部门月总结报告范文-月总结报告范文

部门月总结报告范文-月总结报告范文部门月（总结）报告范文：销售部门月总结范文

经过11月份的管理工作，虽然业绩不是

非常好，但让我也有了一点收获，接近年终，我觉得领导让做一个总结特别有必要。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。

在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的"疯狂'12月销售旺季打好了基础做好了预备。

团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行（制度），发生撞单实施方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。

这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的非常的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和（工作方案）性不强，业务力量还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。

一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。

从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深化。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反应。

特殊是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和具体的方案。

销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。

当然百度方面就更不用说了，就我们一家。

表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。

我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。

什么100%增长完全没有问题。

12月份工作方案主要几点

1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。

强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。

就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。

依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。

并在完成任务的基础上提高业绩。

最终总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

部门月总结报告范文：学校外联部月工作小结

有时候你的同事们一会儿的功夫就能把工作总结写完，而你自己却是挤半天也写不出几个字，结果晚上还要加班写总结，面对这种状况你确定会很烦。

1：我部门周长乐、刘群参与一年制及中专部同学的军训汇演，并在表现良好。

刘群作为新成员，能在酷热的太阳下站两个小时，的确不错。

而且他做事态度端正，做到守时、守信、守约，这个正是我们同学会要求的!值得全部成员学习!

2：为了给新成员团购西装，本部门成员在白马服装城联系商家，和商家进行谈判，将价格降到最低，最终和商家达成全都，以每套西装加件白衬衣160元的价格出售给我们。

我部门成员利用周末时间在白马服装城在一家又一家的服装店奔跑，放弃自己的休息时间，这种精神值得我们全部成员学习，不管在工作、学习上都应当如此。

在此我感谢我部门的成员，盼望他们在今后的工作上再接再厉!再创佳绩!

3：在招新之后，我们确定要给新成员定做文化衫，为新成员定做文化衫由我外联部负责，本任务由我部门的高定坤负责。

经过他的不懈努力，最终为新成员联系好商家，为我们定做文化衫，今年的文化衫质量比以前的好，每件25元。

这是我部门新成员第一次和商家合作，可以看出高定坤同学用了心，盼望他在以后的工作中连续保持这种努力的工作态度，为我部门的进展做出贡献!

4：在成考之后，我们同学会迎来2021届秋季新生拓展训练，在此活动前，我部门李贺为同学会室外拓展训练拉了一条横幅，这是我部门新成员的第一次赞助，虽说是一条横幅，但是却是他的努力结果。

诚心盼望他在今后工作中连续努力，取得更好的业绩!

5：

听闻我网工系同学会即将举办"展望杯'篮球赛，我部门也抓紧联系商家，还是我部门李贺同学拉到一条横幅，由于时间关系，没有为活动拿到奖品赞助，但是，我们可以连续努力，我想我们部门是可以的!

6：为了进展我部门，我部门成立了业务员小组，利用周六周末去跑业务，联系商家。

盼望我部门在以后的工作中得到进展，得到壮大!

7：在十月十六号送成考中，我部门全部成员乐观，没有消失迟到、早退现象，而且提前到场，盼望他们在今后工作中保持这种工作作风，乐观参与同学会的各种工作，以最初的心，做永久的事!

8：文化衫的价格最终确定下来，我部门主要负责文化衫费用的收集，多数部门的费用已经交齐，请各个部门部长抓紧收齐本部门费用。

二、今后的工作方案

1：业务小组在新生军训后正式开头工作，我部门分成几组，每组负责合肥市一个区域的商家，为今后的工作打造关系网。

2：新成员进行室外拓展训练，我作为本部门部长，每天必会亲自到场，和全部的成员共同度过训练时期。

3：

听闻学习部要举办辩论赛，特此我部门将会早点联系商家，为辩论赛拉到赞助，最好是资金和实物，为此我部门全部成员都会竭尽全力，去做好我们本职工作!

以上是我外联部月工作总结和下月工作方案，请指导老师赐予指导!

部门月总结报告范文：平安生产部门月度工作总结

今年以来，我部门在平安生产管理上仔细贯彻落实了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立平安生产制度为基础，以抓落实、强管理为入手，以"重新熟悉、从严落实、全员共管'为平安工作要求的指导思想，做了一些详细的工作。

下面就今年的生产平安工作做一简要总结。

一、生产基本状况：

1、组织了施工大会战。

从二月份开头在四个井筒中开展了施工大会战，进行了月进尺的考核，对完成了方案的单位赐予了嘉奖，今年元月份****在立井筒施工中制造了月度单进152米的好成果，根据文件规定对完成方案的单位赐予了嘉奖，对风井二个月没有完成方案赐予了惩罚。

今年1-11月份共对施工单位进行了79.96万元嘉奖和38.525万元的罚款，从而促使施工单位加快了施工进度。

2、抓了月度方案的考核兑现工作。

从今年三月份开头就在每个月的月底前，依据生产实际状况对各个施工单位下达了下个月的生产施工方案，依据下达的方案组织了跟踪落实和施工协调,关心施工单位解决现场中存在的问题，对没有完成月度方案的月份实行在工资表中扣发相应的浮动工资，今年1-11月份扣除了*次浮动工资*****的罚款，以此来促使公司各员工关怀方案的完成状况，想方设法为完成方案而做好自己的本职工作，从而使月度方案能够基本兑现。

通过月度方案的考核，使公司的年度工作目标得以兑现。

3、抓了生产调度工作管理。

今年五月我们依据公司的实际状况制定下发了**公司生产调度管理制度，明确了各施工单位和公司各员工生产调度方面的工作职责，规定了（工作汇报）程序和奖惩方法，使生产调度工作初步进入了制度化管理，每天按时填报出反映生产平安真实状况的施工日报表，供各级领导把握公司的生产状况，指导平安生产工作起到了有效的作用。

4、在原每周一公司中层管理人员碰头会的基础上，下发了关于强化调度会的工作通知。

规定了公司有关人员每天定期定时参与调度会，规定了调度会会上解决的工作内容，使每天的工作有了

非常好的协调，同时还定期每周一召开了各施工项目部负责人参与的平安生产工作协调会议，协调解决了工作中的问题，促使了公司工作的正常运行。

5、深化现场了解状况，细心组织快速施工。

第一：掘进进尺完成状况：

今年1-11月份共掘进进尺3087.21米，其中：

(1)主井筒进尺827.3米，在10月5日究竟;

(2)副进筒进尺905.98米，在10月31日究竟;

(3)主副井井底车场及马头门和联络巷共进尺182.36米，主副井井底联络巷在10月13日平安贯穿;

(4)进风井井筒进尺527.35米，在8月3日究竟;

(5)回风井井筒进尺401.75米，在6月28日究竟;

(6)进风井和回风井井井底车场及马头门和联络巷共进尺96.46米，进风井和回风井井底联络巷，在9月14日平安贯穿;

(7)风井井下变电所峒室已于12月开头进尺，估计12月底完成掘进成巷。

(8)进风井改绞工程从11月20开工，估计于今年12月底按期完成。

其次：地面土建工程完成状况：

(1)综采机修车间于今年的1月8日开工，由于遇到地基基础软地层，造成施工墙基基础困难，加上施工单位的施工人员和施工组织存在某些问题，于今年的7月15日完成土建工程，10月10日通过竣工验收。

(2)地面变电站于今年的4月1日开工，于今年的8月底完成主体土建工程。

并于11月交付室内变压器安装。

室内变压器等相关室内安装工程将于今年12月份结束，二回路供电线路也将于今年12月份结束。

(3)风井地面简易职工住房于今年的8月25日开工，经过细心组织于今年的10月15日完工。

(4)风井地面变电所于今年的11月12日破土动工，将于今年的12月底完成主体工程。

(5)地面取水站于今年的11月制定出了钻孔取水方案，并于今年的11月13日开工打钻钻孔，目前正在施工第一个钻孔。

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