史上最牛商业计划书写作指南-范文模板怎么写

史上最牛商业计划书

写作指南二〇一七年二月中撰咨询中撰咨询中撰咨询中撰咨询目录12345什么是商业计划书为什么要编写商业计划书商业计划书撰写的基本要求商业计划书编写的基本格式注意事项中撰咨询中撰咨询商业计划书中撰咨询1吸引合伙人/关键员工的商业计划书2获取政府或公共部门支持的商业计划书3中撰咨询目录12345什么是商业计划书为什么要编写商业计划书商业计划书撰写的基本要求商业计划书编写的基本格式注意事项中撰咨询431265凝聚团队的“串珠红线”是创业者的“行动大纲”系统思考的“理性工具”获得机构支持的“介绍信”快速成长的“助推器”中撰咨询营销在打动别人之前，先打动自己计划中撰咨询目录12345什么是商业计划书为什么要编写商业计划书商业计划书撰写的基本要求商业计划书编写的基本格式注意事项中撰咨询语言通俗信息完整条理清晰逻辑合理市场导向利益明晰团队优异数据实际好的商业计划书=报告文学+科幻小说中撰咨询目录12345什么是商业计划书为什么要编写商业计划书商业计划书撰写的基本要求商业计划书编写的基本格式注意事项中撰咨询简历、图表、照片、创业期刊复印件、顾客来信、销售商来信，信用报告等能展示计划可行性的证明材料，为你前两部分内容提供支持。附录部分

数字部分介绍你的营销和管理战略。包括：创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞争以及处理变化的能力。文字部分中撰咨询1、摘要2、公司概述3、管理团队4、产品与服务5、市场分析6、竞争分析7、营销策略8、生产与运营9、风险因素分析10、财务分析11、附录中撰咨询（一）商业计划书摘要中撰咨询（一）商业计划书摘要中撰咨询提纲式摘要：将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。（一）商业计划书摘要中撰咨询（一）商业计划书摘要中撰咨询（二）公司概述中撰咨询（二）公司概述公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司）经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。中撰咨询（二）公司概述企业的发展历史：成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等。企业的发展现状：产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。企业的未来发展计划：企业的发展目标、发展阶段、实施步骤等。中撰咨询（二）公司概述1、必须如实说明情况，如公司是否有对外担保、法律协议与诉讼等。2、不仅要作一般的公司说明，更要说明公司的特殊性，如是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的业务，比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。3、突出公司良好的发展前景，如专利与商标、重要客户、重要合作伙伴等。中撰咨询（三）管理团队中撰咨询（三）管理团队中撰咨询（三）管理团队中撰咨询（三）管理团队1、实事求是，绝不浮夸2、不仅要突出团队成员个人的经验与能力，而且要突出团队的整体实力，要展示管理团队的战斗力、凝聚力3、团队激励机制的设计要切实符合激励规律，注重激励的长期性中撰咨询（四）产品及服务中撰咨询（四）产品及服务中撰咨询010203整体市场分析市场细分目标市场的选择（五）市场分析中撰咨询（五）市场分析中撰咨询（五）市场分析市场细分：指利用一定需求差别因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程。细分因素：人口因素：年龄、性别、收入、职业、教育程度、婚姻状况等等。地理因素：居住区域、城市乡村、地形气候、交通运输等等。心理因素：价值观念、社会阶层、生活方式、个性等。行为因素：使用时机、追求利益、信赖程度等。中撰咨询（五）市场分析细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性评价细分市场细分市场的规模和发展前景细分市场结构的吸引力企业的目标和资源中撰咨询（五）市场分析细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性评价细分市场细分市场的规模和发展前景细分市场结构的吸引力企业的目标和资源中撰咨询（五）市场分析目标市场（TargetMarket）：营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。目标市场选择：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化PM中撰咨询（五）市场分析中撰咨询（六）竞争分析在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理，在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞争对手。本部分要分析的内容：市场竞争的威胁力量竞争对手分析本企业的竞争优势中撰咨询（六）竞争分析购买者

供应商同行业企业（现实的竞争对手）潜在进入者（可能的竞争对手）替代品（欲望竞争者）中撰咨询（六）竞争分析中撰咨询（六）竞争分析1、要明确你的主要竞争对手是谁，并详细列出你的每一个主要竞争对手。2、要考虑竞争对手对本公司进入可能采取的应对策略。3、对本企业竞争优势的分析要客观、实际。中撰咨询（七）营销策略市场定位策略市场定位（MarketingPositioning）：根据产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占据有利的竞争位置。定位策略：产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差异化中撰咨询（七）营销策略中撰咨询（七）营销策略中撰咨询（七）营销策略促销：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。作用：传递信息、诱导需求、扩大销售。策略：广告策略、人员推销策略、公共关系策略、营业推广策略等。中撰咨询（八）生产与运营资源供应原材料和配件的市场分析供应商的评价与选择协作生产商的情况库存控制等主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。中撰咨询（九）风险分析中撰咨询（九）风险分析中撰咨询（九）风险分析对每一种可能风险，都必须说明控制风险、规避风险的具体的，有针对性的措施或方法。中撰咨询（九）风险分析1、实践中只分析对本企业发展威胁最大的风险；不要故意人为缩小、隐瞒风险。2、强化企业制度建设，对各种风险的应对措施必须有可操作性。中撰咨询（十）财务分析中撰咨询（十）财务分析过去三年中公司的经营业绩和财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损益表，以及财务分析报告或财务总结报告（如有的话）。说明当前的股东结构与资产结构。中撰咨询（十）财务分析中撰咨询（十）财务分析——损益表中撰咨询（十）财务分析——现金流量表中撰咨询（十）财务分析——资产负债表中撰咨询（十）财务分析假设条件：在生产经营计划实现的条件下作出财务预测收入：企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等活动中形成的经济利益的总流入。费用：企业在一定时期内生产销售商品、提供劳务或从事其他活动中所发生的经济利益的流出。按照经济内容分为：外购材料、外购燃料动力、工资及福利费、折旧费、利息支出、税金等。利润：反映一定期间的经营成果。利润总额=收入-成本-税金及附加净利润=利润总额-所得税中撰咨询（十）财务分析中撰咨询（十）财务分析中撰咨询（十）财务分析中撰咨询（十）财务分析——财务效果分析中撰咨询（十）财务分析——清偿能力分析反映企业偿还债务的能力及财务风险状况。资产负债率=负债总额/资产总额综合反映企业偿债能力流动比率=流动资产/流动负债反映用流动资产偿付流动负债能力速动比率=速动资产/流动负债反映项目快速偿付流动负债能力经营活动现金流量与流动负债比率=经营活动现金流量净额/流动负债衡量企业用经营活动创造的现金偿付流动负债的能力中撰咨询（十）财务分析——盈亏平衡分析通过对一定时期内产品产量、价格、成本相互关系进行分析，找出这些参数的合理界限，判断不确定因素对项目经济效果的影响程度，考察项目承受风险的能力。0QQ*B,CBEPB=PQC=Cf+CvQCf中撰咨询中撰咨询（十）财务分析——VC的退出通道中撰咨询中撰咨询（十）财务分析你的财务分析是合理的、有根据的；要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据的依据。分析方法科学、合理中撰咨询（十一）附录中撰咨询目录12345什么是商业计划书为什么要编写商业计划书商业计划书撰写的基本要求商业计划书编写的基本格式注意事项中撰咨询中撰咨询一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。中撰咨询中撰咨询中撰咨询中撰咨询中撰咨询完成一个好的商业计划书是一个困难的任务。有关参与者可以各自完成他自己的相关部分，然后相互审阅其他人完成的部分，再进行讨论。必要的时候可请财经顾问、会计师、律师、咨询顾问等共同讨论。中撰咨询要吸引别人，首先要吸引自己。因