产品定价培训课件

演讲人：日期：产品定价培训课件目CONTENTS产品定价基本概念与原则成本导向定价方法竞争导向定价策略需求导向定价策略与实践价格调整策略及实施步骤产品定价风险防范措施录01产品定价基本概念与原则产品定价定义产品定价是指企业为产品设定价值，即确定产品价格的过程。产品定价重要性合理的定价策略能够提高产品竞争力，增加销售收入，提高利润水平，以及塑造企业品牌形象。产品定价定义及重要性以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。成本导向定价法以市场上竞争对手的价格为基准，制定相似或具有竞争力的价格。竞争导向定价法以消费者对产品价值的认知为基础，设定与产品价值相符的价格。价值导向定价法定价原则与策略01020301需求量随价格变化通常情况下，价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升。市场需求与价格关系02需求弹性不同产品或服务的需求对价格变化的敏感程度不同，需通过市场调研来掌握。03市场细分与定价根据市场需求差异，对市场进行细分，并为不同细分市场制定不同价格。竞争对手分析竞争定价方法采用竞争导向定价法，与竞争对手保持一定价格差异，确保竞争优势。竞争对手定价策略了解竞争对手的成本、价格策略、市场份额等信息，以便制定更有效的定价策略。识别主要竞争对手明确企业所在市场的主要竞争对手，分析其定价策略。02成本导向定价方法成本加成法原理及应用成本加成法定义按照产品成本加合理的费用和利润进行定价的方法。成本加成法计算要素生产成本、合理费用、预期利润。成本加成法适用范围适用于成本较为稳定，市场需求弹性较小的产品定价。成本加成法实例分析某企业产品生产成本为10元，预期利润率为20%，则定价为12元。目标利润定价法介绍根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。目标利润定价法定义预期销售量、总成本、目标利润率。某企业预期销售量为10000件，总成本为50000元，目标利润率为20%，则定价为6元/件。目标利润定价法计算要素适用于企业有明确销售目标，且能准确预测成本和销售量的情况。目标利润定价法适用范围01020403目标利润定价法实例分析边际贡献定价法计算要素变动成本、边际贡献率。边际贡献定价法实例分析某企业产品变动成本为5元/件，边际贡献率为20%，则定价为6.25元/件。边际贡献定价法适用范围适用于产品需求量较大，且增加产品销量能有效降低单位变动成本的情况。边际贡献定价法定义以产品的边际贡献为基础进行定价的方法。边际贡献定价法操作指南定价过程简单明了，易于操作；能保证企业不亏本，并获得一定利润；有利于企业稳定生产，降低经营风险。成本导向定价优点忽视了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低；不利于企业获取最大利润；可能导致企业陷入成本导向定价的误区，忽视产品创新和市场变化。成本导向定价缺点成本导向定价优缺点剖析03竞争导向定价策略缺点忽略了产品独特性，可能无法准确反映产品价值；在竞争激烈的市场环境下，可能导致企业失去市场份额。定义及原理随行就市定价策略是指企业根据市场上同类产品的价格水平来定价，使本企业的产品价格与市场竞争者保持一致。优点能够避免与竞争对手发生价格战，降低市场风险；保持价格稳定，有利于企业长期发展。随行就市定价策略讲解产品差别化定价技巧分享差异化定价定义根据产品的不同特点、市场需求及消费者购买能力等因素，制定不同的价格策略。技巧一根据产品功能或品质进行定价，优质高价、劣质低价；技巧二根据市场需求进行定价，供不应求时适当提高价格，供过于求时适当降低价格；技巧三针对不同消费者群体制定不同的价格策略，如学生优惠、会员折扣等。密封投标风险点价格竞争激烈，可能导致利润空间被压缩；投标者可能为了中标而采取低价策略，导致产品质量下降。密封投标定义一种在特定条件下，由多个投标者各自提交报价，并按照“价低者得”或“价高者得”的原则确定中标者的定价方法。密封投标流程制定招标计划→发布招标公告→投标者提交报价→开标→评标→确定中标者。密封投标策略根据竞争对手可能的报价、自身成本及期望利润等因素，制定合适的报价策略，如高价策略、低价策略或接近平均价策略等。密封投标定价方法探讨市场需求的变化可能导致价格波动，进而影响企业利润。竞争对手的价格策略可能发生变化，导致企业定价策略失效。原材料、人工等成本上升可能导致产品成本增加，进而影响企业定价策略和利润空间。定价策略需遵守相关法律法规，如价格法、反垄断法等，否则可能面临法律风险。竞争导向定价风险点提示需求变动风险竞争者反应风险成本变动风险法律与政策风险04需求导向定价策略与实践基本需求、期望需求、兴奋需求。消费者需求分类心理预期形成消费者调研价格敏感度、品牌认知、购买动机。问卷调查、访谈、数据分析。理解消费者需求和心理预期基于成本和预期利润的定价。成本加成定价考虑市场竞争情况定价。竞争导向定价01020304确定产品在消费者心中的价值。价值定位根据产品特点制定高价或低价策略。价值定价策略价值感知定价模型构建功能、品质、服务、品牌等方面的差异化。产品差异化差异化需求满足策略部署针对不同消费者群体制定不同价格。定价差异化通过营销策略强化差异化感知。营销差异化选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率。渠道差异化需求导向定价成功案例解读案例一某品牌手机定价策略，通过高价定位吸引高端消费者。案例二某电商平台通过大数据分析，实现个性化定价。案例三某汽车制造商根据不同配置，制定不同价格策略。案例四某快消品企业根据市场需求，调整产品线及价格，实现销售增长。05价格调整策略及实施步骤ABCD成本变化包括原材料、生产成本、运输成本等方面的变动。价格调整原因分析消费者需求了解消费者对产品的需求、购买行为及价格敏感度。市场竞争分析竞争对手的价格策略和市场份额，以及自身产品的竞争力。法律法规遵守相关法律法规，避免价格违法行为。确定降价幅度根据市场需求和成本情况，确定合适的降价幅度。降价时机选择在市场竞争激烈或消费者购买力下降时，选择合适的降价时机。降价方式选择如直接降价、折扣、促销等，根据实际情况选择合适的降价方式。降价后监控密切关注市场动态和消费者反应，及时调整策略。降价策略制定和执行要点提价策略制定和执行要点提价原因分析分析成本上升、产品升级、市场供需等因素，确保提价的合理性。提价幅度确定根据市场接受程度和竞争情况，确定合适的提价幅度。提价前宣传通过提前宣传、解释提价原因，减轻消费者的抵触情绪。提价后跟踪关注消费者反馈和市场反应，及时调整产品策略和价格体系。销售额变化观察价格调整后产品的销售额和市场份额的变化。价格调整效果评估方法01消费者反馈通过问卷调查、客户评价等方式，收集消费者对价格调整的反应和建议。02利润情况分析对比价格调整前后的利润水平，评估价格调整的收益和风险。03竞争对手反应密切关注竞争对手的价格策略和市场份额变化，以便及时调整价格策略。0406产品定价风险防范措施防范策略制定统一的定价策略，确保价格公平；避免基于个人或团体的价格差异；加强内部监控和合规审查。价格歧视的定义与类型了解价格歧视的概念以及不同类型，如个人价格歧视、集团价格歧视和地理价格歧视等。价格歧视的风险与后果分析价格歧视可能带来的风险，如客户流失、品牌形象受损以及潜在的法律诉讼等。价格歧视风险防范掠夺性定价的定义与特征了解掠夺性定价的概念，以及低价倾销、排挤竞争对手等特征。掠夺性定价的潜在风险分析掠夺性定价可能导致的市场份额损失、利润下降以及可能的法律制裁。规避策略制定可持续的定价策略，确保价格覆盖成本；避免长期低价倾销；加强市场监测，及时调整价格策略。掠夺性定价风险规避不正当竞争的定义与形式了解不正当竞争的概念，以及虚假宣传、误导消费者、侵犯商业秘密等常见形式。不正当竞争行为识别与应对不正当竞争的法律后果分析不正当竞争可能导致的法律后果，如赔偿损失、声誉受损等。应对策略加强市场调研，及时发现并制止不正当竞争行为；提高产品质量和服务水平，提升竞争力；积极维护自身权益，寻求法律救济。定价相关法律法规