市场营销期中测试卷(16电商答案)

16电商《市场营销》期中测试卷（总分共100分，考试时间90分钟）学校班级姓名单选题（每题1分，共10分）1、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（C）。A、市场细分B、市场定位C、目标市场D、消费者市场2、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫(B)。A、根据产品属性和利益定位B、根据产品价格和质量定位C、根据产品用途定位D、根据使用者定位3、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B）。A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、一体化营销4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）。A、服务B、质量C、效用D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目。A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D）争取新的顾客。A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好7、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（B）。A、商品说明B、包装标签C、运输标志D、包装标志8、工业分销商向（B）销售产品。A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者9、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（C）。A、制造商代理B、销售商代理C、产品经纪人D、佣金商10、下列哪种商品不宜采用广泛分销（B）。A、大桥鸡精B、金利来领带C、可口可乐D、康师傅方便面多选题（每题2分，共20分）1、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有（AB）。A、包围战略B、重新定位C、迎头定位D、初次定位E、避强定位2.一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ABCD）。A、产品特点及其所处的生命周期阶段B、企业状况C、市场特点D、产品生命周期3、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（CDE）。A、高档消费品B、低档消费品C、耐用品D、非耐用品E、服务4、品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要通过（ACDE）等多方面予以透视。A、品牌知名度B、品牌设计C、品牌联想D、品牌忠诚E、品牌形象5、商品包装的构成要素有（ABCDE）。A、形状B、颜色C、材料D、图案E、商标或品牌（1）、企业的实力：包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。（2）、产品差异性的大小：指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。（3）、市场差异性的大小，即市场是否“同质”。（4）、产品生命周期的阶段：对处于不同生命周期阶段的产品，应采用不同的目标营销战略。（5）、竞争者的战略：一般来时，企业的目标营销战略应该与竞争者有所区别。案例分析题（每题10分，共20分）案例1：某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万，经对前半年的市场销售统计分析发现：、A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已经成下降趋势，前半年甚至只能维持原来的业务量。C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本地区内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激励，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右。F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并表现了滞销和亏损现象。案例思考：、根据上述文字表述，画出该公司产品的波士顿矩阵图。、针对该公司的现状和波士顿矩阵图，应该对各类产品采取怎样的措施？案例2：贝因美的市场细分策略婴儿奶粉行业的竞争非常激烈。贝因美公司通过市场调查，将奶粉定位为婴幼儿专用奶粉，产品高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％～10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。它将目标群体锁定在：①年龄：22～35岁有0～3岁孩子的年轻妈妈。②家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）。③母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生。④职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员不是公司奶粉的主力购买群。⑤地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。⑥心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝