XXXX年9月部门级曾国藩修身与识人、用人之道林干

曾国藩修身与识人、用人之道主讲人林乾教授引言许嘉璐:中国传统文化的传播者和守护者中国近代化的开拓者毛泽东：愚于近人，独服曾文正办事兼传教之人蒋介石：自立立人，自达达人，足以为吾人之师国学大师钱穆:一生成就,源于读曾公家训曾国藩人生三境说少年经不得顺境中年经不得闲境老年经不得逆境

第一讲

曾国藩成大事的五大要义

从不怕死说起时间:同治六年五月十七日地点:两江总督署人物:曾国藩与心腹幕僚赵烈文主题:极顺极逆之境都有无成功的把握1、躬身入局

天下事在局外呐喊议论,总是无益,必须躬身入局,挺膺负责,方有成事之可冀---曾国藩三难郭嵩焘：知识、结交、世俗修缮中的曾国藩故居白玉堂蟒树

父亲对联：

有诗书有田园，家风半耕半读，但以箕裘承祖泽

无官守无言责，时事不闻不问，只将艰巨付儿曹

曾国藩诗：

高嵋山下是侬家，岁岁年年斗物华，

老柏有情还忆我，夭桃无语自开花。

几回南国思红豆，曾记西风浣碧纱，

最是故园难忘处，待莺亭畔路三叉。富厚堂-山缳水抱,藏风聚气2、早见先机

曾文正以团练始,不以团练终,幸其改途之速,此其所以能成功---幕僚薛福成总结

先天而天弗违，后天而奉天时,自古成功者,未曾不从此进境者也.----曾国藩

案例:多年不任封疆之谜毛泽东评曹操----见机早,行动快,多谋善断幕僚总结—一生三变

早申韩,中大儒,晚老庄平生四部书爱不释手易经----孔子—五十而学易,可以无大过凡修业之大，人必有景从之徒党。斯二者，其几甚微，其效甚著，非实有诸己，乌可幸致哉!史记庄子韩愈3、破除世俗文法

平生精力,与长毛斗,只占十之三四,与世俗文法斗,占十之六七-----曾国藩自我总结

4、勇于担当

难禁风浪四字璧还。古来豪杰皆以此四字为大忌。吾家祖父教人，亦以懦弱无刚四字为大耻。故男儿自立，必须有倔强之气。困心横虑，正是磨炼英雄，玉汝于成。李申夫尝谓余怄气从不说出，一味忍耐，徐图自强，因引谚曰“好汉打脱牙和血吞”。此二语是余生平咬牙立志之诀，不料被申夫看破。

说说湖南人的骡子脾气

蛮且智,认准目标,不计成败,不计利害,不屑更改

至于倔强二字，却不可少。功业文章，皆须有此二字贯注其中，否则柔靡不能成一事。吾兄弟皆秉母德居多，其好处亦正在倔强。

5、一生贯注掘井理论

梧鼠五技而穷五到:身言心口手

第二讲用人八诀

得人不外四事：曰广收、慎用、勤教、严绳，对人才求之不嫌其广，用之唯求其慎，而又能诲人不倦，执法无私，行见人才济济。

明末大儒吕坤写了《呻吟语》，将人才划分为三等：深沉厚重，魅力十足，这是一等人物；不拘细节，磊落豪雄，实行力超乎众人，这是二等人物；聪明绝顶，辩才无碍，这是第三等人物。真正的大人物，大事、难事看担当；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；群行、群止看识见。——吕新吾1、

精于鉴识相人口诀邪正看眼鼻,真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中

江忠源案例、为淮军选将事例

牙雕扇的寓意：蔑视此虏之意多，临事而惧之念少，要刘养成“豪侠而具敛退”的气象。面：面快然而大无清气者，谓之颟顸，颧骨森耸，地角方阔者，主有岁权；色黄黑而润泽者吉，哑白而枯涩者凶。口：口唇太薄而颤动者靠不住，口角方者贵。说话闪烁游移者靠不住，言伤易者后难渡，言伤烦者做事必浮。头：头如山者贵重，偏颇好动者败。身：腰长过人者贵，三段停匀者贵寿。头，头一段；肩至丹田一段，以下为一段目：暸则胸中正,眊则胃中不正,黑珠黄者有胆,淡黄深黄数道分明者胆大而多智。视上者傲视下者骄?忧倾则奸(侧头视也)神定而目如流星闪电者大贵，神荡而目动言肆者可恶。鼻：梁正者心正，歪者心不正。凖隆而圆美如珠者贵，凖削而歪者人心不正，伏犀贯顶者贵(若比他人迥长者尤贵)，中如蜂腰细断者贱。

手：指甲坚者心计定，指长者聪明，掌纹细而浅者秀，多者心杂，粗而深者定，少者心专。

足：行路稳重者贵,轻佻者贱。咸丰八年九月十五日日记何本高,湘阴归义人,兄弟六人,行三,咸丰三年入营.朴实.陈青云,湘乡五都萧家冲人.兄弟四人,居三.眼圆而动,不甚可靠.语次作呕,眼似邹圣堂.刘光明,湘潭石潭人,年27,父年46岁,母殁,有二弟.明白安详.刘松山,七都山枣人,其兄在岳州阵亡,母存父殁,嫂嫁,有二侄.挺拔明白

丁长胜:身文而笨,讷于言辞,目不妄动,为可靠.

周惠堂:颧骨好,方口好.面有昏浊气.色浮,不甚可靠.

钟辅朝:目清而不定,明白,滑

吴兰蕙:面偏神动,目有精光,跳皮

王春发:口方鼻正,眼有精光,色丰美,有些出息

唐顺利:目小,有精光,眉粗,笨人

《我在蒋介石父子身边四十三年》

老先生召见人，通常不过是三五分钟的时间，他喜欢从一个人的长相、气度、神态和答话内容上，去决定一个人能不能赋予重任。

2、理念先导

自立立人，自达达人

罗马军团与资源满足率

重视三缘:血缘,地缘,业缘—主要将领182人,籍贯可考的156人中,湖南130人,占百分83,其中湘乡56人,占湖南一半

宗教信仰和荣誉感的双重影响使罗马军队遵守规范。而金光闪闪的金鹰徽是他们最愿意为之献身的目标。

古罗马军队固定不变的格言是，好的士兵害怕长官的程度应该远远超过害怕敌人的程度。

李秀成提出“让城别走”，洪秀全:朕奉上帝圣旨、天兄耶稣圣旨下凡，作天下万国独一真主，何惧之有！不用你奏，政事不用你理，你欲出外去，欲在京，任由于你。朕铁桶江山，你不扶，有人扶！你说无兵，朕之兵多于水，何惧曾妖者乎！

3、要素管理关键岗位试以艰危，责以实效：

Abc法则：紧急而重要或紧急或重要不紧急不重要

胡大任冲、繁、疲、难鲍超九江求援

九江求援一日，鲍超提笔学写字，久思无所得，仅书一“门”字，而右直笔未有钩，幕中某先生启发他说：“门字右边尚无一钩。”鲍超大怒，指着厅中大门，“两边不都是笔直立着吗!”正好壁上悬着曾国藩所赠一联中有“门”字，某先生乃指而言：“曾大帅写门字亦有钩矣。”鲍超一看果然，即仆地三叩头说：“先生恕吾武人!”可见，曾国藩平时知人善用。

4、选好接班人

曾国藩与诸葛亮的最大不同是选好接班任--------许倬云接班问题始终是对任何最高管理层和任何机构的最后检验标准。---德鲁克清末学者夏震武说：“合肥(李鸿章)、南皮(张之洞)一生所为，其规模皆不出湘乡(曾国藩)，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。”薪尽火传

来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁下安，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危，则仆累卵也。——曾国藩一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太多，压力太大，竟然全部解散，无异自毁长城。湘军众位将帅飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟，以致“剿捻”无功，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可削弱。乱世之中，手里的军队切不可放松，于家于国都是如此。二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，难在人心不正，世风不淳，而要正人心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，后来者有所遵循。他说自己与李鸿章的关系就是这样，自己先正己身，同时培养后人，把这些人作为“种子”，期待他日开花结果。他希望李鸿章要早些下手，以一身为天下表率，多多培养“种子”，种子绵延不断，天下应和，世风自然改变。曾国藩强调洋务怎么办都好，但有一点一定要抓住不放，这就是冯桂芬说的：“以中国之伦常名教为原本，辅以诸国富强之术。”师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才5、用人的四大原则

中国的管理要义齐桓公与管仲:假而礼之厚而勿欺

三倍不远千里五而六之，九而十之，不可为数

用人原则

有操守而无官气，

多条理而少大言

“官气”，即圆滑取巧，心窍太多，敷衍塞责，不能负巨艰，担大难；推崇“乡气”，任用久困场屋，沉沦下僚，有用世心肠而无从致用的人。这种人守着一个“拙”字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱负重。

曾国藩的日程表同治元年八月十九日吏事----勤见僚属、多问外事下手军事----教训将领、屡阅操练饷事----慎择卡员、比较入数文事----恬吟声调、广征古训。----每日午前于吏事、军事加意；午后于饷事加意，灯后于文事加意上半日：见客，审貌听言作折核保单点名看操写亲笔信看书习字下半日：阅本日文件改信稿核批札稿查记银钱帐目夜间：温诗、古文核批札稿查应奏事目忠义血性是上上之选

要求四条都具备，似乎有点求全责备，但是后面的这一条不具备，我认为是不可以当领导的，这就是忠义血性。一般说来，如果有忠义血性的人，则这四条往往都随之而有，无忠义血性，那就是表面上看好像具备这四条，但最终也不可靠。”所谓忠义血性，就是做事有激情，敢干，能担当，讲仗义，有一种献身精神。

6、用人策略：

以义为利,合众人之私成一人之公

财神庙

一是天下之人，为求利而来。二是领导者给人之欲，不失其意；责人之力，不求其情，合众人之私以成一人之公。三是与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。

曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附

“揣摩风会，一变前志”

丁日昌事例

7、破格举荐英才

沈葆桢：该道器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹。次年授江西巡抚。李鸿章：劲气内敛，才大心细—按兵请旨

左宗棠：虽其求才太急，或有听言稍偏之时；措辞过峻，不无令人难堪之处。而思力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。素知大局，勇敢任事

胡林翼致书曾国藩说：左季高，谋人忠，用情挚而专一，其性情偏激处，如朝有争臣，室有烈妇，平时当小拂意，临危难，乃知其可靠，且依仗季公，其功可成。季子敢言高，与吾意见常相左,藩臣徒误国，问他经济有何曾？

君子能下人君子之道,莫善于能下人,莫不善于矜,以齐桓公之盛业,葵邱之会微有振矜而叛者九国.以关公之忠勇,一念之矜,则身败于徐晃,地丧于吕蒙,,,不自恃者,虽危得安;自恃者,虽安而易危,自古国家,往往然.故挟贵,挟长,挟贤,挟故勋劳,皆孟子所不答;而怙宠,怙侈,怙非,怙乱,皆春秋士大夫之所深讥尔.----曾国藩全集14册,365页

8、不得有效忠分歧

李元度案例

总兵陈由立事例同治元年,河南巡抚郑两次给曾写信,希望调陈,当时以都察院左副都御史身份督办河南团练事宜的毛昶熙也给曾写信,曾回信:我岂能不顾大局,吝惜一将?难以遵从的是,该镇起自勇丁,经过举荐现职,长久隶属鲍超,待之甚厚,调河南命下,正攻青阳,托病告假养病,并将哨弁三十多人带走,五月初郑巡抚说已经到河南:如果仅仅不忠于安徽,尚能有益于河南,海内一家,何妨楚材晋用?但观人者恒在出处进退之际,选将者最忌浮华取巧之流.以夙昔所依附,功名所从出,一旦视若弁髦,则中道相从者又安能保其晚节不渝?且近来用兵连十余省,倘相率效尤,流弊滋多,再四踌躇,于17日具疏严劾,一面函复郑巡抚,请撤去其募勇差事----曾国藩

5,22日给左宗棠写信:尊论人才唯好利,没干两种不可用,鄙意好利中尚有偏裨之将,惟没干者决当屏弃,陈由立已经参革,必须勒令回营,一肃纲纪----曾国藩

第三讲打造团队

如果有500人的一个单位，没有一二个谋略之士、英达之才，肯定撑不下去。如果一千人的队伍，没有六七个谋略英达之才，也肯定会失败。

1、目标认同--有主义的团队赤地立军

痛痒相关,生死不弃,胜则举杯酒以相让,败则出死力以相救。----曾国藩

2、机制吸引---高薪养廉

大帅—统领--营官--哨官---士兵

文人领山农

湘军之制，上下相维，将卒亲睦，各护其长。其将死，其军散；其将存，其军实，岂所谓以利为义者耶?---王闿运

基干的构成:武职人员264名中，有功名的占百分之11，211名文职中，有学历的占208人，翰林、进士各24人，举人33，秀才23。总计参谋人员占三分之一，156人，参谋中103人有学历，翰林17，进士18，举人29，秀才15。籍贯，湖南百分之54，安徽18。湖南湘乡县79人，合肥40人

3、强化培训

军营如一所学校:朗朗读书声

自诩是训练之才,杜鹃滴血顽石点头

“书生以忠诚相期奖”“我不知战但知无走，平生久要，临难不苟”思想教育:训家规，训营规。要求将领训练士兵要像父兄教导子弟一般，“用恩莫如用仁，用威莫如用礼”。持之以教，临之以庄，泰而不骄，威而不猛。将伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，或编成歌谣，让官兵传唱。如《劝诫浅语十六条》、《营规二十二条》。亲作歌谣：《保守平安歌》、《水师得胜歌》、《陆军得胜歌》、《爱民歌》、《解散歌》

常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其爱子，听者潸然泪下。募千人，则万人应之，募万人，则数万人应之，人人乐从军，个个争效命

4、合力谋事自古以来，同僚最为难处----曾国藩从左宗棠的挽联说起

《吕氏春秋·应同》提出合作五个层次

同气贤于同义，同义贤于同力，同力贤于同居，同居贤于同名。帝者同气，王者同义，霸者同力，勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。

领袖五人:曾左李江胡曾与胡星星相惜,胡从贵州而来,上奏:胡某之才,胜臣十倍,胡一直推崇曾,说自己的皮匠小店,昔年本钱出于老板,事曾公弥谨从黄州归来:“万事无成”四字，是鄙人一生考语，公安得攘而有之？！一入鄂境，军事庶政，井井有法，官绅任委，多用正人，优劣得所，此岂无成者之靳为？糜烂江汉，整成一个崭新日月、太和世界，是多大事，在公只算一笔外销帐？谦固美德，太谦则占却他人地位。特我辈指目者多，须保得此后不大错谬为佳耳

胡林翼告诫不要做谨慎宰相：思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功。此时惟有破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。秋冬之际，陆续取齐，则江西后防不失。皖北之大局不失，武惠之声名不失。办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈和也。

气类孤则大事不成

非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘邦亦非汉高祖矣！----曾国藩

案例---胡林翼为曾国藩谋川督

蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则情谊，二者必须居一

。是以依润帅聊相呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军事，可少商酌也。

-----曾国藩致左宗棠曾国藩任江督后,对左宗棠如何安排?

胡林翼不赞成左入蜀,向曾写信，提出“办大事以集才、集气、集势为要，庄子所谓‘而后乃今培风’也。丈必以此议为然。”宿松会议的主角敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌。

李秀成开天朝十误(前四误为战略):五,误因东王北王两家相杀,此是大误六,误翼王与主不和,君臣疑忌,翼起猜心,将合朝好文武将兵带去,此误至大七,误主不信外臣,用其长兄次兄为辅,此人未有才情,不能保国而误八,误主不问政事九,误封王太多,此之大误十,误国不用贤才

启示与总结

曾国藩人生的大格局观

静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不过太仓之一粟耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当忍耐以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见