如何利用大数据做好跨境电商的运营决策

如何利用大数据

做好跨境电商的运营决策！海鹰数据王松涛海鹰简介2016年4月22日成立2017年4月18日获得天使轮融资2017年6月6日落户深圳深圳市南山区软件产业基地数据的作用有了数据，就可以包打天下了吗？学完了中国历史，你穿越到元朝末年，也当不了朱元璋。电商是一个强运营业务，数据可以指导正确的方向。跨境电商运营决策的核心1选品2铺货3促销铺货---多账号为什么需要铺货？1提高选中率以wish平台为例，每天新上架大概30万个新商品，无论哪一款商品都有几十几百个竞争对手。2降低死亡率平台上面的店铺可能因为各种原因被封店。自己的误操作，客户和竞争对手的恶意投诉。。。促销1站外引流Facebook,youtube等等2站外网络红人推广3刷单选品Wish平台

每天新上架15-30万左右的商品。总共有7000-8000万个在售商品。前7天有出单的商品有106万个。有10万个爆品前7天每天都出单。海鹰每天抓取强度1每天大概抓取wish平台9000万次。24500万次查找新商品34500万次更新商品信息9月26日抓取的新品上架时间分布Wish平台的出单情况2017年8月1日总共上架了272017个新品。截止目前有12786个商品已经出单。出单率4.7%如果一个商品会出单，那么80-90%，或者更高的概率会发生在前2周，尤其是第1周。一个商品在2周内不出单，那么以后出单的概率不超过1%，如果考虑到刷单的因素，那么以后的出单的出单概率也就只有万分之几，越往后，出单的概率越低。如果一个商品在前两周都没有出单，建议做下架处理。店铺有大量不出单的商品，严重影响店铺在平台的表现。从商品角度选品前7天的概念如果今天是9号，前7天是指1-7号的时间段。8号当天的销量无法进行统计，有的商品是8号凌晨3点抓取，有的商品是8号晚上10点抓取。在9号凌晨1点统计时候，我们无法确定8号凌晨3点抓取的那个商品在8号的当天销量。从商品角度选品爆品：前7天每天都出单的商品，总订单数大于20单。新品：前60天上架的商品。新店：前60天开张的店铺。从商品角度选品1新品热销非常重要2新品飙升非常重要3商品热销（新手卖家的最爱）4商品飙升重要从商品角度选品1新店新品热销2新店新品飙升3大店新品热销4大店新品飙升从商品角度选品注意点：1商品热销不要和商品热销榜一模一样，建议卖相似款。2新品飙升一定需要有基础才有参考价值。销售件数前7天从1涨到10，增长了900%，但是不具备参考价值。建议前8-14天销售件数选择10件以上或者20件以上。从商品角度选品搜索商品时候的“与”“或”关系：比如搜索泳装，swimwearswimsuitbikini都是同一个意思。商品标题中可能有1个，也可能有2个，也可能都有。那么我们可以选择“或”关系，只要标题中有这三个词任意一个，任意两个或者全部，那么这个商品都可以被找出来。向哪一家店铺学习？前60天新上架商品的爆品率：前60天新上架商品的爆品数量：假设前60天新上架的商品数量为100，其中有5个成为了爆品，那么前60天新上架商品的爆品率为5%。运营团队在前60天中的工作业绩。向哪一家店铺学习？动销率：出过单的商品/商品总数不要考虑动销率因为出过单的商品中包括了：以前出过单，但是现在不出单的商品；刷单商品（刷单是一个普遍现象），刷了16-18单后，没有形成自然出单，放弃掉；向哪一家店铺学习？向哪一家店铺学习？哪一个类目是蓝海？分析叶子类目不要看一级类目Fashion类目中的132个叶子类目，Bodysuits前7天交易增幅为57.14%BandeauBikinis前7天交易增幅为-19.56%哪一个类目是蓝海？哪一个类目是蓝海？哪一个类目是蓝海？如何选择类目？1类目的交易增幅2类目的商品总数3爆品率4新品的爆品率哪一个类目是蓝海？商家自填标签（从类目中选择）商家自填标签：wish卖家自己填写的标签，最多10个。Wish优化标签：wish首先根据卖家的商品标题生成了标签，随着商品在平台的表现，wish优化标签也会变动。如何填写商家标签？主要参考类目标签分析这样