尚伯系列产品年度推广方案

尚伯系列产品年度推广方案

云端品牌整合设计机构请您欣赏！1、市场概况：根据相关资料显示和市场调查〔超市及询问〕得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖〞、“米乡〞、“傣家村〞等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。米酒市场的开展前境：详略米酒制作工艺：详略米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认可米酒市场存在的问题：

〔1〕我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区那么以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫“三白酒〞。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈〞问题。〔南方、西南、西北已经有了同类产品、中原及以北地区为空白〕〔2〕米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这局部人主要集中在白酒消费群体中。〔3〕“米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料〞。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史开展来看，在当今酒饮市场，如果表达时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。〔4〕米酒要把市场做大,必须注重品牌的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分表达米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归群众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。〞

总结：

1:条件因素

A:酒行业B：饮料行业

C食品行业D：营销现状

E：文化情况

2、结论〔突出特点〕

A礼仪文化B:自然

C:传统D:营养保健

E回归F：宣传〔引导消费〕3、系列产品命名：产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中提高知名度和美誉度。4、名字：A：游子情〔?游子吟?慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖！〕B:黄河坊〔黄河是母亲河，古老而传统。〕C:福禄寿〔福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，福——寓意五福临门，禄——寓意高官厚禄，寿——寓意长命百岁。中国民间喜欢将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸福、吉利、长寿的祝愿。福禄寿水晶由各种色泽不同的发晶组成，以代表喜庆的红绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意“福禄寿〞桔祥之意。〕

D、天之娇：天物芸芸，各复归根。和谐自然，天人合一。4、产品定为：中高端6、销售渠到：超市、礼品、酒店

7、营销预算〔市场推广总体费用〕资源资金无论大小，适合的才是最好的，资源的运用要防止不必要的的浪费或粗暴式开展，或是集团军作战〔资金实力雄厚的〕。或是以弱胜强〔战略上以少胜多，局部以多胜少〕。资源效率最大化才是最好的抉择。【1】、媒体分析：〔1〕河南卫视：A河南最高，达45%以上。B：群众化、多元化C:20：00—21：00D：〔10秒—15秒〕3.2万/天—4万/天〔2〕电视剧频道〔同上〕A:河南三大强势频道之一，32%左右B:工薪、白领一族C：20：00—21：00D:2.2万—2.64万/天〔3〕都市频道〔同上〕A：14%—46%〔都市报道〕B：社会责任、中老年C：2.15—2.7万/天D：20：00—21：00B：报纸类〔a、版位b、页面c、价位d、时间〕，大河报A：半版B：A2—A5C：4.5—7万/期D:周一、周二及周五河南商报A：半版B：A2—A3C:4—6万/期D:同上郑州晚报A:半版B：A2—A3C:5—7万/期D:同上C:车载类〔公交车〕车载影视：11万/辆/月车体广告：7万/辆/月D:写字楼：〔分众传媒〕影视类：26.32万/月(1400台〕平面类：0.124万/块/月E：彩页、海报、易拉宝类彩页〔A4〕约0.3元/张海报〔A3〕约0.4元/张易拉宝100元/个F：展览展示架(促销用〕可租用，10元/天/个购置约200元/个【2】、市场分销、促销分析A、市场卖场的选择：家乐福、丹尼斯、百盛购物、北京华联、大商新玛特、华润万家等大中型商超。每个大型超市选择〔郑州市内〕1/3到2/3,约50家左右。B、促销宣传：〔1〕活动促销〔以孝文化为核心，让其有灵魂。作公益活动或以新闻形式让媒体报道宣传〕〔2〕卖场、超市促销〔每个超市一个柜台、两名促销人员，彩页、海报假设干〕〔3〕市场人员工资及费用〔人员工资40元/天，柜台租赁费5000元/月〕〔4〕促销、分销时间及周期(促销前期连续一个月各大卖场同时进行，以后每月8天【周六、周日】，周期共计3个月〔中秋节前〕。{第一阶段6、12——9、25}。第二阶段以宣传自然、保健为主，中秋节后持续推进。第三阶段为〔元旦〕春节促销。【3】、筹划、设计、制作费用A：品牌推广筹划5万。B：营销筹划〔全年〕4万〔含活动筹划〕。C:包装设计〔内、外包装，礼品盒、手提袋、展览展示、海报、彩页等〕1万。D:制作费用〔同C内容〕约7—20万。4、包装、海报、易拉宝、展览展示等〔包装5000套、15元/套【6瓶/套】〕；〔易拉宝20个，100元/个〕；〔海报10000份，1元/份〕；〔彩页30000份，0.3元/份〕合计约8.95万。5、超市柜台〔4—5㎡〕4000元/月合计约6万。6、筹划设计费合计约9万。7、流动资金20万8、公关费5万9、总合计约99.95万〔不含酒、瓶子费用〕2、市场反响及预期效果 〔第一阶段，中秋节前结束，郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的57%〕【1】7个月——第1