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文档简介

第四章主播的成长知识点一：案例：一个老牌美妆主播的成长之路义乌工商职业技术学院杜渐直播流程案例导入与一般印象中主播快节奏强势安利产品的风格不同，乐怡小乖乖的直播间更像一个在线护肤资讯平台，娓娓道来，细致体验。她提倡的"体系化护肤"主张根据每个人的皮肤形成一个量身定制的适合自己的护肤体系。没有高调的赞歌，没有过多的推广，乐怡直播间凭借专业的美妆护肤知识和过硬的产品，正以和风细雨的方式，不断吸收忠实铁粉，像雪球一样越滚越大。她曾自豪地说90%的粉丝进了她的直播间，都会被深深圈粉，有些粉丝甚至从她开播就一直追随着。从"大烂脸"到冻龄护肤专家主播自身才是直播间最具说服力的例证她直播间的标签是：成分党，专为各类肌肤人群匹配适用的产品不试用，不直播开"体系化直播护肤"先河从直播达人变成为护肤领域专家，需要日积月累的知识积淀，更需要专业团队的辅助加持。乐怡直播间有一条铁的规则"不试用，不直播"。为了更深入地了解产品、了解功效，乐怡狠下功夫，推荐每一款产品前，都会对同品类其他产品做深入比较。比如，测试使用时的体验感、功效性的元素是否对肌肤有安全隐患等等，一天试用10多款产品是常事。深入“成分+肌肤基础结构”研究带动小众护肤品牌崛起直播间里的乐怡更像是粉丝们的皮肤管理顾问，每天都在线提供专业科学的护肤指导。同时她也针对亚洲人肤质，针对敏感肌人群不断开发新产品。凭借强大的美妆供应链及研发团队，乐怡推荐的产品虽是国货小众品牌，但却拥有比肩大牌的功效、专利配方成分，让她在竞争激烈美妆直播领域异军突起。粉丝是直播间的生命"空瓶"是对美妆主播的最佳赞誉开播4年多，乐怡已经积累了很多铁杆粉丝。很多人更是从开播就一直追随她，直播的时候看到熟悉的ID就像看到老朋友，都会打个招呼，聊一下皮肤近况。而问起为什么能牢牢吸引粉丝？乐怡的答案是：效果。她一直坚持从需求反推产品，用产品留住粉丝。粉丝往往会在不同直播间徘徊，乐怡能做的是只要粉丝来了，就凭借专业的护肤指导和过硬的产品，以效果作为最有说服力的工具牢牢吸引粉丝。任务分析：新手主播应该如何准备？腰部主播应该如何成长？头部主播应

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