别墅客户圈层活动方案

别墅客户圈层活动方案【篇一：别墅营销活动汇总】强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。定价策略：顶级别墅很少能用成本来衡量，它更多占用的是稀缺的资源，比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值。但是客户会衡量，这个产品到底值不值，假如有哪一项差一些，他们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱。所以，精明的开发商定价时都是高开低走。数据分析：全年接待客户1000组左右，成交客户33组，销售额3300万。活动策略：汇丰银行vip客户新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心民营企业家欢聚17英里陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸party2005在17英里成功举行17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行万科17英里倍受关注2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报2005年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的party——汇丰银行vip客户17英里缤纷海滩party2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中银信用卡vip贵宾17英里缤纷party2005年8月22日在时尚与奢华背后，透视——万科对行业和社会的关注2005年8月22日新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心2005年8月22日民营企业家欢聚17英里2005年8月22日陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸party2005在17英里成功举行2005年8月22日雷克萨斯车主17英里缤纷海岸party成功举行2005年8月22日万科社区业主17英里碧波逐浪海滩party系列活动（一）“金域蓝湾篇”顺利举行2005年8月22日17英里二期意向客户“touchtheoceanparty”party回顾2005年8月22日goingtoocean——17英里第一次业主party成功举行2005年5月16日万科?17英里一期喜庆入伙17英里携手“产业哲学研讨会”2005年5月16日农行罗湖支行vip客户缤纷海岸嘉年华2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评2004年12月3日2004年11月17日2004年9月27日万科17英里领袖深圳别墅物业——全球脑库论坛评出深圳十大创新设计楼盘2004年9月17日全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕2004年9月10日2004年8月29日在多数人眼里，这一天只属于少数人──万科17英里8月28日解筹选房活动2004年8月29日2004年8月26日深盐快速通道年内动工2004年8月14日2004年8月8日2004年8月2日2004年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行万科17英里倍受关注2004年7月30日2004年7月30日万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价值2004年7月29日17英里：万科叛逆之花2004年7月11日17英里舞动地博会万科17英里尝试小众传播2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖尚美佳机构笑笑书生题记长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。地产圈层营销的发现随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。【篇二：度假区别墅营销策划方案】xx市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）《开盘前推广方案》一、推广总体思路：?别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；?稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；?山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；?这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；?加上邻畔x江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。而“x江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。所以推广围绕“x江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。广告虚线以大气高端的形象面市，强调“x江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。二、总体推广主题“x江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：?精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。?轰动事件营销：寻找xx市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。?圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。?跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。?媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。三、媒体宣传及推广方案1个月时间强推预约硬广。节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。媒介：晚报为主，辅助《居xx市》、桂房网、腾讯房产等1、自媒体宣传：自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体活动内容和推送内容需研究思考再落实）2、高端客户直邮：与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。（现与x县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包括：（具体数量另列）?xx市及x县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；?事业、政府单位主任或局长以上级别?各大银行vip钻石客户?购车在50-100万元以上的车主；明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！3、与银行钻石级客户联动【篇三：别墅说明会活动方案】一、活动目的1、通过活动，给予客户强烈的尊贵感与荣耀感，树立别墅顶级高端豪宅形象，突出业主身份地位；2、将别墅产品特点、优势、买点进行详细的介绍，将维拉的院子的价值完全深入的展现给客户。3、坚定客户购买决心，催促下定，保证开盘成交量。二、活动要素1、活动主题:院子归来圈层以待2、活动时间:11月24日星期三15:30-20:003、活动地点:银座佳悦多媒体大会议厅4、活动内容:维拉的院子产品说明会+勃娇莱之夜，同时穿插有抽奖环节。产品说明为活动核心内容，以优美、神秘的沙画表演开场，以全新的理念形式诠释项目的特色与品质；并通过勃娇莱之夜的举办，营造客户的尊贵感，彰显项目的高端品质及齐鲁置业深厚的文化底蕴！注:本次活动由搜房网、新浪、焦点等网络进行网上直播！5、拟邀客群——别墅已认筹客户及现场登记的部分意向较为强烈的客户6、嘉宾人员——济南胜明房地产开发公司领导安和物业副总经理；建源国际建筑设计院院长兼首席设计师:刘建山大教授兼风水大师:林中军触动、潜意识相关领导；美克美家国际家居设计集团领导；其它嘉宾:包括齐鲁置业总部领导、各大网络媒体人等。7、相关媒体人员——齐鲁晚报、生活日报、济南时报、搜房网、新浪乐居网、焦点网、广播（101.1、102.1、99.1）等，主要负责活动的前期、后期的宣传。三、活动总体流程1、流程简图四、活动流程各环节工作重点（一）环节1：迎宾时间：15:30—16:00客户陆续到场，统一驶入签到区，由酒店提供多人进行停车引导服务！注：如精品能提供豪华车，可组成贵宾车队接送客户（推荐），如不能提供，则客户自行到达举办地点。（二）环节2：进入酒店时间：15:30—16:00接待台设1人，负责答疑，并为客户指示会场所在，并同时设1名礼仪小姐负责陪同引导客户至电梯口；（三）环节3：客户签到时间：15:30—16:00四楼电梯口：安排2名礼仪小姐，为客户指示方向或者陪同引导！签到处：会场门口客户出示请帖！安排礼仪小姐2名，负责引导客户签到！?签到方式：签到板的一侧设计为勃娇莱酒瓶形状，中间的部分设计为齐鲁涧桥维拉的院子logo，围绕logo可设有手印泥，每位客户可在此位置留下手印，（中间手印泥部分也可由普通背景板代替，视采买情况而定）并拍合影留念，并裱相框，在活动结束后直接赠与客户！?贵宾客户，如建筑设计师、景观设计师到现场后，由礼仪引领至贵宾区休息。贵宾不签到；?客户签到后，发放装有项目资料的手提袋，同时发放客户抽奖券正券，同时将副券投入抽奖箱，以备勃娇莱酒会抽奖；（四）环节4：入场入座时间：15：30——16：00入场仪式：由礼仪人员在入口