第十二章大学生创业基础

郭立银官桂芬

主编张建萍黄敬榆副主编第四篇创业指导第十二章大学生创业基础【学习目标】知识目标●了解创业的内涵与意义●理解创业应具备的基本素质能力目标●能够掌握创业准备与一般创业的过程●能够对创业过程中遇到的问题作出相应的对策 【引例】创业小故事1：连环创业者—王兴 一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。 他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook—校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否网。 这也是中国第一个类twitter项目，但就在饭否网发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。2016年5月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。创业小故事2：康盛创想创始人—戴志康 康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康是一位大学生创业者。 戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。 据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触计算机。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。 戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300元的房子，一天差不多15个小时都泡在计算机前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。创业小故事3：聚美优品的CEO—陈欧 聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。 作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈欧回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。 后来，陈欧出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。创业小故事4：瓶子科技创始人—雷浪声 雷浪声是一名“90后”大学生，2009年9月，他入读广东农工商职业技术学院游戏专业，这是学校当年新开的专业。在大学期间，雷浪声对手机软件产生了浓厚的兴趣，常利用课余时间临摹手机桌面，上网浏览最新的技术动态。他在论坛上发的手机评测帖子，曾被太平洋网评为精华帖置顶。雷浪声在学校的交际圈子很小，但是在互联网上却拥有许多资源，他通过互联网认识了创业团队的成员。 毕业还没满一个月，其所率团队开发的手机软件就被腾讯以6000万人民币的天价全资收购，雷浪声以最快速度成为“千万富翁”。迅速拥有财富后，他在始兴县城给父母买了一套最好的房子，自己却依然保持着无房无车的朴素本色。今年，其公司在招聘新人时，部分岗位注明“只招大专生”，体现了其“英雄莫问出处”的用人理念。创业小故事5：爱游唯创始人—郭冬乐 2014年11月7日，寻找广东最具创新力创业企业—中国青年创新创业大赛广东赛区暨广东青年创新创业大赛总决赛在广州举行。来自珠海的“90后”手游开发团队—爱游唯工作室，凭借《史上最强的大脑》《心探》《只此一关》三款出色的手机游戏，斩获创业组一等奖和10万元的高额奖励。成立于2014年3月份的爱游唯工作室，由12名刚毕业的“90后”的大学生组成。据团队创始人之一的郭冬乐介绍，他们2011年入读广东科学技术职业学院，基于对计算机专业的热爱，他们萌发了自主创业开发手游的决定，把目标锁定在休闲创意类为主的手游上。 “最初我们团队只有7人，当时只关心产品如何推向市场，没有过多考虑盈利，团队的生活过得很艰苦，50元是团队一天的开支。”谈到创业之初面临的压力，郭冬乐和他的团队们没有放弃，正是坚持使他们看到了希望。创业半年他们研发的3款手游取得了较好的成绩，截至目前，下载用户数量达千万人次。其中，《史上最强的大脑》《只此一关》登顶Appstore免费榜游戏首位。 任何事情的成功都不是偶然的，创业也是如此。大学生创业能否成功，关键在于他们是否做好了创业准备，是否具备相应的素质和能力。 在这样的形势下，创业教育应运而生。 创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定创业能力的教育。 它是知识经济时代对高等教育提出的要求，也是大学生自身主体性发展的需要，对于人才培养、科技创新、扩大就业、发展经济、增强国际竞争力具有重要意义。 与美国等发达国家相比，我国高校创业教育的起步较晚，始于20世纪90年代初，但随着社会主义市场经济的快速发展、劳动力市场上就业压力的增加以及创新型国家战略的提出，创业教育得到了各级政府的广泛重视。也激发了这一教育形式在各个高校的深入开展。第一节创业的内涵与意义 一、创业的内涵（一）创业的含义 “狭义的创业”，通常指自主创业。自助创业又称独立创业，是指创业者个人或创业团队白手起家进行创业，是指转变择业观念，以资源所有者的身份，利用知识、能力和社会资本，通过自筹资金、技术入股和寻求合作等方式创立新的社会经济单元。自主创业，简单地说就是对创业机会的发现、捕捉或创造并不断发展的过程。 自主创业的主体是投资者和资产所有者，需要创业者拥有关键资源或者有整合资源的能力，因此，创业过程相对复杂艰难。 “广义的创业”，不仅指自主创业，还包括岗位创业。岗位创业是指在现有岗位上顺应时代发展和岗位目标要求，创造性地发挥劳动者的聪明才智，通过全面提高自身能力和素质，在工作岗位上有所发展和建树，并为岗位提供者尽可能多地创造财富，实现开拓性的就业。 因此，创业并不仅指当老板、办公司，直接就业去开创自己的事业天地，将工作平台作为自己学习成长的空间，以创业者的心态去对待工作和努力发展，进而实现自己的个人价值和社会价值，也是一种创业。（二）创业的特点（1）创造性。（2）自主性。（3）实践性。（4）风险性。（5）专业性。（6）求利性。（三）创业的类型（1）独立创业。 ①创新型创业。 ②从属型创业。 ③模仿型创业。（2）企业内创业。（3）脱离母体创业。 二、大学生创业的重要意义（一）创业是促进科技进步和经济发展的原动力（二）创业是解决就业矛盾的最积极有效的方式（三）创业为社会培养了一大批创新型中坚力量（四）创业促进全新成才观和教育观的形成（五）创业最能体现个人能力和人生价值第二节创业基本素质 一、创业意识 所谓创业意识，就是指创业实践活动中，对个体起作用的个性意识倾向，这是创业者内在的强烈需要和驱动力。 它主要包括创业的需要、动机、理想、信念和世界观等心理成分。 创业意识支配着人们对创业实践活动的态度和行为，规定着创业态度和创业行为的方向及强度，具有较强的能动性，是创业基本素质的重要组成部分。 【引例】创业小故事：珠海大学生卖凉茶月入过万想开凉茶旗舰店 李星贤23岁，珠海人，2008年毕业于广东工业大学华立学校工商管理专业，刚刚走出校门还不到一年，他现在已经发展成区域一级代理商，旗下有两家凉茶铺，月净利润过万元，而之前，他只是广州一所高校二级学院的专科生，跟他的大多数同学一样，感到“找一份合适的工作很难”。 二、创业精神 创业精神，顾名思义就是敢于开创一番新事业，并且能够脚踏实地地为之奋斗的精神。 创业精神和创业能力是大学生创业素质的核心，是创业活动中起关键作用的两大因素。 创业精神是在创业实践活动中起到动力和核心作用的意识倾向，它支配着创业者对创业实践活动的态度和行为，规定着行为的方向和强度。 创业能力是一种社会性、实践性、综合性极强的创造力，直接影响和制约创业实践活动进行，是创业实践活动赖以启动和运转的操作因素。 创业精神与创业能力是相互作用、互为条件的：创业精神是创业能力形成和发展的前提，创业精神的缺乏阻碍创业能力的形成和发展，创业能力的形成与发展又促进创业精神的焕发。创业精神主要包括以下内容。（一）创业者要有充沛的精力和强烈的成就感 【引例】创业小故事：“80后李想”:我心本狂 25岁的年龄，两个亿的财富，在周围人眼里很“狂”的李想似乎确实有些不可思议。李想的公司在北京中关村中国电子大厦11层，在这座中关村唯一以“国字号”命名的写字楼里，150人的团队清一色都是大学本科以上学历，但他们的管理者李想却是一个高中学历25岁的小伙子。 作为一家名为“泡泡网”网站的CEO，几年时间里，李想率领他的团队使自己的网站成为全国众多IT专业网站里的第三名，去年公司利润更达到1000多万元，而今年上半年利润已是去年全年的两倍，这个业绩在同行业中确属少见，而这，李想只用了两三年的时间。（二）创业者要充满自信，敢于挑战风险【引例】创业小故事：女大学生经营租车铺，被誉为最美修车匠 23岁女生姚莉娟在校园里借债6000元开租车铺，这家“奇骑车行”在无锡商业职业技术学院被广大师生所熟悉，还被同学称为“最美修车匠”，姚莉娟在大学三年里基本没向家里要过钱。（三）创业者要有坚忍不拔的敬业精神 【引例】创业小故事：北大才子卖猪肉成千万富翁 陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,如今卖猪肉卖成了千万富翁。（四）创业者要有艰苦奋斗的进取精神 【引例】创业小故事：开着跑车给大学生擦鞋的女老板——李惠 一辆黄色跑车缓缓驶到了四川大学望江校区第三食堂门口，正当人们感叹跑车的华丽之时，令人惊奇的一幕发生了：打开车门走出的，竟是个手提破旧修鞋木箱的中年女士，只见她在食堂门口摆开摊子，扯起了嗓门喊着：“免费给同学们擦鞋，欢迎交流择业经验！”她就是靠擦鞋起家、如今已经身家千万的李惠女士！而她此行的目的，正是想用行动启发和改变大学生的择业观念。 今年42岁的李女士本是贫困农家女，刚念初一时，就因贫困而辍学做工。1998年她独自来到成都，从摆擦鞋摊子做起，发展到现在，成了拥有2000余家擦鞋连锁店，身价近2000万的女老板。 2005年12月，川大学生会和四川大学生网向她发来了演讲邀请，于是她想出了这么个方法，告诉广大高校毕业生：“只要坚持自己的想法，放下架子，改变就业的门槛观念，就一定能成就自己的事业！”（五）创业者要有节俭守业的创业美德 节俭守业包括两方面的内容：一是在经营与管理中，要尽量压缩一切不必要的开支，严格控制成本；二是在利润分配中，要处理好积累与消费的关系，也就是挣了钱，有多少可以用于创业者个人消费，有多少应该用于扩大再生产。 三、创业能力（一）综合知识的能力（二）创新与策划能力（三）计划与组织能力（四）管理能力（五）人际协调能力 四、培养创业素质，提高创业能力的途径（一）利用大学社团得到实践锻炼（二）利用假期工作进行实践锻炼（三）参与学校的科研项目获取实践经验（四）毕业后在企业实际锻炼第三节创业准备与一般创业过程 一、把握创业机遇（一）机遇的作用（二）机遇的把握（三）当前创业机遇 二、分析创业环境（一）宏观环境分析 宏观环境分析，即对社会文化环境、经济环境、政治环境、法律环境、技术环境和自然环境等因素进行分析。（二）微观环境分析 微观环境分析，即对企业竞争环境、市场需求环境和产品生命周期等状况进行分析。 三、选择创业方向 一般对初次创业者来说应考虑以下因素。（一）选择资金周转期短的行业（二）选择技术性要求不太高的行业（三）选择成长性的行业（四）选择自己熟悉又专精的行业四、确立创业方式（一）开办自己的企业（二）合作经营（三）加盟特许经营（四）自由职业者（五）风险投资创业 五、编制创业计划书 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。（一）创业计划书的作用（1）创业计划书是减少风险的有效途径。（2）创业计划书是筹措资金的通行证。（二）创业计划书的内容（1）计划摘要。（2）企业描述及产品（或服务）介绍。（3）市场分析。（4）经营计划。（5）财务计划。（6）生产计划。（7）组织结构。（8）风险评估。（9）附录。六、创造创业成功的条件（一）可行性论证（二）资金条件（三）人员条件（1）创业者自身（2）员工队伍（四）市场条件 市场分析内容包括如下。（1）产品概括与前景。（2）顾客及其对产品或服务的需求。（3）目标市场。（4）竞争状态。（5）渗入市场的竞争谋略。（6）市场份额目标。（五）建立各种关系 七、一般创业过程（一）创业机会的识别 创业机会的识别可以分为两个方面：一方面，创业机会的把握离不开对宏观环境的分析；另一方面，创业机会的识别也需要对行业状况和已有资源进行分析。只有这样才能做到有的放矢，根据掌握的资源选择行业、确定项目和业务范围，这也是减少创业风险的需要。（二）企业的创建（三）管理体系的形成（四）新创企业的发展第四节大学生创业过程中的常见问题及对策一、大学生创业过程中的常见问题（一）创业激情有余，创业认识不足（二）创业经验缺乏，创业资金短缺（三）项目选择盲目跟风，缺乏理性（四）创业过程贪大求全，灵活不足（五）日常决策感情用事，刚愎自用（六）公司管理混乱，安排失当（七）商业往来不讲信用，随意毁约（八）忽视技术创新，缺乏自我保护意识（九）心理素质脆弱，一触即溃 二、大学生创业存在问题的对策（一）政府方面（二）社会方面（三）学校方面 具体说来，高校应做好以下方面工作。（1）树立正确的创业教育观念，全面开设创业课程。（2）重视创业教育的实践性，积极搭建创业平台。（3）加强创业教育师资队伍建设，不断提高创业培训质量。（四）学生自身（1）自觉培养创业意识和创业精神。（2）构建合理的知识结构和能力结构，有意识地组建创业团队。 具体来说，在校大学生应做好以下几个方面的准备。 首先，要牢固掌握基础知识和专业知识及相应技能。 其次，还要学习掌握一定的管理、金融、投资、法律、市场营销等创业所需的基本知识，了解商业运作的规律和过程。 再者，要注重创业能力的培养。 创业能力包括领导能力、决策能力、实践能力、经营管理能力、团队合作能力，以及社会交往、风险承担能力等。 最后，对于有创业准备的大学生而言，在