营销策划与促销管理制度

营销策划与促销管理制度第一章总则第1条目的与依据为了规范企业的营销策划与促销管理工作，提升营销业绩，加强市场竞争力，依据国家相关法律法规和公司内部管理制度，订立本制度。第2条适用范围本制度适用于公司内全部相关部门和员工的营销策划与促销管理工作。第3条定义营销策划：指公司依据市场需求，订立产品销售推广方案，确定销售目标和策略。促销管理：指公司通过各种促销手段，提升产品销售额，加添市场份额的管理活动。第二章营销策划管理第4条营销策划的编制营销策划部门应依据市场调研和分析结果，订立年度、季度和月度的营销策划方案。营销策划方案应明确产品定位、销售目标、销售渠道、推广活动等内容。营销策划方案需经相关部门审核批准后方可执行。第5条营销计划的执行营销策划部门应将已批准的营销策划方案具体落实到各个销售团队和渠道。销售团队和渠道应依照营销策划方案要求，订立具体的销售计划，并严格执行。营销策划部门应对销售计划的执行情况进行监督和检查，及时调整策略和措施。第6条市场调研与分析营销策划部门应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况和消费者需求。市场调研结果应及时进行分析，为营销策划供应科学依据。第7条竞争对手监测营销策划部门应定期监测和分析竞争对手的产品推广和销售策略。依据竞争对手的活动情况，及时调整和优化公司的营销策略。第三章促销管理第8条促销活动的策划与执行促销活动策划部门应针对公司产品进行促销方案的策划。促销活动策划应考虑产品特点、目标市场和消费者需求，并确保活动方案合理有效。促销活动方案需经相关部门审核批准后方可执行。促销活动策划部门应负责促销活动的具体执行，监督活动效果，并及时做出调整。第9条促销品的管理促销品部门应依据促销活动策划方案的要求，统筹布置和管理促销品的采购和分发。促销品的采购应合理规划，确保质量和数量满足促销活动的需求。促销品的分发应依照相关规定进行，确保合理使用和防止挥霍。第10条促销活动数据的统计与分析促销活动策划部门应对促销活动的数据进行统计和分析，评估活动效果。依据统计和分析结果，及时调整和优化促销活动方案，提高促销效果。第11条促销活动的宣传促销活动策划部门应订立有效的宣传方案，确保促销活动能够得到广泛传播。宣传方案应包含媒体渠道、宣传内容和宣传时间等信息。宣传工作应提前进行准备，确保宣传效果和活动效果相全都。第四章绩效评估与奖惩机制第12条绩效评估公司应依据营销策划与促销管理的目标和指标，定期对相关部门和员工的绩效进行评估。绩效评估应客观公正，以数据为依据，并及时反馈评估结果。第13条嘉奖机制公司应依据绩效评估结果，订立嘉奖机制，对表现突出的部门和员工进行嘉奖。嘉奖可包含奖金、荣誉称呼和晋升机会等。第14条惩罚机制公司应订立相应的惩罚机制，对未实现预期绩效的部门和员工进行惩罚。惩罚可包含警告、扣减奖金和调整职位等。第15条监督与检查公司应建立健全的监督与检查机制，确保营销策划与促销管理工作的规范执行。上级部门和内部审计部门可对营销策划与促销管理工作进行定期或不定期的审核和检查。第五章附则第16条解释权本制度