市场营销学模拟题及答案

市场营销学模拟题及答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.一般说来，消费者经由获得的信息最多。A、个人来源B、公共来源C、商业来源D、经验来源正确答案：C2.契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A、销售配额%%B、佣金C、提成D、放宽信用条件%%正确答案：A3.一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场营销。A、有相当关系B、有密切关系C、完全没有关系D、无多大关系正确答案：B4.研究如何制定有效的服务，是从事服务业者的竞争取胜之道。A、公约B、营销策略C、措施D、办法正确答案：B5.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。A、质量B、品种C、价格D、规格正确答案：C6.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略称为。A、控制定价策略B、统一定价策略C、多元定价策略D、转移定价策略正确答案：D7.同质性较高的产品，宜采用（）。A、产品专业化B、差异性营销C、无差异营销D、市场专业化正确答案：C8.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、大于B、等于C、小于D、都不是正确答案：A9.促销工作的核心是。A、寻找顾客B、建立良好关系C、出售商品D、沟通信息正确答案：D10.在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用。A、产品延伸策略B、产品发明策略C、品牌延伸策略D、产品适应策略正确答案：B11.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。A、明星类B、瘦狗类C、奶牛类D、问号类正确答案：B12.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的。A、组织形式B、宗旨和责任C、主要职能D、营销观念正确答案：B13.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。A、事中测定法B、事外测定法C、事后测定法D、事前测定法正确答案：D14.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源正确答案：A15.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A、最大B、一般C、盈利D、最小正确答案：D16.康佳电视中的“康佳”二字是。A、都不是B、招牌C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D17.采用无差异性营销战略的最大优点是（）.A、成本的经济性B、市场适应性强C、需求满足程度高D、市场占有率高正确答案：A18.任何一个物流系统都必须考虑。A、服务水平B、成本C、利润D、A和B正确答案：D19.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）?A、进入与流动障碍B、成本结构C、社会变化D、销售量及产品差异程度正确答案：C20.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（）。A、市场累加法B、购买力指数法C、德尔菲法D、连锁比率法正确答案：B21.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。A、尾数定价B、习惯定价C、招徕定价D、声望定价正确答案：A22.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可区分性B、可赢利性C、可衡量性D、可实现性正确答案：D23.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A、统筹兼顾B、市场细分C、精心策划D、综合平衡正确答案：B24.职能研究法属于的范畴。A、系统研究法B、历史研究法C、管理研究法D、传统研究法正确答案：D25.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。A、强竞争者B、近竞争者C、“坏”竞争者D、弱竞争者正确答案：A26.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A、推销条件B、推销品C、推销员D、推销对象正确答案：A27.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。A、直接重购B、新购C、修正重购D、重购正确答案：B28.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。A、存在最佳市场份额限度B、不存在上限C、以50％市场份额为限D、越大越好正确答案：A29.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担。A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司正确答案：B30.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用。A、生产者品牌B、自己的品牌C、企业品牌D、中间商品牌正确答案：D31.当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用。A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、结果评价技能D、问题评定技能正确答案：B32.“订单一发货一账单”的循环是（）的核心。A、内部报告系统B、营销调研系统C、营销分析系统D、营销情报系统正确答案：A33.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。A、寻找B、调查C、评价D、收集正确答案：A34.指同一行业或同类产品生产经营者的数目。A、产品组合的密度B、卖方密度C、产品组合的宽度D、产品组合正确答案：B35.指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A、反应B、刺激物C、驱使力D、诱因正确答案：C36.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。A、市场盈利B、市场机会C、市场份额D、市场增长正确答案：C37.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。A、整合营销B、广义绿色营销C、狭义绿色营销D、关系营销正确答案：C38.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。A、功能折扣B、季节折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：D39.对于负需求市场,营销管理的任务是。A、改变市场营销B、反市场营销C、维持市场营销D、刺激市场营销正确答案：A40.公共关系。A、树立企业形象B、需要大量的费用C、是一种短期促销战略D、直接推销产品正确答案：A41.集中性市场战略尤其适合于（）。A、大型企业B、跨国公司C、中型企业D、小型企业正确答案：D42.以下方式中不属于补偿贸易的是。A、互购B、产品返销C、易货贸易D、部分补偿正确答案：C43.当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于。A、偶然的国际市场营销阶段B、被动的国际市场营销阶段C、完全的国际市场D、固定的国际市场营销正确答案：A44.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做。A、困难业务B、成熟业务C、理想业务D、冒险业务正确答案：D45.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。A、社会B、顾客C、消费者D、目标市场正确答案：D二、多选题（共23题，每题1分，共23分）1.市场营销管理哲学的核心是正确处理之间的利益关系。A、中间商B、企业C、社会D、顾客E、供应商正确答案：BCD2.广播媒体的优越性是。A、针对性强，有的放矢B、听众广泛C、传播迅速、及时D、较高的灵活性E、制作简单、费用较低正确答案：BCDE3.市场营销调研根据调研的目的可分为（）A、探测性调研B、描述性调研C、经常性调研D、因果关系调研E、临时性调研正确答案：ABD4.企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有。A、企业组织和成员接受营销观念有一个过程B、企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论C、企业各部门因认识差异而相互抵制D、企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E、外部环境的制约和影响正确答案：ABCD5.广告的设计原则包括。A、针对性B、真实性C、艺术性D、广泛性E、社会性正确答案：ABCE6.配套包装不是配套搭配，企业采用配套包装策略时，应着重考虑的因素是。A、产品的关联性B、市场需求特点C、购买者年龄D、便于消费者识别E、消费者购买能力正确答案：ABE7.在人员推销活动中的三个基本要素为。A、推销对象B、推销人员C、购买力D、需求E、推销品正确答案：ABE8.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是。A、开发新产品B、寻求新用户C、开发新市场D、巩固老用户E、改进老产品正确答案：BC9.超级市场的主要竞争对手是。A、方便食品店B、购物中心C、超级商店D、折扣食品店E、百货店正确答案：ACD10.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?（）A、启用新分销渠道B、新产品投放市场C、原料D、机器设备E、老产品开辟新市场正确答案：ABE11.整合营销实施的技能包括。A、营销组织技能B、营销诊断技能C、评价执行结果技能D、问题评估技能E、营销贯彻技能正确答案：BCDE12.能持续领先的知识型企业,大都具有下列共性A、拥有促进倾听和学习以及对变化作出快速反应的共同业务程序B、拥有先进的生产技术和产品质量C、系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理,以及把这些声音综合起来的方法D、拥有科学合理且顺畅的营销网络和分销渠道E、系统地倾听企业内外部的各种声音正确答案：ACE13.属于产业市场细分变量的有（）。A、行业B、社会阶层C、购买标准D、价值观念E、地理位置正确答案：ACE14.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。A、促销预算B、消费者状况C、市场条件D、促销目标E、产品因素正确答案：ACDE15.常用的推销人员绩效考核指标有。A、访问率和访问成功率B、销售费用及费用率C、订单数目D、新客户数目E、销售量与毛利正确答案：ABCDE16.在整合营销实施中，涉及等方面A、组织B、人员C、资源D、广告E、管理正确答案：ABCE17.市场领导者扩大总需求的途径有（）。A、增加使用量B、击倒利基者C、寻找产品新用途D、攻击挑战者E、开发新用户正确答案：ACE18.市场定位战略包括（）。A、人员差别化战略B、服务差别化战略C、产品差别化战略D、价格差别化战略E、形象差别化战略正确答案：ABCE19.批发商和零售商的产品组合策略主要有（）。A、混合产品B、整体产品C、深度产品D、广度产品E、独家产品正确答案：ACDE20.市场细分对企业营销具有以下利益（）。A、有利于掌握目标市场的特点B、有利于节省成本费用C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争能力E、有利于发现市场机会正确答案：ACDE21.市场营销学的研究方法很多,主要有。A、传统研究法B、历史研究法C、系统研究法D、管理研究法E、数量研究法正确答案：ABCD22.市场利基者的作用是（）。A、有选择地跟随市场领导者B、拾遗补缺C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断正确答案：BC23.关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，这些利益相关者是。A、竞争者B、供应商与经销商C、企业内部员工D、各种影响者E、顾客正确答案：ABCDE三、判断题（共46题，每题1分，共46分）1.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）A、正确B、错误正确答案：B2.在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。（）A、正确B、错误正确答案：A3.国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（）A、正确B、错误正确答案：B4.伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境，给自己的生存和发展造成严重威胁。大自然的报复促使人类猛省，绿色需求便逐步由潜在转化为现实。（）A、正确B、错误正确答案：A5.直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）A、正确B、错误正确答案：B6.综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（）A、正确B、错误正确答案：A7.在顾客心目中，服务业的操作人员实际上是产品的一个组成部分。（）A、正确B、错误正确答案：A8.产品差异化营销以市场需求为导向。（）A、正确B、错误正确答案：B9.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）A、正确B、错误正确答案：A10.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。（）A、正确B、错误正确答案：B11.直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）A、正确B、错误正确答案：B12.品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（）A、正确B、错误正确答案：A13.顾客期望在顾客对服务的认知中没有任何影响。（）A、正确B、错误正确答案：B14.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（）A、正确B、错误正确答案：B15.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。()A、正确B、错误正确答案：A16.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（）A、正确B、错误正确答案：B17.自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）A、正确B、错误正确答案：A18.在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。（）A、正确B、错误正确答案：B19.多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（）A、正确B、错误正确答案：B20.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。（）A、正确B、错误正确答案：B21.企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力也就越大。A、正确B、错误正确答案：B22.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（）A、正确B、错误正确答案：A23.整合营销观念要求企业把所有活动都整合和协调起来，努力为企业的利润目标服务。同时，强调企业与市场之间互动的关系和影响，努力发现潜在市场和创造新市场。（）A、正确B、错误正确答案：B24.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）A、正确B、错误正确答案：A25.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）A、正确B、错误正确答案：B26.注册在先是指品牌或商标的专用权归属于依法申请注册并获准的所有企业。（）A、正确B、错误正确答案：B27.企业形象不会影响顾客对服务质量的认知和体验。（）A、正确B、错误正确答案：B28.分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。（）A、正确B、错误正确答案：B29.顾客在接受服务之前，最先感受的是来自服务人员的影响。（）A、正确B、错误正确答案：B30.判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（）A、正确B、错误正确答案：B31.绿色营销以市场营销观念作为指导思想。（）A、正确B、错误正确答案：B32.服务定价除考虑成本、利润因素外，也不可忽视服务形象的重要性。（）A、正确B、错误正确答案：A33.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。A、正确B、错误正确答案：B34.依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，因此抽样