组织营销课程设计方案

组织营销课程设计方案一、课程目标

知识目标：

1.学生理解并掌握组织营销的基本概念、策略和工具。

2.学生能够描述市场细分、目标市场选择和市场定位的过程。

3.学生掌握产品、价格、推广和渠道等营销组合要素的应用。

技能目标：

1.学生具备运用市场调查方法收集、分析市场信息的能力。

2.学生能够设计适合特定目标市场的营销计划。

3.学生通过案例分析和小组讨论，提高问题解决和团队协作能力。

情感态度价值观目标：

1.学生培养对市场营销的兴趣，认识到营销在组织发展中的重要性。

2.学生树立正确的市场竞争观念，注重诚信和公平竞争。

3.学生在学习过程中，培养创新意识，提高主动学习和积极进取的精神。

课程性质：本课程为组织营销基础课程，旨在帮助学生建立系统的营销知识体系，培养实际操作能力。

学生特点：学生为高中二年级学生，具有一定的逻辑思维和分析能力，对市场营销有一定了解，但缺乏系统学习和实践操作。

教学要求：结合学生特点，注重理论与实践相结合，通过案例分析和小组讨论等形式，提高学生的参与度和实践能力。课程目标分解为具体学习成果，以便在教学过程中进行有效评估和调整。

二、教学内容

1.组织营销概述

-营销概念、功能和目的

-营销与销售的区别

2.市场分析

-市场细分、目标市场选择和市场定位

-市场调查方法及其应用

3.营销组合策略

-产品策略：产品生命周期、新产品开发

-价格策略：定价方法、价格调整策略

-推广策略：广告、促销、公关、数字营销

-渠道策略：分销渠道、物流管理

4.营销计划与实施

-营销计划的制定步骤

-营销计划的实施与控制

5.营销案例分析

-国内外知名企业营销案例剖析

-学生分组讨论，分析案例中的营销策略

教学内容按照教材章节进行安排，结合课程目标，注重理论与实践相结合。教学进度根据课程内容和学生的学习情况灵活调整，确保学生在掌握基本理论知识的基础上，提高实际操作能力。通过案例分析，引导学生运用所学知识解决实际问题，提高学生的综合分析能力和团队协作精神。

三、教学方法

本课程采用以下教学方法，以激发学生的学习兴趣，提高教学效果：

1.讲授法：

-对组织营销的基本概念、原理和策略进行系统讲解，帮助学生建立完整的知识体系。

-结合实际案例，深入剖析营销理论与实践，提高学生的理论素养。

2.讨论法：

-针对市场细分、目标市场选择等议题，组织学生进行课堂讨论，培养学生独立思考和分析问题的能力。

-引导学生就营销案例展开讨论，从不同角度探讨解决方案，提高学生的参与度和协作能力。

3.案例分析法：

-选择具有代表性的营销案例，引导学生分析、总结案例中的成功经验和教训。

-通过案例教学，使学生更好地理解营销理论，提高学生的实践操作能力。

4.实验法：

-设计模拟营销实验，让学生在实际操作中体验营销策略的制定和实施。

-通过实验，培养学生观察、分析、解决问题的能力，提高学生的创新意识。

5.小组合作学习：

-将学生分成若干小组，针对特定课题进行合作研究，培养学生的团队协作精神。

-各小组展示研究成果，提高学生的表达能力和沟通能力。

6.互动式教学：

-鼓励学生提问、发表见解，教师及时解答学生的疑问，提高课堂互动性。

-运用提问、讨论等形式，引导学生主动思考，提高学习效果。

7.线上线下相结合：

-利用网络平台，分享教学资源，拓展学生的学习渠道。

-结合线上讨论、作业等形式，强化学生的学习效果。

四、教学评估

为确保教学质量和全面反映学生的学习成果，本课程采用以下评估方式：

1.平时表现：

-课堂参与度：评估学生在课堂讨论、提问等方面的积极性，鼓励学生主动发言，提高课堂互动性。

-小组合作：评估学生在团队合作中的表现，包括观点贡献、协作态度等，促进学生的团队协作能力。

2.作业：

-定期布置与课程内容相关的作业，包括案例分析、市场调查报告等，检验学生对知识的理解和运用。

-作业要求学生独立完成，培养学生的学习自觉性和自主研究能力。

3.考试：

-期中和期末考试：采用闭卷形式，全面考察学生对组织营销理论知识的掌握。

-考试内容涵盖课程重点、难点，注重考查学生的分析、解决问题的能力。

4.实践操作：

-设立模拟营销项目，要求学生参与市场调查、策略制定等环节，评估学生的实际操作能力。

-根据学生在项目中的表现，评价其运用理论知识解决实际问题的能力。

5.案例分析报告：

-学生需提交案例分析报告，评估学生对案例分析的深度和广度。

-报告要求有针对性地分析案例，提出创新性观点，提高学生的书面表达能力。

6.线上互动：

-利用网络平台，评估学生在论坛讨论、在线测试等方面的表现。

-线上互动旨在鼓励学生积极参与，提高学习效果。

教学评估注重过程与结果的结合，评估方式客观、公正，全面反映学生的学习成果。通过多种评估手段，激发学生的学习兴趣，培养其自主学习和实践操作能力。同时，教师根据评估结果，及时调整教学方法和策略，以提高教学质量。

五、教学安排

为确保教学进度和效果，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-课程共计32课时，按照教材章节顺序进行教学。

-每章分配适当课时，保证理论教学与实践操作的平衡。

-根据学生的学习情况，适时调整教学进度，确保学生充分消化吸收知识。

2.教学时间：

-每周安排2课时，分别在周一和周四进行。

-避免与学生的其他重要课程和活动冲突，确保学生能够专心学习。

-结合学生的作息时间，安排在学生精力充沛的时段进行教学。

3.教学地点：

-理论教学在多媒体教室进行，便于使用PPT、视频等教学资源。

-实践操作和小组讨论在实验室或讨论室进行，为学生提供良好的实践环境和交流空间。

4.课外辅导：

-安排课外辅导时间，为学生提供答疑解惑的机会。

-鼓励学生利用课外时间进行自主学习，培养良好的学习习惯。

5.考核时间：

-期中考试安排在课程进行到一半时