销售部总经理岗位职责_第1页
销售部总经理岗位职责_第2页
销售部总经理岗位职责_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售部总经理岗位职责一、岗位背景和职责概述销售部总经理作为企业管理团队的核心成员之一，承当着销售业务的全面管理和领导工作。销售部总经理应具备良好的组织、管理和协调本领，能够有效地推动销售团队的工作，实现销售目标，并提升企业的销售业绩。二、重要职责1.订立销售战略销售部总经理应依据市场情形和企业发展目标，订立销售战略，包含销售目标、市场定位、产品定价策略等。同时，要不绝评估销售策略的有效性，并及时调整和优化。2.确定销售目标销售部总经理应与高级管理层紧密合作，确定销售目标，并将其分解为具体的销售指标，包含销售额、市场份额、订单量等。要定期跟进和分析销售数据，确保销售目标的实现。3.引导销售团队销售部总经理负责引导销售团队的工作，并激励团队成员达成销售目标。要订立销售任务和责任分工，并确保销售人员具备必需的培训和技能。另外，要定期召开销售会议，共享销售经验和技巧，提升销售团队整体素养。4.建立销售流程和制度销售部总经理应订立并完善销售流程和制度，包含客户开发、订单处理、合同签订、售后服务等环节的规范和流程要求。同时，要监督和检查销售流程的执行情况，确保销售工作的高效运行。5.开发新市场和客户销售部总经理负责开发新的销售市场和客户资源，包含市场调研、竞争分析、客户探望等工作。要与市场部门紧密合作，订立市场拓展计划，并乐观开展市场推广活动，扩大企业的市场份额。6.协调内外部资源销售部总经理要能够协调各个部门之间的合作，包含与市场部门、研发部门、生产部门等的协调沟通。同时，要与供应商、经销商等外部合作伙伴保持紧密联系，确保供应链的顺畅运作。7.监控销售业绩销售部总经理负责监控和分析销售业绩，及时报告给高级管理层，并提出改进和优化建议。要关注市场动态和竞争态势，及时调整销售策略和手段，以应对市场变动。8.培养团队人才销售部总经理要重视团队人才的培养和激励，包含岗位培训、职业规划、激励机制等方面的工作。要建立健全的人才选拔和评价机制，及时发现和培养潜在销售人才，为企业的可连续发展供应人力支持。9.建立销售数据分析体系销售部总经理要建立健全的销售数据分析体系，追踪和分析销售数据，供应决策参考。要定期制作销售分析报告，包含销售趋势、客户结构、产品销售情况等，并提出相应的销售改进看法。10.遵守法律法规和道德规范销售部总经理要严格遵守销售活动的法律法规和道德规范，不得从事任何违法、违规和不道德的销售行为。要确保企业销售活动的合规性，建立销售诚信的良好形象。三、绩效考核与激励机制销售部总经理的绩效考核重要包含销售额、市场份额、销售指标完成情况、团队建设等方面的考核。绩效考核结果将作为激励机制的紧要依据，包含薪酬激励、晋升机会、培训机会等。同时，销售部总经理应参加团队成员的绩效考核，予以激励和反馈。四、更改和解释权本制度最终解释权和修改权属于企业管理层，销售部总经理有义务及时适应和落实相关的制度更改和解释。对于本制度的任何修改和解释，应经企业管理层审批并向销售部全体员工公示。五、附则本制度自发布之日起正

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论