跨境电商视觉设计与营销（第2版） 课件 项目1-跨境电商视觉营销概述

项目一视觉营销概述跨境电商视觉营销跨境电商B2B数据运营职业技能等级证书（初级）课程01感知视觉营销02视觉设计要素03视觉设计基本原则目录CONTENTS跨境电商视觉营销知识目标技能目标思政目标学习目标LearningGoals理解视觉营销的基本概念掌握视觉元素设计的要素掌握视觉设计的基本准则能够评估分析视觉设计元素能够应用视觉设计要素分析优化店铺培养审美意识在跨境电商数据分析过程中坚持科学的价值观和道德观感知视觉营销任务一感知视觉营销知识梳理

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Chapter视觉营销概念及目的操作体验应用实战发现视觉效果店铺首页视觉营销跨境电商视觉营销知识梳理01知识要点视觉营销概念视觉营销目的视觉营销价值视觉效果分析视觉营销的基本概念“视觉营销不仅是一种营销技术，更是一种可视化的体验。视觉营销的目的03用户角色目标诉求营销重点商家把商品的价值和效果最大化，并且通过凸显品牌之间的差异来提升销售利润产品卖点设计者打造一个让目标顾客容易看、容易选、容易买的卖场时空，让商品与销售额产生直接联动，达到顾客设计者与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果竞争力顾客容易看到、看懂、选择与顾客购买有直接的联系，有一种身临其境的氛围与人物设定感代入感导购商品容易看、容易体验等，有一种娓娓道来，引人入胜的意境，用户体验直接与销售相联系体验感品牌容易形成品牌意识，品牌归属与信任，容易在终端产生销售品牌感视觉营销的价值直接价值视觉营销对店铺流量、商品转化率、客单价等数据有直接的影响。优质的视觉设计可以有效吸引用户的注意，使其对商品和品牌产生兴趣，从而提升店铺流量。主图、营销图在视觉表现上既呈现得当，可以引起用户的消费兴趣，促使其产生点击、购买的行为，并且通过视觉对用户进行引导。间接价值视觉营销可以有效提升用户对商品和品牌的认知度和好感度，从而提升对店铺的间接影响。在视觉设计中加入品牌元素，可以加深品牌在用户脑海中的印象，促使用户产生特定元素与品牌的联想。分析视觉营销效果研究同类产品分析设计元素在电商平台上搜索与产品类似的畅销产品，浏览这些产品的主图、详情页和店铺首页注意竞争对手使用的颜色、图片质量、视频、交互元素、排版和整体风格操作体验02A公司的设计师Grace收到运营同事Lucy的反馈，指出公司的图片和视频等视觉效果不佳，相较于同行没有竞争优势，导致店铺产品的点击量数据不理想，跳失率也非常高，远低于同行平均水平。Lucy希望Grace能对公司的图片和视频进行视觉分析和优化，以提升店铺销售数据。为了分析原因，Grace需要在平台中搜索同行的图片进行视觉营销分析，找出优化方案以提高店铺的整体营销效果。产品点击量主要受到产品主图的影响，产品主图及详情页是询盘转化和店铺流量的基础。因此，Grace首先应对产品主图和产品详情页的视觉营销进行详细的分析和调研。视觉营销概述发现视觉效果发现视觉效果1、产品主图视觉营销（1）登录阿里国际站。在浏览器地址栏中输入后单击回车键，在页面右上角点击Signin按钮，在弹出的页面中输入用户名和密码后单击“确认”按钮。（2）在阿里国际站前台首页输入关键词“Bracer”进行搜索。对搜索结果前三页的产品图片进行采集。搜索结果如图1-1所示。（3）结合不同维度用户的视觉营销诉求对采集的产品主图进行图片视觉分析。产品1、4、6、7都是通过模特试用进行效果展现的，其中4号产品展示了模特的外貌，对产品使用人群有了更清晰的定位，充满年轻活力的感觉。产品2、5、8则是直接展示产品，其中2号产品表现出了产品多色的特点，以及添加了公司LOGO进行品牌展示，对比其他两款产品，2号产品的展示更有优势。产品3通过实际使用场景来进行产品展示，极具代入感。结论：产品主图基本以白色背景为主，风格干净简洁，展示方式以模特试用的效果图居多，可适当添加公司LOGO凸显品牌差异。图1-1国际站前台搜索关键词Bracer的结果页发现视觉效果2、产品详情页视觉营销（1）选择一款想要参考借鉴的产品点击其产品主图，进入其详情页进行视觉分析；（2）点击进入后首先看到的是对应产品的主图视频及副图，如图1-2所示。产品主图视频可以直观展示产品的使用效果，是视觉营销的重要组成部分。通过参考和借鉴优秀的主图视频展示风格，可以为后续的视频制作提供灵感。在浏览整体页面后，我们发现副图大多是从详情页内容中截取的，因此重点分析详情页的视觉设计。由于页面篇幅较长，我们挑选了几张有代表性的详情图进行视觉分析，以发现其在视觉营销上的成功之处。图1-2产品详情页主图视频及副图发现视觉效果（4）尺寸展示板块：通过将产品与常见对照物（如手机）进行比较，直观展示产品的尺寸和厚度，更具可视性。（3）颜色展示板块视觉分析：该板块采用平铺展示方式，使现有常规款式产品的颜色一目了然，并通过文字说明提示有更多颜色即将推出，展现出其OEM定制能力。这种颜色展示方式为客户提供了更多选择。发现视觉效果2、产品详情页视觉营销（5）使用效果展示：通过真人试穿展示不同颜色的穿搭效果，让顾客更容易产生共鸣和代入感。（6）产品引流板块：在浏览详情页时，发现一个非常值得学习的板块。该板块巧妙地在产品详情页中穿插了店铺的其他产品展示，并添加了超链接，顾客可以直接点击打开页面。这样设计有助于顾客在浏览过程中如果对当前产品不感兴趣，可以顺利转移到其他产品的详情页，从而减少客户流失，提高店铺的访问深度和停留时长，进而促进数据的积累与沉淀。店铺引流板块：在详情页的结尾处，店家设置了店铺的联系方式以及指引按钮“BACKTOHOME”，引导客户在浏览完产品后直接联系我们或返回店铺首页，了解更多公司产品和公司信息。这种设计有助于增加访客的浏览深度，降低跳出率，并促使进一步的询盘转化或其他产品的二次转化.通过搜索页的搜索结果进行了图片分析，主要是面向产品主图，但在B2B网店运营中，除了主图、详情页的视觉外，我们留意到同行大部分都添加了引导至店铺首页的版块设计，可见店铺的首页也是视觉营销中的核心要点，Lucy和Grace均认为应该发现更多的视觉营销来优化店铺整体的视觉从而达到营销转化。视觉营销概述应用实战03A公司设计师Grace优化详情页的交互体验，发现客户发来的询盘确实有增多，旺铺的访客量及其他产品详情页的浏览量都有所提升。结合前面详情页分析中的“首页引流板块”Grace思考着旺铺首页会展示更多的公司信息及产品，也是要优化的重点内容，减少旺铺访客的跳失率，因为还需要对旺铺首页的交互设计进行调研分析。视觉营销概述店铺首页视觉营销店铺首页视觉营销首页前三屏的布局分别为店招、导航栏和海报板块，这是最常用的布局方式，有助于买家了解公司名称、品牌定位及联系方式。整体风格采用蓝色为主色调，与店铺LOGO、导航栏和海报主题色保持一致，呈现出统一、专业的品牌形象。海报设计主题明确，15%的折扣突出营销效果，容易吸引买家注意。同时，海报上添加了“BUYNOW”按钮并链接到对应产品，方便买家直接跳转进行购买，有利于二次产品转化。这种布局和设计方式不仅提升了买家的信任度，还便于他们快速了解店铺的主推产品，值得我们学习和借鉴。店铺首页视觉营销（2）页面下滑可以看到公司优势及自定义设计的产品分类板块，如图1-9所示。这个板块不仅展示了公司的优势，还让买家清晰了解店铺的产品类别。每项分类（01-06）都添加了超链接，点击即可跳转到对应的产品分类页，方便买家通过分类浏览和选择产品。点击“01AlibabaTopRanking”即可跳转至对应分类产品的子页面，如图1-10所示。这种设计方式提升了用户体验，使买家能够轻松找到所需产品分类。图1-9旺铺首页－公司优势及产品分类板块图1-10-01AlibabaTopRanking子页面板块店铺首页视觉营销页面最底部设置了回到顶部和询盘直通车板块。一方面展示了公司专注户外运动产品11年的实力，另一方面方便买家直接跳转至页面顶部进行二次浏览或直接发送询盘咨询产品。这样的交互设计有效节约了买家的时间，更好地站在用户角度进行视觉和交互设计，有利于提升客户满意度。视觉设计要素任务二视觉设计要素知识梳理

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Chapter视觉设计四大要素操作体验应用实战视觉营销元素分析－产品海报视觉营销元素分析－活动海报跨境电商视觉营销知识梳理01视觉设计四大要素01颜色颜色是视觉设计中最重要的元素之一，能够引起情感反应和心理反应。颜色应用技巧：使用品牌主色调，保持页面的一致性和专业性。利用颜色对比，突出重点信息，如折扣、优惠和“BUYNOW”按钮。研究目标市场的颜色偏好，避免使用可能引起误解的颜色。02图标与图形图标和图形可以简化信息传达，提高用户的理解和记忆。图标和图形应用技巧：使用简洁明了的图标，避免复杂的设计。保持图标风格一致，与整体页面风格协调。通过图标和图形引导用户的视线，突出关键内容。03排版排版决定了信息的组织和展示方式，影响用户的阅读体验和信息获取效率。排版应用技巧：使用标题、副标题和正文的层次结构，清晰组织信息。选择简洁、易读的字体，确保不同设备上的可读性。通过对齐和留白，创造视觉平衡，避免页面杂乱。空间与布局设计合理的空间和布局设计可以提升用户体验，减少视觉疲劳。空间与布局应用技巧：利用网格系统设计页面，确保元素的对齐和统一。保持页面简洁，避免信息过载。使用留白创造视觉呼吸空间，提升阅读体验。04颜色020103统一的品牌颜色有助于建立和强化品牌形象。品牌识别不同颜色传递不同的情感和信息，例如红色代表激情和紧迫感，蓝色代表信任和专业。情感传递在跨境电商中，考虑目标市场的文化差异非常重要，不同文化对颜色的理解和偏好不同。文化差异视觉设计四大要素010203层次结构：合理的层次结构可以帮助用户快速找到他们需要的信息。可读性：选择合适的字体、字号和行间距，确保文字内容清晰易读。视觉引导：通过排版引导用户视线，突出重要信息和行动按钮。视觉设计四大要素010203信息图示：通过图标快速传达产品特点和功能。视觉装饰：图形和图案可以增加页面的视觉美感和趣味性。导航辅助：使用图标帮助用户更容易地导航和操作。视觉设计四大要素010203留白：适当的留白可以使页面看起来更加整洁和专业。对齐：通过对齐确保页面元素的整齐和一致性。视觉焦点：利用布局引导用户的视线，突出重点信息。操作体验02通过前期的调研和分析，Grace已经深刻理解了视觉营销和用户体验设计的重要性。那么，如何做好视觉营销和用户体验设计呢？这些设计又受到了哪些要素的影响？只有深入了解这些要素，才能确保后续的优化方案更准确有效。为了综合应用设计要素，Grace决定先对最常见的产品海报进行视觉营销元素的分析。设计与营销视觉营销元素分析－产品海报应用实战03Grace搜索海报进行视觉分析的时候发现，海报的类型是各种各样的，除了基础的产品海报外，最常见的还有活动海报。国际站每年都有固定的平台大促，例如三月新贸节及九月采购节等等，公司定期都会参与店铺的一些大促活动，大促活动海报的设计需要考虑的因素又有什么不同呢？如何策划一张吸引客户的大促海报进行引流，对此需要进行视觉体验分析。设计与营销视觉营销元素分析－活动海报视觉设计基本原则任务三视觉设计基本原则知识梳理

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Chapter视觉设计原则操作体验应用实战公司简介视觉策划方案视觉体验设计实训跨境电商视觉营销知识梳理01视觉设计原则目的性视觉设计的首要原则是确保设计能够有效地传达预定的信息和目标，包括目标分析与受众分析。审美性审美性指设计作品的美观程度和艺术性，是吸引用户眼球和增强品牌形象的关键。包括色彩应用、排版设计、图形和图标实用性实用性指设计作品在功能和操作上的有效性，确保用户能够轻松理解和使用设计，包括信息结构设计与信息架构010203操作体验02Grace通过前期的视觉营销调研和分析，优化了图片视觉效果，取得了一定提升。然而，她在设计过程中常常犹豫不决，例如选择元素、排版方式，以及设计是否符合客户喜好。她意识到，在设计之前先制定一份视觉营销策划方案非常必要。这不仅能节省时间，还能遵循视觉原则，更好地优化营销效果。在主管的建议下，她结合视觉设计方案对已完成的作品进行评价和改进。设计与营销公司简介视觉策划方案任务实施视觉设计方案策划表视觉原则分析维度具体内容视觉策划方案目的性预期目标图片传达的品牌目标是什么？是提升品牌认知度、促进销售还是展示产品功能？

目标受众该图片的目标受众是谁？他们的年龄、性别、职业、兴趣是什么？

核心信息图片传达的核心信息是什么？这一信息是否突出，易于理解？

审美性色彩选择图片中使用了哪些颜色？这些颜色如何传达品牌或产品信息？色彩搭配是否和谐？

排版设计图片的排版如何？是否层次分明？主次是否清晰？文字和图像的布局是否合理？

图形和图标图片中使用了哪些图形或图标？这些图形和图标如何增强视觉美感和信息传达？图标风格是否一致？

整体风格图片的整体风格如何？风格是否一致？风格是否具有吸引力？是否符合品牌形象？

实用性用户体验图片是否易于理解和使用？是否有清晰的导航和引导元素？用户能否快速找到所需信息？

响应式设计图片是否适应不同设备显示？是否考虑了不同屏幕尺寸的适配？

页面加载速度图片的加载速度如何？是否经过优化以减少加载时间？

可访问性图片是否考虑了不同用户的需求？如色盲用户？高龄用户？文字和图像是否清晰？

任务实施目的性分析：预期目标：宣传公司及品牌介绍，提升公司认知度及买家信任度；目标受众：70-90后B端企业采购商，对运动户外产品感兴趣；核心信息：标题为公司介绍，主题清晰。审美性分析：色彩选择：与LOGO主题色蓝色保持一致，辅助色黄色与白色，色彩搭配和谐不杂乱；排版设计：排版主次分明，左边为文案介绍，右边为公司图片布局合理，但公司图片不能充分展示公司特色，可进一步优化；图形和图标：公司优势通过小图标进行点缀，风格尺寸保持一致；整体风格：整体风格设计与首页风格保持一致，简洁明了，符合品牌定位。

实用性分析：用户体验：细读基本能理解所表达内容，优势不够明显突出，无引导按钮，可添加引导按钮跳转至“CompanyOverview”页面；响应式设计：图片尺寸为1200像素，兼顾了小屏幕展示，主要信息集中在990像素内；页面加载速度：图片在保证清晰度的情况下进行压缩处理，小于400kb，加载顺畅可访问性：文字和图像基本清晰，考虑到也有年龄大的用户，字体大小应该优化放大。任务实施

视觉设计方案策划表视觉原则分析维度视觉策划方案目的性预期目标宣传公司及品牌介绍，提升公司认知度及买家信任度；目标受众70-90后B端企业采购商，对运动户外产品感兴趣；核心信息标题为公司介绍，主题清晰；审美性色彩选择与LOGO主题色蓝色保持一致，辅助色黄色与白色，色彩搭配和谐不杂乱；排版设计排版主次分明，左边为文案介绍，右边为公司图片布局合理，但公司图片不能充分展示公司特色，可进一步优化；图形和图标公司优势通过小图标进行点缀，风格尺寸保持一致；整体风格整体风格设计与首页风格保持一致，简洁明了，符合品牌定位；实用性用户体验细读基本能理解所表达内容，优势不够明显突出，无引导按钮，可添加引导按钮跳转至“CompanyOverview”页面；响应式设计图片尺寸为1200像素，兼顾了小屏幕展示，主要信息集中在990像素内；页面加载速度图片在保证清晰度的情况下进行压缩处理，小于