市场营销学试题第七章资料

PAGEPAGE1《市场营销学》练习（第七章）单项选择题1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分2、不属于市场细分的有效条件是（）A可测量性B可进入性C可赢利性D可持续性3、消费者对某种产品的使用率属于（）A地理变量B人口变量C心理变量D行为变量4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略叫（）A超细分战略B反市场细分战略C地理细分D多数谬误5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（）A曾经使用者B潜在使用者C初次使用者D经常使用者7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是A生活方式B家庭规模C城市或农村D个性8.市场细分变量中最容易测量的是(）A地理变量B人口变量C心理变量D行为变量9.在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分10.假设有ABCDE五种品牌，某消费者群的购买类型是AABBAB，这类消费者群属于（）A铁杆品牌忠诚者B几种品牌忠诚者C转移的忠诚者D非忠诚者11.根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）A活动B兴趣C意见D职业12.某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，这类消费者属于（）A几种品牌忠诚者B转移的忠诚者C非忠诚者D不一定13.“多数谬误”倾向往往发生在（）A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D分散市场营销14.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A无差异性市场营销B差异性市场营销C集中性市场营销D同一性市场营销15．如果企业资源雄厚可以考虑实行（）A无差异性市场营销B差异性市场营销C集中性市场营销D统一性市场营销16．当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。A无差异市场营销B差异性市场营销C集中性市场营销D大量市场营销17．某时装制造商为“时髦妇女”“家庭妇女”“传统妇女”“有男子气的妇女”分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（）A教育水平B性别C消费者多追求的利益D生活方式18．企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）A市场细分B市场定位C市场选择D市场拓展19．企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（）A初次定位B重新定位C对峙定位D避强定位20．将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（）A使用者定位B使用场合定位C顾客利益定位D竞争定位21．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场战略应当是（）A大量市场营销B差异市场营销C集中市场营销D无差异市场营销多项选择题1、产业市场的细分变量包括（）A最终用户B顾客规模C使用者情况D使用程度E购买准备阶段2、人口细分的变量有（）A年龄B家庭生命周期阶段C宗教D地点E职业3.企业在决定为多少个子市场服务时可供选择的战略有（）A大量市场营销B无差异市场营销C差异性市场营销D集中性市场营销E大市场营销4.企业在选择目标市场时要考虑的主要因素有（）A企业资源B产品同质性C市场同质性D产品生命周期阶段E竞争对手的战略5.在出现以下哪种情况时需考虑重新定位A竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降B消费者偏好发生变化被竞争对手夺取消费者C虽然被竞争对手夺取一部分消费者但本企业市场占有率未变D虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变E虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高6.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）A经营管理方面B财务方面C采购方面D产品方面E市场营销方面7.市场定位的主要依据有（）A产品特色定位B顾客利益定位C使用者定位D使用场合定位E竞争定位8.在营销实践里，企业进行市场定位的主要思维方式和常用方法有（）A初次定位B重新定位C对峙定位D避强定位E利益定位9.在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般来说，行为变量主要包括（）A使用者情况B消费者的生活方式C消费者待购阶段D消费者对产品的态度E消费者家庭生命周期阶段三、判断题1、产品差异市场营销即指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。这时的产品差异是由市场细分产生的。（错）2、差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以改变，以适应各个子市场的需要。（对）3、人口变量比其他变量更容易测量，且完全可靠（错）4、在产业市场上，不同的最终用户对同一产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。（对）5、反细分战略反对市场细分。（错）6、集中性市场营销有较大的风险性，因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境。（对）四、名词解释1、目标市场营销1392、集中性市场营销1503、市场定位1514、目标市场148五、简答题1、目标市场营销的产生和发展经历了哪几个阶段？138－1392、消费者市场细分的主要依据有哪些？142－14