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文档简介
项目八医药产品渠道策略Program8PharmaceuticalProductChannelStrategy医药产品分销渠道内涵、设计及分销渠道管理工作的基本内容Connotation,designandbasicmanagementcontentofpharmaceuticalproductdistributionchannel医药产品分销渠道的分类和医药产品渠道的管理。Classificationofpharmaceuticalproductdistributionchannelsandmanagementofpharmaceuticalproductchannels掌握Master熟悉Familiar教学目标TeachingObjectives知识目标KnowledgeObjectives医药产品营销实践中设计、选择适当的分销渠道Designandselectionofappropriatedistributionchannelsinpharmaceuticalproductmarketingpractices具体分销渠道运营中出现的问题Problemsappearinginspecificdistributionchanneloperation解决问题的对策Solutionstotheproblems学会Learn发现Find提出Propose教学目标TeachingObjectives能力目标CompetenceObjectives思维导图MindMap任务四医药产品分销渠道调整Task4AdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel一、医药产品分销渠道调整条件I.ConditionsforAdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel（一）医药产品分销渠道成员的评估(i)AppraisalonPharmaceuticalProductDistributionChannelMembers（1）中间商构成(1)Compositionofmiddlemen
（2）中间商业绩(2)Performanceofmiddlemen（3）中间商销售、回款额比(3)Ratioofsalestoreturnedmoneyofmiddlemen评估内容Appraisalcontent一、医药产品分销渠道调整条件I.ConditionsforAdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel（一）医药产品分销渠道成员的评估(i)AppraisalonPharmaceuticalProductDistributionChannelMembers（1）合同约束与销售配额法(1)Contractconstraintandsalesquotamethod（2）中间商绩效测量法(2)Middlemanperformancemeasurementmethod评估
方法Appraisalmethod调整营销渠道成员Adjustmarketingchannelmembers二、医药产品分销渠道调整方法II.MethodforAdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel（二）医药产品分销渠道调整方法(ii)MethodforAdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel功能调整Functionadjustment素质调整Qualityadjustment数量调整Quantityadjustment二、医药产品分销渠道调整方法II.MethodforAdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel（二）医药产品分销渠道调整方法(ii)MethodforAdjustmentofPharmaceuticalProductDistributionChannel调整营销渠道环节Adjustmarketingchannellinks调整整个营销渠道Adjustthewholemarketingchannel对某个营销渠道的目标市场重新定位Repositionthetargetmarketofamarketingchannel对某个目标市场的营销渠道重新选定Reselectthemarketingchannelforatargetmarket最困难的渠道调整决策是修正和改进整个营销渠道系统Themostdifficultchanneladjustmentdecisionistocorrectandimprovetheentiremarketingchannelsystem三、医药产品电子商务分销渠道III.PharmaceuticalProductE-commerceDistributionChannel（一）医药产品电子商务的概念(i)ConceptofPharmaceuticalProductE-commerce（二）医药产品电子商务分销渠道模式
(ii)PharmaceuticalProductE-commerceDistributionChannelModels1.医药产品电子商务B2B模式1.Pharmaceuticalproducte-commerceB2Bmodel2.医药产品电子商务B2C模式2.Pharmaceuticalproducte-commerceB2Cmodel3.医药产品电子商务O2O模式3.Pharmaceuticalproducte-commerceO2Omodel小结Sum
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