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文档简介
医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药市场调查概念及作用SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie医药市场调查Medicalmarketinginvestment医药市场调查就是根据预测、决策的需要，运用科学的手段和方法，有目的有计划地搜集、记录、整理、分析有关医药市场信息的活动。医药市场调查的作用1.掌握医药市场发展趋势2.了解消费需求情况3.开发适销对路的医药产品4.提高经营管理水平医药市场调查的目的是发现营销问题并提出有效对策。例如，某药品生产企业在经营过程中发现近期的销售业绩呈现下降的趋势，这时市场调查的目的可能是“发现引起企业销售业绩下降的原因”。市场调查的目的决定了调查的内容和方式等，所以在市场调查方案设计中，应首先明确调查的目的，然后进行调查内容的设计。（一）市场需求调查调查内容包括：①医药商品现实需求和潜在需求的调查；②经济水平的调查；③用户数量分布的调查；④医药产品人均拥有量的调查；⑤消费结构的调查；⑥医药替代产品的调查等。（二）消费者购买动机的调查
随着社会购买力的增长，人们生活水平的提高，医药消费观念日益呈现出情感化、个性化和多样化的特征，对消费者购买动机的调查对医药企业而言显得尤为重要。调查内容包括：①消费者购买习惯；②购买行为；③购买方式；④品牌偏好等。（三）市场销售组合因素调查
市场销售组合因素调查主要包括产品调查、价格调查、分销渠道调查和促销调查四项内容。
（四）市场环境调查
市场环境调查即宏观市场调查，指对企业所处的市场营销环境进行调查。市场环境调查的主要内容有：①经济环境的调查；②政治环境的调查；③自然地理环境的调查；④社会文化环境
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