燕京啤酒公司各渠道冲突的问题及完善对策研究4100字

1关键词：分销渠道；渠道现状；渠道优化；燕京啤酒 2 3 3 4 4 43.5小结 5 5 5 6 7 7 821引言企业立足于市场，归根到底看渠道。本着“打铁需要自身硬”的道理本文希望通过对的燕京啤酒企业环境、现有分销渠道进行分析了解，从中找出燕京啤酒企业渠道存在的问题，通过对找出的问题提出不同方面的渠道优化策略，通过优化燕京啤酒公司渠道实现渠道效率的提高、渠道的进一步整合优化，帮助燕京啤酒公司形成自身独特的竞争优势，从而使燕京啤酒公司在同行业市场竞争中不断(1)对燕京啤酒公司的意义。本论文主要通过对北京燕京啤酒公司分销渠道现状，分析其现状全方位把握了现有分销渠道所需应对的问题，探讨燕京啤酒应该从哪些方面在进行巩固和优化创新渠道，从这些证据中可以看出有针对想的提出处理此类问题的方法和建议，优化其架构和渠道布局，打造更加完善、合理的渠道网络，增强燕京啤酒企业的渠道结构合理性、渠道成员优质化、零窜货现象，保持企业在市场上永久竞争力。(2)对同类啤酒饮料公司的借鉴意义。通过对本论文的撰写，使我们认识到渠道建设的重要性，通过分析知道怎样去改善和避免，并将其运用到以后的工作中，对其相近啤酒饮料行业有着重要借鉴意义。燕京啤酒公司是啤酒饮料行业的代表性企业，深耕啤酒饮料领域多年，燕京啤酒在曾经在2018-2020年三年连续获得“国家啤酒饮料企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业"以及入围了华润排行榜排出的“全球优质啤酒饮料企业500强”。燕京啤酒的发展是我国啤酒饮料行业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着啤酒饮料企业的发展状况。公司秉承“实干创造未来”的企业精神，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神”8字宗旨，基于啤酒饮料市场需求进行不断创新，使公司始终处于啤酒饮料行业前沿，引领啤酒饮料行3行政办公室行政办公室人力资源部财务科四审计部财务科三财务部财务科二客户服财务科一技术部销售分公司四企划部生产部销售分公司一信息部监场市投标部3燕京啤酒公司各渠道冲突的问题3.1商超渠道存在的问题(1)渠道销售费用占比高。燕京啤酒公司虽与知名集团达成直接合作，没合作集团-集团旗下分店的渠道结构从零级变为多级道管理上的难度，其在商超渠道销售费用占比高达42.34%(李嘉和，张佩妍，2022)。(2)经销商缺乏规范管理。从这些统计中看出与本地知名的超市合作，燕(3)渠道成员业务能力欠缺。同时也存在燕京啤酒企业自身以及经销商对43.2经销商渠道存在的问题(1)两级经销商市场运作力不足。在重点地级市设有经销点，可以辐射周足，出现部分终端市场空白情况，甚至放弃所划分市场的情况(陈雨泽，赵俊杰，2021)。(2)业绩压力导致渠道窜货。同一区域的同级经销商为保证自身经营，采(3)渠道成员激励措施不完善。燕京啤酒企业目前的激励措施有通过邀请对于渠道成员激励保障上也存在实质性措施保证渠道成员的奖励真正落实到个3.3转销渠道存在的问题(1)渠道结构长，渠道成员能力不达标。没有中间商的加入，渠道上的优(2)同一合作企业授权中间商多。同一集团分公司授权大量经销商，经销极性，容易导致企业轻易失去对经销商和合作企业市场的控娜，2019)。3.4电商平台存在的问题5(1)平台利用不充分。在不同电商平台，由于存在类似啤酒饮料产品和类(2)渠道存在价格差。现如今燕京啤酒企业是020等多元化渠道模式，客流失，损害其利益，导致两渠道冲突。燕京啤酒企业采用020分销模式进行产品3.5小结作关系，必然为了自身利益的最大化而与燕京啤酒公司的其他渠道成员展开竞益时，他会采取一系列措施来防止其他渠道的成员对他的威胁(李怡婷，方子务监察组不完全统计企业存在同区域或同价区违流39起，跨渠道违流10起，跨销售区域违流15起。不同渠道成员在实现目标和赚取利润的过程中，会跨区域4.1分销渠道广度优化6在构建理论框架时充分结合实际数据和案例可以显著提升理论的解释力和预测4.2对现有成员进行业务能力培训74.3规范的经销商管理8[1]李嘉和，张佩妍.基于交易成本理论的A公司分销渠道建议措施[J].企业科技与发展，2022(12):301-302.[2]王梓晨，刘晓琳.浅谈中小企业营销渠道创新管理问题及解决办法[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2023(02):21-22.[3]陈雨泽，赵俊杰.黑龙江省“线上线下”渠道融合发展研究[J].北方经贸，2021(11):8-10.[4]杨一凡，许慧妍.新零售双分销渠道营销模式下服装企业盈利能力的研究——以太平鸟时尚服饰股份有限公司为例[J].商场现代化，2021(17):12-14.[5]朱俊宏，林琳娜.实体渠道亟待重振线上要增量更要质量[N].中国出版传媒商[6]魏子安，孙雪婷.新经济下的北京燕京啤酒公司渠道管理变革[J].全国流通经济，2020(30):15-17.[7]高雨辰，郑晓彤.考虑产品体验性和营销努力的分销渠道合作策略研究[J]中国管理科学，2020,28(10):144-155.2020(08):76-80.感谢这段论文写作的经历，让我有机会与一群如此优秀