工艺品市场定位与目标消费群体考核试卷

工艺品市场定位与目标消费群体考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考查考生对工艺品市场定位与目标消费群体分析的能力，通过分析市场环境、消费者需求等要素，评估考生对工艺品市场策略的把握程度。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.工艺品市场定位的核心是（）。

A.产品特性

B.价格策略

C.目标市场

D.竞争对手

2.以下哪项不是市场细分的标准？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.政治因素

3.目标消费群体是指（）。

A.所有消费者

B.潜在消费者

C.现有消费者

D.特定消费者群体

4.工艺品市场定位中，以下哪种方法不属于市场细分？（）

A.按年龄分层

B.按收入水平划分

C.按地域划分

D.按兴趣爱好划分

5.工艺品品牌建设中，以下哪种策略不是市场定位的组成部分？（）

A.产品定位

B.价格定位

C.促销定位

D.服务定位

6.以下哪项不是影响工艺品市场定位的外部因素？（）

A.经济环境

B.政策法规

C.企业内部管理

D.消费者心理

7.工艺品市场调研的目的是（）。

A.了解市场动态

B.评估竞争对手

C.确定目标市场

D.以上都是

8.工艺品市场调研的主要方法不包括（）。

A.问卷调查

B.访谈

C.案例分析

D.专家咨询

9.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于竞争导向？（）

A.领先定位

B.差异化定位

C.针对性定位

D.低价定位

10.工艺品市场细分时，以下哪种因素不属于人口统计因素？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.职业类型

11.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于心理导向？（）

A.情感定位

B.个性定位

C.时尚定位

D.理性定位

12.工艺品市场调研中，定量调研的主要目的是（）。

A.描述市场现状

B.分析市场趋势

C.发现市场问题

D.以上都是

13.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于利益导向？（）

A.价值导向

B.服务导向

C.质量导向

D.技术导向

14.工艺品市场细分时，以下哪种因素不属于行为因素？（）

A.消费习惯

B.购买频率

C.消费情境

D.消费态度

15.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于情境导向？（）

A.节日定位

B.场所定位

C.时机定位

D.体验定位

16.工艺品市场调研中，定性调研的主要目的是（）。

A.描述市场现状

B.分析市场趋势

C.发现市场问题

D.以上都是

17.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于产品导向？（）

A.功能定位

B.外观定位

C.品牌定位

D.个性定位

18.工艺品市场细分时，以下哪种因素不属于地理因素？（）

A.国家

B.地区

C.城市

D.街道

19.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于价格导向？（）

A.低价策略

B.中高策略

C.高价策略

D.价值策略

20.工艺品市场调研中，市场调查问卷的设计应遵循（）原则。

A.简洁明了

B.逻辑性强

C.易于填写

D.以上都是

21.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于品牌导向？（）

A.名牌策略

B.个性策略

C.艺术策略

D.现代策略

22.工艺品市场细分时，以下哪种因素不属于社会文化因素？（）

A.文化背景

B.价值观

C.社会阶层

D.消费观念

23.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于差异化导向？（）

A.产品差异化

B.服务差异化

C.品牌差异化

D.价格差异化

24.工艺品市场调研中，访谈的主要目的是（）。

A.了解消费者需求

B.收集市场信息

C.分析市场趋势

D.以上都是

25.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于体验导向？（）

A.情感体验

B.文化体验

C.互动体验

D.个性化体验

26.工艺品市场细分时，以下哪种因素不属于人口统计因素？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.消费能力

27.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于价值导向？（）

A.价值定位

B.价格定位

C.产品定位

D.服务定位

28.工艺品市场调研中，市场分析报告的编写应遵循（）原则。

A.简洁明了

B.逻辑性强

C.数据准确

D.以上都是

29.工艺品市场定位中，以下哪种策略不属于文化导向？（）

A.传统文化定位

B.当代文化定位

C.民族文化定位

D.时尚文化定位

30.工艺品市场细分时，以下哪种因素不属于心理因素？（）

A.个性

B.兴趣爱好

C.消费观念

D.消费习惯

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.工艺品市场定位的主要目的是（）。

A.满足消费者需求

B.增强市场竞争力

C.提高产品附加值

D.降低生产成本

2.以下哪些是市场细分的基本标准？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

3.目标消费群体的特征包括（）。

A.收入水平

B.年龄结构

C.消费习惯

D.价值观念

4.工艺品市场定位的策略包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.促销定位

D.渠道定位

5.工艺品市场调研的步骤包括（）。

A.明确调研目的

B.设计调研方案

C.收集和分析数据

D.编写调研报告

6.以下哪些是影响工艺品市场定位的内部因素？（）

A.企业资源

B.企业能力

C.企业战略

D.消费者心理

7.工艺品市场细分的方法包括（）。

A.直接细分

B.间接细分

C.交叉细分

D.系统细分

8.以下哪些是市场调研的数据来源？（）

A.公共资料

B.企业内部资料

C.调查问卷

D.访谈记录

9.工艺品市场定位中，以下哪些策略属于竞争导向？（）

A.领先定位

B.差异化定位

C.针对性定位

D.低价定位

10.以下哪些因素属于人口统计因素？（）

A.年龄

B.性别

C.收入

D.教育程度

11.工艺品市场定位中，以下哪些策略属于心理导向？（）

A.情感定位

B.个性定位

C.时尚定位

D.理性定位

12.以下哪些是市场调研的定量方法？（）

A.问卷调查

B.实验研究

C.案例分析

D.统计分析

13.工艺品市场定位中，以下哪些策略属于利益导向？（）

A.价值导向

B.服务导向

C.质量导向

D.技术导向

14.以下哪些因素属于行为因素？（）

A.消费习惯

B.购买频率

C.消费情境

D.消费态度

15.工艺品市场定位中，以下哪些策略属于情境导向？（）

A.节日定位

B.场所定位

C.时机定位

D.体验定位

16.以下哪些是市场调研的定性方法？（）

A.访谈

B.小组讨论

C.案例研究

D.观察法

17.工艺品市场定位中，以下哪些策略属于产品导向？（）

A.功能定位

B.外观定位

C.品牌定位

D.个性定位

18.以下哪些因素属于地理因素？（）

A.国家

B.地区

C.城市

D.经济发展水平

19.工艺品市场定位中，以下哪些策略属于价格导向？（）

A.低价策略

B.中高策略

C.高价策略

D.价值策略

20.以下哪些因素属于社会文化因素？（）

A.文化背景

B.价值观

C.社会阶层

D.消费观念

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.工艺品市场定位的目的是明确产品在目标消费者心中的_______。

2.市场细分的基础是_______。

3.目标消费群体的特征分析应包括_______、_______、_______等方面。

4.工艺品市场定位的策略包括_______定位、_______定位、_______定位等。

5.工艺品市场调研的步骤包括_______、_______、_______、_______。

6.影响工艺品市场定位的外部因素包括_______、_______、_______等。

7.工艺品市场细分的方法有_______、_______、_______等。

8.市场调研的数据来源包括_______、_______、_______等。

9.竞争导向的定位策略包括_______、_______、_______等。

10.人口统计因素包括_______、_______、_______等。

11.心理导向的定位策略包括_______、_______、_______等。

12.利益导向的定位策略包括_______、_______、_______等。

13.情境导向的定位策略包括_______、_______、_______等。

14.产品导向的定位策略包括_______、_______、_______等。

15.地理因素包括_______、_______、_______等。

16.价格导向的定位策略包括_______、_______、_______等。

17.社会文化因素包括_______、_______、_______等。

18.工艺品市场定位应遵循的原则包括_______、_______、_______等。

19.工艺品市场调研的定量方法包括_______、_______、_______等。

20.工艺品市场调研的定性方法包括_______、_______、_______等。

21.工艺品市场定位的成功要素包括_______、_______、_______等。

22.工艺品市场调研报告的编写应包括_______、_______、_______等部分。

23.工艺品市场细分时应注意_______、_______、_______等问题。

24.工艺品市场定位的调整应基于_______、_______、_______等因素的变化。

25.工艺品市场定位的目标是使产品在目标消费者心中形成_______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.工艺品市场定位是指企业根据自身条件和市场环境，对产品进行的市场定位。（）

2.市场细分就是将整个市场按照消费者的需求差异划分为若干个具有相似性的子市场。（）

3.目标消费群体的年龄结构是决定工艺品市场定位的关键因素之一。（）

4.工艺品市场调研的主要目的是为了确定市场细分的方法。（）

5.竞争导向的定位策略只适用于市场份额较大的企业。（）

6.工艺品市场定位中，价格定位是影响消费者购买决策的最直接因素。（）

7.市场调研的定量方法只能通过问卷调查和统计分析来获取数据。（）

8.工艺品市场细分时，人口统计因素是唯一需要考虑的因素。（）

9.心理导向的定位策略侧重于满足消费者的情感和心理需求。（）

10.利益导向的定位策略强调产品的实用性和性价比。（）

11.情境导向的定位策略是根据消费者的消费情境来定位产品。（）

12.产品导向的定位策略侧重于产品的外观设计和功能特点。（）

13.地理因素在工艺品市场定位中的重要性低于心理因素。（）

14.价格导向的定位策略中，低价策略总是能够吸引消费者。（）

15.社会文化因素包括消费者的价值观、生活方式和文化背景。（）

16.工艺品市场定位应遵循的市场原则包括市场调研、竞争分析、目标市场选择等。（）

17.工艺品市场调研的定性方法主要适用于市场初期阶段。（）

18.工艺品市场定位的成功关键在于企业能否准确把握消费者需求。（）

19.工艺品市场定位的调整应该根据市场变化和消费者需求的变化来进行。（）

20.工艺品市场定位的目标是使产品在目标消费者心中形成独特的品牌形象。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合实际案例，分析一家工艺品企业在市场定位过程中可能遇到的问题及其解决策略。

2.阐述如何通过市场调研来识别和评估工艺品的目标消费群体。

3.论述工艺品市场定位中的差异化策略与竞争策略之间的关系，并举例说明。

4.请谈谈在全球化背景下，如何进行工艺品的市场定位，以适应不同国家和地区的消费者需求。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：

某工艺品公司生产具有地方特色的陶瓷制品，产品在国内外市场上都有一定的知名度。然而，公司发现近年来销售额增长放缓，市场份额有所下降。请分析该公司可能面临的市场定位问题，并提出相应的改进建议。

2.案例题：

一家专注于手工艺品制作的初创公司，其产品以手工制作、环保材料和独特设计为卖点。公司计划在即将到来的购物季推出新产品，但面临预算有限、市场知名度不高的问题。请针对该公司的情况，提出市场定位策略和推广方案。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多选题

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C

20.A,B,C,D

三、填空题

1.品牌形象

2.市场调研

3.年龄结构，收入水平，消费习惯

4.产品，价格，渠道

5.明确调研目的，设计调研方案，收集和分析数据，编写调研报告

6.经济环境，政策法规，消费者心理

7.直接细分，间接细分，交叉细分，系统细分

8.公共资料，企业内部资料，调查问卷，访谈记录

9.领先定位，差异化定位，针对性定位

10.年龄，性别，收入

11.情感定位，个性定位，时尚定位，理性定位

12.价值导向，服务导向，质量导向，技术导向

13.节日定位，场所定位，时机定位，体验定位

14.功能定位，外观定位，品牌定位，个性定位

15.国家，地区，城市

16.低价策略，中高策略，高价策略，价值策略

17.文化背景，价值观，社会阶层，消费观念

18.市场调研，竞争分析，目标市场选择

19.问卷调查，实验研究，案例分析，统计分析

20.访谈，小组讨论，案例研究，观察法

21.消费者需求，市场竞争，企业资源

22.