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文档简介

销售副总监岗位职责1.岗位背景销售副总监是本公司销售团队的核心管理职位，负责订立销售策略和目标，并监督团队执行，确保公司销售业绩实现预期目标。下面是销售副总监的具体岗位职责和要求。2.岗位职责2.1销售策略订立和执行负责订立销售策略和目标，确保其与公司整体战略的全都性；分析市场趋势和竞争对手情况，订立相应的销售计划和行动计划；监督团队执行销售策略，确保销售目标的达成；定期评估销售策略的有效性，并依据需要进行调整。2.2销售团队管理和发展领导销售团队，激励团队成员实现销售目标；设定团队绩效目标，并跟踪、评估团队绩效；确保销售团队成员具备必需的销售技能和知识，供应培训和发展机会；协调内部资源，支持销售团队的工作，解决问题和障碍；2.3销售业绩管理和分析负责监督和管理销售业绩，确保实现预期目标；定期收集、整理、分析销售数据，供应有关业绩和市场趋势的报告；依据数据分析结果，订立并实施改进销售策略的措施；跟踪竞争对手的销售情况，发现和利用市场机会。2.4客户关系管理帮助销售团队建立和维护客户关系，确保客户满意度；跟踪紧要客户，了解其需求和反馈，供应相应的服务和解决方案；负责协调客户投诉和纠纷解决，确保客户关系的良好维护；收集客户反馈信息，供应给相关部门，促进产品和服务的改进。2.5协同合作自动与其他部门合作，共同推动销售目标的实现；参加重点项目和活动，供应销售方面的支持和建议；与市场部门紧密合作，订立市场营销计划和促销活动；与财务部门合作，确保销售目标的可行性和财务可控。3.岗位要求3.1教育与经验要求具备本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先；拥有销售管理相关工作经验，熟识销售流程和销售技巧；具备团队管理经验，能有效激励和引导团队成员；具备较强的数据分析和问题解决本领，擅长订立销售策略；具备良好的沟通本领和人际关系处理本领。3.2技能要求熟识销售管理和市场营销的相关理论和方法；娴熟掌握MicrosoftOffice软件，尤其是Excel和PPT；具备良好的英语听闻读写本领，能够进行商务英语沟通；具备创新思维和团队合作精神，能够适应快节奏的工作环境；有良好的时间管理和压力处理本领。4.总结销售副总监是公司销售团队的核心管理者，负责订立销售策略和目标，并监督团队执行，确保公司销售业绩实现预期目标。岗位职责涵盖销售策略订立和执行、销售团队管理和发展、销售业绩管理和分析、客户关系管理、协同合作等方面。岗位要求拥有相关学历和经验，具备销售管理和数据分

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