96.优叁-中南品牌思考及珑悦地块传播策略推演

中南现象中南品牌思考及珑悦地块传播策略推演蝴蝶在巴西的振翅，可能会掀起德克萨斯一个月后的风暴。这是对于蝴蝶效应的常见描述。隐隐有风雷声的中南现象，也是如此。珑悦项目的入市，就是中南现象在成都的序曲。成都第二圈层万元地价的拼图，在9月19日上午正式完成。最后的那个拼块，就是温江。其中，中南扮演了至关重要的角色。短短几个月，成都，正在见证中南速度。7子筑蓉，中南现象，势必让业界瞩目。品牌的望闻壹在地产营销所有的逻辑关系中，品牌逻辑，是一副中药。唯有文火慢熬，方见成效。没有任何品牌可以速成，在被誉为品牌血战场的成都，尤其如此。对中南而言，七大项目布局成都，给业界的震撼，才刚刚开始，品牌的生根发芽，需要时间。中南的品牌实力无需赘言，在各位面前细数大国工匠的辉煌历程，没有意义。如何选择品牌的入市时机，才是需要我们着重去思考的。珑悦作为首个入市的项目，除了自身的营销需求之外，理应承担品牌在成都的落地任务。度，是关键。做法有三种。中南品牌落地成都的三种方式方式（一）：如果在珑悦的营销周期内，其他6个项目的入市时间尚未明确。单靠珑悦项目，稍显势单力薄。在这种情况下，我们只需对品牌进行必要的渗透即可，积蓄势能，择机爆破。中南品牌落地成都的三种方式方式（二）：温江三个地块一起亮相。那么，建议三个地块整体考虑，以项目带品牌，案名直接用“锦城”系，还有比用在成都更合适的吗？总体案名可以是中南·光华锦城，三个地块分别是珑悦、华悦、锦悦。中南品牌落地成都的三种方式方式（三）：品牌的强势落地没有任何一座城市的品牌竞争激烈程度，高于成都。来到成都近20年的万科，并没有建立起本该有的江湖地位。以及，港资的集体失声，铁狮门的困兽之斗，星河湾的偃旗息鼓……不甚枚举。而且，这种做法更多是自娱，成效寥寥。早已不是那个“潜心**年，走过**个城市”就足够的旧时代。品牌需要发出自己的声音，重点在“度”。前两种方式，根据七大项目的总体入市考虑，做相应的选择。因此，优叁的本次提报，在品牌传播层面，会做出一些创作尝试，但不会想当然的给出一些不负责任的建议。价值的两面：鱼和熊掌贰对珑悦地块而言，思考的重点在于：取舍从区域占位而言这是一个温江项目，大城西项目，还是成都项目？从客群抢占而言是集中火力抢温江客户，还是覆盖全城客户？从竞品对标而言是以恒大未来城为代表的温江项目，还是产品类型趋同的其他区域项目？逼迫客户在鱼和熊掌之间做选择，从来都是一件吃力不讨好的事。对珑悦而言，我们无需也不必去做泾渭分明的选择。我们不需要去和大城西之外的区域抢客户，我们只需要站在最恰当的位置即可。一条光华大道，模糊了温江和主城区的界线。光华新城的区域定位，足以缩短项目的心理距离。那么，如果把以财大为核心的光华片区比喻为熊掌，光华新城就是鱼。可以和熊掌相提并论的鱼，很明显不是普通的鱼。那么，什么样的鱼，才可以卖给可以选择熊掌的人。第一，名贵而稀缺的鱼光华新城千亿级土地价值，生态价值……与主城和温江老城区保持适宜的距离。资源价值，是珑悦的天赋，一切资源的背后，都是资产的佐证。第二，有极强营养价值的鱼品质社区、企业总部、商业体、学校……珠联成串，一条光华大道，拉近美好生活的想象。不到20分钟的距离，就可以带来超乎寻常的舒居尺度。第三，口感一流的鱼纯改善产品，大尺度规划，精细化园林，低密度，“比邻好

·美好社区商业”的融入，产品的匠心，物业的舒心……在中南珑悦，美好触手可及。所以，在资源价值、资产属性、生活方式上拥有极强聚集效应的珑悦，足以成为大城西范围内的首改首选。因此，项目定位：光华新城，双地铁美好社区Slogan：一席珑悦，不负光华与城市保持最恰当的距离，时代浓烟里的璞玉，繁华深处的宁静乐章。执行的可能叁9月面市，12月开盘，快节奏的营销节点，让传播必须聚焦，集中火力，让项目一鸣惊人。整体传播，以项目带品牌，实现珑悦推售与中南品牌的落地，项目线与品牌线，双线并行，两力互补。

传播线一中南品牌解决两个问题1、初入川蜀，成都首作，品牌实力、个性、差异展示2、大国工匠&小家美好。之前《玄奘西行》与品牌发布会，是官方的振臂高呼，也更需要亲民化的大众认同品牌落地计划品牌微传播户外、灯箱、LED、定投……集团内刊、公告栏区域传播的风声渐起媒体端炒作覆盖美好城市标准品牌主形象品牌周期①、品牌主形象中南是谁？品牌的基因诠释，大国工匠，筑国栋梁，这一次为成都的美好明天，携5U健康+生活体系而来！A：匠心篇网络小视频同步推送（需手动播放）B：美好篇C：健康篇②、品牌落地计划从一名消费者的角度来看，中南品牌是一个“两面派”，大国工匠是“高大上”的一面，5U健康+，则是美好亲民的一面。善意的笑脸，是人与人之间共通的语言！中南置地U+美好计划，发现成都新美好行动第一步一份神秘的美好礼包*芙蓉花种子+栽培指南*中南给成都的寄信+二维码*U+笑脸明信片9月21日，清晨第一辆始发，最后一辆收班的4号线地铁，以及1、2、3号线第一班始发，最后一辆收班光华大道沿线的公交班车（137、846、338、47、48路）中南美好礼包，出现在每个乘客及驾驶员座位之上同时，在温江、金沙、锦江等市区要点出现一则美好且可互动的站台广告由芙蓉纸雕花瓣粘贴而成的U型笑脸花瓣可取走，然后可扫描二维码行动第二步唤醒，成都新美好*一则H5长滑图*成都美食、美人、美景、美物*成都有数不清的美好，但你是否希望有新的发现？*中南置地，成都首映，美好即现在网络端，新闻炒作同步跟进建议在房精做一次案例分析让中南的品牌影响力，从圈内扩散到圈外③、品牌微传播美好，到底是什么？庞大的5U+体系，对客户而言更像一堆天文数字真正能打动客户的，恰巧是一些细节一切，都是中南“美好城市标准”的践行#美好城市标准#外面大雨瓢泼，在家吃着火锅餐桌旁预留火锅插座，美好生活多省心#美好城市标准#即使回家再晚，也总有安全感客厅设置小夜灯，美好生活多温暖#美好城市标准#家的每一次呼吸，都安心无虑新风系统（过滤PM2.5），美好生活多健康#美好城市标准#做一道拿手菜，不失优雅姿态操作台弧形挡水条，少溅水防湿衣，美好生活多精致

传播线二中南珑悦解决两个问题1、快节奏，短周期，广告输出紧随销售节点2、中南品牌的实地展示空间，兼顾品牌传播中南珑悦，重要节点91011129.26出街10.30售楼部示范区同开放12.24开盘12.10首批预售项目主形象户外、灯箱、LED、定投……销售中心包装内部品牌展示馆微信稿/电子楼书/家书景观手册生活手册精装手册渠道包装微传播物料项目周期①、项目主形象珑悦是谁？5U健康+，跃墅＋平层，美好生活项目价值的提炼输出，并根据营销节点，调整形象。A：面市形象网络小视频同步推送（需手动播放）B：产品形象C：开盘形象三本项目价值的细分解读1、景观篇《珑悦五感之旅》2、精装篇《美好空间手记》3、生活篇《U生活完全手册》《珑悦五感之旅》形·风雅景苑定制风光声·仪式感踏水归家路闻·花木环绕揽秀四季味·游乐天地幸福调味触·休憩空间坐享悠然《美好空间手记》归家·公共空间3大功能收纳·玄关空间4大创造起居·厅卧空间3大革新美食·厨房空间3大细节洗浴·卫浴空间2大改善②、渠道包装10月30日，售楼开放在此之前，我们将准备2件事情售楼部命名为“美好生活体验馆”内部对于中南品牌、5U健康+生活体系的展示抛弃传统的品牌墙、品牌展板、灯箱等采用客户感官体验更强的CES科技四维投影，沉浸式体验示意③微传播在线上媒体说不完的价值，在网络端细说*价值微信稿，关于5U健康+、精装细节*电子楼书，项目全价值体系*中南家书，面向第一批业主的深情问候A：价值微信稿7大室内系统，34项人性设计每个精装细节，都将大放异彩5U+健康生活，为家定制唯以健康为界，可分境界高低附录：网推建议与尝试其他建议（一）官微优化建议目前有成都中南置地微信号，积累了一定粉丝，新申请公众号难以在短期聚集粉丝达到传播目的；目前成都蓝光、龙湖、保利等品牌均以品牌号为主无项目微信，建议对目前公众号菜单进行优化升级。成都中南置地（原版）阅中南问中南享中南中南置地官网直达5U+人才招聘中南集团公益实践项目展示精彩推荐成都中南置地（建议）问中南享中南阅中南了解中南（集团+地产）中南珑悦

公益实践精彩推荐官网直达项目展示5U+人才招聘互动游戏对菜单板块进行优化《问中南》：展示集团介绍、官网链接及招聘；《阅中南》：项目展示、5U+及公益实践；《享中南》：增加在售项目展示，以微官网+互动部分进行组合。其他建议（二）官微优化建议美好百科馆将目前中南品牌的项目、发展历程、5U+短片、公益等信息，用互动H5形式，进行整合展示。园林、品牌及发展历程展示。点击品牌馆内互动按钮，可查看户型、5U+小视频等信息。扫码观看视觉化楼书设计给人强烈的视觉享受，扑面而来，让人有种想一睹其景的冲动。包容导航、全景、拨号等等多种功能于一体全景720°看房楼盘画册周边配套街景项目介绍户型介绍楼盘动态楼盘图片一键呼叫在线咨询销售顾问预约看房位置导航房贷计算沟通互动数据分析

微信楼书

访问统计

粉丝粘性

互动行为定制化互动根据营销节点制作的定制互动无法复制的体验感成为活动推广神器

互动开发配合样板间级示范区开放，线上开发语音红包，喊出【中南珑悦】的语音即可获得红包。与粉丝如何增加黏度

日常维系与管理及时与后台粉丝互动回答粉丝的问题，让平台充满人情味。建立珑悦的会员中心，主要通过平台运营来分析用户，对用户行为进行分析，促进销售成功几率。邀请函通过邀请函的发送，线上释放活动，精准推送给粉丝。常规节日营销由常规时间节点为营销主线，通过时间节点串联全年品牌营销，思路清晰并可以达到良好宣传效果，让粉丝身临其中，感受品牌的力量。互动游戏拓展维护粉丝传递到朋友圈发展日常稿件全面提升项目品牌价值紧贴热点扩大项目信息传播10月28日重阳节节日节点11月7日立冬10月1日国庆节11月11日购物节12月12日双十二10月4日中秋节节日节点12月22日冬至11月23日感恩节12月25日圣诞节10月31日

售楼部

样板间亮相12月24日

开盘1月1日元旦节配合节点进行5U信息释放中秋节#比邻好#中秋来团圆

浓浓邻里情

世界建筑日#无忧家#匠工聚首为中南筑家重阳节#友乐邦#情暖社区

爱满重阳PARTONE与项目相结合，释放项目价值点和活动信息PARTTWO以重大节假日为主线青年节、国庆节等PARTTHREE根据实时播出的电影以及影响力大的热门话题，迎合大众口味和审美热点炒作·微信平台》日常信息多种形式发布，如图文链接、微信海报、三联图、四宫格、六宫格、H5、创意小视频等》用户管理及数据统计，利用公众号留言功能和微话题投票，发布趣味话题，抓住客户喜好，增加粉丝活跃度和黏度》保持珑悦特有的企业文化及人文情怀，优化各项目价值·朋友圈》发动公司员工、合作单位、业主，转发品牌及项目微信，营造口碑阵地。自有媒体优化

倒计时海报制作售楼部/样板间开放/开盘倒计时海报，增加项目影响，形成朋友圈刷屏。

朋友圈10S小视频

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