6跨境电商商品定价-v1

《跨境电商理论与实务》主讲教师：邓志新

博士

副教授项目3选品与商品定价项目3选品与商品定价深圳信息职业技术学院知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；知道跨境电商货源选择的途径和方法；【知识目标】学习目标了解跨境电商商品的价格构成；能够选择适合不同目标市场的商品；能够为商品找到稳定的货源；【能力目标】SALE00000000888800000000000088880000了解跨境电商商品的定价策略。能够对所选商品制定有利可图的价格。任务一跨境电商选品01任务二跨境电商商品定价02主要内容任务引入假定小明选择的跨境电商出口平台是敦煌网，选择的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定价多少呢？小明当然希望价格越高越好，但是价格太高商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过低，小明无法从中赚取利润。小明又开始犯愁了。我们的任务：帮助小明为指尖陀螺商品定价。任务二跨境电商商品定价任务分析在定价方面，小明需要明确价格的构成、跨境电商外贸新人定价要领及定价策略。搜索排名对于我们的商品销售至关重要，而价格因素往往与平台的搜索排名有非常大的关联。与传统贸易商品的定价相比，跨境电商的商品定价多了跨境电商平台费用。任务一跨境电商选品2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点一、商品的价格构成跨境物流成本跨境电商平台成本利润2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点二、跨境电商外贸新人定价要点1．要注意数量单位2．避免随意定价格3．注意合理的销售方式4．要进行充分的市场调研5．注意C类和小B类买家的区别6．精准的国际物流快递核算7．多了解海外网站上该商品的市场价格8．考虑人民币与美元的市场汇率9．不要忘了平台收汇扣费成本2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点三、跨境电商平台的价格调研商品价格市场竞争度产品差异化2.2跨境电商商品的定价策略一、传统定价策略1．基于竞争对手的定价2．基于成本的定价3．基于商品价值的定价二、其他定价策略1．折扣定价策略2．引流型定价策略3．盈利款式的定价策略任务实施第1步基于竞争对手的定价第2步基于成本的定价第3步基于商品价值的定价小明整理数据后发现敦煌网上指尖陀螺销量最高的店铺销售了640042件（MOQ为30件），价格范围为1.94～1.68美元；销量第二高的店铺销售了621100件（MOQ为50件），价格范围为0.62～1.01美元。……在此基础上，小明得出前十家店铺的最低定价为0.62美元，最高价格为7.84美元，最小订单数量（MOQ）为30～65件。根据现有卖家的定价，小明将指尖陀螺的定价范围初步框定在0.62～7.84美元。任务实施如果小明想从销售50件指尖陀螺中赚取10%～20%的利润，他在敦煌网卖家平台输入的定价范围将为2.33美元～2.51美元，买家看到的定价范围为2.55美元～2.74美元。价格=（进货成本+利润+国际邮费）/[（1-支付手续费率）×销售数量×美元对人民币汇率]第1步基于竞争对手的定价第2步基于成本的定价第3步基于商品价值的定价任务实施基于商品价值的定价法适合于竞争者较少的商品，如果小明销售的是由国内某个大师设计制作的手工指尖陀螺，那么可以依靠文案来提升消费者的心理价格，进而制定一个利润率比较高的价格。但是因为小明尚无法在短期内找到知名工匠，只是销售普通的指尖陀螺，因此不适合采用该种定价方法。第1步基于竞争对手的定价第2步基于成本的定价第3步基于商品价值的定价项目实训ANKERJackeryLepow差异化成就了三家公司：思考：结合上述案例，分析各个跨境电商平台的卖家应该如何选品。项目小结本项目对跨境电商的选品和定价的相关知识进行了讲解，并且模拟了初入跨境电商行业的小明的选品及定价过程。在选品方面，选品的考量因素有商品处于生命周期的上升期、便于运输、售后简单、附加值高、具备独特性、价格合理、合规合法。选品的注意事项包括：符合平台特色，遵循平台规则，最大限度地满足目标市场的需求。选品的分类包括主动选品和被动选品；货源的选择包括线上货源和线下货源。在定价方面，商品的价格构成包括进货成本、跨境物流成本、跨境电商平台成本、售后维护成本、其他综合成本、利润等6部分。跨境电商商品传统的定价策略包括基于竞争对手的定价、基于成本的定价、基于商品价值的定价等三种策略。课后作业1.