《广告学广告定位》课件

广告学-广告定位定位的概念广告定位是指企业根据市场竞争状况和自身资源，在消费者心目中为产品或品牌塑造独特的形象，以期获得目标消费者的认可和选择。定位不是简单的产品宣传，而是要建立品牌差异化，突出产品或品牌的独特性，从而吸引目标消费者。定位的目的建立品牌差异化在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者。提升品牌价值增强消费者对品牌的认知和忠诚度，提高品牌溢价能力。扩大市场份额吸引更多目标消费者，抢占更多市场份额，实现盈利目标。增强品牌竞争力提高品牌在市场上的竞争优势，抵御竞争对手的挑战。定位的类型产品定位根据产品的功能、特性、价格等因素进行定位，例如：高性价比、高端品质。品牌定位根据品牌的价值、个性、形象等因素进行定位，例如：时尚、环保、科技。市场定位根据目标消费者的需求、偏好、行为等因素进行定位，例如：年轻群体、高端市场。产品定位高端定位强调产品的卓越性能、精湛工艺、奢华设计，面向高收入群体。性价比定位强调产品的价格优势和功能实用性，面向大众消费群体。创新定位强调产品的独特功能和创新设计，面向追求新鲜感的消费者。品牌定位1品牌个性塑造品牌的独特性格和个性，例如：时尚、简约、活力。2品牌价值传递品牌的价值理念，例如：环保、科技、公益。3品牌形象构建品牌的视觉识别系统，例如：logo、色彩、字体。市场定位目标市场确定产品的目标消费者群体，例如：年轻人、女性。市场需求分析目标市场的需求和趋势，例如：健康、环保、便捷。竞争对手分析竞争对手的定位和优势，找到差异化突破口。定位策略1差异化定位2集中式定位3竞争定位差异化定位1独特优势找到产品或品牌的独特卖点，与竞争对手区分开来。2目标消费者锁定特定目标消费者群体，满足他们的特定需求。3有效传播通过广告宣传和营销活动，将差异化定位传递给消费者。集中式定位1细分市场选择一个细分市场，专注于满足特定需求。2资源投入集中资源和精力，打造细分市场的领导品牌。3品牌优势建立品牌优势，吸引细分市场的目标消费者。竞争定位竞争对手分析了解竞争对手的定位策略，分析其优势和劣势。竞争优势找到自身产品的竞争优势，并突出宣传。市场地位明确自身品牌在市场上的定位，制定相应的策略。定位的关键因素消费者需求分析目标消费者的需求和痛点，了解他们的喜好和购买行为。竞争对手分析了解竞争对手的产品、品牌、价格、营销策略等，找到差异化突破口。自身优势分析自身的资源优势、产品优势、品牌优势，找到独特的定位点。消费者需求竞争对手分析1产品分析分析竞争对手的产品特点、功能、价格等。2品牌分析分析竞争对手的品牌形象、价值理念、传播策略等。3市场分析分析竞争对手的市场份额、目标消费者、营销策略等。自身优势产品优势分析产品的独特功能、性能、设计等优势。品牌优势分析品牌的知名度、信誉度、忠诚度等优势。资源优势分析企业的资金、技术、人才等资源优势。定位方案制定确定目标市场根据产品特点和市场需求，确定产品的目标消费者群体。分析消费者需求了解目标消费者的需求、偏好、行为等，找到他们的痛点和需求。确定独特定位点找到产品的独特卖点，与竞争对手区分开来，吸引目标消费者。设计定位策略根据目标市场和定位点，制定相应的定位策略。确定目标市场年龄段根据产品的特点和功能，选择合适的年龄段。性别根据产品的特点和功能，选择合适的性别群体。收入水平根据产品的价格和定位，选择合适的收入水平群体。分析消费者需求1需求分析了解目标消费者对产品的需求和期望。2行为分析了解目标消费者的购买行为、使用习惯和消费心理。3偏好分析了解目标消费者的喜好、价值观和生活方式。确定独特定位点创新优势产品的独特功能、性能、设计等。品质优势产品的原材料、工艺、制造等方面的优势。品牌优势品牌的价值理念、形象、文化等方面的优势。设计定位策略差异化策略突出产品的独特卖点，与竞争对手区分开来。集中式策略专注于满足特定市场需求，打造细分市场领导品牌。竞争策略分析竞争对手的定位和优势，找到突破口。定位方案实施1广告传播策略制定广告宣传策略，将定位信息传递给目标消费者。2促销策略制定促销活动方案，吸引消费者购买和尝试产品。3产品策略根据定位策略，调整产品设计、功能、价格等，满足目标市场需求。广告传播策略目标受众确定广告宣传的目标受众，例如：年轻人、女性。传播渠道选择合适的广告传播渠道，例如：电视、网络、户外。广告创意设计具有吸引力的广告创意，传递定位信息。促销策略1折扣促销提供价格优惠，吸引消费者购买。2赠品促销赠送小礼品，鼓励消费者购买。3活动促销举办促销活动，提升产品知名度。产品策略1功能调整根据目标市场需求，调整产品的功能和特性。2设计升级根据目标市场需求，升级产品的包装和设计。3价格策略根据目标市场需求，调整产品的定价策略。定位方案评估市场反应分析分析消费者对产品的反应，例如：销量、口碑、评论。竞争对手反应分析竞争对手的反应，例如：产品调整、营销策略。自身品牌影响分析定位方案对品牌的影响，例如：知名度、信誉度、忠诚度。市场反应分析销量分析分析产品的销量变化，了解市场接受程度。消费者反馈收集消费者对产品的评价和意见，了解产品优势和不足。品牌认知度分析消费者对品牌的认知度，了解品牌影响力。竞争对手反应产品调整分析竞争对手是否调整了产品功能、设计或价格。营销策略分析竞争对手是否改变了营销策略，例如：广告宣传、促销活动。市场份额分析竞争对手的市场份额变化，了解自身竞争优势。自身品牌影响1品牌知名度分析品牌在消费者心目中的知名度，了解品牌影响力。2品牌忠诚度分析