销售实战技巧锦囊分析

销售实战技巧锦锦囊主讲：诸强新成功人生实战锦囊一、为什么没有成功？二、为什么成功的人总是少数？三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？成功人生实战锦囊四、理念与态度

1、理念

理念→态度→行为→结果成功人生实战锦囊2、态度（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？（2）积极的态度（3）消极的态度（4）感激的态度成功人生实战锦囊

（5）四种态度可能使我们成为危险的人

a、不知感激b、不加节制

c、不尽心尽力

d、不加珍惜成功人生实战锦囊五、如何拥有卓越的人生？

1、什么叫卓越？2、目标、态度、成功

成功人生实战锦囊

（1）

达成目标的方法（2）

目标→态度→习惯（3）青蛙是怎么死的？

成功人生实战锦囊

六、舒服与幸福1、幸福不是毛毛雨

2、舒服阻碍着我们的幸福

成功人生实战锦囊

3、舒服一时能否一世？4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？5、用舒服换幸福的二种情形

成功人生实战锦囊

七、自然规律与成功八、

聪明与智慧九、成功究竟有没有秘诀？

成功人生实战锦囊

1、

视而不见（1）做事先做人（2）聪明人、笨人与中间人

成功人生实战锦囊

2、出人头地还是同流合污3、强化个人核心竞争力4、专才与通才5、重智商更重情商

成功人生实战锦囊

6、

六心成功法则（1）

信心：超越自我的原动力（2）

耐心：保持冷静（3）留心：抓住机会

成功人生实战锦囊

（4）

用心：踏实认真（5）

虚心：三人行，必有我师（6）恒心：坚持到底，誓不罢休

成功人生实战锦囊

7、

学历重不重要

8、

化潜能为显能

9、

傻瓜成功法

10、成功秘籍图思维习惯信念态度期望潜力成功成功秘籍图销售实战技巧

销售实战技巧第一单元1、

什么是专业销售？2、

专业销售员对自己应有的态度。3、

专业销售员对别人应有的态度4、如何去发展及保持这些态度。销售实战技巧第二单元拜访

1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。销售实战技巧3、拜访时要注意观察。

4、拜访成功开始的第一步，先充分推销自己，然后才是产品。

销售实战技巧第三单元事实与好处、应对抱怨

1、事实与好处的关联。2、客户买的是事实还是好处。3、对自己的产品深切了解的重要。

销售实战技巧

4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。5、客户抱怨的原因。6、有效应对客户抱怨的重要。7、有效的应对客户的抱怨。

销售实战技巧第四单元如何要求订单、如何增加热忱

1、

主动去要求订单。2、

自信地去要求订单。3、热忱是销售代表成功的要诀。

销售实战技巧

4、

热忱是怎样来的。5、目标对成功销售代表的重要。6、如何保持热忱。

销售实战技巧第五单元销售代表不良心态解析

1、只看到公司及产品劣势，不看到优势2、外面的世界很精彩3、盲目自傲与怀才不遇

销售实战技巧

4、“通讯兵”与“作战部队”5、代表客户与公司谈判6、关于“羞耻心”7、究竟应该怪谁

销售实战技巧培养客情要领谢谢大家！谢谢2月-2517:33:0117:3317:332月-252月-2517:3317:3317:33:012月-252月-2517:33:012025/2/817:33:019、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2月-252月-25Saturday,February8,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:33:0117:33:0117:332/8/20255:33:01PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2月-2517:33:0117:33Feb-2508-Feb-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:33:0117:33:0117:33Saturday,February8,202513、志不立，天下无可成之事。2月-252月-2517:33:0117:33:01February8,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。08二月20255:33:01下午17:33:012月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。二月255:33下午2月-2517:33February8,202516、如果一个人不知道他