雪佛兰胜算季之超级半价日-太平洋汽车网线上宣传方案

Part1项目概述项目传播的背景与想要实现的目的

引流蓄客集中成交通过本次活动让网友充分关注雪佛兰，提高核心系列的检索量；有效引流蓄客活动，借半价拍卖日噱头，举办联合特卖会活动，消耗库存并以此提升全系车型销量；新迈锐宝新科帕奇上市亟需消耗现款库存！线上推广胜算季半价拍卖日活动，快速增加区域市场关注度，增强雪佛兰的声量，全车系推广，重点推广迈锐宝和新科鲁兹，同时把品牌和核心产品的准确传达到目标客户处；推广目标1.1推广目标1.1竞品拦截集客：雪佛兰胜算季之超级半价日—配合线下全车系联合团购会，线上推出指定迈锐宝车款（限量1台）半价拍卖，竞拍时间5月30日下午2：30。内容营销推广：针对性内容营销车型展示—以“胜算季”“半价日”为主题内容闭馆活动执行：借半价拍卖日噱头，举办联合特卖会活动，消耗库存并以此提升全系车型销量；整体策略1.2活动主题1.3活动主题：雪佛兰十年庆胜算季

超级半价日——雪佛兰金华地区联合特卖会客户缴纳保证金参加活动，到场领取到店礼和拍卖通行证现场公布活动价格，按阶梯式进行放价每产生10个订单进行一轮抽奖，中奖后仍可循环参加活动订单每到100台，抽取超级大奖一名活动时间：（待定）2015年5月23日14:30-16:30活动地点：（待定）义乌幸福湖酒店活动目的：促进意向客户成交，消化休眠客户，提升销售团队士气迈锐宝半价起拍卖（限量1台）精品一元起拍卖金华车市所有文章页面通栏传播概述推广规划产品宣传5月上旬持续推升活动预热引爆收官推广方式金华车市/首页通栏首页重点区域文字链论坛评测文章露出资源收割活动专题雪佛兰十年庆之免费观影季／深度试驾季招募期-全域引流专题支付平台5.23超级半价日5月中旬5月下旬超级半价日专题胜算季专题1.3口碑传播精准行情覆盖互动推广今日头条百度搜索Part2引流蓄客以超级半价日做为爆点，竞拍拦截，植入雪佛兰胜算季促销解析，硬广位充分露出，专题全面123半价日借半价日噱头导流到胜算季，全面剖析车型亮点，增加产品认知和性价比对比推荐拦截竞品，提高关注度和参与度为客户算清楚车贷购车的优势，有效集客车贷解析精准行情4加强产品传播，提升品牌与车型的曝光度，提高客户检索度集客传播通过产品认知、同业对比以及口碑评估等贴合消费者购买轨迹的内容营销手段来全面剖析车型亮点，为线下终端销售活动提供推广支持。2.1集客之超级半价日2.21、结合太平洋汽车网年度520购车狂欢节；2、超级半价车型和精品实拍介绍；3、植入报名框，留资，拦截了关注竞品客户；4、线上支付199获得500元优惠及半价拍卖通行证；文章详细有针对性的分析各自的优／劣势，对于有购车意向的消费者来说，对比导购在一定程度上可起到“临门一脚”的作用。文章侧重点放在对迈锐宝/科鲁兹的介绍上，最终总结中，突出性价比、植入超级半价日。核心车型：迈锐宝+科鲁兹逐项对比+深度评析+权威推荐集客之对比推荐2.3怎么买最划算？样式设计：雪佛兰专属金融政策解析文章内容规划：强调“雪佛兰”与“理财”的关联，突出通过雪佛兰金融买车实际上可以理解为间接的理财，提出买到就是赚到的专属感！话题围绕客户最关心的“怎么买最划算”为客户算清楚这笔账，目的就是为了集客“想买车？想买好车？雪佛兰胜算季助你坐拥好座驾！集客之车贷解析2.4区域精准行情雪佛兰核心车型的销售信息露出，导购手册。发挥Pcauto专业媒体优势：配合迈锐宝/科鲁兹车型全面的购车手册借力Pcauto城市精准优势：让行情精准覆盖到城区、经销商各个层面集客之精准行情2.5专题目的潜在客户信息收集；预热后期店头活动；扩大品牌与迈锐宝为主的全系车型的影响范围，吸纳更多意向客户；专题设计活动介绍与参与报名入口；购车作业，持续吸引海量网友关注活动主推车型

雪佛兰全系车型视频与精美实拍图片专题召集【注：手机端专题在此基础上优化以符合手机浏览习惯，重点以优惠互动与看车报名为主】活动报名活动介绍（参与方式、活动细则）车型介绍/经销商信息意向金支付入口车主誌精彩提车作业网友活动报道相关车型视频车型图库DEMO集客之活动专题2.6集客之硬广覆盖2.7车市黄金广告位【首页/行情页/总站页】皆为网友必看位置。在推广期内全面覆盖，软文与集客专题结合，集客效果更加明显。胜算季嵌入今日头条这不是简单的移动端广告是系统的移动互联网营销工具集客之移动端集客2.8成交支持Part3高效转化意向客户为成交成交支持服务3.1销售提速到店率80%，销量转化率：60%（挑战目标）从集客到转化的快速完成，形成良性循环客户提升信任：提升品牌及产品在区域市场的影响力，突破销售瓶颈，增强客户信心内部提升信心：完成销售团队在“营销理念、销售技能、执行能力”等方面的全面提升，打造一支“虎狼之师”，提高内部凝聚力。010402确定特卖事宜跨平台收集引流保证金锁定大面积成交高标准线下执行沟通雪佛兰导入4S店基盘潜客需求规模最大化07折0608确保最实价格030509好口碑

深度影响市场极致的线下体验特卖会运作流程3.2收割活动设计活动主题：雪佛兰十年庆胜算季

超级半价日

——雪佛兰金华地区联合特卖会活动区域：金华地区（金华义乌东阳永康）活动时间：2015年5月23日活动场次：1场【全城统一行动】参与人群：潜在购车客户、二网客户、直营店客户、新增集客、老客户转介活动内容：半价拍卖、团购转化、阶梯式抽奖活动目的：利用活动噱头吸引客户关注，开展专项促销活动实现客户的快速集中转化3.3好车特卖噱头平台政策氛围环节管控制造关注热点，以噱头放大传播，充分造势吸引客户关注合理的内促充分激发团队战斗力。诱人外促套牢客户，大礼小利相结合，形成叠加的利益吸引，让客户欲罢不能针对销售指标、销售团队从活动集客、邀约到现场活动等进行全方面的监督管控，确保活动结果的有效达成传播要素活动标签核心利益成交驱动活动核心结果保障选择最优平台，最广度传播，实现找对人说对话无人不知高效传导层层递进的销售环节设置，完成客户的洗脑过程，合理控制节奏，提高转化效果通过现场视觉、听觉的全方位刺激，促使客户冲动，在从众状态下单，提高销售转化的速度及几率封闭影响客户洗脑持续感化从众消费活动核心环节3.4引入O2O销售预支付系统，预售门票【意向定金增值等方式利诱】锁定客户锁定意向媒体保证提高活动公信力提前预支付锁定额外优惠系统接驳全面管控邀约集客我们提供全套预支付系统支持与数据监控系统接入，确保意向客户提前锁定客户意向锁定3.5数据后台提供全览与细分数据信息，直观把握总体客户邀约动态和项目运营情况。我们提供全套项目管控将五大板块串联成整体活动项目管控3.5活动政策详解3.5到店礼，500元好车网购车补贴抢先订车送礼品订车叠加优惠客户通过销售顾问电话介绍或好车网线上了解活动详情，线上支付保证金参与活动，到店预缴诚意金即送金手链，客户订车可享好车网购车补贴500元；如未订车，保证金返还，到店礼照送！前5位订车客户额外赠送1000元保养券除了基础的商务政策优惠外，区域领导将现场追加商务政策（在现有基础上追加）活动现场大奖活动幸运大奖1名iPhone6一台累计抽奖小家电订单每10台进行抽奖活动，每轮抽出3名幸运客户，奖品为200-500元不等的家电礼品。缴纳保证金参与活动抢订礼步步高升整单快抢惊喜大奖价格信心、促进来店促进活动前几个订单捆绑利益大奖诱惑完整的团队人员配置完整的O2O执行标准完整的培训输出体系成熟完善体系丰富的成功经验极致的线下体验确保巅峰特卖活动圆满举行高标准执行PCauto在金华区域拥有完整的活动执行团队，具有丰富的闭馆团购活动经验，能够实现雪佛兰线下大面积收割的目标。3.6话术培训现场培训客户邀约前期促定客户到达场地活动开场半价拍卖告知客户活动内容，体现购车机会的唯一性，吸引客户参与。掌握邀约话术，了解现场各环节流程及要点促定，签单，交款，抽奖展开销售环节，销售顾问洽谈业务，促成订单，签单交款，车主抽取定车大奖抽取大奖客户返程24小时内再次进行促销引导，争取更多定单主持人开场，领导致辞，活动开始现场微信互动微信互动推高活动现场气氛促销政策公布当日活动政策公布线下活动流程3.7线下活动流程3.7意向客户线上支付199元客户线索归类及分配凭验证码

拍卖通行证参与线下活动客户名单确认购票客户：未购票：参与活动好车网确认登录好车网退还订金下订不下订详见：好车网客户操作指南好车网专营店操作指南线下活动流程3.7惊喜不断好礼不停半价拍卖激发冲动持续唱单不断升温利益捆绑全场一心现场亢奋的音乐及主持人不断的挑动气氛，形成购买的冲动，推出半价拍卖车型和精品按照活动环节的设置，不间断的进行抽奖的互动活动，现场获奖观众的互动，颁奖等，持续强化现场奖品利益，刺激客户订车主持人不断进行现场的唱单，预告叠加政策，鼓励客户冲击优惠的销售目标，耸动性的语言让现场持续保持热销的状态充分调动订车客户的热情，强调现场根据订车客户数量确定最终的优惠，形成利益共同体，给予未订车客户以压力活动氛围紧张刺激Part4合作资源热门资源配合，广度传播活动广告与服务刊例价投放数量刊例总价折扣折后总价垂直网站：太平洋汽车网金华车市/首页通栏112000元/天10天120,00元40%48000元金华车市/所有文章页面通栏一8000元/天10天80000元40%32000元金华车市/首页焦点图7000元/天8天70000元40%28000元总价：108000元整合传播：今日头条百度推广微信大号金华地区今日头条图文推广80元／cpm10天10000元百度推广关键字／竞品拦截8000元/天10天10000元金华日报／义乌18腔／义乌交通FM955微信转发3000元/条10天10000元总价：30,000元配送资源硬广配送(IP定向金华)/首页弹出方框购车图片10000元/天10天100,000元100%free金华车市/团购专题页面大通栏8000元/天10天80,000元100%fr