大学生创新创业教育(第三版)（微课版） 课件 第6章 新企业的开办

教材《大学生创新创业教育》配套PPT大学生创新创业教育InnovationandentrepreneurshipeducationforCollegeStudents《大学生创新创业教育》6章新企业的开办第一节成立新企业知识要点注册成为企业的必要性成立新企业要考虑的问题学习目标企业注册的限制成立新企业第六章新企业的开办了解创业者可以选择的几种企业法律形式及其特点了解新创企业选址的各种影响因素熟悉选址的评估过程及步骤把握新企业创建的程序和步骤了解新企业获得社会认同的必要性和方式目录第一节成立新企业成立新企业第六章新企业的开办1企业的组织形式选择2新企业的注册流程3企业注册相关文件的编写4订立公司章程5创立企业涉及的法律法规和伦理问题6影响创业选址的因素7创业选址的步骤8开店选址的十个细节9新企业的社会认同一、企业的组织形式选择企业，是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。企业主要指独立的盈利性组织。成立新企业第六章新企业的开办个人独资企业合伙企业公司制企业一、企业的组织形式选择个人独资企业，又称业主制企业，是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业的创办需符合以下条件：投资人为一个自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资，国家对其注册资金实行申报制，没有最低限额；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。成立新企业第六章新企业的开办合伙企业个人独资企业公司制企业（一）个人独资企业一、企业的组织形式选择成立新企业第六章新企业的开办

优势劣势个人独资企业1、企业设立、转让和解散等手续非常简单，仅向登记机关登记即可，且费用低2、所有者拥有企业控制权、所有权、经营权、收益权3、可以迅速对市场变化做出反应4、无需缴纳个人所得税，无需双重课税5、在技术和经营反面容易保密1、投资风险大，创业者承担无限责任2、企业成功过多依靠创业者个人能力3、筹资困难4、企业随着创业者退出而消亡，寿命有限5、创业者投资的流动性低（一）个人独资企业一、企业的组织形式选择成立新企业第六章新企业的开办合伙企业个人独资企业公司制企业（二）合伙企业合伙企业是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业可分为普通合伙企业和有限合伙企业。一、企业的组织形式选择成立新企业第六章新企业的开办（二）合伙企业

优势劣势合伙企业1、创办比较简单，费用低，经营上较灵活，业务结构容易改变2、企业拥有更多人的技能和能力3、资金来源较广，信用度较高4、合伙人可以共同偿还债务，减少了银行贷款的风险1、合伙创业者承担无限责任2、依赖合伙人的能力，企业规模受限3、易因关键合伙人退出而解散4、合伙人的投资流动性低，产权转让困难一、企业的组织形式选择公司制企业是指按照法律规定，由法定人数以上的投资者（或股东）出资建立、自主经营、自负盈亏、具有法人资格的经济组织。我国目前的公司制企业有有限责任公司和股份有限公司两种形式。成立新企业第六章新企业的开办合伙企业个人独资企业公司制企业（三）公司制企业一、企业的组织形式选择成立新企业第六章新企业的开办

优势劣势有限责任公司1、创业股东只承担有限责任，风险小2、公司具有独立寿命，易于存续3、可以吸纳多个投资人，促进资本集中4、多元化产权结构有利于决策科学化1、创立的程序比较复杂，创立费用较高2、存在双重课税问题，税负较重3、不能公开发行股票，融资规模受限4、产权不能充分流通，资产运作受限股份有限公司1、创业股东只承担有限责任，风险小2、筹资能力强3、公司具有独立寿命，易于存续4、职业经理人进行管理，管理水平较高5、产权可以股票型式充分流通1、创立的程序复杂，创立费用高2、存在双重课税问题，税负较重3、需定时报告公司的财务状况公开公司的财务数据，不利于保密4、政府限制较多，法律法规要求严格（三）公司制企业二、新企业的注册流程成立新企业第六章新企业的开办企业注册新企业工商注册新企业办理印章、代码登记、银行开户新企业税务登记新企业社会保险登记（一）企业注册企业注册是指创业者根据国家法律法规相关规定获得合法经营手续的行为。为规范企业行为，保护企业及股东合法权益，维护社会经济秩序，促使社会主义市场经济发展，新企业必须经国家登记机关依法登记，领取营业执照。二、新企业的注册流程成立新企业第六章新企业的开办企业注册新企业工商注册新企业办理印章、代码登记、银行开户新企业税务登记新企业社会保险登记（二）新企业工商注册注册登记是新企业开办的法定程序，创业者应及时办理新企业的工商注册手续，使新企业的经营活动合法化，并受到法律保护。1、名称查重2、填写登记申请书并提交有关材料3、缴纳出资4、验资5、审查与核准6、颁发营业执照二、新企业的注册流程成立新企业第六章新企业的开办企业注册新企业工商注册新企业办理印章、代码登记、银行开户新企业税务登记新企业社会保险登记（三）办理印章、代码登记、银行开户新企业领取工商营业执照后，还需办理其他相关手续，通常要办理印章、组织机构代码登记和银行开户。办理印章代码登记银行开户二、新企业的注册流程成立新企业第六章新企业的开办企业注册新企业工商注册新企业办理印章、代码登记、银行开户新企业税务登记新企业社会保险登记（四）新企业税务登记依法纳税是每个创业者必须承担的社会责任。企业、企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所，个体工商户和从事生产、经营的事业单位自领取营业执照之日起30日内，持有关证件，向税务机关申报办理税务登记。二、新企业的注册流程成立新企业第六章新企业的开办企业注册新企业工商注册新企业办理印章、代码登记、银行开户新企业税务登记新企业社会保险登记（五）新企业社会保险登记根据《中华人民共和国社会保险法》，新企业注册后必须办理社会保险。用人单位应当自成立之日起30日内凭营业执照、登记证书或者单位印章向当地的社会保险经办机构申请办理保险登记。（一）合伙协议的编写三、企业注册相关文件的编写成立新企业第六章新企业的开办（1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；（2）合伙目的和合伙经营范围；（3）合伙人的姓名和住所；（4）合伙人的出资方式、数额和缴付期限；（5）利润分配、亏损分担方式；（6）合伙事务的执行；（7）人伙与退伙；（8）争端解决办法；（9）合伙企业的解散与清算；（10）违约责任。四、订立公司章程成立新企业第六章新企业的开办公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。公司章程公司章程的作用公司章程是公司设立的最主要条件和最重要的文件。

公司章程是确定公司权利、义务关系的基本法律文件。公司章程是公司对外进行经营交往的基本法律依据。

公司章程是公司的自治规范。四、订立公司章程成立新企业第六章新企业的开办如何制定公司章程ABC根据公司的特点和需要制订公司章程（股东的特点和持股比例、公司所处行业特点、运行机制）公司章程应细化、明确、具有可操作性（规定违反章程的后果以及救济方式也很重要）尽可能地将股东关注的内容与约定写入章程（股东就公司管理、权利制约、利益分配等达成的一致）四、订立公司章程成立新企业第六章新企业的开办（一）办理注册手续租房商用的写字楼租房后签订租房合同。核名填写名称预先核准申请表，若无重名就可以使用这个名称。刻私章大部分银行验资前，要求所有股东预留印鉴章。编写公司章程编写公司章程，章程的最后由所有股东签名。工商注册到工商局领取公司设立登记的各种资料。四、订立公司章程成立新企业第六章新企业的开办（一）办理注册手续银行开户银行办理验资账户开户手续。领取“银行询征函联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”。办理税务登记当地税务局申请领取税务登记证。办理企业组织机构代码证凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。（一）专利与专利法（二）商标与商标法（三）著作权与著作权法（四）不正当竞争法（五）产品质量法（六）劳动法五、创立企业涉及的法律法规和伦理问题成立新企业第六章新企业的开办六、影响创业选址的因素成立新企业第六章新企业的开办政治因素应考虑将企业建立在一个政局稳定，政策连贯性较好的地区。经济因素应考虑将企业建在一个关联企业和关联机构相对集中的地区，即将企业建在一个好的产业“团簇”中。技术因素应考虑将企业建在技术研发中心附近，或建在新技术信息传递比较迅速、频繁的地区。社会因素应考虑将企业建在其企业文化与所生产的产品得到较大认同的地区。自然因素应考虑将企业建在适合的、与企业发展方向相适应自然环境中。七、创业选址的步骤成立新企业第六章新企业的开办市场信息的收集和研究市场信息的使用会影响企业的绩效，而市场信息与选址决策衔尾相随。借助科学的定性定量的方法对各候选地进行整体评价，找出各候选地的优劣点。依据市场信息、行业特点和自身企业特征，通过科学的评估手段，完成选择决策。依据预估销售额、成本、净利率。分析和评估此位置，最后确定是否可以投资。多个选点的评价确定最终地点预期收益分析八、开店选址的十个细节成立新企业第六章新企业的开办1、交通便利2、接近人们聚集的场所3、选择人口增加较快的地方4、要选择较少横街或障碍物的一边5、集聚效应6、根据经营内容来选择地址7、要有“傍大款”意识8、位于商业中心街道9、要选择有广告空间的店面10、选择由冷变热的区位（一）企业社会责任九、新企业的社会认同成立新企业第六章新企业的开办利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。企业得以可持续经营，仅仅考虑经济因素是远远不够的，必须同时考虑到环境和社会因素，承担起相应的环境责任和社会责任。企业社会责任（corporatesocialresponsibility，CSR），是指企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，还要承担对消费者、社区和环境的责任，企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对环境、消费者、对社会的贡献。企业社会责任（二）企业社会责任的内容九、新企业的社会认同成立新企业第六章新企业的开办经济责任企业应该承担并履行好经济责任，为极大丰富人民的物质生活，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。法律责任企业所要遵守的法律，广义上包括法律、法规和行业技术标准等。伦理责任伦理责任是社会对企业的期望，企业应努力使社会不遭受自己的运营活动、产品及服务的消极影响。慈善责任企业应充分发挥资本优势，为发展社会事业，为成为一个好的企业公民而对外捐助。第二节新企业的生存管理学习目标了解初创企业的特点；了解初创企业管理应具备的能力；熟悉初创企业管理的典型方法。知识要点初创企业和传统企业的差异管理初创型企业的方法新企业的生存管理第六章新企业的开办目录第二节新企业的生存管理1新企业管理的特殊性2新企业成长的驱动因素3新企业的成长管理的技巧与策略新企业的生存管理第六章新企业的开办（一）初创企业的管理的特点一、新企业管理的特殊性新企业的生存管理第六章新企业的开办以生存为首要目标主要依靠自有资金创造自由现金流所有的人做所有的事创始人亲自深入运作细节

初创企业的管理，主要是初期企业建设与成长期的管理。主要表现在：企业制度在建设和完善中；内外部资源的获取和利用较弱；战略方向的确定未验证、不明确；基本组织管理构架的搭设不完整；权利义务关系的安排不清晰；业务流程的规划有待提升；企业文化在孕育中。（二）初创企业的优势和劣势一、新企业管理的特殊性新企业的生存管理第六章新企业的开办优势（1）竞争者较少，投资回报率相对高，企业销售收入快速增长；（2）承担风险的代价不大，创业者充满探索精神，更加敢于尝试新理念和商业模式，从而在市场竞争中脱颖而出。；（3）创业者充满对未来的期望；（4）初创公司通常规模较小，组织结构扁平，决策灵活，能够快速适应市场变化。劣势

（1）资金不足（2）制度不完善（3）因人设岗

（4）品牌认知度低（三）创业企业和传统企业的差异一、新企业管理的特殊性成立新企业第六章新企业的开办传统企业强调“计划-执行”逻辑强调技术和资源强调稳定性和秩序强调流程和过程的改进创业企业注重探寻机会关注撬动并整合资源的杠杆关注速度和行为关注成果和细节二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（一）洞察和创造需求真实的需求，是指顾客存在未解决的问题，而现有的产品或服务又不能提供一种解决方案。真实需求成功的创业者应该基于真实的顾客需求来开发新产品和服务。相对于现有产品或服务，如果新产品或服务能够更好地解决顾客的问题，就可以说存在真实的需求。二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（二）创业营销1、创业营销的概念和价值结合美国营销协会（AMA）和相关学者的研究，可定义为：创业营销是创业者为突破资源束缚，通过创新、风险承担和超前行动，主动识别、评价和利用机会，以获取可保留的有价值客户的组织职能或过程。个人网络创新型、非尖端的营销战术二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（二）创业营销2、传统营销和创业营销的比较创业营销意在为营销者提供更有针对性、更有效的新的营销手段，它并不排斥传统营销的基本原理及手段。创业营销的最重要目标解决创业企业的生存问题，帮助创业者敏锐地捕捉到市场机会，采取营销行动，主宰企业的生存命运。二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（二）创业营销3、创业的STP策略“STP”即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。1有效的市场细分选择合理的目标市场准确的市场定位二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（二）创业营销4、创业的4R策略4R理论概念以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。阐述了四个全新的营销组合要素：21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特•艾登伯格提出4R营销理论。1关联（Relativity）反应（Reaction）关系（Relation）回报（Retribution）二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（二）创业营销4、创业的4R策略紧密联系顾客提高对市场的反应速度重视与顾客的互动关系回报是营销的源泉4R营销的操作要点二、新企业成长的驱动因素成立新企业第六章新企业的开办（二）创业营销4、创业的4R策略——特点以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。①4R营销真正体现并落实了关系营销的思想。②4R营销是实现互动与双赢的保证。③4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容。④（一）新企业成长的基本规律三、新企业的成长管理的技巧与策略成立新企业第六章新企业的开办企业成长阶段企业成长如同人的成长一样，具有阶段性。不同学者有不同的划分方法和结果，通常将企业成长阶段划分为以下几个阶段：持续发展期成熟期