房地产 -郑州-永威航空港项目策略提报

向那些疯狂的家伙们致敬。他们特立独行，他们执著坚持，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。他们发明，他们想象，他们探索，他们创造，他们启迪，因为只有那些疯狂到以為自己能够改变时代的人，燕压|/永威航空潜项目策略案带着一种认同，带着一份敬意，向坐在对面的各位永威人表示谢意。认识永威，是从听故事开始的!— “永威自建苗圃基地，占地约30万平方米，生长着从全国各地移植而来的上千种珍稀植株，香樟、广玉兰、朴树、百年银杏等，所有植株经过苗圃培育再植入社区，业主入住预享浓荫。”燕压|/永威航空潜项目策略案故事2“永威集团，下设门窗生产基地，致力于高档隔热断桥门窗、铝合复合门窗加工，所有产品全部为永威自用，以高于普通门窗3倍的成本，呵护业主生活。"故事3“永威是唯一一家使用吸尘器、拖布、抹布进行清水样板间除尘的开发商，即便戴上白手套检查也不会有灰尘。"故事4 “永威员工食堂，是超高标准配置的，包括所有的硬件和软件。这样，员工吃得好，住得好，服务起来才会好；让员工有家的感觉，员工也才会把这种感觉传递给业主。"燕压|/永威航空港项目策略案故事4“比如有一个项目，已经交房了，工程质量也符合国家标准，但是，因为后期发现仍有一些细节的精细化工作做得不够，公司就又花了1000多万元进行整修，坚守精细化标准。”燕压|/永威航空潜项目策略案故事5“无论是下雨天的关窗户提醒；还是车门没锁保安人员尽心守护到天亮，或是地下车库用拖布打扫一尘不染，都是永威贴心细节服务的生动证明。"燕压|/永威航空港项目策略案这些也许每天都在永威发生的故事，却深深打动了很多地产业内人士，包括我们。因为，我们知道这才是永威的核心竞争力。在别人追求产品规模复制的时候，永威产品竟做到如此精细化；在别人物业还停留在追求噱头的时候，永威物业竟做到如此专业贴心；没办法，只因——燕压|/永威航空潜项目策略案需用LANNINGPROGRAM——永威航空港项目策略提报郑州市永威置业有限公司成立于2005年，蓝湾、永威·五月花城等项目，截至2013年房地产板块已建及在售面积近千万平方米，初步形成中原、西北、长三角三大板块的战略布局。2015,永威十年。“永威出品，品质保证”已成市场共识。燕压|吧/永威航空潜项目策略案因此，当无形第一次接触此案时，这个判断不是头脑发热，然而，凡事总有但是。不得不正视航空港这样一个特殊市场!乘着政策东风，航空港区一夜间风生水起，不仅成为一个世界500强企业争相进2014航空港，市场格局已经初定。万科与正弘项目以老大自居，二分天下，经历过2013销售黄金期后，2014市场供应量显著增加，市场竞争进入白热化。票压/永威航空港项目策略案项目正弘中央公园润丰锦尚核心卖点万科品牌、纯生活住区、区位占地1600亩，360亩中心公园、完善大盘配套港区唯一纯板式住区雾森系统，港区首家24小时热水系统完善生活配套、性价比配套社区配套、地铁2号线、北区公交中心、西湖公园西湖公园、商业购物中心、休闲商业街、星级酒店、商务办公、精品soho、地铁2号线航空港中心学校、郑港初级中学、省卫生厅、社区1所幼儿园、奥特莱斯购物中心、丹尼斯百货2万平社区商业、3400m²双语幼儿园、郑港一中、加加欣超市、沃金商业广场500亩1600亩200亩150亩评级BB梯户比2T6户户型两房、三房两房、三房两房、三房两房、三房约74m²-120m²45m²公寓-130m²三房优点功能齐全，户型方正户型方正、通透方正、通透方正、通透梯户比高户型功能性不强三房面积偏大户型功能性不强CCABB高层均价7000元/平米均价6500元/平米均价5600元/平米均价6500元/平米BBCC评级BB同时，本案肩负永威品牌高度使命!卖得好是必须的，关键是还要卖得有口碑，燕压|/永威航空潜项目策略案这就是本案营销的两个核心命题!命题1市场格局已定，永威面临跟万科争地位，跟正弘抢客户，要同时跟各个性价比项目拼价格，命题1如何后来居上?命题2命题2兼顾永威品牌形象和项目走量，如何又叫好还要叫座?燕压|/永威航空潜项目策略案无形出招解用LANNINGPROGRAM——黑用1PANNINGPROGRAM——这个时代深深的病了所有人都急着赶路，没有人懂得慢慢前行。所有建筑都是快速复制、粗制滥造、赝品。所有人都在模仿，没有人愿意创造。房子是谋求暴利的赌注，从来不是成为艺术品的建筑。我们站在历史最奢侈的路段，却一直在让历史蒙羞。燕压|吧/永威航空潜项目策略案然而，真正的勇者与智者，越是在病态时代面前，才越能显示出超越常人的力量。正如永威，正如永威，用精细品质向山寨时代宣战正如永威，用慢雕细琢向粗制滥造宣战正如永威，正如永威，用舍得用心向偷工减料宣战正如永威，正如永威，用贴心细心向冷漠生疏宣战永威，不仅是中原地产扛旗者，更是追求中国梦背景下的匠人精神在中国，匠人精神的鼻祖是鲁班毒司之神米其林三星大野小野二邮我門秘笈大公第精神项目产品现代简约东南亚风情园林现代简约新亚洲主义挑剔者的轻奢住区简洁板式新亚洲主义巨作现代简约泰式皇家园林现代简约精美园林燕压|/永威航空潜项目策略案故事1故事4故事4 以画千普门南的成本。可护生主生法。"故事5精神 精神故事3画压/永威航空潜项目策略案结论：润丰锦尚等刚需项目拉开档次，摆脱拼价格战；2、直接走上与正弘、万科正面PK的舞台。树立空港绝对标杆地位，谋定区域第一梯队江湖地位，燕压|/永威航空潜项目策略案解用LANNINGPROGRAM———在最具未来前景的土地——航空港区，将精细化理念贯穿项目全生命周期，空港正心高端物业居住带十二年一贯制教育护航孩子金质人生匠心空间，骨子里的雅致风范综上，得出永威航空港项目的差异化价值匠匠人精神只因天生骄傲心贴心物管精工工艺藏蕴十年大成精端著作燕压|/永威航空港项目策略案臻美园景浅酌中式泰然静美取境东方,沉淀奢适生活本意汉唐大境取法东方视觉盛宴匠心空间永威精细超越巨作双河湾畔珍稀生态宜居住区12年一贯制教育护航优越未来五维交通让你瞬达四面八方地铁2号线家门口就是地铁口空港正心执掌繁华城市未来医乐禽表接心片以。成水年十匠票压/永威航空潜项目策略案贴心物管有爱有家更有永威医乐禽表接心片以。成水年十匠票压/永威航空潜项目策略案综合以上梳理的核心价值，得出本案定位语综合品牌和产品等差异化价值。一语中的，点明本案位居突出展示本案独特的水景空港核心的区位。稀缺价值。综合品牌和产品等差异化价值。燕压|/永威航空潜项目策略案用=FANNING也由此给出，本案的案名建议南：继永威·东棠、永威西苑后，永威又在郑南扎根精细化地产代表作。樾：古语。意为树荫。既契合本案汉唐建筑特征，又契合本案生态资源优越的核心价值。整体调性契合本案匠心精著,让人一看就能感受本案特性。燕压|/永威航空潜项目策略案系统展示VI系统方案1知名的信赖的精工品质精奢的完美的航空港心国际的中心的汉唐文化浑厚的精细文化永威品牌一流的产品、一流的团队，一流的管理和一流的品牌品牌口号：精细化地产扛旗者传承建筑风格汉代瓦当汉唐文化航空港心航空港心项目区位中心聚集汉唐文化航空港心精工品质LOGO元素提炼到此就结束了吗汉唐风的“实”虽已凸显，但与“南樾”的“名”关联度似乎不够，所以我们展开下一轮深化，使其“名实相副”建筑特点凿综合之前对本案要素的提炼，图形应该是具有融合文化底蕴、精工品牌、项目特点等多种特色南肆空港正心双河湾畔匠心精筑空港正心双河湾畔匠心精筑正山海媒么卺南樾—空港正心·—空港正心·双河湾畔一匠心精筑—一空池上心卺南樾卺南樾南樾淼南樾畿卺南樾精工品质航空港心精工品质航空港心永威品牌国际的中心的知名的信赖的精奢的国际的中心的知名的信赖的精奢的一袭汉唐风空港正中心辅助图形玲纽园阳鞋兰耍取半色彩应用噩噩卺南樾垂南樾巫巫卺南樾物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用物料应用南卺南樾空港正心双河湾畔匠心精筑备选案名：堂：四水归堂，取意汉唐智慧庭：空间有序，沉淀奢适本意山：如斯似山，扛旗精细人居堂庭山：是《山海经》卷一南山经中提到的一座山。山上生长着茂密的楼木，还盛产水晶石，并蕴藏着丰富的黄金。高度契合本案汉唐建筑风格，整体调性较为中式清正雅致。燕压|/永威航空潜项目策略案永成置业一空港正心-河湾畔E心精筑—永威一空港正心-河湾畔E心精筑—viTtISGExtm.mLHpristILDISG永成置业空港正心河道即配心精筑—永威空港正心河道即配心精筑—C永成置业备选案名：潋滟湾：突出本案双河湾畔优质生态资源，又不失去整体调性契合本案中式特征。显骤网婴用=FANNING落座航空港区的璀璨万象静享咫尺河景的潋滟风华取境东方智慧的汉唐大境以匠人精神造就匠心建筑如果用一句话，来诠释本案的主题，那就是燕压|/永威航空潜项目策略案本案精神属性广告语匠心中国信仰本案产品属性广告语核心策略：先登台，再唱戏。用“匠人精神”的极致品牌性格登台，谋定港区第一梯队的江湖地位；形象区隔。策略已定，看看怎么执行!燕压|/永威航空潜项目策略案营销排期1月底市区销售部开放3月底认筹5月上旬开盘持续期5月中旬—……持续期5月中旬—……1月初—1月底1月底—3月初3月初—5月上旬燕压|/永威航空港项目策略案品牌先行/价值诱惑/线上高调/线下丰满燕压|/永威航空港项目策略案全面入市期匠心中国信仰匠心中国信仰认筹开盘期持续期匠心中国信仰以匠心，造精筑取境东方的人居智慧价值势能核心动作品牌价值产品价值产品价值燕压|/永威航空潜项目策略案用“永威品牌”登台，颠覆港区市场格局谋定港区第一梯队的江湖地位一个动作：永威十年新品发布会十年永威，匠心精著十年永威，匠心精著永威十年新品发布会面用FANNING1、《十年永威，匠心精著》十年永威品牌回顾展；2、《十年永威，匠心精著》十年永威品牌白皮书发布；3、《十年永威，匠心精著》十年永威品牌微电影开机仪式；(2)目的：入市活动。迅速吸引市场关注。(3)对象：永威置业董事长李伟等领导、永威老业主、媒体单位、意向客户等。瓶王|/永威航空港项目策略案解用I=ANNINGPROGRAM——灵魂响灵魂响金解尊城一本物料：永威十年品牌白皮书十年永威，匠心精著十年永威，匠心精著永威十年品牌理念白皮书主要内容 关于爱情、关于亲情、关于房子。永威置业公司领导以及工程、营销、行政等员工现身说法，阐述一个完美产品主义者的情怀与天生骄傲。采访永威业主，讲述他们与永威的故事。章四：媒体说永威从媒体角度，谈谈他们对永威精细化地产理瓶用|/永威航空港项目策略案十年永威，匠心精著十年永威，匠心精著永威品牌微电影开机仪式主要内容 关于爱情、关于亲情、关于房子。2、永威说永威永威置业公司领导以及工程、营销、行政等员工现身说法，阐述一个完美产品主义者的情怀与天生骄傲。3、业主看永威采访永威业主，讲述他们与永威的故事。4、媒体说永威从媒体角度，谈谈他们对永威精细化地产理瓶用|/永威航空港项目策略案公司市委宣传部北京星美嘉映公司我有云顶你在哪云预版名：《夏乐满卷号/场次/聘/次导：可系：蛙活动调性瓶压I/永威航空港项目策略案一系列推广：永威品牌匠人精神将永威品牌，全生命周期精细化理念，用匠人精神这一概念输出，目的是为了更加贴近人燕压|/永威航空港项目策略案只有对理想的执着才有永威的精细从来城：避州注：前未斑精可化5中国精人附网项nZSRm⁴E面anuiumuumiu地W训snb地W训snb·n河·4W匠的造精筑匠的造精筑五月花需五月花需十年匠心精筑只为内心精细传奇南，未城目精哪化墙的中国精人怀项n品又SRem⁴E项shims4miniAWeHoTLINE到14网到14网永以精筑以精筑垂对人居品质有要求的人总会走到一起的6K中国人SH的理。以M又me,4:KC师通，一或就无白论比的段传霞：wms4mpna++口·m新空LMshN10T*++口·m新空LMshN10T*端可·广，标一个线下形象：南先生统御线下统筹执行公关事件、派单、拓客等线下动作。南先生是谁?是一个或一群身着汉唐服饰的置业顾问、拓客人员等，穿行于城市中间，进行派单、拓客等。一个入市事件：风从南方来(南先生玩“快闪”) “快闪”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：快闪爱好者，约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。燕压|/永威航空潜项目策略案 需用LANNINGPROGRAM——需用LANNINGPROGRAM——需用LANNINGPROGRAM——南先生的"快闪"某天国贸360大厅里，一位身着汉服或唐装的南先生，突然在现场用琵琶弹起了《霓裳羽衣舞歌》南先生的"快闪"继而更多的南先生，拿着更多的乐器，南先生的"快闪"这样新奇的事件，吸引众人纷纷拍照，上传微博、微信，积极地向朋友们分享惊喜……并成为第二天各大媒体竞相报道的新闻。永威十年，老客户众多，怎样利用老客户助力销售，是本案优势之一。借助永威十年年终感恩名义，沟通与老客户情感，吸引老客户到场，燕压|/永威航空潜项目策略案年是一种殷殷亲情累积凝注的仪式，因其累积的凝注，才在每一个人的心中，都有一种沉甸甸的分量。年货就是这段殷情最具体的寄托。红红火火中国年，幸幸福福永威人红掌，永威苗圃基地自产，寓意吉祥，好运当红；集中于市区销售部开放当日现场领取。燕压|/永威航空港项目策略案寻寻觅觅家宴味道那么,家宴就是最好的年味。搜罗河南最纯粹的年夜饭菜谱，集中客户参与一场集演艺、歌舞于一体的永威家宴。燕压|/永威航空港项目策略案第二阶段：价值渗透期在前期品牌推广后，逐步确立本案在航空港的江湖地位。天生骄傲天生骄傲(1)内容：锤子科技与永威·南樾都有相同产品完美主义情节，堪称匠人精神的最知名代表。现场对话罗永浩，共同阐述执著的匠人精神，达到提升关注度和价值传播双赢的局面。(2)目的：大型公关活动。吸引市场关注，阐释本案匠心精筑极致价值。(3)对象：永威置业董事长李伟等领导、意向客户、永威老业主、媒体单位等。燕氏|/永威航空潜项目策略案马天马天峰对话峰对话梁文道：梁文道：著名文化学者，艺术品收藏家，堪称华人世界的先锋文学匠人之一。作品：作品： 《弱水三千梁文道书话》 《读者梁文道书话Ⅱ》 《访问十五个有想法的书人》一系列推广：蕴涵匠人精神的产品价值推广内容核心为：以匠心中国信仰统领精神属性，高举高打，进而凸显本案匠心精著的核心产品价值。YBUILDEINEY—①VIP—一项日地址：航空港区郑港四路和郑港四街交又口津筑规划：永威物业管理·服观设计：永威物业管理·物业服务：郑州市承藏物业管理有限公司·整合推广：无形沟酒燕压|/永威航空港项目策略案卺南樾卺南樾—①VIP—瓶压I/永威航空港项目策略案候车亭风华一席东方，找回久违汉唐神韵有序空间，沉淀之后奢适本意匠心精筑，只与知者心有灵犀酌象一凝风华一席东方，找回久违汉唐神韵有序空间，沉淀之后奢适本意匠心精筑，只与知者心有灵犀卺南樾匠人精神匠人精神只因天生轿做有贴爱心有贴爱心有物大城大城日地址，航空着区郑海四路和和艰四街交又口·建筑烟知，亦城白业管理·鼎现设计，东城墙业管理·袖业服务，郑州市永碱谐业管理有限公司·蒸合症广，无形沟通永威置业界分高界分高席东方，找回久违汉唐神韵有序空间，沉淀之后奢适本意匠心精筑，只与知者心有灵犀卺南樾匠人精神只因天生轿做匠人精神只因天生轿做品…有贴爱心有知家管赠致精建项日地址，就空着区郑海四路和和艰四街交又口·建筑烟箱，亦磁白业智理·鼎观设计，永最箱业管理·袖业服务，郑州市永斑曾业管理有限公司·驾合胜广，无形沟通取境东方淡尽浮华的奢适盛宴一席东方，找回久违汉唐神韵有序空间，沉淀之后者适本意匠心精筑，只与知者心有灵犀永威·南樾，中国建筑的世界观，等你来阅Wahlogenuity,BuldFimeBuildsputyFrTheSouthemYoeWelYong匠人精神只因天生杨做匠人精神只因天生杨做有贴有知有贴有知大成大成日地址，就空港区郑港四路和和港四街交又口·建筑烟知，亦城白业管理·鼎现设计，东城墙业管理·袖业服务，郑州市永碱谐业管理有限公司·蒸合症广，无形沟通一本产品楼书：蕴涵匠人精神的产品价值推广内容核心为：以匠心中国信仰统领精神属性，高举高打，进而凸显本案匠心精著的核心产品价值。只有对理想的执着才有永威的精细只有对理想的执着才有永威的精细通重通|通重通重重需用LANNINGPROGRAM——……………以……………以匠心造精筑 -r 以匠心的态度造极致的建筑m需用LANNINGPROGRAM——需用LANNINGPROGRAM——重通用重通曲重通用重通曲|方为水威：方为水威：南樾只因天生侨做只因天生侨做爱心有水空间有水空间项日地址航空港区璃得四络和郑港四断文叉口·建筑流样乐应物业管理+最观设计承城格业管理+物业覆务：知州市承虚物业管理有限公可·整合维广无形沟通方为永威：南樾方为永威：南樾以匠心造精筑有水爱心有水爱心项日地址航空灌区病四路和邱港四西文叉口·建筑淀料乐应饷业管理+般双设方为永威。南樾方为永威。南樾以匠心造精筑因天生价像因天生价像空向精建者筑空向精建者筑#日站M淋区运样四路和和港四西文文口·建筑江鞋乐应饷业管理+解双识计永城物业管理+怕业和养箱州体承威物业管联有限公司+经合维广无形沟通 (1)内容：邀请微电影主创，举办主创见面会，讲述拍摄秘闻；邀请意向客户现场观看首映。(2)目的：大型公关活动。制造噱头，吸引市场关注，同时传播本案匠心精著极致价值。价值。(3)对象：意向客户、永威老业主、媒体单位等。燕压|吧/永威航空潜项目策略案暨2011新品发布会活动调性瓶压I/永威航空港项目策略案说完推广，无形还综合以往操盘经验，针对港区项目特殊性，就营销给出一些建议。关于关于节奏战术1:派单拓客(结合南先