我国新能源汽车“出海”的市场营销策略概念界定及理论基础综述5800字

1 1 2 2 2 2 3 3 4 4 4 5 6 71概念界定1.1新能源汽车结合相关单位公布的统计数据可知，2022年新能源汽车产量700.3万辆，比上年增长90.5%。截至2023年7月3日，中国新能源汽车产量达到2000万辆。2022年，新能源汽车生产总量为705.8万辆，这在一定层面上体现了与同期相比共实现96.9%的增幅，销售总量为688.7万辆，与同期相比实现93.4%的增幅，混合动力汽车(HEV)也是新能源汽车常见类型之一，其主要动力来源主要是由汽车内部的驱动系统来提供。混合动力汽车则可以结合汽车在道路上行驶状态的不同选择不同的驱动动力来源，此类新能源汽车的驱动力可以是单个驱动系统，也可以是多个驱动系统，从这些策略中看出相应驱动系统不同，则对应的行1.2市场营销如何帮助产品生产及制造者将自身的产品或服务转移至客户手中的过程就是市场营销活动的本质。企业或其他组织在实施市场营销过程中，着重强调满足市场营销领域的一个重要组成部分就是汽车市场营销，指的是汽车制造相关企业在特定时期利用有效的营销活动来提升自身经营业绩的过程，是汽车将汽车产品从生产领域转至消费领域的过程(黄志远，周曼琳，2021)定程度上体现是商品经营者围绕商品购进、运输和储存等活动所支付的各项费用。2相关理论2.1STP营销策略STP营销策略，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning),是现代市场营销战略的核心内容。这一策略帮助企业更好地识别和理解市场，从这些案例中说明从而在激烈的市场竞争中获得优势。以(1)市场细分(Segmentation)市场细分是指将整体市场划分为若干个具有共同特征或需求的子市场的过程。市场细分的目的是使企业能够更有针对性地开展市场营销活动，提高营销效在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如消费者需求、购买行为、地理位置、人口特征、心理特征等。通过对这些因素的分析，企业可以将整体市场划分为若干个具有共同特征或需求的子市场。在其中可以看出每个子市场都具有相似的消费者群体，且这些消费者群体对该市场内的产品或服务有相似的需求和(2)目标市场选择(Targeting)(3)市场定位(Positioning)市场定位是指企业在目标市场中，这在一定在消费者心中形成独特的印象和认知，从而与竞争对手区分开来(宋嘉俊，陈晓玲，2021)。在进行市场定位时，企业需要深入了解目标市场的需求诚度(许泽宇，杨雨萱，2021)。借用了经济学、社会学等领域的方法论和分析模型，以期从不同视角全面解析研究问题，从而深化和完善现有理论体系。通过详细解读研究结论，本文提出了具有现实意义的政策建议或操作指南，旨在对行业发展、决策支持和未来研究路径产生积极影响。2.24P营销策略20世纪60年代，E●杰罗姆●麦卡锡提出了著名的4P营销理论，并在这基础上构建市场营销理论体系。一是产品策略，是企业为消费者提供各种产品来促使其营销目标得以实现。二是价格策略，是企业结合相应方式来确定产品或服务价格，具体包括定价技巧和返利等等。三是渠道策略，是企业从生产到消费的具体转移路径，其内容包括如何建设渠道、如何进行管理、如何存储产品，如何运输产品等。四是促销策略，具体为企业采用多元化营销渠道来吸引消费者，对产品产生消费兴趣，并最终促成消费者消费行为的发生，由此来实现企业的营销目标。一是产品策略，从这些案例中说明是企业为消费者提供各种产品来促使其营销目标得以实现。截至目前，实施营销战略仍以“4P”作为基本出发点，该理论能简明诠释营销策略组合的内涵。2.3策略分析工具2.3.1PEST分析模型产业发展处于相应的环境之中，其中就包括宏观环境等。宏观环境具体包括政治、经济、社会、文化等因素，是企业开展规划工作需考虑的重要因素。美国学者迈克尔●波特在其研究中，通过构成“PEST”模型来分析宏观环境，具体(1)政治因素具体内容企业发展受到政治因素的影响较为明显，主要是指某国家或地区政局稳定情况，政府推行政策是否稳定，这无疑证明了事实或者是执政党所持态度等，这些都对企业发展存在影响。具体如执政党推行的产业政策、税收政策是否稳定等等，均会对企业发展产生影响。(2)经济因素具体内容面内容。从经济发展水平这个视角上来说，则主要包括GDP、国民收入、人均(3)社会因素具体内容教育水平、所处婚姻状态等。在其中可以看出其次是消费心众、求异、攀比、求实)。新能源汽车作为一种新生代事物，大众的接受程度还(4)技术因素具体内容企业可借助技术来分析市场及客户因素，结合分析结果实施精准营销策略。该分析方法最先由美国学者韦里克提出，其在20世纪80年代初就提出此分有的核心竞争力等，在这基础上整合企业资源，促使企业实现更大效益回报。结论，但现有的研究成果已经显示出一定的指导价值。初步结果为该领域的理解提供了新视角和见解，有助于识别关键变量及其交互机制，为更深入的研究建立了坚实基础。同时，这些研究还揭示了一些潜在的趋势和模式，能为理论框架的发展提供实证支撑，并引发更多的学术讨论与辩论。波特五力模型是由麦肯锡公司的管理学家迈克尔●波特提出的，它用于分析一个行业的竞争态势。这个模型提供了五个主要力量，这在一定层面上体现了用以评估一个行业的吸引力和潜在的利润能力。以下是关于这五个力量的详细介绍。(1)行业竞争者分析行业竞争者是指同一行业内部那些生产类似或相同产品的企业。在波特五力模型中，分析行业竞争者的目的在于了解竞争对手的战略、优劣势、市场份额、增长率、研发投入以及营销手段等(崔子墨，王晨曦，2021)。度受到多种因素的影响，如市场增长率、固定成本、产品差异化程度、品牌忠诚度、退出壁垒等。在行业竞争者分析中，企业需要关注竞争对手的动向，包括新产品开发、市场扩张、价格调整等。通过对比分析，企业可以找出自身的竞争优势和劣势，从而制定更加有效的竞争策略。(2)潜在进入者威胁潜在进入者威胁是指那些可能对现有市场格局造成冲击的新进入者。新进入者可能带来新的生产能力、技术、资源以及市场份额，从而对现有企业构成威潜在进入者威胁的大小取决于多个因素，这在一定程度上体现如行业壁垒、市场为了应对潜在进入者威胁，现有企业需要密切关注市场动态，提高自身竞争力，加强技术研发和市场开拓能力，以及优化成本控制和运营效率。(3)替代品威胁替代品威胁是指那些能够满足消费者相似需求的不同产品。替代品的出现可能会削弱现有产品的市场份额和盈利能力，这在一定程度上诠释了从而威胁企业的生存和发展。替代品威胁的大小取决于替代品的性能、价格、用户转换成本等面对替代品威胁，企业需要密切关注消费者需求变化，提高产品质量和服务水平，加强品牌建设和市场推广，以及降低生产成本和提高效率。(4)供应商议价能力供应商议价能力是指供应商在交易中通过提高价格或降低产品质量等手段来影响企业盈利能力的能力(冯嘉荣，刘逸萱，2021)。供应商议价能力的大小取决于多个因素，如供应商数量、供应商市场份额、产品质量和价格敏感度、原材料稀缺性等。为了降低供应商议价能力对企业的影响，企业需要加强供应商管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，实现供应链的整合和优化，以及提高自主研发能力，减少对特定供应商的依赖。(5)购买者议价能力购买者议价能力是指购买者在交易中通过压低价格或要求更高质量的产品等手段来影响企业盈利能力的能力。购买者议价能力的大小取决于多个因素，如购买者数量、购买者集中度、产品信息透明度、替代品数量等。面对购买者议价能力，企业需要加强市场调研和客户需求分析，提高产品质量和服务水平，增强品牌影响力和市场竞争力，以及通过产品差异化和品牌建设来提高定价能力。Energy,2012,48(1):548-565.[3]KrupaJS,RizzoDM,Eppstcounterintelligence.2008:1003-1008.[9]陈浩然，赵洁妮.新能源汽车产业财税激励政策调研报告[J].中国市场,2020(26):197-198.2020(3):58-64.[12]JihuaWang.ResearchontheMarketingStrategyofNewEnerVehicles.2019,09(02).[13]高宇哲，王丽华.比亚迪新能源汽车业务中的绿色营销战略研究[D].北京：北京林业大[15]李宇恒，薛梦婷.中国新能源汽车市场机制分析及发展趋势展望[J].中国经济评论,2019(04):26-27.[19]罗珊珊，刘瑾萱.基于SCP范式的汽车营销模式对比研