商务礼仪-学·用·做一体化教程（第2版）课件 6-4赞助会礼仪

PART6-04赞助会礼仪情景导入

为增进在湘新商企业之间与社会各界的交流合作，方便会员企业利用好商会平台，努力创造条件为会员企业做好宣传服务，××市龙创商会第五次会长办公会议审议通过，拟定于2018年1月18日在××召开2017年工作总结表彰大会暨迎新春联谊年会，届时将邀请会员企业、在湘各行业××籍社会精英、兄弟商会、商会商务合作企业参加会议，共叙乡情、共话未来。届时将拟定活动礼品赞助广告方案，敬请有意向的会员企业和商会战略合作伙伴与商会秘书处咨询，热忱欢迎您积极参与和支持。一、礼品赞助单位1．活动现场广告回报①活动背景中体现企业名称和标志；②现场资料袋中可放置赞助单位宣传材料；③活动现场可摆放易拉宝（具体情况与商会协商）；情景导入

④赞助单位可在现场搭建一个展台做推广展示（具体情况与商会协商）；⑤活动中，主持人鸣谢赞助单位两次。2．活动后期广告回报①商会官方微信平台投放数次广告；②商会网站提供两个月的服务内容，每个月可与商会合办一个专题栏目。二、赞助报名时间2017年12月5日～2018年1月5日三、赞助报名地点××市××区××路××号龙创商务集团行政处CLASSIFICATION项目任务假如你是龙创商务集团行政处的助理李欣，你将如何筹划本次赞助会？01任务分析礼仪体现细节细节体现素质

李欣应先了解赞助会的作用和赞助的类型，掌握赞助活动的主要工作步骤，了解举办赞助活动应注意的问题，掌握赞助会的一般程序，这样才能较好地筹办本次赞助会。贺先生的这笔生意为什么没有谈成？假如你是贺先生，在与客户交往过程中应注意哪些问题？请你为贺先生支招。0102赞助会

赞助会是指单位或个人拿出自己的钱财、物品，帮助和支持其他单位或个人。赞助是现代社会慈善事业的重要组成部分之一。它不仅可以扶危济贫、奉献爱心、报效社会，而且也有助于获得社会对自己的好感，提高自己在社会上的知名度、美誉度，为自己塑造良好的公众形象。因此，赞助活动本身就是一种常规的商务活动形式，也是自己协调本单位与政府、社会各界公共关系的一种重要的手段。

为扩大影响，商界在公开进行赞助活动时，往往会专门举行一次正式会议。这种以赞助为主题的会议，即为赞助会。贺先生的这笔生意为什么没有谈成？假如你是贺先生，在与客户交往过程中应注意哪些问题？请你为贺先生支招。0102赞助活动的作用1、通过赞助活动做广告，增强广告的说服力和影响力，从而提升公司的知名度和美誉度；2、通过关心和支持社会公益事业而向公众表明组织作为社会的一员为社会做出了贡献，从而树立组织的良好形象；3、出资赞助社会公益事业，为组织的发展创造良好的社会环境，从而提高组织的社会效益；4、以此证明组织的经济实力，赢得社会公众的信任，谋求社会公众的好感，从而增进组织与公众的感情沟通。贺先生的这笔生意为什么没有谈成？假如你是贺先生，在与客户交往过程中应注意哪些问题？请你为贺先生支招。0102赞助的类型

依据赞助项目划分标准有：赞助公益事业、赞助慈善事业、赞助教育事业、赞助科研活动、赞助医疗卫生、赞助文化活动、赞助展览画廊、赞助体育运动、赞助娱乐休闲活动等类型。依据赞助物划分有：现金、实物、义卖、义工等类型。根据赞助单位或个人向受赞助者提供金额的多少，将赞助的类型分为全额赞助或部分赞助。根据赞助单位或个人的具体数量的多少，将赞助的类型分为单方赞助和多方赞助。PART01赞助活动的主要工作步骤贺先生的这笔生意为什么没有谈成？假如你是贺先生，在与客户交往过程中应注意哪些问题？请你为贺先生支招。0102（一）前期研究（二）制订赞助计划（三）项目的审核（四）确定赞助对象（五）搞好会务的安排（六）赞助活动实施（七）评估活动效果PART02赞助会的一般程序贺先生的这笔生意为什么没有谈成？假如你是贺先生，在与客户交往过程中应注意哪些问题？请你为贺先生支招。0102（一）宣布赞助仪式正式开始（二）奏国歌（三）赞助方代表发言（四）赞助方正式实施赞助（五）受赞助方代表发言（六）来宾代表发言（七）后续活动实践训练Comprehensivetraining礼仪体现细节细节体现素质一、情景训练对于商家而言，体育赛事是一个非常好的传播媒介，大至奥运会，小至校园运动会，商家都愿意选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广及宣传。长沙××职业技术学院大运馆可容纳在校学生近18

000人。每年9月新招入学的学生也有近6

000人，人数密集，新生对新事物的兴趣往往较高，积极性也很强，参加校园活动也很频繁。因此，只要商家愿意投资，推广的覆盖率较广，企业一定会有不菲的收益。“星球杯”篮球赛一直以来都受到学院领导及其他相关部门的鼎力支持，它规模大，参与者多，能吸引许多师生前来观看，深受师生的欢迎，已连续举办了5届。为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，该校篮球协会预备举办一年一度的“星球杯”篮球赛，为有篮球爱好和特长的同学提供展示自我的空间，展现××学子的运动风采。实践训练Comprehensivetraining礼仪体现细节细节体现素质宣传方式：独家冠名—可在宣传单上注明商家名称，比赛中可将赞助商横幅悬挂于比赛现场；海报与横幅；派发传单；工作人员及运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传；比赛奖品可由