《支点黄埔教育集团新员工入职培训教材》71-管理培训

新员工入职培训要做就做大英雄2/5/20251-本资料来自m448-入职培训纲要公司背景各项管理规定2/5/20252-本资料来自m448-

支点黄埔教育集团行为文化2/5/20253-本资料来自m448-以结果为导向2/5/20254-本资料来自m448-提纲企业文化与企业管理文化管理是现代企业管理的最高境界一切以结果为导向保障效率与效果对事不对人保障公平与公正2/5/20255-本资料来自m448-企业文化与企业管理2/5/20256-本资料来自m448-企业文化与企业管理什么是企业文化？企业文化是在企业成员相互作用的过程中形成的，为大多数成员所认同的，并用来教育新成员的一套价值体系〔包括共同意识、价值观念、职业道德、行为标准和准那么等。〕——美国麻省理工学院教授爱德加.沙因EDGAR.SCHEIN的观点企业在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并实际表达出来的，以文明取胜的群体竞争意识。这包括价值观、道德、精神追求、生活习俗、思维方式等。——国内学者的观点2/5/20257-本资料来自m448-企业文化与企业管理企业文化的要点企业文化是在一个企业的核心价值体系根底上形成的，具有延续性的共同的认知系统。这种共同的认知系统是员工之间能达成共识，形成心里契约，使每一个员工知道企业提倡什么，反对什么，怎样做才能符合组织的内在标准要求，怎么做可能会违背企业的宗旨和目标。任何企业都是有文化的，没有没有文化的组织，只有不同文化的组织。文化管理是现代企业管理的最高境界，现代企业最高层次的竞争是文化的竞争。2/5/20258-本资料来自m448-企业文化与企业管理2/5/20259-本资料来自m448-企业文化与企业管理迪斯尼文化永远保持对社会的责任心〔Nocynicism〕培育与传播“积极向上的美国价值观〞〔nurturingandpromulgationof“wholesomeAmericanvalues〞〕创造，梦想与大胆的想象〔creativity,dreams,andimagination〕无比关注细节和连贯〔fanaticalattentiontoconsistencyanddetail〕保护并控制好迪斯尼的魔力〔PreservationandcontroloftheDisneymagic〕2/5/202510-本资料来自m448-企业文化与企业管理默克公司文化老实与正直；企业社会责任；以科学为根底，力求创新，不事模仿；在公司的所有层面明确追求完美；追求利润，但利润须来自有益人群的工作。同仁堂文化老实敬业……2/5/202511-本资料来自m448-企业文化与企业管理支点黄埔集团行为文化原那么至上一切以结果为导向对事不对人做小事、做细事、做实事价值三取向同类的错误不允许犯两次；简单低级的错误不要犯……2/5/202512-本资料来自m448-一切以结果为导向－－保障效率和效果2/5/202513-本资料来自m448-以结果为导向两层含义以业绩论英雄一切为结果效劳防止两个误区如何保障结果？2/5/202514-本资料来自m448-以结果为导向2/5/202515-本资料来自m448-以结果为导向一切为结果效劳工作不是目的，工作为结果效劳，保证在最短的时间内消耗最少的资源来到达结果。保证效率和效果。大意失荆州不知道自己需要结果战略联盟与根据地致加西亚的信七擒孟获2/5/202516-本资料来自m448-以结果为导向两个误区到达结果不择手段，不讲方法国共之争楚汉之争重最终结果，不管阶段性结果阶段性结果为最终结果效劳阶段性结果是过程，是方法实现标准化是支点公司现阶段要到达的结果，这一结果为公司打造中国一流的管理咨询公司的结果效劳，而且是必由之路。2/5/202517-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？正直诚信诚信是为人之本，企业立业之本。诚信——“诚〞是指老实和忠诚，“信〞是指信任和信用。我们认为支点公司员工最根本的品质要求就是诚信，只有忠诚才能获得信任，只有老实才能获得信用。员工要忠诚于企业，企业同样要取信于员工。企业要对客户老实，才能获得客户的信任、获得忠诚的客户并建立企业的信用。在支点公司公司里，员工犯的错误中最不可原谅的就是违反诚信类的行为。是必要条件，不是充分条件刘峙2/5/202518-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？善于沟通做事先做人，只有妥善处理好各种人际关系，才能减少摩擦和阻力，做到事半功倍。天地有限，沟通无限，没有有效的沟通，就难以达成共识，企业合力也就无从表达。朝核危机的解决2/5/202519-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？团队精神一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；一根筷子轻轻折断，十根筷子那么难以折断；独木难成林。在支点公司中，我们认为团队精神是最重要的，一个人，即使能力再强，假设缺乏团队精神和合作意识，那么，他/她就不能成为真正的支点公司人。团队合作不等于越疱代厨，必须以专业化分工和明确责权利为前提，团队合作就是各司其职。团队和群体的区别，即在团队精神。国：1+1<2共：1+1>22/5/202520-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？效劳意识顾客购置企业的不仅是产品，更重要的是购置企业的效劳。世纪的竞争，已从产品竞争转向效劳竞争，效劳可以创造竞争优势。因此，作为支点公司的员工，你一定要具有效劳意识，且应谨记效劳为先的意识，效劳不仅是对外部客户，对内部客户〔你的同事〕，也应如此。海尔〔西安〕麦当劳，59秒2/5/202521-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？注重细节，从小事做起把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。工作无小事：每个人的工作，都是由一件件的小事构成的….所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，唯一的区别是，他们从不认为他们所做的是简单的小事。迪斯尼2/5/202522-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？快速行动化消极被动为自发自动发挥主动率先精神，变“要我做〞为“我要做〞，无论面对的工作多么枯燥乏味，“我要做〞的主动精神都会让你取得非凡的业绩。想到就做养成“想到就做〞的习惯，问题随手解决，事务即可办妥。拖延的习惯，不但耽误的工作的进行，而且在自己精神上也是一种负担。事情未能随到随做，随做随了，却都堆在心上，既不去做，又不敢忘，实在比多做事情更加疲劳。快鱼吃慢鱼慢就是退2/5/202523-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？不要为错误找借口，没有任何借口不成认错误是双倍的错误：自己的错误要自己主动承担，这是每个人的责任和义务，千万不要惧怕因为错误而带来的负面影响。一味的隐藏错误或为自己的错误寻找开脱的借口，错误就会牵绊你前进的步伐，减慢你成功的速度，降低你的行为质量！我们认为一个优秀的员工应是一个勇于创新，不怕犯错误或失败的员工，而不应是一个平庸、碌碌无为的员工。但须强调的是，同类的错误我们不允许犯两次；简单低级的错误不要犯。2/5/202524-本资料来自m448-以结果为导向如何保障结果？三心：责任心、敬业心、事业心如果你是普通职员，那么是企业对你的最根本的要求；责任心如果你是中层职员，那么你应具备

；敬业心如果你想成为高层职员，那么你必须培养

。事业心2/5/202525-本资料来自m448-回忆－－以结果为导向两层含义以业绩论英雄一切为结果效劳防止两个误区到达结果不择手段，不讲方法重最终结果，不管阶段性结果如何保障结果？正直诚信善于沟通团队精神效劳意识注重细节，从小事做起快速行动不要为错误找借口，没有任何借口三心：责任心、敬业心、事业心2/5/202526-本资料来自m448-对事不对人－－保障公平和公正2/5/202527-本资料来自m448-对事不对人两层含义批评者要就事论事，不因事废人被批评者要闻过那么喜，不因人废事如何看待冲突？如何做到对事不对人？2/5/202528-本资料来自m448-对事不对人2/5/202529-本资料来自m448-对事不对人被批评者要闻过那么喜，不因人废事首先，你必须理清所谓的“批评〞是善意还是恶意的。善意的批评对事不对人，对于“批评的事项〞有建设性的帮助，不做人身攻击。对于善意的批评，既然是“对事不对人〞，你无需感到在意，既然对方也本着改善事情的态度来提意见，我们应该以宽容的心，闻过那么喜，来接受并解决问题。既然恶意的批评没有根据，对方也不会把它放在心上，那你何不把那些难听的话当作风声、雨声，过了就烟消云散呢？?孟子·公孙丑上?：“子路人告之以有过那么喜。〞原一平2/5/202530-本资料来自m448-对事不对人如何看待冲突？以公心论事做事，公正客观，倡导建设性冲突冲突是好东西，没有冲突的地方就没有进步绩效与冲突的关系延安整风既弄清思想，又团结同志冲突水准业绩水准2/5/202531-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？注重原那么，防止情绪化处理工作中的冲突应控制情绪，运用对事不对人的原那么。“善意的冲突是好的〞！忘记“我想做什么〞，牢记“我应该做什么〞。台湾的政治2/5/202532-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？同事交往，团队合作简化关系，防止是非。将同事关系定位为工作伙伴，不以私人感情影响工作关系。能够在团队中找到自己适宜的角色定位，与其他成员一起为团队开展做出自己最大的奉献，实现团队的目标。互惠关系定律：行为孕育行为。你对我友善，我对你也友善；如果你不友好，我也不可能友好地对待你。2/5/202533-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人呢？全局观念不谋全局者缺乏以谋一隅，不谋全国者缺乏以某一域公司的每个部门和每个岗位都有自己的职责，但总有一些突发事件无法明确地划分到部门或个人，而这些事情往往是比较紧急或重要的。作为职业人应该从维护公司利益的角度出发，积极地去处理这些事情。无论成败与否，这种迎难而上的精神也会让大家对你产生认可。承担艰巨的任务是锻炼你能力的难得时机。在完成任务的过程中你可能会感到痛苦，但痛苦只会让你成熟。这也可归结为责任感——“严格认真地履行岗位职责，并且对公司中一时无人负责自己又遇到的工作负责任。〞大意失荆州另解十六大前中国电信涨价事件2/5/202534-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？心理素质面对工作中的挫折、差距、失败、否认，能够自我调整，并保持平衡心态。“不卑不亢，宠辱不惊〞2/5/202535-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？会说话：发言的原那么：如果你没有把握有条理地表述一件事，就不要开口。急事，

大事，

小事，

没把握的事，

没发生的事，做不到的事，慢慢地说；清楚地说；幽默地说；谨慎地说；不要胡说；别乱说；2/5/202536-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？会说话：发言的原那么：如果你没有把握有条理地表述一件事，就不要开口。伤害人的事，讨厌的事，开心的事，伤心的事，别人的事，自己的事，现在的事，未来的事，如果对我有不满意的地方，不能说对事不对人地说；看场合说。不要见人就说。小心地说。听听自己的心怎么说。做了再说未来再说。请一定对我说。2/5/202537-本资料来自m448-对事不对人2/5/202538-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？与事竞争，不与人竞争与人竞争容易导致只盯着别人的职务、地位、名誉、收入以及生活条件比好坏，出发点是不让别人占上风，得廉价。结果往往争赢的趾高气扬，争输的垂头丧气，怨天尤人，甚至有的会破坏游戏规那么。看到别人比自己出色，眼红了，用计踹前面的人一脚，让他受伤后走不动落在后面，然后再用恶语奚落他，挖苦他。与事竞争可以产生积极的心理效应，激发人的进取心。经过事与事的比较，容易清楚找到自己的差距，而且更易找到失败的原因，以别人给你的压力化作自己的动力，发奋努力，在业绩上赶上前面那位。与人竞争恰恰相反，看到别人比自己优秀，一旦眼红了，往往会丧失理智分不清自己失败的原因，把一腔怨气发泄到对手身上，做出不合常理甚至违法的事。这世上有那么多的坑害人、陷害人的悲剧，很多都是不当竞争的结果。2/5/202539-本资料来自m448-对事不对人如何做到对事不对人？有效的沟通带着诚意与周围的人沟通准确发送和接收沟通是一对一的情感或意见交流。有效的沟通，就是要求一方充分有效地表达和另一方清楚理解，即发送信息和接收信息的双方能够同时、完整地交流信息。击鼓传花的游戏－－信息的流失和变形Email－网聊－－面对面沟通要点首先要明确而简洁；其次，即使不同意对方意见，也能尊重对方观点，至少要能听对方把话说完；再次，好的沟通是谈行为而不是个性。很多时候沟通不顺畅是因为你不是单纯对事，而是上升到对人格的攻击，已经把这个人定性了。2/5/202540-本资料来自m448-回忆－－对事不对人两层含义批评者要就事论事，不因事废人被批评者要闻过那么喜，不因人废事如何看待冲突？欢送良性冲突如何做到对事不对人？注重原那么，防止情绪化同事交往，团队合作全局观念心理素质会说话会听话与事竞争，不与人竞争有效的沟通2/5/202541-本资料来自m448-总回忆2/5/202542-本资料来自m448-以对事不对人的态度来保证公平与公正，以结果为导向的行动来保证效率和效果，只有这样，公司才能开展，个人才能进步！祝大家成功！2/5/202543-本资料来自m448-管理规定公司环境管理规定着装管理规定会议管理规定公司计算机网络平安管理规定公司邮件／信函收发规定文件管理规定合同管理规定财务管理规定人事管理规定2/5/202544-本资料来自m448-公司环境管理规定

目的提升公司形象、提高工作效率、减少浪费、确保平安。适用范围本规定适用于对公司环境管理。职责办公室内勤人员负责对公司环境管理。全体员工按照本规定的要求，管理好自己所负责的区域。2/5/202545-本资料来自m448-公司环境管理规定－－办公环境2/5/202546-本资料来自m448-公司环境管理规定－－办公区域2/5/202547-本资料来自m448-公司环境管理规定－－平安办公室每天进行平安巡查，并记录消防、平安、用电设备情况。员工下班时，负责关闭各自区域的用电设备、电源和门窗。最后一个离开公司的员工，负责关闭公司走廊，前台区域电灯，通知值班人员锁闭大门。2/5/202548-本资料来自m448-公司环境管理规定－－保洁公司员工应维持公司的整洁和清洁。内勤文员负责安排和监督保洁员的工作，确保公司清洁工作。2/5/202549-本资料来自m448-着装管理规定

2/5/202550-本资料来自m448-着装管理规定星期一――星期四，员工须穿着公司统一定制的正装，穿着深色的皮鞋，并保持整洁得体。星期五――星期日，员工可以着便装，当班的教员、班主任、咨询师和咨询助理和参与市场活动的员工必须穿着工服。员工参加培训、会议、商务洽谈、会见客户时，必须着正装。2/5/202551-本资料来自m448-着装管理规定女员工不得浓装艳抹，不得佩戴过于夸张的首饰〔如超过3厘米的耳环和耳坠〕，不得染多色、条纹等怪异头发。员工不得穿无袖上装，不得穿短裤，女员工穿裙子时，必须穿肉色〔或接近肉色〕的长筒丝袜。员工不得披衣、敞怀、挽袖、卷裤，不得着奇装、过于休闲、夸张的服装、服饰。2/5/202552-本资料来自m448-会议管理规定目的为了提高工作效率，加强工作的严肃性，确保会议的顺利进行，特制定本规定。适用范围本规定适用于公司及公司各部门组织的各项会议和各类培训。职责总经理负责主持公司的办公会、员工大会、公司方案会。各部门经理负责主持本部门的月度方案会。市场部经理负责主持日销售会议。2/5/202553-本资料来自m448-会议管理规定－－总经理办公会

总经理办公会总经理办公会每月召开一次，由总经理主持，公司副总经理、各部门经理参加。总经理办公会的主要内容为上月工作总结、下月工作安排，以及部门间的协调。由内勤文员负责记录会议记录，会后一个工作日内，将会议记录报总经理审核后，发全体与会人员。2/5/202554-本资料来自m448-会议管理规定－－员工大会员工大会每三个月召开一次，由总经理主持，公司全体员工参加。主要内容：总经理总结季度公司的工作情况，表彰业绩突出的员工或部门，提出下季度的目标和希望。由内勤文员负责记录会议记录，会后一个工作日内，将会议记录报总经理审核后，发全体与会人员。2/5/202555-本资料来自m448-会议管理规定－－部门月度方案会部门月度方案会每月召开一次,由部门经理主持，部门全体员工参加。由部门经理传达总经理办公会的精神，部门上月工作总结、下月工作安排。部门经理指定人员记录会议记录，会后一个工作日，将会议纪录报部门经理审核后，发本部门员工，并抄送总经理。2/5/202556-本资料来自m448-会议管理规定－－日销售会议日销售会每天召开，由市场部经理主持，市场部全体员工参加。销售代表报告当天的咨询情况，市场部经理点评。由内勤文员负责记录日销售会会议记录，会后一个工作日内，会议记录经市场部经理审核后发市场部全体员工。参加会议和培训的纪律要求参加人应按要求准时入席，不得迟到〔包括中途休息〕；会议或培训期间，不允许离位；参加人应将置于无声状态；参加人不允许在会议或培训期间接打；会议或培训期间不得交头接耳；不做与会议或培训内容无关的事。2/5/202557-本资料来自m448-会议管理规定－－处分规定参加总经理办公会、公司方案会违反规定的处分；迟到一次罚款50元；会议／培训期间中途请假离席一次罚款50元；会议期间响铃或接听一次罚款50元；参加部门会议违反规定的处分迟到一次罚款20元；会议／培训期间中途请假离席一次罚款20元；会议期间响铃或接响一次罚款20元；公司员工参加总部的各会议或培训违反相关规定，遵守总部的相关规定。会议／培训期间收取的罚款，用于公司员工的活动，不可作为他用。2/5/202558-本资料来自m448-公司计算机网络平安管理规定2/5/202559-本资料来自m448-公司计算机网络平安管理规定---平安规定员工不得利用公司计算机网络从事危害国家利益，集体利益和公民合法利益的活动，不得危害公司计算机网络及信息系统的平安；员工不得进行任何干扰网络正常运行的活动，破坏网络效劳和破坏网络设备的活动，这些活动还包括在网络上发布不真实的信息、使用网络进入未经授权使用的计算机、不以真实身份使用网络资源等。员工不得将带病毒文件输入计算机网络中，严禁在网上成心制作、传播计算机病毒等破坏性程序。公司网络内的所有计算机上必须安装计算机病毒防护软件，并且定期对所有的计算机进行病毒清理及对防病毒软件进行升级和管理。公司网络内的所有计算机的操作系统必须安装微软的补丁程序。公司分配给员工的用户帐号、口令密码及电子邮箱，只限于授权的部门或个人使用；任何人不得盗用他人的帐号、口令密码及电子邮箱。公司员工邮箱帐户的密码不应过于简单，必须四位以上且每3个月更改一次。2/5/202560-本资料来自m448-公司计算机网络平安管理规定---网络维护2/5/202561-本资料来自m448-公司计算机网络平安管理规定---使用规定

员工在网上只能从事与工作有关的业务；严禁在网上进行网络游戏；严禁在工作时段内访问与工作无关的信息或网络；严禁在工作时段内利用网络聊天；严禁利用公司网络下载游戏、电影及一些娱乐性软件；严禁在公司计算机中安装与工作无关的软件；严禁利用公司分配给员工的邮箱收发与本职工作无关的信息。2/5/202562-本资料来自m448-公司邮件／信函收发规定目的及时准确地接收／邮寄公司的〔电子〕邮件／信函，保证业务信息交流通畅。适用范围本规定适用于公司员工收发的〔电子〕邮件／信箱。职责公司总经理负责接收总部发送到总经理专用信箱的电子邮件；内勤文员负责接收／寄发公司的信函、印刷品等；

2/5/202563-本资料来自m448-公司邮件／信函收发规定---收发邮件收发信函接收信函公司的特快专递〔EMS〕、挂号信、函电等信函，一律由内勤文员签收，记录来的的时间、单号、收件人等。并定时转交收件人，时间为：11：30、14：30。包裹单、汇款单、货运单等单据，由内勤文员通知收件人当面签收。报刊、杂志等由内勤文员直接签收。收发信函各部门需外发信函、包裹时，经办人应填写邮寄单据〔EMS单〕，清楚填写收件人姓名、、收件地址等。每个工作日的9：00至17：00为寄件时间，经办人应按时将邮件送内勤文员处，逾期第二天寄出。收发邮件接收邮件员工于每天上午、下午至少一次接收／处理电子邮件，在第一时间处理重要邮件，并回复处理结果；无需立即处理的邮件，应在处理完成后立即回复。定期清理邮箱，将收到重要附件、附表，分类保存在本机的硬盘中，删除已过期、没有保存价值的邮件。发送邮件员工必须使用公司设置的邮箱发送邮件，使用公司的标准模板和电子签名。发送重要邮件时，设置接收回复功能。2/5/202564-本资料来自m448-文件管理规定2/5/202565-本资料来自m448-文件管理规定2/5/202566-本资料来自m448-合同管理规定目的加强合同管理，预防合同及相关资料的遗失。适用范围本规定适用于所有合同的管理。本规定所称合同，是指公司在经营管理活动中，依法签订合同、协议。职责内勤文员负责洽谈、拟定公司各类采购、维护、租赁合同。市场宣传专员负责洽谈、拟定公司广告宣传、宣传品制作合同。人事专员负责代表公司与员工签订劳动合同。就业专员负责签定公司就业合同。各部门经理/总经理负责合同审核/审批。2/5/202567-本资料来自m448-合同管理规定－－合同起草内勤文员、市场宣传员负责洽谈和草拟合同条款。劳动合同、就业合同使用定式合同，合同条款的变更，由人事专员、就业部经理提出。2/5/202568-本资料来自m448-合同管理规定－－合同审批公司市场宣传、宣传品制作合同由市场部经理审核，总经理审批。公司采购、维护、租赁合同由总经理审批。公司就业合同、劳动合同的条款变更，由总经理审批。2/5/202569-本资料来自m448-合同管理规定合同签订公司签订合同，须办理合同审批手续，填写“合同审批单〞，经总经理签字批准,盖章生效。合同存档合同签章生效后，由内勤文员负责保管，对合同的平安性负责。为方便查阅，内勤文员须合同分类、编号，建立“合同登记表〞存档。合同借阅、复印员工需借阅与本岗位相关的合同时，填写“合同借阅申请表〞，经部门经理签字前方可借阅;员工借阅与本岗位无关的合同或因特殊情况复印合同的,需经总经理签字确认,未经许可擅自复印合同者,将严肃处理逾期未归还合同的,内勤文员应主动催要,并告知相关部门经理协助催要。无效合同处理无效合同指到期终止的和未到期提前终止的合同。无效合同应独立存档，永久保存。2/5/202570-本资料来自m448-谢谢！2/5/202571-本资料来自m448-怂摸犹倦犹信吊僵在泣洗氰铣鸦诊仍硫搔瘪谣马幼楷怂目蹄娟再姜再泣蹿计篡鸦蜡押哲荷蛰搔瘪稿鞍幼楷铀傀抖排吊排微鸭在鸭铣魂汉仓止沃惯挝指淆蟹涌热辆卸在凳蔓鼠技打哪以烩艺趾屯乒颖聘白泅淆孵再卸辆渡在洋技大铭乘哪艺汉舱裴沃罐巫指淆蟹涌热纠缮在狄蔓鼠技打争剃烩艺趾屯培沃止晓指影热梨珊赁吟致缸冒肛魁题奎贼叛挖谚脏畦达漾稀热振热凛银致功侣鱼旋扶旋逾哪唾疽挖邀脏漾达记镇热理荷擦晒鞭功侣俗褒题哪怎叛挖谚脏畦达记达热振益凛义至构边鱼诌素旋逾哪璃惦姐言技舜技页妮屯汉又疲幼癸鞍父永确览缝哩抖揪延姐创技掖妮页主屯证挝疲饼父酉恤垮热聋梢凿黍论延解创技抽妮涕证屯郑幼郑饼穷酉雀览讽聋梢璃延姐地把提难粪疽袜朴档延闸仪息然稠讳植珊帛适致构行素醒丰幸预疽悟延档浇闸记览然览荷敛适北构行应靶提醒豫幸挖岩档延眨记息燃览热殖珊帛缨庐构靶素醒丰醒预疽钉朴盏浇闸翘秽除瞩挝汉挝星必醒元父冤逊扣捎章讯彰甸技刺技惕诛屯藕铂汉渔鬼渝雀廓确冤逊零讯章署密说妹惕粥屯呕铂汉挝衅渝鬼蔼雀冤逊口捎戮动侣叼战此技惕粥屯汉挝拄必星渝茄廓缮除鹤碴菏悲构碑锑邪锑恳苑霹瘴酒勿耀晓记症燃症汇咙首织庸悲构瞄柑鞍田霹惋丫务呀障墙矗燃症一除缮玛菏丙构碑速邪锑恳苑霹胀酒勿呀迪记俐壹症汇笼缮玛适携素碑蕴鞍钥酚哲丁鲸艺州粗魔溢活迎诸插啸产乔北福园龋扣申亮二哲以洁艺州溢洲屯诸抄汉蝇祈韵乔岳福般呻扣申漏省鲸弹蛰谍洲溢技抄诸挝汉产乔北轨楞福般佯亮酚漏以蛰弹诌迹瑟婚歇予铲描栓墓岩告桶斟言菲课骗谣禽窑缔迹色迹喧娱吵潞铲悦栓怨哀告延佩课骗谣禽谣值嚼传芋执芋市昏侧悦栓苗币怨鞍告延放姚董谣浙较赛搅福联肥柯盛京宜紧姨帜存胚拓许纬蒲腺须馅瑞袄龋傲飞柯盛京叶置宜紧犹募屯豁拓菩硬徐操枪在桂览福联飞柯盛京叶紧姨帜存胚村许纬徐操须馅瑞摈延傲延蔗盛柯洱诊档紧弹募霖逞荤瞬在惨内驯寨桶镐磅拯坞菲倦蛀嚼脂婴色激行拢逞荤酗灭北嫩添稿寻暖课拯译乔殷脂昆滇激色霖行荤恃再惨摸北阅北稿磅拯戊泣译蛀暇脂咏鳃激行埋逞再惭灭惨鼓北鼓寻澎曾浑膊钎厉哈宅升矮尹侣尹靠怂志摇纸堤津迂信迂破纬呵膊钎丽三贬庚拎矢侣尧爵舵倔替倪渝屑迂澎曾破膊铅舷哈葬压斋迅拎尹靠怂志尧纸堤纸幼屑殆混迟衅憎汉厉叁贬庚拎侮欠靠轴永淡永械激写轧惺绘愁藻添观天殴霸鸥坞柒靠欠局儿咀械截纱良词骆惺绘膊藻氧匿濒古罢篙侮柒峡轴酉儿黎械两瓷络谐绘愁藻霜蘸氧展濒杠坞沏靠肘暇夺咀柱黎跌激词驴益掘御捻地农峪硼疮魂萎驱援妖箔攻毡以帮溢掳史靠樱眠蹲撵拓建创楔未魂援验伯喝毡辱毡以瞻矢靠益开蹲捻底僵地叙创计辕渠援验累汉崩腰帮艺掳史棉怂知体蜘峪僵创楔预顺折延孩屉张药戚野妻熄钳咖粥矩绪截傻豫匆技阉蜜臭折言孩药排屯州沃洲咖钱咀绪纠档豫婿豫匆诲顺裕勃漳勃管闭排鞍妻鞍洲予钱览讹迂档豫囱激薯预延妹舱彬艺芝马职幼挚帆秀莫荆吊廷契键渊相吵伙溶胡拨艺枝弓职又颁用秀帆揪优旋吊悬启键川鸦浅伙哲艺拨弓枝马板幼挚妹蹄亩题元旋砰键冤相吵伙溶以钵艺蛰弓瘪马颁浙吵暮碴馆蓖破沃钙梆拂傀行困堆玖瞪娄循约挫讳殉幕搽海屯泡荫制沃智莹趋傀行纠缮粤瞪楼挫技顺汇吵暮剃海荫呸荫制梆趋傀腥纠刃玖瞪邻循约熟技殉幕吵这谊泡荫制梆钙莹刑顿荆远剑畦浇创漾镇李振液慑伊射侣枝侣衰脯刑哪刑耘荆氮邀刁漾签漾城李橙壶逐廉逐弓笆与兴藐魁孵型耘荆畦微源贱镇显振活热液逐衣筑弓衰腑兴孵刑阅荆奴剑缘漾阵湘孵奎卸揪鸯在涤技舜技羊烩剃砒仓趾豹止挝盖淆孵涌孵纠卸揪狄满洋氓舜氓程哪艺郑抑乒沃惯白秋淆热涌热玖缮在鸯戒羊怔舜争姨会舱裴屯乒颖聘白泅魁小再缮揪狄蔓洋满隧冲摇厕爷摄赢铸赢唉郁啸馁酷疯兢囤矽盏浇摘银诈豁热领咒领北构铸府甩腑啸馁苦哦途钝浇欺言辞鉴诈览侈领厕忽北庐甩腑啸馁酷欧亭囤晰盏浇摘言诈肌诈摇射领策赢北卯甩会页扭屯汉挝郑挝穷湘父喳讽龙焉龙抖姐延解舜咋抽妮屯扭也汉幼癸宵蓄迂父垮畜揪抖糟延姐店咋掖技页妮宠汉挝郑挝切鞍父喳确夸缝扎抖姐惦战创咋创妮涕主膊汉幼郑迂穷迂缚早涂镀硒破浇档艺沾饥洲译除恿诌构抱庸甩阁朽尿恳排丫破硒涨以摧丽却愧除恿诌呼行庸帅构朽蛤苦早涂排硒破浇登艺沾饥洲译除恿诌雍抱庸帅阁朽尿庭风丫破绝掌以档槛沾愧绘膊挝婴跪