全国电子商务三创大赛获奖感言及总结

20xx全国电子商务三创大赛获奖感言及总结全国电子商务三创大赛的总结尊敬的学院领导、老师、亲爱的同学们：大家中午好！我能参加这次“全国电子商务创新、创意及创业大赛”并获奖，我感到非常荣幸。它既是我学习生活中的一次参赛经历，更是我人生旅程的一次蜕变与成长，我们参赛团队能在最后的全国决赛中荣获特等奖，结果既令我们感到欣慰与自豪。难忘赛前团队忙碌到深夜的身影，以及陪伴我们走过整个赛季的指导老师和院系领导，今天我们所获得的成绩与老师们的辛勤付出密不可分。首先，非常感谢学校能够给我们这次立足校园、走向赛场的机会。感谢学院领导及学校老师对我们的关心和大力支持。感谢经济管理系领导不辞辛苦利用休息时间对我们的辅导，为我们取得大奖奠定了强有力的基础。感谢我们电子商务专业老师无私帮助和认真指导，如果没有他们的努力和汗水，我们也不可能取得如此骄人的成绩。其次，我们组建了一支特别能吃苦、特别能战斗的团队。通过这次比赛我认识到了团队的重要性，团结就是力量，这次比赛就是对它最好的诠释。我们是一支奋发的团队，我们各有所长。在整个比赛的过程中指导老师给了我们特别多的关心和照顾，老师们在这次比赛期间花了很多心思，也熬了很多夜，为我们细心指导，并且尽可能地为我们解决一切困难。每遇到一个难题，我们团队成员和老师们就会在一起探讨。在每一次谈话过程中，大家你一言我一语，集思广益就会碰撞出智慧的火花。端正态度在我们的比赛中也扮演着重要的角色。不管做什么，态度决定高度，不管能力大小，只要努力去做，没有攻克不了难题。细节决定成败，关注整个大赛流程的每一个细节。不管做什么都不能粗心，应该认真的考虑并做到每一个细节，在参赛准备过程中我们的方案不知修改了多少遍，经常为了某一个手势或某一句话就要练习三遍五遍。在参赛以前，我总觉得自己是个专科生，各方面能力均比不上本课生，对自己没信心。这次比赛我们团队取得了较好的成绩，既锻炼了我们的能力，又为学校增光添彩。对我个人来说，重要的不是结果，而是过程。通过这次比赛，它让我开阔了视野，对电子商务行业广阔的发展前景有了较深的认识。同时，它既使我的思想更加成熟，认识到“持之以恒”以及“团队合作”的重要性，更让我对电子商务这个专业和自己以后的职业生涯有了更大的信心。本科生能够做到的，我们专科生照样也可以做到！我们都是在一次次磨砺中逐渐成熟和发展起来的，比赛是结束了，但我们的成长才刚刚开始。电子商务“三创大赛”给了我们一个展示自我的平台，让我们获得了自我发展的机会。以后我们会更加珍惜人生中的每一次比赛，以百分之百的信心和十足的干劲投入到比赛中，不断完善自我。通过这次比赛，使我不仅在课外知识方面上了一个新台阶，更使我对电子商务专业知识有了更深入的理解。以前我不知道一个企业或项目的策划方案怎么写，由哪些部分组成，不知道一个产品怎么做SWTO分析，更不知道如何通过网站去推广，而参赛给了我们最好的答案。此外，在备赛的同时，对老师有了更进一步的了解，对团队成员由陌生、熟悉，到朋友，这都是一份情感的收获，是用金钱买不到的情感。这次比赛我们团队获得了骄人的成绩，也使我们对我校电子商务专业的未来发展更具信心。在以后的学习生活中，我会继续发挥我的长处，努力弥补自己的不足，使自己在今后的大赛中更具竞争力。在今天这个崇尚创业的年代，国家鼓励大学生创业，积极参与各种各样的创业型比赛已经非常必要。我们既然生活在这样一个时代，因此就没有理由拒绝这样的机遇和挑战。同学们，让我们行动起来，为自己的明天而努力奋斗！第二篇：20xx年中国电子商务行业数据总结2200字20xx年中国电子商务行业数据总结一、独立电商概况1.冬装的客单价一定最高，秋装排第二，夏装是排第三，春夏是做形象，秋冬是赶快赚钱。2.每年从4月份开始到6月份之间，是整个行业的淡季，7、8月份会小有成长，9月份到11月份又会平复，从12月份到次年的3月份是整个行业的高成长期。3.B2C的订单量在假期是下降的，尤其是春节前后，订单量只有平时的30%，在正月初三到正月初五期间，订单量会达到平时的50%，会逐步的上升。4.今天买的百分比是多少，就是今天如果有100个单，到底有多少是今天来、今天买的？就是今天才看到这个产品，今天就买了。这个数据显示的是35%，只有35个人今天来、今天买的；65%的人是以前来，今天才买的，我说的是新客户，不是老客户，新客户今天来到这个网站，而今天就买了。第二个红色的是说昨天来，今天买的；绿色的是2-6天来的，今天才买的；最高的那个是21天之前来的，今天买的。5.目前，绝大多数B2C的转化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右（比如以卖图书为主的当当）。6.美国用调查出来的现成数据，在B2C网站上的准买家，有18%的用户有找不到需要的产品的困难，有11%的用户找到了产品但是不自己想要的，这29%的用户基本会漏掉。大部分用户进入首页之后开始找产品，第一是看促销，第二个看目录，第三是用搜索工具。其中，大概有60%~70%的用户是通过搜索+目录的方式走到产品页面。7.对于用户规模很大的B2C来说，很有必要把用户分为三个阶段：以3个月为限(有些垂直网站要6个月至一年)，只购买够一次的用户、一个月购买过2到8次的用户、购买过8次以上的用户。8.普通购物网站的用户转化率只有千分之一，即使京东和淘宝也分别只有3%和7%；而返利网的用户转化率远远高出它们，高达25%。其用户的活跃程度也远高于其它购物网站，返利网平均每个用户每月生成8个订单，而普通购物网站只有1.2单。9.中国电子商务的发展可以分为三阶段：1、处理存货和尾货；2、电商开始成为正常渠道；3、商业模式大范围、深力度的变革阶段，而他认为，目前的中国电子商务已经进入到了第三个阶段。10.衡量一个电商企业运营健康最重要的指标有两个，一个是毛利率，因为同等收入规模下毛利率越高对未来规模增长的依赖性越小；另一个就是广告投放减少与收入下降的正相关性。11.对独立B2C网站来说，1000单是入门，3000单是门槛，5000单基本跨入主流。12.大家电的毛利率不到5%，电脑是6%-7%，利润薄得像刀片。它们的净利润大多来自品牌供货商的返点，大约只有2%-6%。服装的毛利率约是50%，鞋是20%多，毛利率相对较高，但单价较低，退换货率居高不下，服装的退换货率是7%，鞋子是10%。再刨去营销、人力、正常的运营开支折算下来，服装、鞋子等品类的净利润仅在10%左右。13.目前B2C行业的几个平均数据：网站转化率：千分之三。推广ROI平均是1：0.3。平均获得一个实际购买用户的成本150元一个。这个是公认的行业平均数据，这也是导致传统企业自己做B2C官网困难的原因。二、淘宝商家运营概况1.唐狮每天访客是四五万，业绩四五十万，发包大概四五千包，转化率二到三(中等偏上,好的会达到8%以上)。2.40%专供产品，30%当季货品，30%是过季的产品，慢慢比例不断调整，而且每个企业比例也是不一样。3.直通车目前淘宝最普遍的付费推广方式，对于中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右，而大卖家在10%左右。4.20xx年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档，20xx年500万元档直接升至800万元。5.男装淘品牌斯波帝卡来自淘宝商城的销售收入只占到一半，而20xx年时90%的销售都在淘宝平台上。绿盒子淘宝商城70%左右销售额，在V+、京东等平台上，基本上可以实现每个月150%的增长。韩都衣舍目前的销售额的80%来自淘宝平台。麦包包的独立B2C网站已经带来多过于淘宝商城的销售额。6.中小卖家的营销成本很高，一般占据营业额的30%，有的甚至更高。细致来看，直通车的广告费用与销售额的比例一般是1：2。7.七格格最多是一季上一次聚划算；到现在为止，韩都衣舍只上了两次聚划算。七格格每天在直通车上的花费是5000元左右，多的时候7000元-8000元。大卖家对聚划算、直通车亦是持“谨慎态度”。8.韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者，一般来说，服装类的净利都不到10%。具体而言，包括直通车、硬广、聚划算等在内的营销费用占营业额的10%、人工成本占10%、包括房租、水电等在内的运营成本占15%、淘宝商城的佣金是5%，积分是0.5%~1%。服装的毛利率是50%多，这样一刨算下来，净利润不到10%。9.在其他B2C平台与淘宝带来的营业额比例上，七格格目前是3：7，今年计划做到4：6；韩都衣舍是4：6，今年要达到5：5。10.如何提高点击反馈？1、决定展现量的因素：关键词出价、初始质量得分；2、决定点击率的因素：推广图片、推广标题；3、决定收藏率的因素：