《优化与策略》第6章-策略思维

第6章策略思维6.1如何运用思维策略6.2解决问题的思维策略6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生返回6.1如何运用思维策略6.1.1思维的形式、种类、方法和风格培根在《习惯论》中写道:“思想决定行为;行为决定习惯;习惯决定性格;性格决定命运。”美国学者威廉·詹姆斯曾经说过:“人的思想是万物之因。播种一种观念，收获一种行为;播种一种行为，收获一种习惯;播种一种习惯，收获一种性格;播种一种性格，收获一种命运。”思想支配行动，是行动的先导和动力。人们无论做任何事情，都是先有思想、后有行动。有正确的思想才有正确的行动，有积极的思想才有积极的行动，有统一的思想才有统一的行动。思维是人类最本质的一种资源，是一种复杂的心理现象，心理学家与哲学家都认为思维是人脑经过长期进化而形成的一种特有的机能，并把思维定义为“人脑对客观事物的本质属性和事物之间内在联系的规律性所做出的概括与间接的反应”。下一页返回6.1如何运用思维策略系统思维方法是从思维的对象及其与环境的相互作用角度，来探讨思维方法的。我们再次强调，思维方法一旦被人们运用于解决问题的过程中就变成了思维策略。系统思维是以对系统的认识为基础的。所谓系统，就是由相互制约、相互依存、相互作用的若干部分和要素，以一定的结构组成的具有某种整体和整体功能的有机联系的统一体。系统思维方法，就是根据事物本身的特性，把对象放在系统中加以考察和研究的一种方法。它从系统的观点出发，着眼于整体与部分、整体与环境的相互联系和相互作用，综合地精确地分析和研究对象，以便正确地认识事物之间的规律，获得处理问题的最佳方案。这种方法不仅要分析单个因素，而且还要分析复杂的系统;不仅要搞清要素之间的纵向联系，而且要揭示要素之间的横向联系。系统思维方法主要包括结构方法、功能方法、黑箱方法和灰箱方法。上一页下一页返回6.1如何运用思维策略思维策略是思维主体自觉地对其思维活动及其相关因素进行计划、评价、调控以追求最佳思维效率的计策或谋略。6.1.2计划、评价和调控是思维策略的核心成分“计划”是对思维活动的设想和安排;评价是对思维过程中各环节完成情况的估价(如思维方法是否适当、推理过程是否严密、结论是否正确等);调控是根据评价所提供的信息，修正思维过程中的含羞，自我肯定思维策略中的正确的部分。一个人在进行思维活动的时候，有一个好的思维计划就成功了一半。在思维过程中，思维主体要实施自己制订的思维计划，并适时地将思维计划的执行情况进行评价，根据评价信息不断地调整自己的思维活动，直至问题得到解决。上一页下一页返回6.1如何运用思维策略6.1.3思维策略以追求最佳效率为基本点使用思维策略的目的在于追求最佳的思维效率。换句话说，思维者之所以要讲求思维策略，就是为了把问题解决得又快又好。例如上面讲过的小狗路程的问题，如果简化为只从狗本身考虑，光知道速度，无法确定跑的时间。但转个角度，狗在甲乙之间来回奔跑，狗从开始到停止跑的时间与甲乙二人相遇时间相同。由此便能求出答案。思维策略是思维主体进行思维活动时所采取的计策或谋略，而思维策略水平的高低与一个人是否主动地从多角度、多方面考虑问题并寻求解决问题的最佳途径有关。上一页返回6.2解决问题的思维策略6.2.1特殊策略、一般策略和核心策略思维策略按结构的不同可分为特殊策略、一般策略和核心策略。特殊策略是指在特定学科内使用的策略，如数学领域里的换元策略、数形变换策略等。这种策略与学科知识结合紧密，对特定学科的学习有直接的帮助。一般策略是指能在广泛情境范围内运用的策略。核心策略是指一般思维活动中最起作用的策略。美国宾夕法尼亚大学的乔纳森·巴伦(JonathanBaron)提出了3种核心策略:(1)联系性搜索策略，即用于发现当前问题与过去知识经验的联系。(2)刺激分析策略，即用来分析刺激情境中各要素的特性及它们的相互关系。(3)检查策略，即对自己的认知活动进行评价，以便修正不恰当的解题方法。下一页返回6.2解决问题的思维策略6.2.2算法式策略算法式策略是一种按逻辑解决问题的策略，即要求遵从一套清楚的、固定的且能保证解决问题的步骤。例如，假定一个问题是26x12，你可能会用下面的算法:(1)最右边的数字相乘(6x2)得到它们的乘积;(2)在个位纵列写下个位上的数字(2)，进位写下十位上的数字(1);(3)用第二个数最右边的那个数乘第一个数的最左边的那个数(2x2);(4)用乘积结果加上进位数字(1);(5)以此类推。上一页下一页返回6.2解决问题的思维策略6.2.3启发式策略启发式策略是一种单凭经验来做的、不正式的、直觉的并且经常是推测的策略。一、手段一目标分析法手段一目标分析法是解决明确限定性问题的核心策略，它要求问题解决者通过观察目标来分析问题，发现问题解决的当前状态与目标状态之间的差别，然后尽量缩小当前状态和目标状态的距离。该策略的基本思想是，从认识问题解决的目标和现有状态之间的差距着眼，通过设立若干小目标，并加以逐个实现的方式使现状不断逼近目标，直至最终消除差距，达到目标，解决问题。该策略在问题解决中的思维操作步骤是:上一页下一页返回6.2解决问题的思维策略(1)认清问题的初始状态和目标状态;(2)分解问题的总目标为若干小目标(每个小目标就是一个中间状态);(3)选择手段将初始状态向第一个小目标推进;(4)达到第一个小目标后，再选择手段向第二个小目标推进，依次类推;(5)如果某一手段行不通，就退回原来状态，重新选择手段，直至最终达到总目标。1984年日本益智杂志Nikoli的员工金元信彦偶然看到了美国杂志上的这一游戏，认为可以用来吸引日本读者，于是将其加以改良，并增加了难度，还为它取了新名字，称作“数独”，结果推出后一炮而红，让出版商狂赚了一把。至今为止，该出版社已经推出了21本关于数独的书籍，有一些上市后很快就出现了脱销。上一页下一页返回6.2解决问题的思维策略二、顺推法顺推法类同于“倒树状”的搜索策略和“爬山”策略。问题解决者以对学生的当前状态的分析作为开始，并尽力从开始到最后解决问题。在这过程中，会出现许多决策点，必须连续成功地做出正确的决策，沿着正确的途径前进，才能获得成功。学生在自己开始之前，列出需要完成学期论文所有步骤的清单，这时使用的就是顺推法。三、倒推法问题解决者从问题的最后开始，或者是从目的开始，并尽量从那里倒着推回来。这种方法适合于那些从起始状态出发可以有多种走法，但只有一条路能够达到目标状态的问题，如几何问题。该策略的基本思想是，从目标状态出发向初始状态反推，直至达到初始状态为止，然后再由初始状态沿反推路线一步步正向求解。上一页下一页返回6.2解决问题的思维策略这一策略与手段一目标策略正好相反，不是由初始状态朝目标状态推进，而是由目标状态向初始状态反推。例如，在下象棋时，棋手常常事先设想要达到的某个有利的棋势，然后在思想上移动棋子，逆向而行，逐步退回到当前的棋势;而在实际走棋时却反过来，从当前的状态出发，按照正向的方式来进行。在工程设计、制订各种计划、数学几何题的证明时，也常常是从目标出发来考虑的。一般来说，从起始状态出发，达到目标状态的途径有多条，用手段一目标分析策略能较好地解决问题，但如果从起始状态到达目标状态只有少数途径，那么宜用目标反推策略。四、简化计划法该策略的基本思想是，先抛开某些细节而抓住问题解决中的主要结构，把问题抽象成较简单的形式，然后解决这个简单的问题，再从此解决整个复杂问题。上一页下一页返回6.2解决问题的思维策略6.2.4尝试搜索策略该策略的基本思想是，利用事先能得到的有关达到目标的某种信息和已有的经验寻找问题解决的突破口，从中获得更多信息，以便进一步选择最有利于达到目标的方向进行搜索。上一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.1淘金与卖水在美国发展过程中，西部经济发展缓慢，直到西部发现金矿之后，大批采金者蜂拥而至才产生转机。在狂热的淘金潮中，成千上万的人都睁着发红的眼睛紧盯着金矿，拼命地去挖沙淘金，都认为只有金子才是财富。然而在此热潮中，发财最快的却并非淘金者。一是旧金山的莱维，他看到淘金者们的裤子极易损坏，便动脑筋用帐篷布料制成了结实的紧身工作裤，立即走俏矿区。随后他不断改进创新，最后开发成了石磨蓝面料并带铜纽扣的裤子—名之为牛仔裤，风行世界，财源滚滚。另一位是年仅17岁的亚默尔，他也从蜂拥的淘金人群中毅然退出，而到山里去找水运到淘金矿区，使干渴劳累的人们得以有清泉滋润。此时此地，水比金子更受人欢迎，更容易变成财富。亚默尔在淘金人群中脱颖而出，靠卖水成了豪富。下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.2换票一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谭的事。可是，真就有人做到了。沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想:收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱?于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格，每吨在1.4万元至1.8万元之间，每个空易拉罐重18.5克，5.4万个就是1吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱;他决定回收易拉罐熔炼。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足两吨半。向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的拾荒者是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒者，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法。这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。6.3.4“少数者”的红衣服在《策略思维》中，作者指出使所有人得到最优结果的方法:为“通行时间”标出价格，在大桥上安装收费站，这样就使开车穿越海湾大桥者向搭乘BART列车者购买通行时间，用“看不见的手”引导人们选择最优通行模式。但是这只是一种理论上的建议，事实上往往因为各种现实原因而无法实施。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生在这种情况下，我们必须基于个体的需要，寻找一种最优策略。而实际上，这个策略就隐藏在上面的几个模型当中。这个策略就是要做少数者。由于资源是有限的，在一个社会中只有这一部分少数者才能充分享有。在生活中我们也可以发现，往往是那些与大众不同的少数者，能够顺风顺水地改变命运。真正的少数者总是在条件还没有齐全的时候就已经向胜利出发了，他们会想尽一切办法去创造自己所需要的条件，而不是像其他多数人一样，等已经有人出发了，才开始想是不是时机成熟了。6.3.5出租司机给我们上的一堂MBA课在网络上有个叫老票的写过这样一篇非常有名的文章，从一个出租车司机的思考角度解释了MBA课上的成本核算，很有震憾力。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众出租车司机发现了我，便非常专业的、径直地将车停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震憾的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。6.3.6弃直线思维取发散思维面对同一问题，直线思维策略和发散思维策略，会产生不同的结果。而要想在博弈中取胜，必须运用发展思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最优方法。假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然是最好了。如果豆子滞销，可分4种办法处理:(1)把豆子抠成豆瓣;如果卖不动，腌了，卖豆豉;如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生(2)将豆子做成豆腐，卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花;如果实在太稀了，改卖豆浆。如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐;如果还卖不动，让它彻底腐烂长毛，改卖腐乳。(3)让豆子发芽，改卖豆芽;如果豆芽还滞销，让它再长大点儿，改卖豆苗，这玩艺儿不是也时兴吗?如果豆苗还卖不动，让它再长大点儿，当盆栽卖，命名为“豆JL年华”，到城市里的各大中小学门口摆摊或到自领公寓区开产品发布会。记住，这次卖的是文化而非食品。(4)如果行为艺术没人看，报料奖金也没拿到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，两个月后，收获豆子，再拿去卖。如上所述，循环往复。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.7收敛思维—从核心解开问题的症结收敛思维一也叫做“聚合思维”“求同思维”“辐集思维”或“集中思维”，是指在解决问题的过程中，尽可能利用已有的知识和经验，把众多的信息和解题的可能性逐步引导到条理化的逻辑序列中去，最终得出一个合乎逻辑规范的结论。收敛思维一也是创新思维的一种形式，与发散思维不同，发散思维是为了解决某个问题，从这一问题出发，想的办法、途径越多越好，总是追求还有没有更多的办法。而收敛思维也是为了解决某一问题，在众多的现象、线索、信息中，向着问题的一个方向思考，根据已有的经验、知识或发散思维中针对问题的最好办法去得出最好的结论和最好的解决办法。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生收敛思维是与发散思维相对应的一种思维方式，如果说发散思维呈一种由点到面的扩散式思维形态，那么收敛思维就呈一种由面到点的内聚式思维形态。收敛思维能力强的人一般具有较强的洞察力，看问题比较深刻，善于推理分析，思维严谨周密。收敛思维始终受所给信息和线索决定，是深化思想和挑选设计方案的常用的思维方法和形式。它的过程是集中指向的，目标单一，其结果是寻求最佳，或者说是在一定条件下最佳的解决方案。6.3.8麦当劳之老题目的新贡献上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生麦当劳公司是闻名全球的快餐王国。至今，麦当劳公司已在美国的50个州和世界40多个国家和地区开设了1万多家快餐连锁店。它的法式炸薯条采用计算机控制，制作时间不超过7分钟。不满10分钟就能烘制好汉堡包，每天售出汉堡包近2亿个。所制出的冻肉馅饼规格、大小、重量都相同。食物送至顾客手中只需60秒。它的年销售额已愈100亿美元，资产总额达10多亿美元，股票市价一直处于稳定增长之中。然而，麦当劳公司所拥有的另一项无形宝贵财富是:美国一公司调查世界消费者所得出的世界十大名牌中，麦当劳名列第八，成为美国企业的典范。麦当劳公司的创始人雷·克洛克，作为一个新企业的开创者，被人们永远记忆。他在食品服务业这一“题目”上作出的新贡献，足可与洛克菲勒在石油提炼业、卡内基在钢铁业、福特在汽车装配流水线功绩相媲美。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生麦当劳公司认识到，快餐业的“产品”服务不仅限于食品一项，但能否提供上乘的食品却是经营成功的关键所在。为此，麦当劳公司投人了大量的资金、精力改进它的食品系列，尽力向顾客供应简单易得、色香味正、品种繁多、引人回头的各种大众食品。麦当劳的主要产品—汉堡包，最初出现在中世纪的东欧国家，用钝刀剁碎生牛肉塞进面包即成。波罗地海商人将这种吃法带到德国的汉堡港，在那里直到现在还有人按以前的方法进食生牛肉馅饼。德国移民后将其带到美国，起初只在辛辛那提和圣路易斯等地流行。麦当劳在激烈的市场竟争中保持不败之地，在很大的程度上有赖于其坚持“Q,s,C,方针，即品质上乘、服务周到、地方清洁(Quality,Service,Cleanness。品质上乘:麦当劳公司对产品的质量有严格的标准，要求端到顾客面前的所有食品均须处于最佳状态。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生麦当劳公司在营销上，成功地塑造了“麦当劳叔叔”的生动形象。这个麦当劳叔叔原是德国的一家分店发明的，由于形象可爱，容易给顾客尤其是少年儿童欢乐的感觉，于是，麦当劳在世界各地快餐分店都推广了令孩子们喜爱的麦当劳叔叔，并经常出现在电视广告上，演出逗人的节日。麦当劳每年的广告费多达30000多万美元，占全年销售额的4%。麦当劳叔叔成为世界各地少年儿童的亲密伙伴，不仅仅是因为他形象可爱，麦当劳为这些小“上帝”动了不少脑筋，开创了另一番新世界。为了吸引孩子，各分店都专门设有儿童游乐园，供孩子们边吃边玩。并重金聘请著名小丑表演滑稽逗乐节日，拍成录像播放，常使孩子们笑得前仰后合，非常开心。因此，每当星期六、星期日孩子们总要吵着让父母带他们到麦当劳快餐店去。在快餐店，孩子们可以在儿童乐园里游玩，父母既可以隔着大型玻璃窗注视孩子们的安全，又可以不受孩子们干扰静心用餐。这样，快餐店总是顾客盈门，热闹非凡。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.9美国空军的三块钢板兵器诞生的目的就是为了赢得战争。但是，战争又是极端奇妙而复杂的，无论多么高明的兵器设计师，都无法预想到战争中会发生什么意外。这让兵器的故事充满了惊险曲折，许多看似不起眼的细节里，都蕴含着让人再三反思的东西。第二次世界大战期间，在美国空军中曾流传过“三块钢板”这个故事。第一块钢板的故事是运输机飞行员讲的。在飞越驼峰航线支援中国抗战时，美军的运输机队常常遭到日军战斗机的偷袭。C-47运输机只有一层铝皮，日军的零式战斗机在屁股后面紧追，一通机枪扫射，飞机上就是一串透明窟窿，有时子弹甚至能穿透飞行座椅，夺去飞行员的生命。情急之下，一些美军飞行员在座椅背后焊上一块钢板。实际上，在与日本飞机激战时，中国空军的飞行员早就用过这个办法。就是靠着这块钢板，他们从日本飞机的火舌下夺回了自己的性命。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生第二块钢板的故事来自一位将军。看过好莱坞大片《拯救大兵瑞恩》的观众也许还记得，片中出现过一个死在滑翔机里的美国将军。这是一段真实的故事。诺曼底登陆中，美军第101空降师副师长唐·普拉特准将乘坐滑翔机实施空降作战。起飞前，有些人自作聪明，在机头位置副师长的座位下装上厚厚的钢板，用来防弹。但他们没有想到，由于滑翔机自身没有动力，与牵引的运输机脱钩后，必须保持平衡滑翔降落，而沉重的钢板让滑翔机头重脚轻，一头扎向地面，普拉特准将一也摔断了脖子，成为美军在对日阵亡的唯一将领。第三块钢板的故事来自一位数学家。第二次世界大战后期，美军对德国和日本法西斯展开了大规模战略轰炸，每天都有成千架轰炸机呼啸而去，返回时往往损失惨重。美国空军对此十分头疼:如果要降低损失，就要往飞机上焊防弹钢板;但如果整个飞机都焊上钢板，速度航程载弹量等都要受影响。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生第一块钢板是传奇，机智的飞行员用它挽救了自己的生命，战场上曾有过许多这样的传奇故事，但这种传奇往往像火花一闪即逝;第二块钢板则是教训，是用宝贵的生命换回来的教训，谁都知道焊钢板的人也是好心，但结果却完全相反;而第三块钢板是升华，它用科学的方法，从实战经验中提炼出规律，你可能想象不到，这块讲科学的钢板挽救了数以万计的飞行员的生命。6.3.10奥运商机第23届奥运会主办人尤伯罗斯便成功地运用了搭便车智慧使奥运会第一次从亏损变成了盈利。1976年第21届奥运会是在加拿大蒙特利尔举办的，但为了耗资兴建奥运中心等大型体育场馆，蒙特利尔市的预算竟从最初的28亿美元增加到了58亿美元，组织费用从原计划的6亿美元增加到了7.3亿美元，由于开支预算巨大，一些体育场馆甚至到奥运会开幕时都没有建成。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生奥运会过后，蒙特利尔市政府为了弥补财政亏空，变相地向市民征收奥运特别税，而且这种税收整整交了30年，直到2006年才替政府偿还完了1976年奥运会欠下的债务。蒙特利尔因举办奥运会所遇到的尴尬让后来许多申办奥运会的城市望而却步，结果申办1984年奥运会的城市纷纷退出，最后只剩下美国的洛杉矶。但是，洛杉矶奥运会主办人尤伯罗斯事先却夸下海日，声称举办这次奥运会不但不需要政府出钱，而且还要净赚至少2亿美元。因为此前历届奥运会的举办城市从无盈利的先例，所以许多人都讥笑尤伯罗斯是在说大话，赢利简直是天方夜谭。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生奥运会开赛前，尤伯罗斯派出大批工作人员到美、日、德、法、英等经济迅速复苏后的发达国家去搜集可能赞助奥运会的著名企业名单，虽然最后统计数字有12000多家，但如果按照以往的赞助方式每位商家出资仅为2000美元，这样得到的赞助微乎其微，想达到最初的预算收人2亿美元是不可能的。怎么办呢?尤伯罗斯想到了二虎相争必有一伤，最后做出如下决定:规定洛杉矶奥运会的赞助单位数额只限30个，每位赞助商的赞助资金至少400万美元，同类企业只选一家。在第23届洛杉矶奥运会成功闭幕后，尤伯罗斯当初要实现2个亿的盈利的目标一也实现了，除去所有开支外奥组委的实际赢利达到了2.36亿美元。此后，奥运会又成了各国举办城市的摇钱树，1988年汉城奥运会赢利4.97亿美元，1992年巴塞罗那奥运会赢利5000万美元，1996年亚特、,大奥运会赢利1000万美元，2000年悉尼奥运会赢利高达17.65亿美元，所以后人将尤伯罗斯视为现代奥运会的拯救者，正是他选择的奥运会商业化道路才使得这一拥有百年历史的奥运会得以继续发展壮大。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生尤伯罗斯的成功便在于故意让同类企业间展开竞争，而后自己搭便车式地坐收渔翁之利。洛杉矶奥运会的赢利也应了物以稀为贵的道理，以前奥运会对赞助商不分大小一律接收，虽然数量多，但赞助费很低，尤伯罗斯规定同类企业仅有一个赞助名额，便直接提高了企业间的竞争程度。谁也不想失去借助奥运会宣传自己产品的机会，因此随着竞标企业赞助费急剧攀升，结果正中尤伯罗斯下怀，他希望看到的就是这样的结果，竟价越高，收益就越大，这便是洛杉矶奥运会赢利的关键。6.3.11明哲保身明哲保身原本指的是明智的人不参与可能给自己带来危险的事，便想方设法离开危险境地，以求保全自己，现在常用来指因怕犯错或有损自己利益而对原则性问题不置可否的处世态度。在历史上有许多明哲保身的名人，如何抽身而退是需要大智大勇的智慧。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.12先发制人做到先发制人应该注意以下几点原则:第一，事先做充分准备。先发制人必须要有稳操胜券的把握，所以行动前一定要有周密的计划安排，绝对不能出现差错，不然就有可能变主动为被动，甚至落人对方的圈套。德国“闪电战”袭击波阵，提前做的准备便是与苏联签订和约，避免了自己两线作战或是腹背受敌。第二，先发制人能否成功的关键在于出其不意，让对手防不胜防。如果先发制人前对手看出了我们的意图，必定会有所防范，这样即便我们率先采取行动，一也很难以微小的代价换来预期的目的，德国袭击波阵靠的是夜幕的掩护;李世民发动玄武门之变靠的是假传圣旨的欺骗。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生第三，对先发制人的时机选择要得当。先发制人的过程多有时间短、见效快的特点，所以对时机的选择尤为重要，如果行动过早很可能会过犹不及，如果行动稍有迟缓就有可能错过最佳良机。6.3.13示假隐真，在博弈中迂回示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己的真正的目的，是让“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。运用示假隐真博弈策略时还要注意以下几点:(1)深思熟虑，不要被他人影响，要自己去判断。(2)事物发展并不一定都如表面所显示的，我们要高瞻远瞩，看得远，看得深，才能取得胜利。(3)控制好个人情绪。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.14做事要抓住关键勤奋的人未必成功，抓住关键才能事半功倍。将“办事抓关键”作为一种日常习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。在经济学中，有一个著名的二八法则，又叫80/20定律。从博弈论的角度，我们一也可以叫它为二八博弈法则。把你做的事情划分为4个类别，你就会知道决定你成败的关键—少数是什么了。1.紧急且很重要2.紧急但不重要3.繁忙4.浪费时间上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生(1)引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功。(2)研究沉锚效应是人际交往、谈判与经商不可缺少的课程。6.3.15用自己的优势换生存“王与马，共天下”的故事想必为很多人所熟悉。在三国鼎立的局面结束之后，西晋司马氏统一了中国，可是西晋的政权并不稳固，在经过连年的战乱后，地方割据的残余势力依然存在，司马氏皇室子弟之间的权力斗争一也十分激烈，其中颇有势力的是东海王司马越。几十年后，司马越终于联合其他藩王发动了内战，以争夺皇帝的宝座，史称“八王之乱”。可是，因为藩王的内江和北方的匈奴和揭胡的趁机侵略，中国北方陷入了战争的浩劫之中。最终北方被匈奴和揭胡占据，司马越也战死了。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生故事中，司马睿与王氏兄弟都是博弈高手，双方既有优势也有劣势，双方都需要借助对方，利用自己的优势换取更好的生存。在故事中，王氏兄弟和司马睿无疑都运用了帕累托优势，从而做出了现有条件下的最佳决策。帕累托优势告诉我们，面对现实，弱者只能在既有的条件下做出有利于自己的选择，而这个选择以自己的优势换生存。6.3.16实力决定结局规则永远是强者的专利，在博弈中哪一方处十强势地位，制定博弈规则必然对其有利。如果你想让游戏规则按自己的意志制定，那就要不断增强自己的实力。规则永远是强者的专利，在博弈中哪一方处于强势地位，制定博弈规则必然对其有利。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生规则虽然具有约束力，但它是建立在实力基础之上的，如果没有实力作为依托，什么样的规则都是没有意义的。在政治领域，《联合国宪章》规定的精神和法则，美国经常不遵守，而且绕过联合国去打伊拉克，联合国只能对此表示遗憾。美国是当代世界唯一的超级大国，几乎没有一个国家可以与之抗衡。所以实力才是生存的硬道理。实力决定地位，决定利益，决定结局。如果你想让游戏规则按自己的意志制定，那就要不断增强自己的实力。6.3.17一心二用象棋策略说明了向前展望、倒后推理方法的另一个实用性特征:你必须从参与者双方的角度来进行博弈。虽然根据复杂的博弈树来估计自己的最佳行动比较困难，但预测对方的行动比这还要困难得多。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生如果你和对方真的可以分析出所有可能的行动和反行动，那么，你们俩就会事先在整个博弈的结果将会如何的问题上达成一致。但是，一旦这个分析只限于考察整个博弈树的某些分支，对方就可能获得一些你没有的或者你错过的信息。这样，接下来对方就可能采取一个你未曾预料到的行动。要真正做到向前展望、倒后推理，你必须预测对方实际会采取什么行动，而不是你站在他们的立场将会采取什么行动。问题在于，当你尝试站在对方的立场时，要忘掉自己的立场，这虽然不是不可能，但也是非常困难的。你太清楚自己下一步的行动计划了，而且当你从对方参与者的视角观察这个博弈时，你很难将自己的意图抹掉。的确，这解释了为什么人们不自己和自己下棋(或玩扑克)。你肯定不能向自己虚张声势，然后再出其不意地攻击自己。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生这个问题不存在完全的解决方法。当你尝试站在对方的立场上看问题时，你必须知道他们知道的信息，不知道他们不知道的信息。你的目标必须是他们的目标，而且不是你所希望的他们的目标。在实践中，试图对潜在商业场景中的行动和反行动进行模拟的公司，通常都会聘请局外人来扮演其他参与者的角色。这样一来，他们可以确保他们的博弈搭档不会知道得太多。通常，最大的收获来自于看到了未预料到的行动后，找出导致这个结果的原因，以避免或者促进这一结果。我们得到了一个简单的同时行动博弈的行为法则。我们已经提供了一个简明的法则来制定序贯行动博弈的最佳策略。那就是我们的法则1，向前展望.倒后椎邵存同时行动的博弈巾就不旱T}么简单了不付.同时行动所需的想对方之所想，可概括为3个简单的行动法则。这些法则依次依赖于两个简单的思想—优势策略和均衡。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生法则2：假如你有一个优势策略，请照办。大多数人在考虑一个参与者如何惩罚对方过去的欺骗行为时，就会想到“以牙还牙”的说法。这的确是关于囚徒困境最有名的实验结果。下面详细叙述在实验中发生了什么，以及我们能从中学到什么。6.3.18以牙还牙以牙还牙是“以眼还眼”行为法则的一种变形:人家怎么对你，你一也怎么对他。说得更准确点，这个策略在开局时选择合作，以后则模仿对手在上一期的行动。以牙还牙策略的问题在于，任何一个错误都会犹如“回声”一般反复出现。一方对另一方的背叛行为进行惩罚，从而引发连锁反应。对手受到惩罚之后，不甘示弱，进行反击。这一反击又招致第二次惩罚。无论什么时候，这一策略都不会只接受惩罚而不做任何反击。上一页下一页返回6.3经典的思维策略—改变思维，改变人生6.3.19领先还是不领先跟在别人后面第二个出手有