搜索营销SEM关键字广告成效分析与优化策略

搜索营销SEM-关键字广告成效分析与优化策略-大纲●SEO与关键字广告的使用时机●

广告执行的前置作业●

评估广告预算●

关键指标分析●

分析实例：个案解说●

评估广告成效3该如何分析广告成效好不好？营销之前，我该从何下手？小预算大成效有可能吗？哪些顾客才会买单？关键指标是什么？如何更精准的投放？SEO与关键字广告的使用时机5SEO关键字广告操作方式优化网站架构及内容购买关键字并撰写广告文案适用时机想要长期维持品牌曝光及流量想要快速增加曝光或推广活动方案执行成本可自行操作优化，也可找专业的SEO行销团队协助，使用者每次点击网站时，不需额外付费可自行投放，也可找专业的数位广告营销团队协助。不同产业的关键字竞价金额会有所不同，依据竞价金额及广告点击次数计费技术需求1.基本需求：需有网站工程师能配合

各项的网站优化调整，且对搜寻引

擎算法有基础了解2.专业能力：产业分析、个案分析、搜

寻意图分析、网站架构优化、意图

内容文案撰写1.基本需求：需熟悉广告系统，对广

告竞价方式有基础了解，并拥有广

告优化或调教的经验2.专业能力：产业分析、个案分析、广

告帐户操作、广告优化、广告文案

撰写什么时候该使用关键字广告6SEO关键字广告操作速度较慢，需半年以上才会有成效较快，付费即可马上曝光优势1.成效稳定度较高，能获得较长期有

效的免费流量2.搜寻结果排名越好，消费者信赖度越高，點擊率也會越佳1.付费后，即可快速有效地曝光广告2.除了主动搜寻的消费者外，还可以曝光到聯播網站上，觸及更多潛在

消费者3.可随时依据活动档期，调整广告文

案内容劣势1.需长时间经营才会有比较明显的成

效2.需拥有网站程序背景，才能优化网站的架构3.需随时注意搜寻引擎算法的更新

,因应算法调整网站内容1.同业竞争激烈，需有良好的关键字

策略规划能力，并随时监控优化，

才能避免广告执行成本过高2.因为广告为竞价方式，需投入较高的廣告預算才能持續維持成效什么时候该使用关键字广告7关键字广告执行的前置作业●

基本概念●

确认目标●

确认市场及目标对象●

竞品分析及自身优势●文案●

广告页面参考8以

Google

搜寻引擎为主资料来源：

datareportal9先确认广告目标资料来源：

Google

Ads

10从消费者出发拟定营销策略Product产品Price价格Place通路Promotion推广Participant人员Process过程Physical

Evidence环境氛围SWOTWeakness

劣势Opportunity机会Segmenting市场区隔Targeting目标市场Positioning市场定位确认市场定位，分析优劣势STPStrength

优势Threat

威胁7P12营销KPI

营销商品

客户样貌图片来源：iconfinder内部分析13平均搜寻量

消费者评价市场价格图片来源：iconfinder外部分析：市场状况竞争者14以贩售「中高价位的电子锁」为例：●目标客群：35-54岁男女皆可，单身or

家庭客？有没有小孩？生

活型态？情侣族群15家庭客●

目标市场选定单身女性竞品分析-流量解析资料来源：similarweb16竞品分析-流量解析资料来源：similarweb17●

竞品分析-流量解析资料来源：similarweb

18竞品分析-广告诉求解析19竞品分析-广告诉求解析20广告投递前置作业以贩售「中高价位的电子锁」为例：●

商品规格比较●决定广告投放方式：设定什么关键字●观察竞品文案诉求后，比较后，产出具有优势的文案●

包含目标对象在乎的诉求21包含首页及子网页等多个页面

涵盖大量的资料网页跳转路径复杂将可以引起转换动机的内容浓缩一页

以适当顺序提供内容使用者行为简单直觉图片来源：iconfinder一般页面VS到达页面到达页面一般页面22桌机/手机网页载入速度产品功能介绍消费者使用产品的情境吸引消费者的折扣优惠行动呼吁CTA(立即报名)转换要素(电话、信箱、LINE)

信心要素(获奖、认证)优秀的到达页面具备条件页面要素广告到达页面图片来源：iconfinder23优秀的到达页面架构参考24优秀的到达页面参考25优秀的到达页面参考26优秀的到达页面参考27LandingPage是不断优化的过程28广告新机制●PMax(最高成效广告)2930资料来源：google结合众多版位，全方网罗资料来源：google31资料来源：google3233资料来源：google根据目标来投递版位及对象资料来源：google34素材准备，立即上线资料来源：google

35评估广告预算36活动型曝光消费者通用需求字产品品牌精准型广告(扩大客群)：多看多逛网站，吸取相关知识→

品牌在关键时刻曝光，引发兴趣●

广告投放字词挑选市场声量(SOV)=您的广告曝光量/市场整体搜寻量精准型广告：想要购买，但不一定在哪买→

品牌在关键时刻曝光，

网罗竞品TA精准型广告：有品牌印象→

品牌在关键时刻

掌握精准客群主动型广告：优惠而冲动性购物、送礼

→节庆主题与品牌连结

，扩散品牌效益SOV50~60%SOV20~30%SOV

90%37消费者通用需求字SOV

90%●

广告投放字词挑选精准型广告：电子锁、电子门锁精准型广告(扩大客群)：远端开门、智慧宅、居家安全精准型广告：XX电子锁曝光型广告：对「居家安全」有兴趣的对象活动型曝光SOV20~30%SOV50~60%产品品牌38每日广告预算评估

=关键字搜寻量x预估的单次点击费用xSOV+不同目标对象名单量x预估的单次点击费用39每日广告预算评估

=关键字词搜寻量(10,000)x预估的单次点击费用($10)xSOV(50%)+不同目标对象名单量(1亿~5亿)x预估的单次点击费用($3)

=1600+80040关键指标分析41分析成效需要了解的项目依营销目标设定转换追踪

送出表单、拨打电话基础广告帐户数据GA数据（跳出率、停留时间）接下来会分两个部分说明：观察项目＆观察指标判断流量来源参数设定追踪图片来源：iconfinder42性别、年龄层、兴趣类别

装置、地区、职称需求情境、在乎点消费者样貌精准型广告、展示型广告

社群广告、自然搜寻推荐流量、口碑推荐

转介绍不同管道的目的与表

现不同图片来源：iconfinder比对观察指标，搭配

实际访谈，更了解目

标客群，来优化营销

成效观察项目流量来源43转换数转换率单次转换费用曝光量点击量点阅率曝光率(顶端)SOV广告在线时间平均点阅率搜寻：2%~3%多媒体：0.2~0.4%SOV至少40%广告在线24小时反映广告素材

的吸引程度图片来源：iconfinder

44观察指标广告基本数据跳出率-搜寻40~60%多媒体80~90%流量平均浏览页数

平均停留时间

跳出率新访客数量网站内容是否

符合消费者需

求通用版GA观察指标站内基本数据图片来源：iconfinder45参与度低，检视来源、字词、受众、诉求、页面元素流量平均浏览页数

平均停留时间

跳出率新访客数量网站内容是否

符合消费者需

求GA4观察指标：参与度站内基本数据图片来源：iconfinder46到达产品页浏览服务流程浏览产品规格浏览收费方式到达咨询页分店据点页加入购物车到达结帐页下载档案观察消费者在乎的要素GA4观察指标哪些是消费者在乎的诉求？页面动线、呈现顺序、是否呼应广告诉求转换前置指标图片来源：iconfinder47点击量

预算是少、转换率好否足够，扩大曝光广告优化方式：矩阵分析细部分析可以透过矩阵（四象限）分析，找出改善或扩大的点点击量多、转换率较低确认实际搜寻结果，发现多数

广告都是低价产品1.调整标题呈现强调坪数不同

2.测试不同商品组合点击量少、转换率低确认字词意图，若不精准则排

除集中预算如果精准，确认意图调整呈现

文案点击量多、转换率好确认搜寻广告有加入这些字词

,是精准必须把握住的点击点击48表单必填栏位是否可以简化？电话号码、转换按钮是否够明显？是否有提供多种咨询方式？消费者都购买哪些品项？转换时段在什么时间？是否有符合行动装置浏览的页面与行动呼吁？消费者喜欢透过哪种方

式转换拨打电话点击line送出表单在线客服交易金额购买品项观察指标转换指标图片来源：iconfinder49评估广告成效50必观察的六项指标图/陈姿伶51