奇曼丁围手术期的经营

宁波办陈幼飞奇曼丁的分享目标医院组成1，宁波市第二医院（重点医院、总监医院）：占季度销售的90%。2，宁波九院3，宁波戒毒所（若思本）4，奉化地区目前宁波二院骨科病房床位数及销量

1，宁波二院是一家三甲医院，骨科一共3个半楼层共有150+25=175张床位-----脊柱科（200合）、-----关节科（400合）、-----创伤科（200合）、足踝科（150合）、-----手外科（80合）。2，骨科门诊量大概是250人。奇曼丁围手术期推广什么是围手术期疼痛？手术切口导致的急性伤害性疼痛手术期间和术后异常体位和不活动引起的骨骼肌肉疼痛过度伸展或直接创伤对周围神经损伤引起的神经病理性疼痛围手术期疼痛控制不佳的危害

未予控制的术后疼痛主要通过激活交感神经系统可能导致发病率或死亡率增加1：可能增加心肌缺血和心肌梗死的发生还可能损害术后呼吸系统的功能延长术后恢复期和住院时间，增加医疗成本2，降低病人的满意度术后急性疼痛控制不佳会导致慢性疼痛1998年的文献报道3第一次确认了创伤和手术是慢性疼痛主要危险因素---这篇文献报道了在英国的10个门诊里面的5130名慢性疼痛病人中，有将近40％的病人是在手术和创伤之后发展成了慢性疼痛慢性手术后疼痛是指在手术后持续3个月以上的疼痛，可以看到部分神经病理性疼痛症状4围手术期疼痛管理带来的益处术后疼痛的减轻能提高患者的生活质量提高患者对手术质量的整体评价使患者更早地开展康复训练降低术后并发症

目前骨科围手术期疼痛处理原则主要两点是：1，超前镇痛2，多模式镇痛多模式镇痛将机制不同，作用不同的药物联合发挥镇痛的协同或相加作用降低单一用药的剂量和副作用提高对药物的耐受性加快起效时间延长镇痛时间奇曼丁在围手术期的镇痛优势：

在多模式镇痛方案里奇曼丁可以跟所有的非甾体抗炎药合用。奇曼丁围手术期的推广1.评估骨科病房潜力2.找准病房推广关键人物3.围术期推广的具体步骤1、评估骨科病房潜力1.骨科床位数2.手术类型（关节，创伤，脊柱、足踝）3.床位周转率4.目前镇痛方案（无痛病房？）5.竟品的使用情况（NSAIDS针剂，口服镇痛药）奇曼丁围手术期的推广1.如何评估骨科病房潜力2.找准病房推广的关键人物3.围术期推广的具体步骤2、找准病房推广关键人物

定期反馈和改善合作骨科大主任：获得在围术期推广奇曼丁的许可楼层主任：获得在组内病人围术期推广奇曼丁的许可并且预约产品接介绍带组组长：传递围术期镇痛关键信息并且强化加入奇曼丁对现有方案补充的优势带组组长、主治或住院医师：有效的沟通，获取认可，得到处方。沟通病例收集项目带组组长、主治或住院医师：重复传递关键信息，跟进具体处方奇曼丁围手术期的推广1.如何评估骨科病房潜力2.找准病房推广的关键人物3.骨科围术期推广的具体步骤3、围术期推广的具体步骤1，评估医院潜力，选定目标医院2，沟通科主任，同意术后镇痛使用奇曼丁3，召开科室会，宣传奇曼丁时候镇痛优势4，跟进各治疗组组长，沟通现治疗方案中加入奇曼丁5，跟进各组执行医嘱的医生，检查病人使用情况，反馈疗效6，邀请治疗组组长（或关键医生）进行病例分享7，跟进反馈，要求术后常规使用，出院带药带组组长住院医生产品信息传递、镇痛方案、病例讨论会等。楼层主任