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文档简介

业务拓展与销售管理制度第一章总则第一条为规范公司的业务拓展与销售管理工作，提高销售绩效，订立本制度。第二条本制度适用于公司全部销售人员和相关业务拓展人员。第三条业务拓展与销售管理工作应以公司利益为重，遵从诚信、公平、公正、公开的原则。第四条业务拓展与销售管理工作应乐观自动，自动拓展市场，提高销售额。第二章业务拓展第五条业务拓展工作是指通过调研市场信息、开展市场分析和策划等方式，找寻新的业务机会，拓展新的销售渠道。第六条业务拓展工作需要做到以下几点：深入了解目标市场的需求和竞争情况，订立拓展策略。开展市场调研，收集市场信息，分析市场趋势。与客户保持良好的沟通，挖掘客户潜在需求，并据此优化产品或服务。第七条业务拓展人员应具备以下素养：具备较强的市场洞察力和敏锐的市场分析本领。具备较强的谈判和沟通本领，能够与潜在客户建立良好的关系。具备团队合作精神，能够与其他部门紧密搭配，实施拓展策略。第八条业务拓展人员的工作目标和绩效考核应与市场开发指标和销售额相关联。第九条公司应为业务拓展团队供应必需的培训和资源支持，提高其拓展本领和绩效。第三章销售管理第十条销售管理工作是指对销售过程和销售人员进行有效管理，提高销售绩效。第十一条销售管理应做到以下几点：订立销售计划和销售目标，并确保销售人员理解并依照计划和目标工作。调配销售任务，合理布置销售人员的工作量和工作时间。监督销售过程，及时发现和解决销售中的问题，确保销售流程的顺利进行。对销售人员进行培训和引导，提高其销售技巧和业务本领。第十二条销售管理人员应具备以下素养：具备较强的销售技巧和市场分析本领。具备较强的团队合作精神，能够与其他部门紧密搭配，实施销售策略。具备良好的沟通和协调本领，能够与客户建立良好的关系。第十三条销售管理人员应定期向公司汇报销售情况，包含但不限于销售额、销售渠道、市场趋势等。第十四条公司应建立健全的销售管理制度，为销售人员供应良好的工作环境和福利待遇。第四章业绩考核与奖惩措施第十五条业务拓展与销售管理工作的考核应以销售业绩为重要指标。第十六条公司应依据销售业绩订立相应的嘉奖措施，包含但不限于薪资提升、岗位晋升、现金嘉奖等。第十七条对于业务拓展与销售管理工作中存在的问题和失误，公司应采取相应的惩罚措施，包含但不限于警告、降薪、罚款等。第十八条公司应公开透亮地进行绩效考核和奖惩措施，确保公平公正。第十九条公司应建立完善的绩效考核制度，并定期对销售人员进行评估。第五章法律责任和违约处理第二十条业务拓展与销售管理工作中，如存在违反法律法规和公司规定的行为，相关人员将承当相应的法律责任。第二十一条公司对于严重违反本制度的行为有权采取相应的处理措施，包含但不限于警告、停职、解雇等。第二十二条公司应建立健全的内部投诉制度，相关人员可通过内部渠道投诉、举报违规行为。第二十三条公司应保护举报人的合法权益，对举报行为进行保密和保护。第六章附则第二十四条本制度由公司负责人负责解释。第二十五条本制度自颁布之日起生效，并适用于全体员工。第二十

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