知识付费项目分析

/09/29PYiNSalesandOperationDepartment知识付费优你学府知识付费项目背景碎片化信息时代导致信息辨别挖掘成本增高，大量虚假无用信息引起人们信任危机；由于信息革命到来，带来新的媒体工具、支付手段的便捷化、知识传授的去平台化，为知识付费成为消费升级中的一种节点；伴随移动端使用热潮，碎片化时间的运用，碎片化信息的迅速获取成为刚需；现今4G网络的普及及5G时代的预告，信息碎片化得时代输出方式的舞台必然会倾向于视频、音频、直播；

知识付费产品的商业模式一开始就很清晰，将知识比作实实在在地商品，则这些产品平台就是电商交易平台，盈利模式有多方借鉴模板。平台直接受取一定的手续费，平台长期的现金流都是来源，尚有老式的广告模式。知识付费的发展前景目的顾客群体作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起，这群作为知识付费的主流人群已经具有更强的消费能力。这批顾客由于时从老式的分科教育、应试教育中培养出来，知识构造上不完整不深入，加上是从信息时代中成长起来的一代人，对知识的需求很高。知识付费平台分析喜马拉雅得到分答一刻Talks产品定位音频分享平台付费订阅产品付费语音问答平台视频移动端互娱知识分享平台付费数量16个付费精品分类+850位大咖主播电子书、音频及系列大咖15位入驻订阅最受欢迎答主TOP100累计回答7万个问题不详用户规模2554.41万215.24万52.04万不详付费机制付费订阅；栏目会员；198元/年付费订阅60s付费提问，回答者定价+付费偷听各界名人、名企付费上节目进行知识分享个人品牌宣传内容产生联合出品+主播入驻团队自制+自媒体入驻平台孵化+名人入驻+网红推广各界专家及企业服务形式在免费基础上，推付费精品内容知识新闻免费+精品付费订阅向他人付费提问，每个语音回答能被所有人收听，收听收入由提问者和回答者评分15分钟演讲分享至各大主流媒体分发流量及整合知识付费平台产品分析企业背景：罗辑思维，知识服务商和运行商。包括微信公众订阅号，知识类脱口秀视频节目：《罗辑思维》；知识服务App：得到APP。产品定位：提供最省时间的高效知识服务。倡导碎片化学习方式，让顾客短时间内获得有效知识。发展历程：主推音频+文稿的内容形式；重视内容质量，大力度邀请各科领域优质内容生产者入驻。关键功能（知识+服务）知识内容方面：建立以订阅专栏和每天听本书模块为关键，其他在线内容为补充的跨领域、多形态精品付费内容生态。其中订阅专栏是得到App的重要盈利来源，而每天听本书的低价模块用于养成顾客使用习惯、提高顾客粘性。得到APP得到APP发展简历1、5月；得到APP上线，公布首款订阅专栏《李翔商业内参》2、9月；《思维逻辑》周播视频及日播音频；小课题板块上线3、3月；得到App召开场知识公布会4、5月；得到App订阅专栏《薛兆丰的经济学科》订阅量突破20万5、11月；《时间的朋友》跨年演讲第三场知识付费平台产品分析企业背景：

1月正式上线运行，作为知识分享平台，重要为顾客提供问答、专栏、电子书等多种形式的信息服务。产品定位：网络问答小区，顾客围绕着某一感爱好的话题分享彼此的知识、经验和见解。发展历程：以问答小区为关键基础，起，探索老式广告以外的商业途径，逐渐拓展了多种形态的知识付费业务。通过多元知识变现模式吸引站外内容生产者的入驻，鼓励站内内容生产者生产优质付费内容，形成健康的内容生态。关键功能（关键基础+上层建筑）以原本免费问答小区积累的内容与顾客资源作为关键基础，探索更多的知识服务场景，形成了多条不一样产品形态的知识付费业务线。知乎live：付费进入课程，以问答形式参与答主短时、单场次的实时互动；付费征询：通过支付标价费用向答主提问或直接观看已经有问题；知乎书店：囊括了购置、阅读、讨论和传播的完整知识闭环；私家课：领域头部优秀回答者提供分模块、构造化、体系化的在线课程服务。知乎App知乎发展历程简历1、1月；知乎上线运行2、4月；开放注册3、10月；注册顾客980万4、4月；知乎LIVE上线同期5月知乎书店上线5、8月；知乎私家课上线优你学府优你学府首页首页目的1、热点精品课程产品推荐2、爱好点课程链接商学院板块1、板块内容由老师进行讲课产品制作2、板块内容逻辑需要让客户建立有点到面，由知到识的知识体系建立3、板块内容建立需要形成闭环优你学府首页首页目的1、热点精品课程产品推荐2、爱好点课程链接15客户人群分析聚焦8090后80后是超前消费意识崛起的一代“勇于花明天的钱，圆今天的梦，80后一代有很强烈的消费冲动。尤其当感官收到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费倾向等等多种原因，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品自身，热衷于其衍生的多种附加价值，如包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、时尚或流行性等等80后的消费形态—-超前消费、冲动型消费90后的消费形态—隐性的消费影响力拥有富裕的60后父母，90后可以调动的消费资源愈加富余，对于消费的掌控力也更强。某项调研显示，当家庭购物意向确定后，以子女的品牌倾向决定购置的比率是86%，在家庭购物意向的形成方面，子女的拥有70%以上