2024年创业计划书（19篇）

2024年创业计划书（整理19篇）

篇1:高校生创业安排书ppt

今年三月份的时候，我一个挚友劝服我一起合伙开一个花店，因为我不是很会插花，她老公

是很厉害的插花师，她老公和她就说，让我出钱，她们出工，一起开个花店，赚了钱就对半分.

我同怠了。

然后我们找好了店铺，交了押金，简洁装修了一下，又去进了些花，就开业了。

前前后后总共花了八九千块钱吧，一般时间是我和我挚友轮番上班，我上早班她就上晚班，

她上晚班我就上早班，而她老公则时时常过来照看一下，假如接到大单，他就过来帮忙插。

开业初期，生意平平经常，主要那个地方还没完全建好，人气穴是很旺，有一天，我上喇I,

我挚友上早班，快到中午吃饭的时候，她突然给我来了个电话说是有个人要做十个花篮。

而她打她老公的电话接不通，她叫我去找她老公一下，我和她家住的不远，我接了电话就去

了，然后她老公一个人去了那个人那里，谈了一个多小时，回来了说做十个花篮，还要十个盆栽，

还有汽球，还要两个礼炮，收了几百块的定金，日子就在后天。

其次天我们就动起手来做篮，中间她老公接了个电话后说那个人不挂汽球了，我想不挂就不

挂吧，做好了晚上送了过去，其次天一早我看店，我男挚友说去看一下那边弄得怎么样，去到一

看我挚友的老公正在那里挂汽球，我老公很惊奇，说不是不要汽球了吗?他说，B免上打电话给他

说又要挂几个，他就自己早上来给挂了一下。

而后算账的时候，他老公也不让我一起去事后我和我男挚友越想越觉得不对劲这样下去，

我们的生意都让他给抢跑（前面忘了说，他公不到我们店里的时候自己在外面接一些单，在他家

里自己做，自己收的钱）

然后就觉得不能不出也合伙下去了，这样根本赚不到钱，而且开了两三个月，就接了那一家花

篮，她老婆出去跑单的时候跑到的单确定拿给她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?店里又不

放心。

而且跑回来我又不是很僮，又要让他去谈，那又不知道他又会不会耍花样，想了以后，就同

他们说，说我们撤出去了，把后让给他们自己做吧，他们又没那么多钱，就说让我们转掉吧。

说了以后正好还有几天房租就到月了，我就没让她老婆来店里，自己在店里守着清货，清货

期间，又跟店铺主谈了一下，他说少我们五百块房租让我们再做一段时间看看，翔口我男挚友想

反正在家也没事，就在做几个月看一下吧.

然后我就自己做了，没同他俩说，一边做一边自己学插花，这一下搞得我挚友不兴奋了，跑

到我们旁边的店铺说我的坏话，我很生气，心想是你们不对在先，还在这里说东说西的,说了几

天见也没人理她，就不来了，而且发短信给我说要和我断交，我真是觉得好笑，不理她，她爱怎

么说就怎么说。

我自己做了几个月，水培花卖的还可以，鲜花卖得不是很好，有时彳房连房租也赚不到，而且

这个月老板又要涨房租，就把后退了，没有做了。

想想一个是地方没找好，还有一个就是自己手艺还不精，所以失败了，现在又在家呆着，想

再把插花学好一点，再去开个花店，可我男挚友不想让我做这个了,因为很累，一天十几个小时

都在店里,可我又想做，不知怎么才好。

不知有没有开花店的挚友能否传援一点阅历给我！

篇2:花店创业安排书ppt

一、项目背景

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活和强少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越吐的趋势，除了花卉本身

所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相

互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期

市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品,

最终能形成具有品牌优势的市场是非常可行的。

二、项目策化

1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大

发展。

我们将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。

为人类创建最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务天津，辐射华中。

创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。

在投入期仅选择高校城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为

一个半月。

当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。

经过3到6个月的运营后再扩张到其余的.市场

三、经营环境与客户分析

L行业分析

网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在

校高校生。

该网站除总站外，在大津各高校设有分站，因此,皆定的目标消费群以大津各高校高校生为

重点，将来逐步扩大市场.最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是

相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量

将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对天津的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调直（问卷调杳表见附录

一）和个别访谈的方式，反映广窿肖费挚友的消费心理和需求：

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调-

般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种；

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为；

⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

篇3:年度安排书ppt

企业年度营销安排书模板

名称*x企业200x年年度营销安排书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境

结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析

得出如下表所示的结论

企业SWOT分析表

项目分析结果

优势

(Strengths)l.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探究已获得消费者的认

2.公司本年获得的诸多殊荣

扩大了企业社会形

有利于企业产品形象的提升3.公司几百亩极具自然优势的种植、生产基地

是供应足够优质产品的有力保

劣势

(Weakness)l.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下

对企业良性运营带来难度2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完备度不够

影响产品形象

机会

(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机

2.消费者对健康的重视为本公司xx菌类食品的发展供应了商机

威逼

(Threats)l.x类食品市场的潜能巨大

进入的竞争者越来越多

竞争程度加剧2.前两年的不良运作

员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响

同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所

如何充分利用公司产品优势及其他资源优势

正确对待成本,资金等方面的劣势

有效地快速地推广公司与产品

在竞争激烈的市场中站稳脚跟应当成为本年度重要的工作内容

三、200x年年度目标？

（一）年度营业目标

1.销售目标

200x年度总销售目标为万元

分解到各季度的销售目标妇下：①第一季度

实现销售收入万元;②其次季度

实现销售收入万元;③第三季度

实现销售收入万元;④第四季度

实现销售收入万元

2?其他目标

①依据xx类食品向中高档发展的市场趋势

制定价格稳步提高策略

保持xx类食品的价格领导地位

扩大渠道

开发售点

提高产品、售点的铺货率

②通过市场促销刺激消费者购买欲望

推动经销商进货

提高我公司产品的市场占有率

③利用公司的市场工具和资源

实行分品类、分包装的产品推动策略

④在市场必需的前提下

合理支配、运用市场费用

以达到提高企业利润的目的

（二）营销网络建设及拓展目标

1?总体思想

大力建设销售网络

开发省内、省外一二级市场

实现安排销量目标

力争超额完成任务

2?年度目标市场拓展安排支配

销售部将充分利用4月份的xx糖酒会招商机会

拓展更多市场

详细的市场拓展安排如下表所示

年度市场拓展安排支配表

时间重点拓展目标市场

第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

其次季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度细化上述区域市场

依据网站等方式宣扬后的客户询问状况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场

进一步加强与经销商及客户的关系

同时开拓其他区域市场

3.销售组织建设

Q)建设思路与目标

①逐步健全经销商助销系统

使市场更具可控性和有效性

②逐步完善人员薪资、绩效体系

加强人员培训

提高限制市场终端的水平

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

(2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构

如下图所示

①市场监察与市场策划目前合二为一

视实际须要分设

②鉴于目前我公司处于发展阶段

省区经理以下人员暂不设置

视市场运营状况及利润状况而逐步设定

③各级职位的详细薪资结构与总经办、人力资源吾限体探讨后确定

建议不低于同行

以达到吸引人才、稳定团队的目的

4?塑造品牌形象

通过统一的形象宣扬

塑造"XXX”专业形象

逐步深化消费者心中

最终达成"XX类食品代表”的愿景

详细工作事项包括以下几方面

⑴专业Q(Corporateldentity)设计

通过专业的Q识别系统

尤其是Vl(Visualldentity).只别系统的设计

有安排地向公众展示企业及品牌特征

使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和相识

更好地提升本公司的经济效益和社会效益

(2)宣扬用品配置

在统一VI的前提下

配备产品招商手册、形象促销台、宣扬海报、免费品尝品等必需的市场宣扬物料

并通过合理的发放与运用以达到更好地宣扬企业及品牌的效果

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设

以达到更好地宣扬企业与品牌形象的目的

同时与XX网站、XXX网站等商洽广告宣扬事宜

四、公司年度营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一斓

使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性

缺乏科学性

而目前市场竞争更加激烈

因此在以后的产品开发上

肯定要运用科学的方法

通过市场调查及诸多测试手段

以保证产品自有的生命力、销售力

在营销策略上也要留意各系列产品的差异化

在市场上互为补充

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源

在现有产品的四个系列中

着重推广前两个系列

此外

在包装上也要做到以下几点

①瓶装系列产品需在包装上进行美化

使其终端陈设更醒目

②袋装系列产品的规格需进一步细化

以满意不同区域市场、不同渠道的需求

同时也要美化其包装

使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

2.B类产品营销策略

今年底新推出的xxx系列产品虽是一次大胆尝试

但其极有可能成为产品组合中的一个亮点

市场潜力巨大

200、年度值得接着投入

同时美化包装

细化规格

乃至开发新品种以满意不同区域市场、不同渠道的需求

（二）产品价格发展策略

L各系列产品的详细价格详见《XX公司产品价格表》

此价格体系若经市场测试

需结合区域市场做调整

将视实际需求

经探讨后做出相应调整

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上

视详细状况赐予不同的返利及市场支持

额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价

但不做硬性要求

但市场监察人员要刚好了解市场

避开恶意压价、降价等牟取利益的行为

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际状况

我们应选用可控性经销模式

以削减公司资金压力并增加市场操控性

详细又可分为以下几种类别

①终端渠道商

指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

②流通渠道商

指拥有批发网络的客户

③餐饮及其他渠道商

指拥有餐饮及其他特别通路的客户

其中

各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道

因此在详细操作时要视实际状况而定

在每一个城市可以选择拥有仝渠道的一家经销商

也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

（四）营销推广组合策略

依据本企业产品特点

200x年度我公司将针对市场状况

在营销推广上敏捷地做出市场反应

并落实以下四个层面的工作

1.针对消费者

①为了能敏捷地做出市场反应

这一层面的政策由经销商来操作

②公司安排只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动

详细安排及方案由市场策划来制定

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商

详细政策的制定要与经销商的政策一起考虑

3.针对经销商

在当前采纳的可控性的经销商模式下

全部的市场推广只有充分考虑了经销商的利益

市场才能真正得到良性发展

这两个层面的市场政策基本体现在《"xx”招商政策》里

但在详细执行过程中1存依据详细区域做适应调整

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现

但为了保证某一专案得到有效落实

故单独设立嘉奖政策

详细由市场策划在推广专案附件中体现出来

五、200x年度营销行动安排

（一）销售活动安排

L既有销售网络的调整

①200x年4月至5月

完成省内既有网络的调整

包括协调合作方式、重新开拓经销商

详细分为XX市区及二级市场两个部分

由城市经理及市内经理两位人员分别负责

②其他省市既有网络等视实际状况做出调整

原则是向现有政策靠拢

时间与下面的各城市开拓安排同步

详细由相应区域的‘省区经理负责

2.省外区域市场的开拓

健全营销网络详细由各省区经理负责跟踪落实

市场拓展时间支配如下表所示

省外区域市场开拓安排表

时间安排拓展省区

200x年4月上海市、广东省、四川省、重庆市

200*年5月辽宁省、浙江省、湖南省

200x年6月山东省、江苏省

200x年7月湖北省、天津市

200x年8月北京市、福建省

200x年9月河南省、陕西省

200x年1。月~

200x年3月其他要求合作的区域及开发的区域

3.特通渠道的开拓

由XX市市内经理负责

200X年5月以内接着开拓本省XX市、XX市的火锅店等餐饮渠道;此外

开拓XX市内校内店、旅游商店等特通渠道

4.即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起

即起先建立经销商具体资料及相应的销售数据管理

详细内容包括：各经销商的详细渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明

细报表

详细数据的收集由各省区经理负责

于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘详细负责

5.健全物流体系

缩短产品库存周期200x^4月前

由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的详细报价及实惠条件

从中选出几家作为长期的合作伙伴

签订物流服务合同

这样既能节约运费

又能缩短产品的运输时间

达到缩短产品库存周期的目的

（二）市场推广活动安排

由前述各项营销推广策略

200x年市场推广活动事项与工作安排如下表所示

市场推广活动事项与工作安排表

事项时间操作明细负责人

包装、规格的确定及成本核算200x年

4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算

散装规格统一为8G左右

品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）CI系统建设

4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪

总经办帮助宣扬资料制作4月制作产品营销手册

5月投入运用市场策划专员落实5月完成形象促销台的设计、制作

6月份起投入运用

5月完成POP海报的设计、制作

即时完成各地宣扬喷绘的制作

刚好投入运用产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计状况

完成袋包装设计、规格细化工作

确定大、小两种规格

9月份能投入运用市场策划专员落实建立官方网5~7月完成本公司官方网建设市场策划专

员执行

营销部经理帮助

5月完成xx、xx网站等形象宣扬招商工作

年度活动的

策划与执行7月前完成年度宣扬活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协

调、执行

8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行

10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行

11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展安排

本年度的产品发展工作主要包括：调整原材料运用、统一外包装、产品开发成本概念深化

此3项工作由总经办、生产部经理协调详细落实时间

建议在6月前全部完成

（四）销售团队组建工作支配

1.聘请

组建销售团队本年

拟聘请10名省区经理

1名销售文秘

1~2名城市经理

此三类岗位要在200x年4月15日前到位在200x年4月僦

5名特通业务代表、1名市场策划专员到位

许细由人力资源部帮助聘请

营销部经理负责面试

2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200x年4月底前完成营销SB各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行详细由营销

经理草拟

总经办、人力资源部帮助确定

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

篇4:商务安排书ppt

商务安排书ppt模板

高校生旅行公司商业策划书

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变

更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为"无烟工业"，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了

25%的年增长率。

发达国家的阅历表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平,旅游的大众化，一般化即

起先迅猛发展。

依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的"十五”规划中，至IL国内旅游人数将达到11亿人次，旅

游收入500亿元。

旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，

缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，

奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，高校

生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已

经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人

生的发展历程。

当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的

1700万高校生燃眉之急的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自

然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校

生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。

并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。

本着"特色服务，以人为本"、"创建终身价值"的理念，汇合管理、财务、营销等各方面

的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，获得收益。

公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。

长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。

成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。

这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自

然，融入大目然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。

体验在百忙中享受生活。

这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来自然，解脱心灵的束缚，找寻真实的自我,

感悟人生，享受美妙生活。

在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门

景区，延长停留时间.

这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素养拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。

借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。

这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。

在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。

指导高校生的野外生存技能，自然奇趣,等等。

让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。

这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应实力并融入自身，终身受

益。

（三）社会实践

这项服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。

这项服务主要是为了熬炼高校生素养而设计的。

通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。

这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。

高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。

我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地

方自身实力，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创建自身的价值。

体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好打算，打下基础。

在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会

的实力。

（四）PartyTime

这项服务也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。

PartyTime是我们为高校生沟通信息，结交挚友，获得学问而设计的服务。

在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的须要得到满意.

在PartyTime,充溢了学问和友情，信息和互动，是高校生志向的着急学习场所。

在PartyTime,公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、

教化等等。

公司会聘请闻名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。

公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充溢感。

PartyTime是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交挚友，在青

春留下美妙的回忆。

（五）潜能训练

潜能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等臼然环境，通过特地设计富

有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经验一系列的考验，磨练克服困

难的毅力，培育健康的心理素养和主动进取的人生看法，培育团结合作的团队意识，使高校生达

到"磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。

潜能训练把人的身心实力中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰"下

降”到平凡生活时，应对一切挑战可以镇定目若，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教化的

好方式。

四、市场分析

L行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。

旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。

在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。

另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活

观念也发生了改变。

当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。

需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加特

性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有肯定消费实力的中高收入者。

按职业细分，高校生的旅游消费市场快速扩大。

由于高校生在社会的特别性，导致高校生特别的消费习惯和消费需求。

问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500

元之间,35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费

超过1200元。

可见，大部分学生的消费实力不弱。

我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分高校生，即约占52%的高校生.

即全国884万的高校生市场。

根据平均每人每年的旅行消费所得利润50兀计算，税前利渔可达44200万兀。

另据调查显示，这部分的高校生的潜在消费需求很大。

而且消费目标变更的弹性较大。

只要有合适的替代品，高校生很简单变更消费习惯。

因此，针对公司的服务项目，便较简单打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市

场占有。

公司致力于提高高校生素养，为高校生供应更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。

一切为了创建高校生须要的.价值。

首先服务差异化。

公司供应的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的详细设计上，更详细在贯穿

其中的全新的学习、生活理念。

在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证高校生对自然风光、人文古迹憧憬的需

求满意，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满意。

在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是独具匠心,

充分满意现代高校生的志向和追求。

在服务上，一切为了创建高校生须要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。

公司所开展的服务是为高校邺艮务，形象上是高校生的益友。

年轻活泼，充溢智力和激情。

公司构建全新的企业文化。

公司的企业文化是健康、主动向上、充溢激情和灵性。

在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区分与其他企业，代表高校生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司供应的服务，周到细致省钱。

高校生的需求通过我们的服务可以全面、便利、有效地满意。

其主要优势有以下几点：

(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让高校生产生剧烈的真实感。

针对高校生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都

让高校生参加其中，获得价值。

(2)特性化公司供应的服务针对高校生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的特性化，

可以让高校生的不同需求得到全面满意。

而且，在供应的服务过程中，依据实际状况还供应特地的特色服务，达到高校生的满足。

(3)集成性公司供应的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。

高校生可以全面系统地参与一项或几项服务的组合，以满意高校生不同的需求。

(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满意高校生的消费需求。

(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为高校生量身定做的，一切从高校生的实际需求动

身，一切为了创建适合高校生的价值。

企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

(6)刚好性公司通过现代网络、校内社点等方式干脆供应服务，保证服务的刚好性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素养职员，建立完善的人才

机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有肯定的进入风险，公司

属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企

业制度和企业文化，并做到合理融合。

集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一样努力，充分发挥实力和

挖掘潜力，肯定回给企业带来胜利，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必定能达到志向目

标。

六、财务与融资

1.公司三年投资安排

Q)投资方向和资金运用项目

公司在6月到月的第一个三年安邦搠内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和

进入全国市场的打算阶段。

公司第一个三年安排内，资金的运用和投资项目包括：

Q)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)

(3)服务设计所须要的资金支持

(4)市场拓展、公关宣扬、广告等费用

(2)投资安排(第一个三年安排)

初步安排，三年内公司完成投资700万。

⑴公司管理费用(估算)：370万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

206月一一207月，公司人员限制在20人左右，管理费用95万

年7月----6月，公司人员限制在30人左右，管理费用125万

206月--207月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

(2)公司固定资产购置：100万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3)服务设计所需资金支持：100万

(4)市场拓展、公关宣扬、广告等费用：130万

由于目标市场特别集中，因此推广费用相对低。

高校生旅行公司第一个三色安抖杼殳资安排表

(年6月--年7月)(单位：RMB万元)

项目2024年6月一2024年7月2024年7月一年6月2024年6月--2024年7月合计

L公司管理费用95125150370

2.公司固定资产购置502525100

3服务设计所需资金支持403030100

4.市场拓展、公关宣扬、广告等费用604030130

合计245220235700

2.资金来源(三年内)

公司在2024年6月2024年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和

银行贷款三部分。

(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资,争取资金200万

(2)初步估计，公司在2024年6月----2024年7月可实现营业收入416万，2。24年7月

--2024年6月，可实现营业收入832万。

2024年6月--2024年7月可实现营业收入4160万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对高校生创业企业的支持，同时用公

司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。

(4)资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从2024年6月到2024年7月的两年内，须投资455万，公

司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。

依靠一年的营业收入就可以解决。

预料2024年6月到2024年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。

因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预料

Q)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

(2)投资收益预料

A.营业收入：

2024年6月―2024年7月416万

2024年7月--2024年6月832万

2024年6月---2024年7月4160万

三年合计5408万。

B.经营成本

服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计

算：

2024年6月--2024年7月291.2万

2024年7月--2024年6月582.4万

2024年6月——2024年7月2912万

三年合计3785.6万。

C.税前利润

2024年6月―2024年7月124.8万

2024年7月―2024年6月249.6万

2024年6月--2024年7月1248万

三年合计1622.4万.

D.税后利润

扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税，所得利润

1622.4—5408x5%-(1248-4160x5%)x15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创建税后利润716万。

根据风险投资100万计算，站股份的50%,风险投资收益回报率达598%。

由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创建非常巨大的经济效益和社会效益。

篇5:保险安排书ppt

什么是保险安排书

保险安排书是指保险从业人员依据客户自身财务状况和理财要求为客户举荐合适的保险产

品，设计最佳的投保方案,为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理瞬口接受保险产品的

一种文字材料。

保险安排书的特点

(一)保睑安排书和一股工作安排既有联系乂有区分。

一般工作安排除了通常运用"安排”这一文体名称外，还包括规划、方案、设想、支配、准

备、工作看法、工作要点等带有安排性质的文体，它们属于安排的一些别称。

一股工作安排同保险安排书既有联系又有区分。

从相同点看，保险安排书明显也属于安排类文体，具有这类文体的基本属性，譬如具有前瞻

性、科学性和表达上的条理性、明白性等特点，必需紧扣"目标、措施、步骤"这些制定安排的

三要素来做文章。

从相异处看，一是保险安排书和一般工作安排的动身点、着眼点与看问题的角度不同。

一般工作安排大多是作者为自己所写，表述的角度是第一人称;而保险安排书则是作者为对

方（客户）而写，是站在对方的立场换位思索，替对方量体裁衣，表述时时而用其次人称，时而用

第一人称。

二是保险安排书在三要素的详细涵义上，与一般工作安排所涉及的内容是大相径庭的。

保险安排书所涉及的目标、措施、步骤具有显明的专业特征，是不能根据写作T殳工作安排

时所理解的"目标、措施、步骤”的涵义，去生搬硬套的。

（二）保睑安排书具有产品说明书和投标书的某些功能。

作为对保险了解不多的客户，接触有关的保险系列产品时，通常会觉得繁琐、困难，难得要

领。

保险安排书能针对客户的保险需求，将保险产品的要髓简而化之，起到去枝叶留主干，化困

难为简洁的作用，从而使客户易于理解和接受。

从这个意义看，保险安排书具有类彳以产品说明书的功能。

但保险安排书不行完全取代产品说明书和险种条款就象学生用的复习指导书不能取代教材

一样。

保险从业人员除了运用保险安排书向客户提小要髓和框架，也肯定要求客户进一步地通过IS

关的产品说明书、险种条款来了解详细细则，了解相关的权利、义务等规定，避开客户的误会。

由于保险市场竞争的存在，客户可以对多家公司供应的不同保险方案进行选择，甚至面临同

一公司不同业务员推介的不同方案的选择。

这些不同方案之间的竞争就带有某种程度上的竞标性质最终获选取决于谁的方案最科学、

最完备、最实惠、最有利于客户.

可见，保险安排书事实上还具有投标书的功能。

保险安排书的基本内容和一般结构

古人日："水无定态，文无常式"。

是说文章在结构、写法上没有什么肯定不变的公式、模式，应依据主旨的须要、材料的特点

和阅读对象的不同等酌情把握。

但古人又云："定体则无，大体须有"。

是说文章在结构、写法上虽无肯定的公式、模式可循，但大致的规律还是必需遵循的，这在

应用文的写作中尤为突出。

应用文各文种在结构、写法上通常体现为某种程度的程式化、模式化，这些习惯性规范写法

是人们在长期的写作实践中渐渐探究、沉淀下来的，符合人们相识事物的规律，便于人们快捷、

有效地了解文章的内容，同时也为人们写作供应了肯定的便利，有利于办事的快捷、高效。

保险安排书通常包括以下基本内容并按以下步骤去写：

（一）客户的保险需求评估.

制定任何安排都离不了特定的实施目标这一要素在保险安排书中体现为对客户保险需求的

评估。

对客户的保险安排能否是最佳的量体裁衣，关键在是否度好其身，把好其脉，所以这一部分

必需是业务员对客户进行了充分的调查分析的基础上才进行的。

在拟订财产保险安排书时，面临的.客户需求可能专业性、技术性很强，这不仅要求业务员

努力驾驭相关的专业学问，有时还需聘请有关专家、学者来进行分析、评估。

而对于人寿保险，不仅须要了解客户的家庭结构、年龄状况、身体状态、收入水同等，还需

把握其文化心理背景，如学问程度、职业特征、风俗习惯等。

作为保险需求，最首要的当然是客户转嫁风险的保障需求。

在表达上，财险方案可干脆指出标的的潜在风险（包括潜在的风险频率与损失程度），科学分

析，切中肖紫，从而激发起客户的投保欲望。

寿险方案则要顾及中国人普遍的避讳心态，在分析客户的潜在风险时，表述上宜委婉些、模

糊些、间接些、笼统些。

保睑需求还有一个重要方面是客户的投资理财需求。

业务员要依据保险产品的投资功能，激发起客户的投资欲望。

要合理确定标的的金额，即保险金额。

作为财险方案，保额定得偏高，会造成客户不必要的保费开支，定得过低，又会形成保障不

足，还需考虑客户的自负实力等因素，把保额确定在最适当的尺度内。

作为寿险方案，并不是保额定得越高回报越高，就越有诱惑力。

必需考虑客户的经济实力，使客户的保费开支处在家庭理财的适当比例内，同时又能得到最

大限度的化解风险、投资回报的保险服务。

（二）保险产品推介。

这一部分是针对客户的保险服务目标（即保险需求的满意）而制定的措施。

写作时应留意以下方面：

1、保险产品选择的合理性。

体现为所推介的产品相对客户的详细状况来讲是最适合的。

只有这样，才能体现客户至上的保险服务的宗旨。

同时，也才能打动、劝服客户，使此安排具有竞争力。

必需指出的是，要防止业务员站在自己的角度，只向客户推介那些佣金高的险种，误导客户

的不良倾向。

2、保险产品组合的最佳性。

在保睑展业中，业务员通常体现为事实上的客户投保顾问或者家庭理财顾问的身份，必需站

在客户的立场，设身处地地考虑客户全方位的保险服务需求，因此保睑方案的制定一般都是对多

种保险产品的推介，而且这些产品针对客户来讲，不管是服务功能还是产品价格，都应当是一种

最佳状态的组合，是一种科学、严谨、实惠、合算的系统构成。

3、保险产品说明的精确性。

虽然保险安排书不是详细的险种条款或者产品说明书，只是它们的浓缩和概括，但写作时，

在向客户推介产品时，必需明示客户应当进一步参见和了解的详细条款和说明书，同时还应明示

产品的功能优势、相关的免赔额、费率（价格）的实惠性等，应当强调说明的，不能马虎模糊，以

体现产品说明的精确性。

（三）购买方式。

这一部分既是实现目标的措施，也是实现目标的步骤。

在财险方案中，由于通帝是一次性付款，所以经常在推介产品或估算保额时就附上费率，勿

需将此项内容单列。

而寿险中的很多险种一般是分期付款，所以方案中必需明示客户各个睑种每期保费的数额，

交费的时间，并且用公式简洁明白地标示出各险种组合起来后客户应交保费的总额，使客户明确

自己应当履行的义务。

（四）服务承诺。

对客户最大的承诺当然是客户保障需求的满意，所以这一部分通常包括公司实力、信誉、经

营理念、经营历史和阅历等方面的简介，以体现公司守约信诺的必定性，消退客户的疑虑，增加

方案的竞争力。

在现实中，也有将此内容放在文章开头部分的，使方案一起先就展示公司的实力、信誉等，

从而具有吸引力、劝服力和竞争力。

除了公司简介外，承诺部分还可包括指导防灾防损，理赔的效率性、公正性等公司的详细举

措。

对于投资类的产品，应向客户说明投资风险的客观存在，不能片面强调投资的收益性而误导

客户。

必需指出的是，承诺不仅是公司行为，也是业务员的个人行为。

优秀的业务员要敢于向客户承诺本人在日后为客户的服务中可以供应哪些优质服务而不是

收到保费就拉倒，这样的安排书无疑对客户是具备诱惑力的。

目前相当数量的寿险营销员在向客户供应的安排书中，个人优质服务的承诺往往被有意无意

地忽视了，这一点有待大大改进。

这唯恐不仅是写作上留意不够的问题，更多的还是营销员爱岗敬业、长期观念等素养方面提

高的问题。

以上只是保险安排书的几点基本内容。

由于展业时面临的客户千差万别，需求有所不同，所以除了这些基本内容外，有的安排书还

适当支配一些客户须要了解的保险学问，投保、理Jg的详细程序等方面的内容。

保险安排书应留意的问题

一份优质的保险安排书的产生，是公司综合优期口业务员个人优秀素养的结晶，从业务员本

人来讲，应留意以下问题:

（一）努力熟识保险理论学问和本公司的险种条款内容。

（二）充分做好市场调研和市场细分，精确把握客户的保险需求。

(三)驾驭必要的营销学学问和技巧，并敏捷运用于安排书的写作之中。

(四)文风、语言恰当，形式美观。

Q)朴实、实在.

要以理喻人，以真情实意动人，切忌矫揉造作，花里胡哨，华而不实。

(2)周严、精确。

反映事理要科学、合乎情理。

每个词、每句话都必需真实准确地反映客观事物,关键、要害处必需有确定的属性、明确的

含义和质的规定性，不能产生歧义或漏洞。

(3)深化浅出.

擅长把困难的保险理论和术语，用客户易于理解的语言和方式来表述。

(4)语言要得体。

留意依据不同的对象运用合适的语言，譬如面对城市的客户和面对农村的客户，在用语上就

须有所区分。

⑸制作形式要精致、美观。

精致的外观形式既体现公司的支力，又展示了业务员细心的服务看法和对客户的敬重。

同时，精致的外观形式也有助于内容的提升，增加客户的好感。

(6)具有良好的职业道德，坚持客户至上、真诚服务，不能做虚假误导和承诺。

篇6:商业安排书ppt

第一章公司基本状况

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、公司管理层构成

四、历史财务经营状况

五、历史管理与营销基础

六、公司地理位置

七、公司发展战略

八、公司内部限制管理

其次章项目产品介绍

一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

二、产品特性

三、产品商标注册状况

四、产品更新换代周期

五、产品标准

六、产品生产原料

七、产品加工工艺

八、生产线主要设备

九、核心生产设备

十、探讨与开发

1.正在开发/待开发产品简介

2.公司已往的探讨与开发成果及其技术先进性

3.研发安排刚好间表

4.学问产权策略

5.公司现有技术开发资源以及技术储备状况

6.无形资产（商标学问产权专利等）

十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

十二、项目地理位置与背景

十三、项目建设基本方案

第三章项目行业及产品市场分析

一、行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入

该行业的技术壁垒、贸易壁垒.政策限制等，行业市场前景分析与预料）

二、产品原料市场分析

三、目标区域产品供需现状与预料（目标市场分析）

四、产品市场供应状况分析

五、产品市场需求状况分析

六、产品市场平衡性分析

七、产品销售渠道分析

八、竞争对手状况与分析

1.竞争对手状况

2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

九、行业准入与政策环境分析

十、产品市场预料

第四章项目产品生产发展战略与营销实施安排

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统（HS）建设

五、企业平安管理系统(SHE)建设

六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七、产品市场营销策略

1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2.在广告促销方面的策略与实施

3.在产品销售价格方面的策略与实施

4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施

七、产品销售代理系统

八、产品销售安排

九、产品售后服务方面的策略与实施

第五章项目产品生产及SWOT综合分析

一、项目产品制造状况

1.产品生产厂房状况

2.现有生产设备状况

3.产品的生产制造过程、工艺流程

4.主要原材料供应商状况

二、项目优势分析

三、项目弱势分析

四、项目机会分析

五、项目威逼分析

六、SWOT综合分析

第六章项目管理与人员安排

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

1.公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制

2.是否考虑管理层持股问皎

四、人员聘请与培训安排

五、人员管理制度与激励机制

六、成本限制管理

七、项目实施进度安排

第七章项目风险分析与规避对策

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、平安、污染风险及限制

四、产品市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、中小企业融资风险与对策

七、对公司关键人员依靠的风险

第八章项目投入估算与融资说明

一、项目中小企业融资需求与贷款方式

二、项目资金运用安排

三、中小企业融资资金运用安排

四、贷款方式及还款保证

五、投资方可享有哪些监督和管理权力

六、投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间

第九章项目财务预算及财务安排

（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

一、财务分析说明

二、财务资料预料（将来3-5年）

1、销售收入明细表

篇7:保险安排书ppt

一、前言：

保险作为多元化投资中的一员,其功用首先在于：对人生将又历程中万一发生的风险（天灾

人祸、疾病、失业、退休、通货膨胀、创业失败、经营倒闭等等）所造成的损失进行最大限度的

补偿，以保证个人、家庭的生活品质不致因风险的发生而下降;其次：对将来肯定要开支的费用

有所规划确保专项基金的储备。

二、基本状况：

投保人：刘xx男45岁采石工人

被保险人：刘xx男45岁

刘XX男8岁儿子

保险需求分析：采石是一个风险很高的行业，而且收入也并不稳定，更没有保险保障。

对于一家之主来说这是很重要的。

儿子8岁，这个年龄的孩子是很好动的，所以更须要保险来保障他的平安。

三、保险组合分析：

四、保险特色：

（一）平安鑫祥两全保险（分红型）

成年三倍保障体现人生责任满期双倍给付养老规划无忧

自主年金转换资金自由规划周年保单红利更添额外惊喜

（二）平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）

生存返还快，隔年一返至满期领取比例高，三成年交返给您满期返保费，保本安心过晚年

生命保障高，意外赔付享双倍分红享成果，累积生息喜上喜

五、保障权益：

（一）平安鑫祥两全保险（分红型）

1、满期生存保险金：被保险人年满65岁的保单周年日仍生存，领取10万元满期生存保险

金。

2、身故保险金：合同有雌内，被保险人身故，我们给付15万元身故保险金。

（二）平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）

1、生存保险金：被保险人每满两周年生存,领取1500元生存保险金。

2、满期生存保险金:被保睑人年满75岁的保单周年日仍生存，领取5万元满期生存保险

金。

3、身故保险金：被保险人于18岁的保单周年日之前身故，我们无息返还所