《X时装公司行业环境探析案例》4800字

X时装公司行业环境分析案例综述目录TOC\o"1-2"\h\u2291X时装公司行业环境分析案例综述 1110401.1购买者讨价还价能力分析 114462（1）批发主体 127624（2）零售购买主体 1229261.2行业内企业间的竞争分析 227037（1）行业发展趋势 27256（2）竞争对手 320897（3）竞争对手的竞争策略 39931（4）竞争压力及门槛 4286501.3替代品的威胁分析 5933（1）需求价格的弹性限制 524670（2）实力突出的企业威胁 548391.4潜在进入者的分析 612256（1）国际贸易企业的进入 620265（2）新群体掌握着更新的技能 64834（3）潜在进入者较少 657341.5供应商议价能力分析 617793（1）有取得较低价格的优势 623082（2）讨价还价压力不断升高 61.1购买者讨价还价能力分析X时装公司的买家主要来自批发、零售和采购，这些主体构成了买方议价还价能力。在互联网信息发展的时代，价格竞争激烈，服装价格透明度不断提高。（1）批发主体服装是人们日常生活所必需的基本产品之一，总人口的增加将加速对该产品的需求增长，随着人们日常生活的改善，对该产品需求也将增加。但在该行业，出现了供应过剩。批发公司有足够的空间从产品质量到设计进行选择。他们的谈判技巧娴熟，X时装公司在谈判中面临困难。当批发主体的总实力相对较强时，他们会利用自己的影响力降低价格，或迫使公司在与该公司合作时提高产品或服务的价值，这无疑是X时装公司变相的不公平交易，批发主体一般购入货量较大，在与X时装公司进行讨价还价方面具有一定的优势。（2）零售购买主体在服装行业，消费者的谈判能力体现在两个方面：一是随着社交媒体的普及，与过去相比，消费者行为发生了重大变化，消费者已经成为商业发展的主导力量。调查显示，75%的消费者不再相信产品广告，而是通过互联网搜索相关信息/view/7fed4c97fe0a79563c1ec5da50e2524de518d00a?fr=sogou/view/7fed4c97fe0a79563c1ec5da50e2524de518d00a?fr=sogou可以发现，消费者对个性追求的增加使得他们对于产品的质量和款式有更高的要求，经过对比不同品牌的产品之后，选择更符合自己要求的产品，使得另一品牌的销售量有所损失。对于X时装公司而言，购买者的议价能力有以下几点：一是X时装公司的产品大多都是基础款，往往是在一些微小的细节上产生变动，比如衣服的材质，领口的纹理等。目前市场上的大多数品牌，不管品牌规格、服装风格，都会有一定款式的基础款。这对于X时装公司，一个几乎只销售快时尚的品牌来说，是一个很大的冲击。二是随着新零售模式的快速发展，加上网络消息的快速传播，消费者的购买不仅局限于线下实体店购买。更多的顾客会在购买之前，先在社交网络上查找类似商品的价格、材质等信息，进行对比之后，再到门店去亲自试穿。综上所述，X时装公司局限于基本快时尚的性质，使得消费者的忠诚度容易产生动摇，容易丢失一些顾客。1.2行业内企业间的竞争分析（1）行业发展趋势在中国，大众市场在整体服装零售市场占比最高，据中商产业研究院数据，受益于中国经济的稳定增长，整体中国服装零售市场的增长稳定，2019年中国服装零售市场规模达2939亿元。根据中商产业研究院，对于中国零售市场规模的情况，2019年大众市场销售1527亿美元，中高端市场1432亿美元，奢侈品市场248亿美元，2021年，大众市场销售1764亿美元，中高端市场1700亿美元，奢侈品市场306亿美元，如图4.1，图4.12012年--2021年中国服装市场规模（2）竞争对手目前，服装市场竞争日益激烈，X时装公司也面临着强大的竞争对手，主要有UNQLO,ZARA,C&A和GAP等，为了实现快速零售，GAP、H&M和Zara实施了各种战略，吸引了客户的注意。作为众多国际快时尚品牌的代表，已进军国内服装市场。而其成熟的品牌营销模式已开始抢占国内服装消费市场。在过去几年里，一直在以不同的方式为寻找设计师。H&M以将奢侈时尚带到商业街而闻名。该公司已经寻求和优秀设计师和艺术家的合作，吸引了媒体和客户的极大关注，同时也展示了H&M品牌的成果。表4-1X时装公司相对于国际一流公司发展情况品牌名称品牌来源国在华开首家店铺截止2021年底在华店铺数量扩店区域UNIQLO日本2002年近500家较为青睐一线城市X时装中国1996年约400家朝三四线及县城区域下沉ZARA西班牙2002年约200家重点分布在北上广深等大都市C&A荷兰2007年75家主要分布在上海,北京,郑州等地H&M瑞典2007年370家37%的门店分布在三四线城市GAP美国2010年145家全部在一二线城市（3）竞争对手的竞争策略作为时装企业来说，UNIQLO、ZARA、C&A、H&M等品牌是大家所熟悉的。其中，H&M是近几年发展最为迅速，也是最受欢迎的时装品牌。2018年开始，H&M进行全面改革，同时与知名设计师合作，在品牌和产品设计上都更加现代化，更加时尚；在销售渠道上，与阿里合作布局新零售，拓展电商业务，将资源重新集中到核心业务，重视与消费者的沟通，通过观察消费者的生活场景以及他们的购物习惯，抓住消费者需求点，通过产品与他们进行心与心的交流，加强他们与品牌之间的连接。2021年9月，H&M集团营收为约合人民币412.61亿元与去年同期相比增长了9%，在福布斯正式发布的2020全球品牌价值100强上，H&M位列第76，作为行业内的竞争对手，H&M有很多可以学习的地方。Zara成立于1975年，2006年迁至中国大陆，2010年增加了在中国的门店数量。2012年底，该公司已在中国大陆50多个城市和21个省份开发了123家门店。2021，Zara在86个国家和地区开发了3808家门店。Zara有许多时装设计，不使用广告。大多数时装零售商平均将收入的4.5%用于产品促销，但Zara的支出约为0.4%。Zara的主要营销工具是始终如一的强大店铺形象。Zara商店以其宽敞的空间和内部环境而闻名。通过收集反馈，并与顾客进行良好的沟通。因此，门店经理可以监控客户偏好并相应调整库存。ZARA对于市场快速反应这个词完成的非常好，其服装更新周期为14天，专业设计师是是同行的6倍之多大约有500多位，新款一年有13000种，众多设计师中平均年龄都比较小，他们经常出入秀场，他们很专业，是ZARA成功的重要一环。其产品紧跟潮流，更新速度快，每14天一更，与时尚的同步。ZARA高效的信息系统可知道各地门店的销售数据，调整顾客不满意的地方，更好地迎合顾客，大家在消费时，可搜集到购买数据，接下来商品的设计走向与数量设计师们根据以上数据分析和自己专业性来决定，可将商品最大可能卖出，降低库存情况。在中国市场，目前最火的服装店无疑是UNIQLO，截至2021年5月，全球门店超过2000家，年销售量超过10亿件，自2002年进入中国市场以来，一直保持着快速扩张的势头，超过了日本的直营门店。UNIQLO理念是始终如一地提供任何人随时随地都可以穿的大量服装，以合理可靠的价格，通过全球统一的服务，快速识别客户需求，快速将客户需求商品化。快速卖衣服，形成高效的运营体系，拥有独特的产品策划、开发和销售体系，以实现店铺的低成本运营。X时装公司竞争对手不仅拥有极具竞争力的产品，同时还不断进行改革创新。作为X时装公司来说，要时刻关注竞争对手动态，紧跟发展步伐。（4）竞争压力及门槛公司的竞争压力不但来自于市场上已经非常成熟的企业也可以是即将进入竞争市场的竞争者或者是因公司的战略发展需要而实施的多元化战略开发本行业的单位。对于X时装公司而言，它的潜在竞争者主要分为两大类，一是既有的大型的服装零售企业，它们已经具备了完备的零售网络和生产的工艺及经验，最重要的是已经有了品牌优势。它们这类企业进入快时尚服装的领域之后，在很大程度上会对现有的领域内的企业产生较大的冲击。第二类的竞争者来源于具有丰富人脉的单位，他们由于战略合作的原因，在获得大笔制作服装的订单上可以说轻而易举，所以他们在心理上也更容易去开发服装制作的业务。但是他们进入市场的最大阻碍也是上面提到的生产设备。服装的生产制作绝非是一蹴而就的，就更别提职业装的生产了，职业装在生产过程中对生产工艺提出了更高的更加严格的要求，所以即使能够从市场上分的一杯羹，也不一定能够立马获得利润，因为它需要生产资本的投入、机器设备、生产工艺和劳动力，这些都制约着一个竞争者能否在服装市场上生存下去。由于我国服装行业的进入门槛相对较低，各大时装公司纷纷涌现，各个领域的整体实力得到加强，国内时装公司之间的竞争越来越激烈。与此同时，一些海外知名品牌的出现已经占据了部分国内时装公司的市场份额。这些时装公司旗下品牌历史悠久，管理成熟，供应链完整，综合能力强。因此，现有的竞争对手正在对国内时装公司构成严重威胁。1.3替代品的威胁分析从服装的属性来看，服装属于生活必需品，并不存在整体上的替代品威胁，这是服装行业的特性所决定的。同时，在服装行业市场的不断细分背景下，产品的更迭换新是市场的发展趋势，其主要的影响因素是消费者的需求、技术材料的更新、时尚潮流的影响。因此，对于服装产品而言，替代品的威胁是相对于部分产品而言的，而整体替代的威胁并不存在。随着服装行业的逐渐发展，市场细分程度会不断加深，服装产品的品牌、价格、设计、消费群体等多方面因素的差异化趋势也更加明显，细分市场间的服装业相互替代性削弱，但避免不了来自需求价格的弹性限制和实力突出的企业威胁。（1）需求价格的弹性限制对服装购物目标的需求实际上是人类的基本需求之一，因为几乎没有什么东西具有相同的性质，无法取代它的地位。因此，一般来说，行业中遇到的产品威胁是行业内低、中、高质量服装产品的替代交换。可替代产品的威胁在很大程度上取决于工业产品需求价格的弹性限制。公司以具有个人特色的高品质产品来确定品牌的地位。相关产品种类繁多：女性风格独特，是一种舒适、充满活力的时尚服装，体现了专业服装，其产品组合涵盖了不同的需求群体，其中大部分是中级服装。然而，由于这种服装的价格弹性较小，对可交换商品的威胁相对较小。国民收入逐年增长，对高端品牌服装的需求不断增加。（2）实力突出的企业威胁但是自成立以来，X时装公司将其品牌定义为时尚服装。但随着企业规模的不断发展和市场对新事物的喜爱，X时装公司的门店不仅销售时尚服装，还将触角延伸到各种配饰领域，市场上有许多品牌销售的款式与X时装公司紧密一致，比如HM和UNIQLO，因此，如果有一天消费者对时尚服装的喜爱或需求减少，这些品牌有一天可以完全取代X时装公司品牌的服装。1.4潜在进入者的分析（1）国际贸易企业的进入由于服装企业进入门槛较低，投资较少，整体供应链构建快，可以在短时间内形成规模化，因此近几年国内涌现出很多优秀的纺织服装生产型、贸易型企业。全球经济一体化大环境下，孟加拉为全球第二大服装出口国。据孟加拉国官方统计，目前，孟加拉国拥有2000多家纺织厂，6000多家成衣加工厂，服装业人口已占总劳动人口的40%，成衣出口在总出口比重的80%左右，美国、欧盟、日本均为其主要出口市场。C&A,H&M,Marks&Spencer,Zara,GAP等大型服装企业都将部分订单转向孟加拉进行采购。（2）新群体掌握着更新的技能潜在参与者进入市场可能伴随着产量的增加和新创意的出现。然而，会出现相关的潜在进入者抢占之前成立的公司的市场地位。而且由于资本投资下降和行业壁垒较小，该行业得到了许多投资者的青睐。进入市场的新企业通常拥有新技术和高科技生产设施，多品牌、全品类、一站式集合店，满足了多元购物需求，呈现出良好发展势头。（3）潜在进入者较少X时装公司在中国拥有400多家门店，并从海外市场引进了产品风格设计，但它的实力还不够强大，无法抵御尚未形成高度品牌知名度的潜在参与者的威胁。然而，与此同时，服装行业的利润随着人员成本支出的增加而下降，服装行业吸引力也在下降。服装竞争已发展为品牌竞争，进入壁垒越来越高。一般来说，潜在流入量较少，X时装公司对潜在进入者几乎没有压力。1.5供应商议价能力分析（1）有