一生安康计划分红型课件

彭兴文国华人寿经代部推展2007年商学院毕业2007年

进入寿险行业，民生人寿担任组训

2008年10月幸福人寿湖南分公司长沙本部参加全国TTT讲师培训、

全国个险新人育成体系传承

首期督导班永州中支个险部经理2010年08月幸福人寿银保讲师培训2010年10月理财规划师（CFP）2011年05月中联重科东北大区信用经理2011年11月加盟国华人寿联系方式QQ:99205178TEL难是超越对手的最好机会社保改革再成2010年两会热点养老、医疗等各种社会保险涉及面广，参与人数众多，尤其是养老保障事关民生问题。养老保险转移接续办法、2010年城镇企业退休职工退休金上调、企事业单位和公务员养老制度实行双轨制等一系列提案，再次发映出养老、医疗仍是人们最关注的问题。在担忧的背后，商业养老医疗保险仍有巨大的市场需求。二、保险回归保障功能，凸显寿险价值顺应市场潮流体现保险真谛重疾——难以承受的人生风险生命没有天气预报不测风云已可测人生风险仍难料？那些已经离开的，熟悉的面孔……重疾——难以承受的人生风险重疾发病率高我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口。资料来源：《中国统计年鉴》重疾——难以承受的人生风险重疾的治疗费用巨大且影响深远更重要的是，如果罹患重疾的是家庭的经济支柱，对于家庭的影响将更加深远。美国医生：“一场大病也许不会结束一个人的生理生命，却会结束一个家庭的经济生命……”重疾——难以承受的人生风险本表系卫生部门综合医院平均数

数据来源：卫生部统计信息中心《2010年中国卫生事业发展情况统计公报》医院门诊和住院病人人均医药费用医院

公立医院

三级医院二级医院20102009201020092010200920102009门诊病人次均医药费用(元)166.8152.0167.3152.5220.2203.7139.3128.0门诊费用上涨%(当年价格)9.79.99.79.98.18.48.89.7门诊费用上涨%(可比价格）6.210.76.210.64.69.25.410.5住院病人人均医药费用(元)6193.95684.16415.95856.210442.49753.04338.63973.8住院费用上涨%(当年价格)9.08.69.69.27.18.79.29.0住院费用上涨%(可比价格）5.59.46.110.03.69.55.79.7住院病人日均医药费用(元)590.6540.3600.6548.3833.3767.9460.4421.9日均费用上涨%(当年价格)9.310.79.511.18.512.99.19.8日均费用上涨%(可比价格）5.811.56.011.95.113.75.610.6注：医药费用绝对数按当年价格计算。重疾本身并不可怕，可怕的是无钱医治在20世纪50年代以前，肺结核还是人类健康的死敌1945年，特效药链霉素的问世使肺结核不再是不治之症。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等药物的相继合成，更令全球肺结核患者的人数大幅减少。在预防方面，主要以卡介苗（BCG）接种和化学预防为主。其中1952年异烟肼的问世，使化学药物预防获得成功。重疾——难以承受的人生风险准备大量资金应急？加入福利好的企业？求助亲朋好友？听之任之？还是…….如何面对如此沉重的医疗费用?如何支付高额的医疗费用？12客户关注什么？身体健康顾虑70%的被访民众最为关注健康和环保大病费用高昂医疗费动则数十万社保报销有限有范围、有比例、有上限、有自费理赔标准未达到重疾理赔标准就不赔？赔偿时间

不能及时补充治疗费用保障时间优惠的费率返还型重疾险的意义：

返还型重疾险是一份长期的理财规划发生风险时，发挥保障功能——弥补收入损失，支付高额医药费用一生平安时，发挥理财功能——补充养老，递延支出，终身护航国华终身寿险（分红型）1133国华附加终身提前给付重大疾病保险1134一生安康计划投保实务投保年龄出生满28天到55周岁交费期间5年、10年、15年、20年、30年；至60周岁；保额规定最低1万，以1万为单位递增，且附加重疾提前给付保额不得超过主险保额；未满18周岁按双倍重疾基本保额计算重疾保额，满18岁按一倍计算重疾保额。88岁祝寿金成人轻症疾病提前给付少儿关爱特别疾病双倍给付后顾无忧保障额外投资分红保单贷款解燃眉之急少儿重大疾病保险金（被保险人在18周岁之前）等待期内：

退还现金价值，重疾保障终止恶性肿瘤脑炎后遗症或脑膜炎后遗症终末期肾病重大器官移植手术或造血干细胞移植术等待期：180天过等待期后：

初次确诊为少儿重大疾病，按重大疾病基本保险金额给付少儿重大疾病保险金，重疾保额为零；主合同基本保险金额等额减少；

若重疾属于少儿特别重大疾病，自确诊之日起生存满30日（含30日当日），再给付一次重疾基本保额，重疾保障终止严重III度烧伤1.恶性肿瘤2.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3.终末期肾病4.重大器官移植手术或造血干细胞移植术5.严重III度烧伤6.严重川崎病（皮肤黏膜淋巴结综合征）7.I型糖尿8.多个肢体缺失9.急性或亚急性重症肝炎10.良性脑肿瘤11.深度昏迷12.双耳失聪13.双目失明14.瘫痪15.严重脑损伤16.严重原发性肺动脉高压17.严重运动神经元病18.语言能力丧失19.重型再生障碍性贫血20.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染21.严重心肌病22.脊髓灰质炎成人疾病保险金（被保险人满18周岁）等待期内：

退还现金价值,重疾保障终止非危及生命的恶性病变心脏瓣膜介入治疗视力严重受损脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤等待期：180天过等待期后：

成人轻症疾病提前给付保险金

被保险人初次发生每种成人轻症疾病，按重疾基本保险金额20％给付成人轻症疾病提前给付保险金，但最多不超过人民币5万元。给付后重疾保额等额减少。

成人重大疾病保险金

被保险人初次发生成人重大疾病，按当时的重疾基本保险金额（扣除给付的成人轻症疾病提前给付保险金之和后的金额）给付成人重大疾病保险金，重疾保障终止；主合同基本保险金额等额减少。不典型的急性心肌梗塞19.严重帕金森病20.严重III度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术以上是中国保险行业协会、中国医师协会共同制定的重疾定义26.慢性呼吸功能衰竭27.严重多发性硬化28.严重冠心病29.严重心肌病30.系统性红斑狼疮----III型或III型以上狼疮性肾炎31.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染32.经职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染33.脊髓灰质炎以上是国华公司在前25种重疾以外增加的重疾种类1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植手术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术6.终末期肾病7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤成人轻症疾病（1）Services给付条件：

指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。

（1）原位癌；

（2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；

（3）相当于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏病；

（4）皮肤癌；

（5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌。

非危及生命的恶性病变成人轻症疾病（2）Services给付条件：

指被临床诊断为急性心肌梗塞并接受了急性心肌梗塞治疗虽然未达到重大疾病“急性心肌梗塞”的给付标准，但满足下列全部条件：

（1）肌钙蛋白有诊断意义的升高；

（2）心电图有损伤性的ST段改变但未出现病理Q波。

不典型的急性心肌梗塞成人轻症疾病（3）Services给付条件：

为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。

心脏瓣膜介入治疗成人轻症疾病（4）Services给付条件：

指因疾病或意外伤害导致双目视力永久不可逆性丧失，虽然未达到重大疾病“双目失明”的给付标准，但满足下列全部条件：

（1）双眼中较好眼矫正视力低于0.1（采用国际标准视力表，如果使用其他视力表应进行换算）；

（2）视野半径小于20度。

视力严重受损成人轻症疾病（5）Services给付条件：

指经头颅断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）或其他影像学检查被确诊为下列病变，并实际接受了手术切除治疗或放射治疗。

（1）脑垂体瘤；

（2）脑囊肿；

（3）脑动脉瘤、脑血管瘤。

脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤

祝寿金与分红收益Services祝寿金

分红选择方式

被保险人生存至88岁的首个保单周年日，按照调整后的基本保额（若有重疾给付）的100%给祝寿金，保险合同继续有效；（1）现金领取；

（2）累积生息；

（3）抵交保险费；

PS:红利为不确定

据《卫生发展“十一五”规划纲要》显示：到2050年，中国人口平均预期寿命可以达到85岁

身故/全残保障（身价、健康护航）Services观察期内：

无息退还已交保险费观察期：180天观察期外：

按调整后的基本保险金额（若有重疾给付）与当时的现金价值两者的大值给付保险金，合同效力终止。10万少儿特别重疾案例一：

钱先生打算为零岁的儿子准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计划（10万保额），年缴1925元，仅缴20年，保障终身(累计交费38500元)。保额0岁88岁10万身故/重疾(22种)年龄累计红利20.1万（中）10万到终身的身故重疾保障2万轻症保险金10万祝寿金预期总收益：40.1万18岁10万身故/重疾(33种)保额30岁88岁10万重疾(身故)案例二：

钱先生(30岁)，打算为自己准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计划（10万保额），年缴3667元，仅缴20年，保障达终身(累计交费73340)。年龄累计红利11.3万（中）10万到终身的身故重疾保障2万轻症保险金10万祝寿金预期总收益：31.3万交单须知：●投保单●投保提示●产品说明书（在没有提供产品说明书的时候需要投保计划书）●投保计划书（分红、万能险需要）●投保人身份证复印件●被保险人身份证复印件（出生证明、户口簿（未成年人）、台胞证、军人证、护照等都可以，年龄一周岁（不含）以下的被保险人投保时必须随投保书附加出生证明或户口薄等身份证明复印件）●投保人转账存折复印件（农业银行必须提供的是银行卡【存折不行】，工商银行、招商银行、建设银行、中国银行、邮政银行、交通银行的银行卡和存折都可以）◆◆备注：1、转账存折/卡复印件必须要写明开户银行（必须注明银行名称、及开户具体分行）与帐号，如中国工商银行和平支行南塔分理处，并多存10元钱以确保扣款成功；2、根据反洗钱要求，现金2万、转账20万需提供法定继承人以外的指定受益人的身份证明文件、以及代理人的身份证明文件。★★如果是高额保单，交单除正常手续外，还需额外提供：●高额业务客户声明书●业务员告知书投保书填写示范1营销员代码：7320500024部门代码：8632010006012左上角代理人姓名代理人电话投保书填写示范2投保书填写示范3和同业公司对比1、若身故受益人指定为法定继承人，必须写“法定继承人”。填写“法定”或“法定受益人”等均需发问题件再次确认。2、以下内容不允许更改，否则必须重新填写投保单！★投保人、被保险人、受益人姓名、证件号码★身高体重★职业★险种名称、保险金额、保险期限、交费年期、保费★银行账号★财务及健康告知★特别约定及备注★客户签名注意：其他信息如有客户填写错误，可用两条平行线划掉，并在旁边由投保人本人签字确认。严禁使用涂改液涂改。每份投保单错误修改不得超过3处。超过3处必须重新填单。回执管理（一）代理人将合同送达给客户时，要求客户签署保单回执，包括签名和签署日期；回销保单回执的有效性，在规定的时限内已交回公司回销的保单回执必须是由投保人亲笔签署本人姓名及签收日期，否则视为无效。（二）代理人将客户签名的保单回执及时送交公司回销。保单回执传递时限，代理公司内勤在《保单签收表》上签字领取保单正本，则视为代理人收到。代理人应在此后三天内将保单正本送达客户，四天内将客户签收（签名并签注日期）后的保单回执送交柜面服务人员回销（遇节假日顺延）；该保单的犹豫期为代理公司内勤收到保单后十五天（法定的十天犹豫期+应送达时间），超过十五天，如客户以未在保单回执上签名为由要求全额退保而引起纠纷所造成的损失由代理公司承担。体检须知1：体检须知2：核心销售说明人性化重疾保障少儿重大疾病（含少儿特别重大疾病双倍给付）成人重大疾病（含轻症提前给付）收益不少88岁获得祝寿金（当时基本保额的100%）终身享有分红待遇销售指南一生安康就是你家的储蓄罐，给您积累未来的财富，88岁获得一大笔祝寿金。另外每年还有享受保险公司红利的机会（70%