上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展活动总结

上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展352活动概述执行传播总结提升1活动准备4效果评估活动概述1

一、方案制定9月活动概述活动主题：〔活动主题〕上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋展厅车展活动时间：2021年9月17日至9月19日活动地点：上饶为华4S店展厅活动目的：在展厅升级成功后，我们结合车展购车热潮，举办重开庆典暨展厅车展活动，针对我们当前库存最多的速锐车进行重点消化，在其促销上我们保持真金白银的优惠策略，提前抢占金秋国际车展上购车的本品和竞品客户，且我们在活动前期安排了连续的定展和店头活动，收集潜客，冲击销量。活动对象：潜在客户高意向客户媒体媒体登记薄序号媒体名称姓名1上饶日报社周星星2上饶晚报社刘小国3江南都市报刘清4上饶新信州庄素霞5汽车之家陈星6易车网毕丞7太平洋汽车网付俊8爱卡汽车杨震9上饶车市王鹏程10上饶通周亮11联众传媒俞几良9月活动概述

媒体邀约：

2活动准备9月营销活动准备重开庆典活动流程：09:30~10:17 来宾签名、入场10:18~10:23 激情水鼓热场10:23~10:27 主持人致词，感谢来宾及介绍到会嘉宾并宣布活动主题10:28~10:35 速锐亮相〔邀请李总和程总为新车揭幕〕10:35~10:40速锐卖点陈述10:40~10:45 音乐伴奏+车模走秀10:45~10:50 现场游戏互动时间10:50~11:00主持人宣布品鉴试驾开始，来宾自由参观 活动前期广宣投放：网络招募+店头装饰宣传+短信邀约+微信公众平台+全员宣传9月营销活动准备1、网络客户招募：活动前半个月在各大热门汽车网站进行活动预热，招募。2、店头装饰宣传：彩虹门，立柱拱门花拱门，气球拱门、心形花等进行活动告知，衬托现场气氛。3.、邀约：:要求销售参谋提前三天给意向客户打告知活动信息；并在活动前一天短信或再次确认。4、短信邀约：活动前一周，前三天、活动期间向本市及周围地区的潜在客户发了短信进行告知，5、微信公众平台信息发布：活动前一周在微信公众平台上进行活动宣传，发出邀请。活动后根据成交数及收集意向客户数进行奖励。

6、全员宣传：凡在活动前来店成交和未成交的客户我们的销售和售后人员都会告知此次活动。3执行传播软文〔图片形式反响〕9月营销活动广宣传播网络广告〔图片形式反响〕广宣媒体：太平洋汽车汽车之家、网上车市

投放形式：活动信息发布9月营销活动广宣传播网络广告〔图片形式反响〕广宣媒体：太平洋汽车投放形式：焦点图首页热卖车型9月营销活动广宣传播微信短信〔图片形式反响〕9月营销活动广宣传播9月营销活动广宣传播江南都市报活动后期报道活动结束后，我们将活动相关稿件及时传到达参与上市活动的各媒体手中，并跟进了活动后续报道情况，延续活动效应。9月营销活动现场照片店头宣传：拱门、LED屏、促销车展示舞台背景板、9月营销活动现场照片提前准备好的水果点心及签到礼品抽奖礼品9月营销活动现场照片签到扫描二维码送礼品精品区展示签到和订车背景板〔我们用不同颜色的印泥来区分媒体、潜客及老客户〕激情水鼓舞开场，到场嘉宾较多精彩的草裙及小苹果舞蹈9月营销活动现场照片主角速锐闪亮登场速锐卖点陈述，车模配合展示车展优惠价格的公布9月营销活动现场照片赏车、洽谈9月营销活动现场照片购车客户开心游戏环节，满载收获而归9月营销活动现场照片9月活动效果评估项目邀约客户数现场订交数信息留存数目标数量12速锐（10）1550实际情况15速锐（9）1454活动三天意向来电为28个，来店26批次。本次店头活动因为有了以往的活动经验，在团队分工合作上有了较大改善，但在细节上仍然存在缺乏有待改进。在大家的通力合作下，取得了定销14台的成绩。9月活动效果评估活动背景，

一、方案制定9月活动概述活动主题：〔活动主题〕2021年金秋国际车展暨G5媒体品鉴会〔副主题〕比亚迪全系年度绝杀，优惠无底线活动时间：2021年9月20日至9月21日活动地点：上饶县中心广场C区活动对象：潜在客户高意向客户媒体朋友参展车型：G5速锐S6思锐L3FOM6G6活动KPI：邀约目标;20批集客目标：200批销量目标：35台内促：1、邀约奖惩：成功达成邀约目标的销售参谋奖励精美礼品，未完成邀约目标的人员处以30元/批次的惩罚〔目标设定为销售参谋可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察〕2、活动成交奖励：成交目标每高于目标，每位销售参谋额外奖励现金100元每台。活动执行奖惩：为了使此次活动到达预期效果，并增加销售参谋及渠道经理的工作效率及积极性，此次活动将采用“责任奖惩机制“，通过分析所有销售参谋6-9月三表两卡及回访情况，制定出相应合理化任务目标数量。外促：1、G智时代，无可T代，比亚迪G5亮相车展。2、节能惠民，比亚迪先行，购车即享惠民补贴3000元。3、钜惠升级，L3自动挡官降再降，绝杀价5.99万，限时抢购！4、订车豪礼，领名胜景点门票，秋季浓，送您愉悦十一乐翻天！5、微信扫一扫，上饶为华请你吃雪糕。9月活动概述车展场地：9月营销活动准备我们的展位位于C区入口处，每个进场的客户第一眼看到的就是比亚迪展位。前期准备：9月营销活动准备事项具体要求责任人起始时间完成时间备注总指挥活动整体安排李总2014-9-202014-9-21明确职能分配和工作结点，对突发事件做好备用方案。充分利用好售后人员。活动动员保证每个销售顾问清楚活动政策及流程李总2014-9-162014-9-16销售话术和活动政策的宣讲展区调控负责展区人员、销售顾问等人员安排调控江琴2014-9-192014-9-19车展责任划分，每个分配到任务的人员必须恪守岗位工作重点必须明确展车检测展车必须全面检测保证车展中不能出现任何问题苏越2014-9-192014-9-19保证展车万无一失、车展中不能出现任何展车问题展车清洗加油必须干净整洁，每车铺设好牛皮纸脚垫江琴2014-9-192014-9-19保证展车在现场的整体车貌车展物料礼品准备物料徐芬江琴2014-9-152014-9-16车展物料准备活动之前安排到位车辆出发一切准备就绪江琴2014-9-192014-9-19车辆定点入位现场管控：9月营销活动准备事项具体要求责任人起始时间完成时间备注展蓬搭建展篷搭建徐芬2014-9-192014-9-19展台搭建及海报布置现场布置各项物料的归类摆放江琴徐芬2014-9-192014-9-19大家相互配合协作车展模特模特时间和纪律徐芬2014-9-202014-9-21现场模特的管理茶水服务接待客户江琴2014-9-202014-9-21在展位为客户提供茶水服务，登记发放礼品等发宣传单页宣传单的分发江琴2014-9-202014-9-21安排员工在车展入口处发放资料，同时引导客户来公司展区顾客试驾试驾签字接待王宽金2014-9-202014-9-21当客户想试乘试驾时，签订责任书，接待，留客户信息顾客试驾陪同客户试驾陶剑鹏2014-9-202014-9-21一起陪同试驾，确保试车安全车型解说解答专业知识江琴2014-9-202014-9-21向观看车展的顾客进行车型讲解杀单协助高意向客户，由江琴协助杀单，促定江琴2014-9-202014-9-21协助销售顾问杀单车展其他事项处理：9月营销活动准备事项具体要求责任人起始时间完成时间备注车展应急工作对突发事件做出应急处理陶剑鹏2014-9-202014-9-21车展突发事件紧急应对，保证人员及车辆安全。用餐负责送餐郑海兰2014-9-202014-9-21负责员工车展用餐，按人头算

车展整体管控1、细节安排：车展中要注重细节设置。2、车展前利用一切可利用媒体平台，邀约客户，创造人气。3、展厅的合理安排和展车区域个性化的布置。4、人员的准备和本卷须知。5、活动结束当天，销售部开会对邀约不成功客户再次进行回访，并对现场未成交客户进行原因分析，并总结出整改措施。3执行传播短信微信：利用短信微信平台群发活动信息。店头及展厅宣传：通过活动物料的展出，形成生动化销售终端，巡展巡游：对周边人流较多的广场进行针对性的展示推广活动。以及在城区内入住率较高的社区做展示推广以及宣传单张投放网络：车展促销价格的公布，进行客户招募。9月营销活动广宣传播网络广告〔图片形式反响〕广宣媒体：汽车之家投放形式：车展优惠价格发布9月营销活动广宣传播网络广告〔图片形式反响〕广宣媒体:太平洋汽车投放形式：速锐行情促销

9月营销活动广宣传播9月活动现场照片展示微信短信〔图片形式反响〕活动后期报道9月营销活动现场照片车展物料布置各主通道指示地贴展篷外车辆促销横幅G5刀旗车展亮点9月营销活动现场照片到展位赏车，并关注微信即可免费吃雪糕，喝饮料，吸引人气，提升客户满意度。订车榜和抽奖牌，促进客户踊跃订车9月营销活动现场照片G5上市宣传横幅9月营销活动现场照片展篷内外车辆展示9月营销活动现场照片车顶牌及车辆装饰S6亮点贴车辆贴花装饰9月营销活动现场照片靓丽车模助阵车展，吸引了摄影爱好者和媒体记者拍摄，提高G5曝光率的同时增加了集客。9月营销活动现场照片现场人气爆棚，销售参谋忙得不可开交9月营销活动现场照片夜场人流如织，销售参谋热心接待，详细讲解配置及购车细节。竞品篇长安汽车以进展区就送免费港澳游和白色风暴〔展车全部选用白色〕为噱头，吸引人流围观，长城展位靠后，布置并无新意，优惠幅度不大。竞品篇利德海马推出S7终身免费保养，M5幸福升级，配置升级，加价减半。东风风神A30上市发布会现场购车交一千抵扣二万元。送售后代金券二万元。竞品篇东风悦达起亚全系车厂家直供价销售，最大优惠30000元。别克凯越6.99万起，英朗9.99万起，车展订车送尊享VIP礼包4效果评估一、方案制定

成交概述：经销商名称车型活动到场人数成交人数收集意向客户人数成交率上饶为华S61360280速锐125820.6%L31812.5%全新F321513.3%G62922.2%FO1911.1%650300秦