分销渠道练习卷含答案

第页分销渠道练习卷含答案1.()连锁经营具有（）优势。A、大规模的连锁经营要求有较高的管理水平与协调能力。B、连锁经营在同生产制造商交易时有很强的讨价还价能力C、要防止扩张成本低廉而导致的盲目扩张D、连锁经营还可以享受研究、开发和培训等方面的规模优势【正确答案】：BD2.()招募中间商的途径有（）A、同行介绍B、去批发市场调查C、发布招商广告D、消费者调查【正确答案】：ABC3.()契约型分销渠道的优点（）A、由于仅仅以契约合同，而不是产权和资金投入为纽带来组建渠道，所以，渠道体系的建设成本低、效益高B、靠契约来维持，相对地比较松散，不容易长期稳定C、契约是签约成员自觉意志的反映，所以，由此建立起来的渠道体系具有较强的竞争力D、契约是渠道成员共同制定和认可的，因此，渠道成员之间有着明确的分工与合作。【正确答案】：ACD4.()渠道密度的类型有（）A、独家型B、选择型C、密集型D、长渠道和短渠道【正确答案】：ABC5.()物流活动包括的要素（）A、载体B、流向C、流体D、流量【正确答案】：ABC6.()渠道战略设计需要考虑市场因素，以下论述正确的有（）A、市场规模越大，公司则越有可能利用中间商B、目标市场离制造商的距离越近，就越需要采用间接渠道和较多的中间商C、市场密度越大，分销的困难就越大，费用就越高，就越可能需要利用中间商。D、消费者的购买时间、购买地点都会去渠道设计产生影响【正确答案】：AD7.()关于垂直分销渠道，论述正确的有（）A、垂直分销渠道的协调功能主要是通过渠道中处于支配地位的渠道成员来实行的B、渠道成员中处于支配地位的，通常称为渠道领袖C、垂直分销渠道中的渠道领袖，只能是制造商D、垂直分销渠道，根据渠道成员间关系的松散程度，又可以分为不同形式【正确答案】：ABD8.()渠道承担了的具体功能包括（）A、调节品种B、便利搜寻C、所有权转移D、风险分担【正确答案】：ABCD9.()在进行渠道设计，首先要了解目标顾客对企业服务产出的需求，以下（）会对渠道的服务水平产生影响。A、等候时间B、产品品种C、批量大小D、空间便利【正确答案】：ABCD10.()渠道战略设计需要考虑市场因素，以下论述正确的有（）A、市场规模越大，公司则越有可能利用中间商B、目标市场离制造商的距离越近，就越需要采用间接渠道和较多的中间商C、市场密度越大，分销的困难就越大，费用就越高，就越可能需要利用中间商。D、消费者的购买时间、购买地点都会去渠道设计产生影响【正确答案】：AD11.()在移动互联网时代，企业的竞争环境发生了哪些变化（）A、渠道结构扁平化B、营销渠道一体化C、渠道的差异化竞争加剧D、零售机构的生命周期缩短【正确答案】：CD12.()代理商的优势有（）A、代理商对区域市场熟悉，有成熟的客户关系网络B、规避经销风险C、运营成本高D、信息的非对称性【正确答案】：AB13.()关于渠道领导与渠道领袖的关系，论述正确的有（）A、渠道领袖可以把渠道参与者聚在一起产生凝聚力B、没有渠道领袖的渠道，渠道结构是松散的。C、渠道领导与渠道领袖都是自动出现的D、渠道一定要有渠道领袖发挥作用才能运行【正确答案】：AB14.企业进行渠道战略设计时，要考虑的环境因素，包括（)A、厂商因素B、市场因素C、产品因素D、中间商因素【正确答案】：ABCD15.()需要把终端用户看作渠道成员的原因有（）A、终端用户参与的渠道建设能节约成本。B、渠道的设计和开发、运作管理，归根都是由渠道领袖的意见所决定的。C、终端用户对渠道结构和其他渠道成员最有影响力。D、终端用户能够并且确实承担渠道中的功能流。【正确答案】：CD16.()关于渠道功能的论述，正确的是（）A、被取消或替代的渠道参与者所发挥的功能可以被取消。B、可以通过渠道的结构调整，取消或替代一些渠道参与者。C、当一些渠道参与者被从一条渠道中取消之后，它们的功能将随之上移或下移，由其他的参与者承担D、被取消或替代的渠道参与者所发挥的功能不能被取消。【正确答案】：BCD17.()复合分销渠道的优点（）A、增加了渠道管理难度B、可以降低渠道成本C、可以增加市场覆盖面D、增加销售的定制化程度，提高竞争力【正确答案】：BCD18.()在进行渠道设计，首先要了解目标顾客对企业服务产出的需求，以下（）会对渠道的服务水平产生影响。A、等候时间B、产品品种C、批量大小D、空间便利【正确答案】：ABCD19.()渠道战略联盟的主要形式（）A、会员制B、销售代理制C、特许经营D、联营公司【正确答案】：ABCD20.()渠道绩效评估的流程，包括（）A、确认公司目标并分解B、认清差距，制定渠道行为规划C、指定评估制度D、设定绩效评估指标【正确答案】：ABCD21.()

公司型渠道的缺点（）A、采用公司型渠道需要先期投入较多的资金，这会给公司带来较大的资金压力B、公司型渠道的结构模式缺乏灵活性。当市场发生变化或者渠道效率低下时，很难对渠道结构进行及时调整C、公司型渠道需要对整个渠道的生产和销售进行指挥、协调和控制，管理难度大，管理成本高D、公司型渠道的结构模式具备灵活性【正确答案】：ABC22.()企业为什么要采用复合分销渠道（）A、由于任何单一渠道都只能覆盖部分目标市场B、复合分销渠道可以提高市场覆盖率C、不断涌现的新渠道形式为企业提供了更多的渠道选择方案D、明智的企业整合不同渠道的优势，利用多种渠道来销售自己的产品【正确答案】：ABCD23.()按照渠道控制的具体内容分类，渠道控制分为（）A、目标控制B、低度控制C、绝对控制D、利润控制【正确答案】：AD24.()对于中间商来说，（）政策可以起到激励作用。A、有吸引力的价格政策B、制造商及时提供产品换代C、制造商不分担产品积压的风险D、分销渠道密集，竞争惨烈【正确答案】：AB25.()（）是渠道参与者中的其他辅助性成员。A、保险公司B、银行C、物流企业D、零售商【正确答案】：ABC26.()营销渠道的变迁趋势（）A、渠道结构扁平化B、渠道重心由终端市场向批发转移C、营销渠道一体化D、渠道成员关系由伙伴型向交易型转化【正确答案】：AC27.()

对于营销渠道的基本假设，以下正确的有（）A、一条渠道的不同层次成员之间存在着最低限度的合作B、一条营销渠道多由两个或更多的在商品流通过程中发挥必要功能的机构或个人组成C、营销渠道涉及的活动发生在不同的组织间，管理与控制要比一个企业内部的管理与控制容易得多D、不同层次的渠道成员之间相互独立【正确答案】：AB28.()移动互联零售的经济性，表现在（）A、降低市场搜寻费用B、减少广告费用C、降低库存费用D、账户安全存在一定风险【正确答案】：ABC29.()可以从（）对渠道服务质量进行评估。A、促销效率B、物流服务C、信息沟通D、渠道覆盖面【正确答案】：ABC30.为了完成促销目标，渠道商可能采取的行动（）A、刺激购买行为B、共享信息资源C、产品差异化D、招商差异化【正确答案】：ABC31.()传统批发市场的分类（）A、依托当地集贸市场形成的批发市场B、依托大城市的旅游胜地形成的批发市场C、依托地方产业而创办的批发市场D、城乡结合部创立的批发市场【正确答案】：ABCD32.()各渠道成员的地位不尽相同，他们可能会扮演（）角色A、挑战者B、投机者C、渠道领袖D、渠道追随者【正确答案】：ABCD33.()按照渠道冲突的表现程度，渠道冲突可以分为（）A、潜在型冲突B、公开的冲突C、可察觉的冲突D、低水平冲突【正确答案】：ABC34.()分销渠道的作用（）A、为中间商创造利润B、提高分销成本，提高产品价格C、减少交易次数D、简化交易中的搜寻过程【正确答案】：CD35.渠道与产品策略的论述，正确的有（)A、渠道创造的资源对企业发展有重大作用B、渠道将买卖双方联系起来C、渠道的功能随产品功能的演进而变化D、渠道在目标市场管理中扮演者重要角色【正确答案】：BC36.()渠道密度的类型有（）A、独家型B、选择型C、密集型D、长渠道和短渠道【正确答案】：ABC37.()按照渠道控制的程度分类，渠道控制分为（）A、利润控制B、低度控制C、绝对控制D、目标控制【正确答案】：BC38.()招募中间商的途径有（）A、同行介绍B、去批发市场调查C、发布招商广告D、消费者调查【正确答案】：ABC1.()公司型垂直分销渠道是所有垂直分销渠道中渠道成员间关系最紧密的一种形式。A、正确B、错误【正确答案】：A2.()渠道目标是渠道设计者对渠道功能预期的具体化。A、正确B、错误【正确答案】：A3.()渠道密度指为完成企业的目标而需要的渠道层次的数目。A、正确B、错误【正确答案】：B4.()分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。A、正确B、错误【正确答案】：B5.()渠道密度指为完成企业的目标而需要的渠道层次的数目。A、正确B、错误【正确答案】：B6.()渠道领袖一定是由规模实力雄厚的制造商来承担。A、正确B、错误【正确答案】：B7.()分销渠道的功能是通过渠道成员间的各种功能流来实现的，正是这些功能流将所有的营销成员连接在一起。功能流与功能之间存在一定的对应关系A、正确B、错误【正确答案】：A8.渠道设计的目标主要就是提高市场占有率。A、正确B、错误【正确答案】：B9.()渠道目标是渠道设计者对渠道功能预期的具体化。A、正确B、错误【正确答案】：A10.()渠道演化是所有参与机构综合行为的结果，渠道的演变是基于权力、领导、合作和冲突等发展起来的。A、正确B、错误【正确答案】：A11.()作为渠道联盟的销售代理制就是一般意义上的销售代理制。A、正确B、错误【正确答案】：B12.()企业选择减少自己的渠道销售组织，更多的是为了降低生产成本。A、正确B、错误【正确答案】：B13.()渠道的信息流是单向流动的。A、正确B、错误【正确答案】：B14.()渠道企业除了考虑如何获取权