2025年产品升级：产品力引领品牌升级报告-Shopee

产品升级：产品力引领品牌升级2SS产品是跨境出海竞争力的核心和基础找准核心定位市场，形成丰富且契合市场需求的产品矩阵，是构建跨境出海竞争力的核心与基础产品力跨境出海跨境品牌产品力路径成熟期成熟期起步期入驻6-12个月●起步期入驻6-12个月●深入研究核心市场趋势及竞品动态●探索潜力市场并进行研究和调研●明确品牌产品线及主推品●根据市场反馈，调整主推品，确立明星单品品牌成长阶段入驻18个月以上●入驻18个月以上●拓展至更多潜力市场，制定有针对性的市场发展策略入驻12-18个月●复制首发站点运营经验，适当扩充市场选择，拓展至4~5个主攻站点●优化供应链及成本结构，确保明星单品的履约顺畅好满足当地消费者需求度新品节奏●确立1~2个主攻站点，深入了解市场政策及需求市场策略●明确品牌定位和发展预期，梳●明确品牌定位和发展预期，梳理产品线及价格带●确定引流产品并营销投入产品策略展客户群体3S海外市场机遇挑战并存，品牌需找准市场和产品赛道更高速的增长更高速的增长西欧4.8%全球各地区电商市场高速增长中，Shopee主要市场东南亚、拉丁美洲地区发展位列全球前3,潜力巨大。更多元的市场更多元的市场Shopee面向多元的海外市场，不同的文化特色、宗教信仰、人口规模与年龄更复杂的环境物流基础设施跨境支付系统营销社媒基础政策各个市场的各个市场的电商基础设施和市场政策等差异较大，需要有更深入的了解，指导4300+细分类目，300+细分类目，千亿美金市场5S多样化的站点生态为跨境品牌出海提供广阔的市场高增长站点高增长站点品牌卖家增长潜力大●菲律宾/越南/泰国：市场基础体量大，且持续保持高增长状态，用户消费水平在持续提升，是高性价比品牌核心市场选择跨境经验品牌打开拉美市场的入口高客单站点高客单站点更强的消费者购买力品牌卖家发展空间大高客单站点：高客单站点：拓展空间●新加坡/马来西亚：市场相似程度高、平台基础设施成熟；华人群体庞大，是内贸成熟品牌出海首选市场●巴西：用户消费水平更强、平台增长空间大，是品牌战略布局要地新兴站点新兴站点品牌卖家拓展新方向●墨西哥/哥伦比亚/智利：用户消费水平强、跨境消费接受度高、当前品牌数量较少，竞争蓝海，是品牌卖家版图拓展的优先选择6ShopeeShopee引领电商市场持续增长2021-2026电商销菲律宾电商市场持续高速发展菲律宾电商市场持续高速发展，消费者消费习惯及心智更向线上购物靠拢；Shopee在菲律宾市场地位稳固，已有大量用户积累。更丰富的本地化履约体系更成熟的营销解决方案中国卖家在当地已有丰富的运营经验，为中国卖家在当地已有丰富的运营经验，为品牌出海打下基础。在本地化履约、站内外营销等品牌出海难题上Shopee已有成熟的方案。高社媒渗透率为品牌营销提供土壤高社媒渗透率为品牌营销提供土壤菲律宾社交媒体渗透率高，消费者更愿意菲律宾社交媒体渗透率高，消费者更愿意基于社交媒体推荐而购买商品，跨境品牌冷启动及推广等更易触达到目标人群。7成长站点潜力聚焦：巴西拉美电商市场高速发展，巴西领涨拉美电商市场高速发展，巴西领涨2021-2025电商销售规模(亿美元)站点2021-2025预期增速均超过~70%;其中巴西市场体量最大，增速最快。中青年消费者强劲，消费能力高中青年消费者强劲，消费能力高巴西跨境电商客单价15美元巴西网购渗透各年龄层，其中25至44岁消费巴西网购渗透各年龄层，其中25至44岁消费者为网购消费主力，购买力强劲，消费需求多元，且客单价高，拓宽品牌发展空间。跨境电商蓬勃发展，用户不断攀升跨境电商蓬勃发展，用户不断攀升巴西跨境电商消费者人数巴西消费者对于跨境电商的接受度高巴西消费者对于跨境电商的接受度高，跨境电商消费者人数逐年攀升，至2023年预计28%以上的巴西人购买过跨境电商产品。8S丰富的站点选择为跨境品牌增长拓宽空间孵化期：多市场入驻选择，助力品牌出海第一步成长&成熟期：多市场同步运营，拓宽品牌增长空间根据品牌风格、类目、客单价特性及过往电商经验，多样化的首站选择·高增长、相对低客单·主打高性价比品牌首选菲律宾·更成熟，营销入门门槛低·高客单国货品牌出海首选马来西亚·高增长、高客单·有跨境经验的，欧美高增更多的销售：多站点运营让品牌拓宽市场空间，是90%以上跨境热销品牌的共同选择3%热销品牌更快的增长：多站点运营帮助品牌抢占更多市场的增长机会，增长速度显著高于大盘多站点品牌销售额增长快于大盘99S市场策略案例：从东南亚起步，9大站点共同助力销售额飙升某假睫毛品牌某假睫毛品牌·主营类目：假睫毛·热销产品：各类型假睫毛产品及配件工具·经营市场：东南亚、拉美等全市场孵化期孵化期1.东南亚首站启航在综合自身产品优势及平台首站政策下，以马来西亚作为东南亚首站，稳扎稳打首站销量基础。入驻政策影响，首站选择马来西亚，起步期起步期2.东南亚市场拓展马来西亚站点积累运营经验后，在6个月内拓展至泰国、新加坡等5个东南亚站点，因为风格契合及南亚的稳健增长。成长期成长期3.拉美成为增长引擎紧跟平台拓展机遇，抓住拉美市场假睫毛及相关工具增长趋势，巴西成为品牌新支点例：浓密卷翘型假睫毛及高客单工具类产品在巴西市场广受欢迎，目前巴西已成为品牌销售额Top1站点跨境品牌产品力路径起步期入驻6-12个月●深入研究核心市场趋势及起步期入驻6-12个月●深入研究核心市场趋势及竞品动态●探索潜力市场并进行研究和调研●明确品牌产品线及主推品●根据市场反馈，调整主推品，确立明星单品入驻3-6个月解市场政策及需求●明确品牌定位和发展预期，梳理产品线及价格带●确定引流产品并营销投入入驻12-18个月●复制首发站点运营经验，适当入驻12-18个月●复制首发站点运营经验，适当扩充市场选择，拓展至4~5个主攻站点●优化供应链及成本结构，确保明星单品的履约顺畅好满足当地消费者需求度新品节奏市场策略●拓展至更多潜力市场，制定有针对性的市场发展策略市场策略●拓展相关类目，根据品牌人群属性，拓展近似品类产品策略●打造品牌矩阵，开拓子品牌，拓展客户群体产品策略S产品打造：阶段1&2-孵化期&起步期选定产品赛道，根据市场反馈进行调整明确产品定位明确产品定位设置主推款、引流款、利润款●洞察目标市场流行趋势，结合自有供应链优势确定主推款及主打人群推款和引流款，打造品牌认知产品定位价格带明确价格带明确价格带根据目标市场，核心产品线合理定价●外贸品牌：高性价比单产品线优先切入，根据平台热销品价格及自身供应链优势合理定价●内贸品牌：依托国内多产品线，优先选已有高性价比单品切入，并根据当地消费水平及竞品合理定价S产品打造：阶段3-成长期多产品线定制化开品，构筑产品矩阵多产品线多产品线并行，打造SKU丰富度，完善品牌概念丰富性樱花系列维生素C系列IP联名系列品类多价格带覆盖更多不同消费水平用户，本地化选品定价例以产品功能区分价格例充电宝不同容量充电宝不同容量依市场消费力调整主eg.高客单站点主推多差异化根据各个市场趋势及人群偏好，风格化、定制化开品例女装品牌产品打造案例(阶段1-3):孵化起步期全力打造爆款，成长期多产品线定制化开品，构筑品牌产品矩阵·主营类目：美妆类·热销产品：口红、睫毛膏、粉底液等全系列彩妆·经营市场：全市场，东南亚市场为主孵化期孵化期→起步期1.站内外联合，全力打造爆款确定主推产品后，“站内+站外”双管齐下，有效提升爆品的成功率。例：借助AMS和CPAS积累优秀站外内容，同时利用站内广告等做销售的承接，推动防水眉膏的销量在2个月内提升5倍Sacelady爆款眉膏成长期成长期2.拓展彩妆系列产品从唇部、眼部等热门彩妆类目拓展到底妆、面部、美妆工具等全品类同时深耕更细分的眉膏、眼线、睫毛膏等，打造全功能、多色彩的彩妆品牌3.定制化的产品开发策略根据不同地区的消费者的化妆偏好、妆容爱好等，差异化开品及制定主推品策略例：越南口红等唇部产品的占比较大，受日韩风格影响；而菲律宾市场则更注重眼妆，青睐欧美妆容唇膏口红防水眉膏SS产品打造：阶段4-成熟期拓展多类目，孵化子品牌拓品类：根据品牌人群属性，拓展近似品类，拓宽品牌增长空间拓人群：尝试设立子品牌，通过“强带新”,覆盖更多差异化人群S产品打造案例：阶段4-成熟期拓展多类目，孵化子品牌·热销产品：彩妆、护肤、美妆工具等全系列美妆产品·经营市场：全市场1.拓品类利用积累的彩妆消费者及消费市场洞察的优势，开拓美妆工具等相关品类，拓展至护肤等更大消费市场。例：本品牌及子品牌向护肤品类目探索