2024年校园超市活动促销方案（共19篇）

2024年校园超市活动促销方案（共19篇）

第1篇：校内超市促销活动方案

2024校内超市促销活动方案

方案一：校内超市促销活动方案

一、活动目的1、以“新学期••为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学

生心目中的信誉度和美誉度；

2、以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实

现销售业绩的增长。

二、活动对象

全部在校高校生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日一20xx年3月10日地点：校内超市内

四、活动主题

"尽享超低价，新学期巨献.

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满

58元可免费获得护手靠一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满

108元可免费参与"购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购

物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20

名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整糜抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购

2件。

六、广告协作方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台；

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单；

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告

七、前期打算人员支配：

Q)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；(2)现场要有肯定数

的秩序维持人员；

(3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作；

(4)应急人员(一般由领导担当如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。物质支配：2

月26日前打算好全部参与促销活动的商品。

人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训I,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团

队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；

3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；

4、销售人员打算销售事项介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期持续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况的行有效性，消费者评价与反应概况等；

分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣扬单打印1000元；

3、校内期刊或报纸广告5。0元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元；精致套装200套，3000元；高档鼠标100个，

3000元;

(2)奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;

高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右十

一、意外防范

1、假如出现促销商品缺货状况,要尽快用其他商品替补，就不必要的纷乱；

2、假如出现疯抢等混舌LW兄，做好疏通工作,必要时可以支配肯定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员支配,必'要时可以与公安及保安联络，恳本支援。十

二、效果评估

借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活

用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。方案二：校内超市

的促销方案一.促销时间：

20xx-05-06——20xx-05-13二.促销目的：背景：

学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在肯定程度上学校超市占有一点优势。就

是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校

超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进

行校内超市促销活动。我们针对消费者的用促销目标有：

（1）以现有顾客群体为基础,增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；（4）提升超市整体外在形象；（5）清理库存，新产品系列

推广；三.促销主题：

方案设计的核心是利用价格折扣、实惠JL时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

促销主题：超时代的消斐，超时代的安享冰凉享受

宣扬口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!四.促销活动：学校现在的超市虽占

有校内的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案，

这对学校的销售还是有肯定影响。我们为了使校内超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到新奇，也有些同学想去

尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有许多食品的价格是比

外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商

品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的实惠，他们以后就会再来.

我们这次促销的商品与以前的有了一些改变。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要

增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一大在食堂吃

饭的人许多，而来商店买饮料的人却不是许多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的

饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式

来提高销量。我们校内超市的水果是特别簇新的我们采纳的保险方法的出名的玫瑰保鲜法。

这样可以是我们的学生每天都能买到簇新的水果，而且价格非常合理。还有就是五一能后天气

会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢

购。我们的促销方式：

在校内促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员

流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家留意的地方。在里面

商品会摆放得很整齐，全部商品的价格我们都会标清晰。我们的促销形式：我们依据消费者的

喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望

和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精致礼物，

每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。

购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

同时商店里的音乐是不行缺少的TB分，在超市里会放着大家都宠爱熟识的流行歌曲，使大

家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

海报采纳彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流淌大的地方校

门口，宿舍楼下面、店子街)，采纳彩色小海报的形式。

五、促销宣扬方案

1、环境布置

在超市的进出口地方悬挂宣扬牌，以突出活动的主题，超市卖场以凉爽舒爽的布置，洪托出

凉爽的气氛，为顾客供应一个舒适的购物环境。2.宣扬广播

在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

(1)校内超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁

(2)喜讯校内最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校内超市推出了我们儿时的小零食，让我们一

起回忆一下吧！

(4)校内超市又推出新产品了，簇新水果，保证你买得放心，吃得快乐。

3、POP宣扬海报(1)、制作商品特价实惠海报(2)制作宣扬单

六、促销费用预算

七、促销实施进度支配

方案三：校内超市元旦促销方案

一、新年新气象，元旦好礼多

二、活动目的通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升

校内超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。

1、全面提超群市的整体销售额。

2、提升超市整体外在形象。

3、提超群市员工的主动性和对超市的责任感。

4、通过卖场内部的陈设、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境

5、通过促销活动，达到宣扬超市、促进销售的目的。

6、通过活动，旷大超市知名度，提高校内超市在学校的美誉度，进一步增加校内超市在学

校的整体影响力。

三、活动时间

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活动主题

炫彩冬日快乐购物新年礼

五、活动地点

校内超市一楼学校文化广场

六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖

七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生新奇和凑喧闹的心态，校内超市将在文化广场实行

歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。

1、活动现场将设立三个促销摊位

2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精致的大奖.奖品有：一等

奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等

奖3名奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二l元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么？

一元=什么？一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等活动规则

1、一次性购买16元商品即可参与•超市商品快速抢购”活动

2、凭当日购物小票到“特卖专柜"购买一元特价商品。每天限领30个

3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。

4、全部参加活动的购物〃漂为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加。

5、本活动说明权归本超市全部。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商

品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。商品促销价格变动表

商品名称规格单位数量原售价促销价差价牛奶120ML盒303.503.200.30百事可乐

355ML罐3032.50.50果粒橙480ML瓶3032.800.20小太平疏达饼80G包

102.802.500.30胶皮笔记本120页本203.502.501.00佳洁士盐白牙膏90G条

204.003.500.50活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可

在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30兀扎两个，依此类推,单张小票限扎3个，小

票不行累加，奖券为即开型，中奖100%,奖品实物。一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大

礼包二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四

等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0。5元的零食操作说明：

在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖

券到领奖处领取奖品。

八、媒体宣扬

1、环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣扬牌，以突出活动的主题。

1、宣扬媒体在校广播站不定时播出广告内容为A,校内超市特价大酬宾，一元抢购活动,

数量有限。B,校内超市将在1月1日在文化广场实行快乐元旦活动，届时有神奇表演，希望

同学们届时捧场。

2、POP宣扬海报A、制作商品特价实惠海报B、制作小型宣扬卡片C、制作横幅宣扬

九、活动赞助选购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货

要求，争取供货商冠名赞助，供应部分活动所需设备和人力，实现共嬴。

六、活动经费

七、活动要求

八、预料效果

1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预料能在现场完成300—500元的商

品销售。

2、整个促销活动3天，预料将完成销售商品3000-4000元,预料获得净利润400-600

3、通过此活动，旷大了校内超市的知名度,提高校内超市在学校的美誉度，提高校内超市

在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经莒打下基础。

第2篇：超市促销活动方案

2024超市促销活动方案

第1篇：超市促销活动方案

一.活动时间：20XX年4月29日一5月2日二•活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏

季

三、详细活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!5月1日当天前300名

购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭

电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：

现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四

等奖：精致礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼!4月290-5月2日，凡来本商场超

市一次性：购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一^;购物满68元送1.25L

可乐一瓶;购物满118元送1.5L洗洁精一M；购物满168元送1.8L调和油一瓶;（注：烟酒、粮

油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市

区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，力口5元可换

购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、

粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同

时参与）第2篇：超市促销活动方案前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，

但是在有竞争的状况下好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径同时也是增加顾客好感度，

提升企业美誉度的良好契机，

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——第一类：一股白

姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一脑肖费金额在50.100或200不等，所购商品

主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民

生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以e这些做为主推产品，吸引顾客

前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目

的。当然为了突出春节的喜庆气氛，，舌动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。

其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。

消费高峰应^在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销

售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实

惠,例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油二？钱等，可以定为两件套，三件套，

四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这

几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明

确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示,

刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动

时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节•的气氛，实现老百姓快乐购物享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品色货节

二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整体活动广告语------快乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

（-）新春到，"福,送到！活动时间：2月10日起先购物送福送到家，福运连连，惊喜

不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个（共2000个送完为止）

（二）新年送"鲤"年年有"鱼.活动时间：2月7日——2月17新年送祥瑞，新年有■1礼”

年年有“鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特殊企划情人节专版活动时间：

2月7日……14日

我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品

满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节未眼

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年"福11运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说

明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出

轰动效果,也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可

以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下按数量分写在奖券上抓到什么送

什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在

过节期间，人们往往更加在意的是"福•运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。

注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼

券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元

礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！活动时间：2月7日……2月27日（初十）团

购满2000元送价值50元的？？T牛团购满3000元送价值99元的酒？？团购满5000元送

价值150元的酒？？团购满1。000元送价值280元的？？礼盒第3篇超市促销活动方案选

择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、

宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。

如：玻璃瓶;气水促销店最好选在家属区或学校旁边，•休闲用品促销最好选在市中心高形象超

市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

①.活动名•要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命

名为“青梅煮酒论英雄I某加咖啡送咖啡杯名曰"红杯快乐送（颂）、②赠品外号要洪亮，如：

某快餐连锁店的球星塑料人起名为"超酷球量派对"③赠品价值第台高，如：缤纷夏日防紫外线

秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，

旁边赠品空箱子倒是不少，这种"晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如•买二送一"）,免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到"目标消

费者,反而“打中了.贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如

老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）.

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种蝴。

如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1

箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，

否则在促销期间出现赠品/特价立品供货不足，会面临罚款、清场的危急。选择合适的产品品项

和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、

活力、快速补充体力；

中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；

儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；②促销POP标价和

内容：

促销价与原价同时标出，以示区分；

尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；③巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写

原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

④师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；⑥写清晰限制条件，如：限购5包/人、

周末促销、限量销售，售完为匕、“乂号之前有效等。

2、赠品选择原则

①尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所

吸引（太"生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；

③最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯；

④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠

变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动

规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促

销期间销量的预估。

费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期

长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就

成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品

布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市俣持2天/次的回访频率，对超

市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和

断货警示工作）。第4篇：超市促销活动方案

XX四周年店庆预案XX店周年庆,历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春

节销售高峰，所以店庆的提前实行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高

峰期来策划与支配，在前几年店庆的基础上,更进一步地加深我们与顾客间的友情，真真实切去

关切社区挚友，为有须要的人们献一份爱心。此次店庆推出"情定四周年爰心大行动（或爱心满

XX）”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块绽开。详细如下：疯

狂情节

一、主题活动

1、主题：激-情从今起先

2、活动时间：20XX.12.15-31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品T分（价值5元左右），团购不参与，

单张小票限送二次。

4、赠品选择鸿蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。依据去年店庆（12.28—1.12）

的销售与交易数，大于等于ICO元的交易数为30000次左右,依据“限送二次”换算，次数达

40000万次。今年店庆销售目亦是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年

需赠品数46000份,加备量2000份，预料量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价（预

料）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果6500

4.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份

3250325014625粽子700C4.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750

375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1）、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品打算及赠送现场的装饰和场地的打算;2）、

理货组，每天供应人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。3）、总台依据赠品的

量，进行每天的等比安排，保证赠品数与活动期同步进行；

7、宣扬：场内：带•活动内容”的吊旗制作和支配悬挂工作.对外：店庆专刊、社区协助宣

扬等手段。

8、设想分析：通过此类;勘，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加

销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容：1）、我们向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发觉同

样商品的价格更低廉的,我们将赐予退补差价;2）、我们向您承诺，在购物后10大内，如您对商

品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外）

3、宣扬和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示!2）、店庆的DM、海报、生鲜早市

海报等超市宣扬途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣扬方式，更强力度

的来提高家友超市的价格形象，本着"平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价

格诚信度；

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20XX.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的田可一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换

现金3元。

6、分工：1）、理货：与参与活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应

商分担;2）、企划：A、宣扬：除以上宣扬手段外，另加报刊宣扬;B、打算惹眼的兑换场地及布置;C、

台帐表格的供应;D、活动结束后费用的清算工作;3）、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这

个大类推出以上活动。胜利重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触"电"大彳•

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家

电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的打算;2）、企划：家电区装饰，突

出促销的气氛！

第3篇：超市促销活动方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣

扬、定价等（

尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）;

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。

如：玻璃瓶;气水促销店最好选在家属区或学校旁边，•休闲用品促销最好选在市中心高形象超

市或高尚住宅

区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

u“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰"红杯快乐送（颂）"；

u赠品夕用要洪亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为"超酷球量派对”

u赠品价值整台高:

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

U限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放匕经不多，旁边赠品空箱子倒是

不少，这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），免有降价抛货之嫌，结果可能"打不到"目

标消费者，反

而“打中了"贪便宜彳氐收入的消费群.

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如

老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不^取）.

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬

达之后的推

出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得

了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知

求对消费者承

诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最

终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

如：买

1袋/包送透亮钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送U镖玩具一套；

买1箱送t恤衫T牛。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出

现赠品/特价

产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

U广宣品风格应与目标消费群理特点一样：

如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；

中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；

儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

U促销pop标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区分；

尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；

U巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写

原价、其余口

味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味L8元/包）消费者自然明白

u师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口"；

u写清晰限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、xx号之前有效等.

2、赠品选择原则

ii尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所

吸引（太"生僻

”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

U高形象，低价位；

如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵；

U最好有宣扬意义。如围裙、t恤、口杯；

U与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价便利面赠味精;

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；

u赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促

销期间销

量的预估。

费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期

长短，预估销

量，打算相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就

成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作.所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品

布置等责任落实到详细人

身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负

责；驻场促销人

员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料打算工作有完成抖命表;

实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整

体进程，示例：

背景：某乳品企业安排于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，

活动方案已制订审批

通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为

突出此次促销活

动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

活动打算排期表如下：

工作项目要求打算时间完成时间执行人跟进人

1、广宣品设计选购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购制作周

期3天，9月5日前提交给项

目经理9.1-9.59.5选购部人员;促销活动组人员a选购经理/项目经理

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经

理9.1—9.59.5选购部人员/促销活动组人员b选购经理/项目经理

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方

式、厂方促销人

员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5-9.209.21业代a/

项目经理项

目经理

4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有足够、全品项备货9.25-9.289.28业代

a项目经理

5、再次与店方确认促销协作事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28-9.29

9.29业代a/

项目经理项目经理

6、促销人员

聘请活动聘请熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进

行岗位培训9.1—9.5聘请9:20-9:28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b帮助

项目经理

工作项目要求打算时间完成时间执行人跟进人

7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求促销方案中对促销现场的备

货、陈设、标价、码放等作出具体规定（最好有现场模拟图淀销前一^要求全部到位9.29-9.30

9.30业代a/促销活

动组全体人员项目经理

8、确认打算工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销

店产品供货、陈

歹人广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29-9.309.30项目经理销售

经理

9、支配促销人员进场起先促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天

跟进,刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理

七、各向位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命柒

道和增加预

警危机处理功能；

1.业务代表回访要求及工作日报表;

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检杳备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题

汇报人：项目经理/销售经理

2.促销小姐工作日报表；

填表人：促销小姐；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

3.促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其

它异样信息；

汇报人：项目经理

4.促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

汇报人：项目经理/销售经理

5.奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销一新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活

动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度;

三、内容：

1、时间：精确到小时

2、地点：详细到超市店名

3、执行人：详细到岗位、人名

4、促销政策：

①促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、嬉戏

f、换购g、抽奖h、积分i、其他

②详细内容：买赠或特价内容细则

③限制条件

限时限量

5、广宣方式与陈设方式

手绘pop张，张贴位置；

dm张，发放时间及频率；

堆头pop张，陈设要求；

（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈设效果图等）

6、各岗位职责落实（陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估

超市促销活动打算要点

有了明晰周密的执行安排，打算工作就因为有条理而变得简单多了。但是在详细执行打算工

作的过程中也

有一些简单出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

①判前做好足够打算：

a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判

大约须要多少

时间。

b、打算好足够的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长（预料）曲线图

利润增长（预科）曲线图

促销现场布置效果图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们

的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更

具劝服力。

c、诂术提纲

包括：

0谈判需达到的目的：备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工

作地点、服装等。

0谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

②其它技巧

0留意限制自身心情，避开出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持安静理性的风度；

0不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

0欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方安排之内也不要轻

易应允,经过“艰苦"谈判之后的让步会让51寸方更喜悦,更有"成就感"。

0驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又问另一

个较低要求给对方选择；

0谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

0如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和详细内容；

③确认谈判结果

鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、

货款

结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、打算工作需留意：

①打算工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位.（如前文所述）

②假如活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、

图标、现场演

示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

③陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避开活动当天才去做，更

不要在店方生

意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

④活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如

柜组长）是谁、联系方法以及出现严竣问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

⑤活动前要与店方达成礼品赠品的平安共识.超市的工作人员经常会向促销人员索要赠品、

礼品，给了

其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给,都不能得罪。所以最好在促

销前与店方达

成共识，清店方管理人员约束工作人员在促销期间任I可人不得向厂方促

销小姐索取礼品，促销结束后可由

厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动的现场执行留意事项：

1、促销第一天，销售人员;促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认打算工作到位，

整理广宣品、陈设以及标价。当天主管要仝程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，以备调整改

善。并对促销人员进

行现场辅导和培训；

2、促销期越长，越简单出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存

平安；

3、促销人员应明确以下内容：

①促销目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的干脆/间接参加人数；

品牌形象的宣扬、与店方的互动沟通、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、运用信息的反

馈；

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言

行、礼仪，对

全部消费者（包括未发生购买行为）热忱介绍，主动主动帮助店方营业人员做力所能及的小

事，仔细填写

促销日报表；

②促销政策，促销产品、价格；

③推销技巧：

包括：

推销心态：

推销从顾客说"不"起先；

推销在概率中实现——不论经验多少次拒绝，都要保持主动开心的工作状态；

推销的诀窍是：主动主动；

推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。

4、管理

I礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖次制度；

I主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容主动仔细工作做出检核打分，

并通知当事

人；

I主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，

刚好互动寻

求改进；

5、告知是促销胜利的关键：

1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

2）店内购物在货架上有促销告知信息；

3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消贺者3秒钟之内获

4）知促销内容；

5）超市内非本产品销

售区域，告知"我们今日做促销"，并

6）指明本产品销售位置；

7）收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非

销售本产品的区

域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促

销政策。广泛

告知是促销胜利的秘诀。

五、超市促销活动总结要点：

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

3、现场照片；

4、活动总费用汇报、；酬总销量汇报、费用占比；

5、竞品信息、消费者干脆/间接参加人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报；

6、项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等

工具"对店方

做出汇报"，旨在传输此次活动是双方受益对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，

听取店主的看法和建议，进一步增进双方的合作关系；

7、活动组召开总结会，总结此次活动的胜利之处和不足的地方以及所吸取的教训I,提出改

良看法；

8、对促销案中岗位职责、培训资料、打算工忡搠表、话术等的进一步修改完善，为下次

活动作好阅历

积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

六、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示干脆确定销量的改善，在此专题阐述。

生动化法则：

生动化的作用：刺激冲动性消费；

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

让人感受到产品品质和品牌形象；

生动化的意义：

0没有看到产品消费者就不会选!尔；不摆上货架的产品买不出去；

(unseenisunsoid)

0公司和店主都失去利润和销量；

0失去的销售机会恒久不会再来；

0生动化是业务人员大职，是最终的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；

0生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不