云视频业务介绍2019年会销售培训V2

真会通云视频会议系统汇报文件北京真视通科技股份有限公司002771云视频信息技术部张建会云视频概念云视频会议，是以云计算为核心，服务提供商建设云计算中心，企业无需购买MCU，无需大规模改造网络，无需配备专业IT人员，通过租用服务的形式，实现在会议室、个人电脑、移动状态下进行多方视频沟通。视频会议的转变标清时代解决看得见解决看得清解决好用2000图像4CIF传输IP网络H.323图像CIFH.261H.263传输专线H.3202004高清时代图像H.264，H.239720p、1080p语音AAC-LD宽频立体声传输IP网络SIP2014协作时代BankerSelfView互联网思维，用户体验，机制简约接入的移动化，即拿即用，网络适应性应用的业务化，现有业务融合使用的规模化，大量的使用及在线用户部署的虚拟化，“云”部署支持传统视频会议和云视频的区别云视频和传统视频的区别类别/特点传统视频会议云视频会议系统架构专有MCU服务设备，基于专用DSP芯片。容量一定要超出终端的数量，静态扩容。是基于虚拟化云存储、云处理架构平台，资源共享；随需部署，弹性动态扩容等。网络适应性大多数采用专用网络，需要Qos保障。丢包率达5%以上时，会出现马赛克，画面质量不清晰等。支持互联网接入。支持高抖动、高延迟、高丢包网络。丢包率达20%以内，没有马赛克，画面质量可自适应。扩展性需要大量的专用设备进行扩展。如多路1080P并发呼叫时需增添多台MCU服务设备来满足需求。易扩展，一个虚拟服务设备可以支持400路1080P并发呼叫。规模性参会终端的数量受制于MCU硬件的容量。如果通过多个MCU级联，图像质量损失，功能缺失。通过多个数据中心的负载，实现大规模部署。可以实现上千、上万的并发呼叫。许可灵活性不灵活，绑定硬件，按物理端口分配。树形结构网络资源利用率低灵活，集中许可，各个节点按需动态分配。开放性封闭系统，不能提供各个组件的接口进行二次开发及业务集成。开放系统，可以支持各个组件的二次开发及业务集成。如IOS、Android、PC、浏览器等客户端开发。成本构造硬件系统安装复杂，设备昂贵，平台封闭等诸多短板，造价费用高，人员运维成本高等。无需采购硬件系统设备，节省安装时间。缩短了沟通的距离，提高了沟通的效率，降低了沟通的成本。一项荣誉北京市唯一的云视频工程实验室两种形态阿里云青云公有云私有云公有云运营服务阿里云青云公有云真会通视会通纯云环境有传统对接需求三大优势VIDYOZOOM小鱼易连BLUEJEANS云视频宝利通华为、科达CISCOPEXIP 传统视频核心竞争力核心竞争力21年视频会议行业的耕耘四大特点01020304“大”规模平台部署“大”容量用户账号管理“大”容量终端接入“大”容量会议并发五A会议模式任何时间Anytime任何地点Anywhere任何设备Anyequipment任何人员Anybody任何网络Anynetwork云视频的核心理念新体验端的自助模式；从网真到语言入会；适应业务场景接入形态网真、会监；会议室终端；手机/iPad/PC；业务中SDK容量数量级的跃升；基于云的管理开放融合监控、直/点播、指挥系统接入“功能”习惯传承流程与秩序（会控）调度、统计与分析（会管）设备兼容直接接入（拒绝网关）、MCU（平稳过渡）、终端（自由选择）小内网、大外网高质量整体的视频通信和协作服务体验低成本将视频通信和协作的使用门槛和成本大幅度降低开放性与所有主流终端（SIP/H.323）互通，提供用户广泛的选择易使用简单易用自助管理真视通云视频的优势SVC分层编解码普通编码方式SVC编码方式略微或无影响严重影响高可靠性通道低可靠性通道时域可分级：可以从码流中提出具有不同帧频的码流。空间可分级：可以从码流中提出具有不同图像尺寸的码流。质量可分级：可以从码流中提出具有不同图像质量的码流自适应视频分层高分辨率，高帧率中等分辨率，中等帧率低分辨率，低帧率增强层基层视频源核心平台500Kbps2Mbps3G–

低带宽BaseLayerHighResolutionLayerHighResolutionLayerBaseLayerBaseLayer互联网低延迟终端

网络

传统媒体处理/云视频媒体处理107018020070250影响用户体验0100200300400500600云视频传统视频毫秒可靠的安全保障破解时间数亿小时端到端AES加密链路加密会议密码、会议控制密码会议加锁全媒体接入PC端WindowsXP及以上MAC10.1硬件终端单屏会议室型终端双屏会议室型终端手机端iPhone5s及以上Android4.0及以上硬件终端多屏会议室型终端个性化布局、视频流单独缩放云视频解决方案会议室系统桌面系统移动端定制化客户端物联网设备企业通讯企业通讯企业通讯物联网开放平台媒体智能路由综合管理兼容性广播&录制移动扩展不受地点限制可随时随地接入如：咖啡厅、飞机场…互联网接入节约内网带宽开放SDK，方便集成支持二次开发可以集成在现有业务系统多平台各端口均可入会，灵活方便

灵活入会，高清共享会议中可观看数据硬件形态NV500NV300NV100平板内置安卓盒子硬件云平台WebRTC单机版云平台软硬一体化云平台：

可开会、可管会。具备传统MCU全部的功能+支持移动端接入（手机APP/微信、PC客户端）；用户自助开会：任何用户均可自行完成会议预约、召开、及管理；丰富的会控操作：与会人管理（静音、踢出、外呼、锁定会议等）、布局控制（画面布局、轮询、焦点、字幕等）；录播、直播：会议直播，会议录制功能。海量扩展：

单机扩容，可支持400并发接入。无缝兼容传统视频会议系统可作为现有MCU的备份平台传统视频终端（H.323/SIP）直接呼入云视频平台，无需网关，利旧已有设备与现有MCU级联，可高性价比扩容传统会议的接入容量单机平台特色分级分权、兼顾管理和自助服务用户自助管理平台---云视频会议控制系统自定义会场列表、会场状态同步会中管理：锁定会议、锁定演讲人、切换会议模式、切换角色和布局、视频轮询、双流控制、会议字幕、会议录制、会议直播、观众静音、全体退场组织架构、分级分权中国特色，无限分级

企业自助管理平台---云视频会议管理系统全局配置管理、分级分权管理通讯录（含组织机构）、终端管理、云会议室管理会议模板、预约管理、会议管理、会议统计会议直播预约直播直播分享密码控制浏览器观看会议录制云端存储浏览器观看下载本地观看链接/二维码分享会议分享预约会议分享即时会议分享扫码入会链接入会自助预约管理会议自定义预约会议信息预约单次、周期会议预约即时会议会议日程记录多终端信息同步自助管理随时控会邀请入会观众静音锁定会议结束会议互联网云视频平台传统MCU各种终端传统终端系列手机端PC端嵌入视频应用端云终端安全接入级联专线内网互联网互联网互联网互联网互联网互联网防火墙专线内网无缝兼容传统视频系统先进的云视频平台专线内网专线内网5A访问（任何人、任何时间、任何地点、任何网络、任何设备）轻松部署、简便易用的云视频平台备份应用在传统视频会议系统硬件设备发生故障时，可通过云视频会议系统设备代替故障设备接入会议宝利通MCU终端集团公司下属单位MCU终端…MCU终端核心设备发生故障传统视频会议系统云终端云平台云视频会议系统备份应用在视频会议系统专网链路发生故障时，下属单位可使用云视频终端，通过互联网接入集团公司视频会议。宝利通MCU终端股份公司下属单位MCU终端…MCU终端链路或终端发生故障传统视频会议系统云终端云平台云视频会议系统下属单位云终端互联网业界唯一的视频会议BOSS系统用户专网终端1专属云客户内网终端n……新终端1新终端n……视频云新建视频通信云服务外网防火墙穿透笔记本用户手机用户背景政府：实现视频会议系统下到地级市、乡镇、村政府以及学校。因安全要求，需要部署在政务外网或者国有运营商企业：集团给各下属企业提供IT共享服务解决方案通过紫荆云视“专属云”模式实施部署在客户指定数据中心或服务器平台，保证可控、安全同时提供三级管理系统（运营管理、企业自助管理、用户自助管理），并安排培训指导通过云计算架构实现快速扩容、缩容提供运营保障服务样板客户

新疆电信（建在电信虚拟化平台上）天创集团（建在阿里云上）高清视频体验多种接入方式：视频终端（ZJCS/H.323/SIP）、移动端（Android/IOS）、PC端混合分辨率：标清，720P，1080P技术优势---采用业界前沿的视频技术先进的系统架构、独创的视频通信模式、先进的音视频处理技术分布式、网络适应性、完美兼容性可大规模扩展性云平台支持海量扩展、支持平滑扩展理论上无上限易用性用户入会简单会议主持人容易实时控制和管理会议企业管理员方便管理使用和运维优势和特点聚焦用户大容量并发需求，或同时召开多组小会需求和传统视频会议系统对接需求有移动视频接入的需求海淀区政府统一视频会议项目中国中铁云视频项目匈牙利现场越南现场样板用户河南智慧党建用户专网机顶盒1客户专网机顶盒n……新终端1新终端n……真视通云视频新建视频通信云服务Internet防火墙穿透笔记本用户手机用户背景实现视频会议系统覆盖到各级党政机构，包括省、市、区县、乡镇、村。因安全要求，需要部署在政务外网或者国有运营商的网络里将视频通信能力嵌入到党建业务系统中海量末端节点，需要超高性价比终端解决方案通过紫荆云视“专属云”模式实施部署在客户指定数据中心或服务器平台，保证可控、安全开放API，被集成到业务应用系统中紫荆云视客户端运行在Android机顶盒内，海量部署样板客户

河南省智慧党建项目（与省级电信运营商合作）（已部署近5万机顶盒）云视频建设的关键身份认证问题主数据问题移动门户集成问题内网门户集成问题OA集成问题审批权限问题现有传统和云视频的关系问题内外网的穿越问题虚拟化部署问题会议室管理问题分级分权问题互为备份问题中国中铁湖北中烟云视频项目狠、敏锐、准确竞争对手情况小鱼1、没有专业的视频会议管理系统

：不支持会议预约、会议调度和管理2、私有协议，不支持H.323和SIP，和传统系统对接必须采用网关3、移动端无法实现简单的会管功能4、吹嘘的特色功能基本没用，（人脸识别。。。）5、分屏时，分屏占用的带宽是分屏数量之和6、只能终端发起呼叫，不能服务器发起呼叫被用户领导骂出办公室和宝利通的官司悬而未决竞争对手情况互联网创业公司产品质保：取决于公司钱能烧多久服务支撑：没有覆盖全国的专业化服务支撑体系项目收益：产品价格透明，合作伙伴利益很难保障小鱼产品有版权纠纷ZOOM竞争对手情况1、会议室容量固定不可拆分2、终端类型太少3、主打价格战竞争对手情况亿联

1、重点在小项目2、和语音结合的最好的3、视频终端太少，IP语音终端较多，平台的能力较弱4、平台属于软件化MCU最大支持40方全编全解云视频服务于更多的大集团客户一剑封喉1、云视频同时具备传统视频+云视频的全部优点2、联坤会管部分是业内最广泛、案例最多、应用最复杂的会管系统，同时也是能够管理云视频品牌最多的会管3、单独的产品都是亮点丰富，组合更是无敌合同名称1云视频业务管理平台V1.0纯软是软件收入已税务备案2真会通管理平台V2.0纯软是软件收入已税务备案3真会