【大学课件】贸易术语及价格核算

贸易术语及价格核算本课程将深入探讨国际贸易中的关键术语和价格核算方法，为您提供全面的知识和实践技能。我们将从基本概念出发，逐步深入到复杂的价格策略和谈判技巧。课程目标掌握贸易术语深入理解FOB、CIF等常用贸易术语的含义和应用场景。学习价格核算掌握各种贸易条件下的价格构成和核算方法。培养实践能力通过案例分析，提高实际操作能力和问题解决能力。提升谈判技巧学习价格谈判策略，增强国际贸易竞争力。贸易术语的概念定义贸易术语是国际贸易中用于明确买卖双方责任和风险的专业术语。它们规定了货物交付地点、运输方式和费用承担等细节。作用统一交易标准，减少误解和纠纷。简化合同条款，提高贸易效率。明确风险转移点，便于保险和索赔。常见贸易术语海运术语FOB、CFR、CIF等，主要用于海上和内河运输。陆运术语FCA、CPT、CIP等，适用于任何运输方式或多式联运。通用术语EXW、DDP等，不限定运输方式，适用于各种交易场景。FOB（船上交货）定义FreeOnBoard，卖方将货物装上指定的船舶，风险在此转移。卖方责任负责货物出口清关，将货物安全装船。买方责任负责租船或订舱，承担货物装船后的一切费用和风险。CIF（成本、保险费加运费）1卖方责任负责货物出口清关，安排运输和保险，直到货物抵达目的港。2风险转移点货物越过船舷时，风险从卖方转移到买方。3买方责任负责目的港的进口清关和后续运输。EXW（工厂交货）1卖方最小责任2工厂/仓库交货3买方承担全部风险4适合有经验的买家EXW要求卖方在其场所（如工厂或仓库）将货物交给买方处置。买方承担从卖方场所到最终目的地的所有风险和费用。DAP（目的地交货）卖方责任安排运输至指定目的地，承担主要风险和费用。交货点货物在目的地备妥供卸载时完成交付。买方责任负责进口清关和卸货，承担目的地产生的关税等费用。DDP（完税后交货）1卖方最大责任2承担所有费用和风险3负责进口清关4目的地交货DDP要求卖方将货物运至买方指定的目的地，并办理进口清关手续，缴纳关税等。这是卖方承担责任最大的贸易术语。价格构成要素生产成本包括原材料、人工、制造费用等。运输费用国内运输、国际运输等相关费用。保险费用货物运输保险和其他相关保险费用。税费出口税、进口关税、增值税等各种税费。商品成本价直接成本原材料费用直接人工费用能源消耗间接成本管理费用设备折旧研发投入运输费用国内运输工厂到港口的陆路运输费用，包括装卸费、堆存费等。国际运输海运或空运费用，包括燃油附加费、安全费等。特殊货物冷藏、危险品等特殊货物的额外运输费用。文件费用提单、装箱单等相关文件的制作和传递费用。保险费用1货物运输保险覆盖货物在运输过程中可能遭受的损失。2附加险如战争险、罢工险等特殊风险保障。3责任保险针对可能对第三方造成的损害的保障。4信用保险保护卖方免受买方违约或破产风险。关税及税费进口关税根据商品HS编码和原产地确定的进口税率。增值税在进口国征收的商品流通税。消费税针对特定商品征收的额外税费。反倾销税针对低于正常价值商品征收的特殊税费。代理费用报关代理办理进出口报关手续，提供通关服务。费用通常按货值的百分比或固定金额收取。货运代理安排货物运输、仓储、配送等服务。费用可能包括文件处理费、操作费等。利润1净利润2税前利润3营业利润4毛利润利润是企业经营的最终目标，需要合理计算各项成本后确定。不同行业和产品的利润率差异较大，需要根据市场情况灵活调整。价格核算案例FOB报价案例展示如何计算FOB价格，包括工厂成本、国内运输和出口费用等。CIF报价案例说明CIF价格的构成，包括FOB价格、国际运费和保险费。EXW报价案例展示EXW价格的计算方法，主要包括工厂生产成本和基本利润。FOB报价案例100工厂成本包括原材料、人工和制造费用等。20国内运输从工厂到港口的运输费用。10出口费用包括报关费、检验费等。20利润根据市场情况和竞争策略确定。FOB总价：150美元/件。此价格包含了将货物装载到船上的所有费用。CIF报价案例FOB价格150美元/件（来自上一个案例）海运费30美元/件保险费5美元/件（按货值1%计算）CIF总价：185美元/件。此价格包含了货物运至目的港的所有费用和保险。EXW报价案例原材料成本60美元/件人工成本20美元/件制造费用15美元/件利润25美元/件（20%利润率）EXW总价：120美元/件。买方需自行承担后续的所有费用和风险。价格核算的一般步骤1确定贸易术语根据合同约定的贸易术语确定责任界限。2计算基础成本包括生产成本、包装成本等直接相关费用。3添加相关费用根据贸易术语添加运输、保险、关税等费用。4考虑汇率影响根据支付货币和汇率波动进行调整。5加入利润根据市场情况和公司策略确定合理利润。影响价格的主要因素市场供求市场需求和竞争对手的价格策略直接影响产品定价。成本变化原材料、劳动力成本的波动会影响最终价格。汇率波动国际贸易中，汇率变化会直接影响产品的竞争力。政策法规贸易政策、关税变化等会影响价格构成。市场供求需求分析目标市场购买力消费者偏好季节性需求变化供给分析竞争对手数量产品替代性生产能力限制成本变化原材料价格波动全球大宗商品价格变化直接影响生产成本。劳动力成本上升发展中国家工资水平提高，增加了生产成本。能源价格变动石油等能源价格波动影响运输和生产成本。技术进步新技术应用可能降低生产成本，提高效率。汇率波动直接影响汇率变化直接影响以外币计价的商品价格。成本影响影响进口原材料成本，间接影响产品价格。竞争力变化汇率波动可能改变产品在国际市场的竞争力。套期保值通过金融工具规避汇率风险，稳定价格。政策法规1关税政策关税调整直接影响进口商品的最终价格。2贸易壁垒非关税壁垒如配额、技术标准等增加贸易成本。3补贴政策出口补贴或生产补贴可能降低产品成本。4环保法规严格的环保要求可能增加生产和包装成本。价格策略分析目标市场定位根据目标客户群体的特征制定价格策略。产品生命周期不同阶段采用不同的价格策略。竞争策略考虑竞争对手的价格和市场份额。品牌策略价格与品牌定位的一致性。定价策略成本导向定价成本加成法目标利润定价需求导向定价价值定价差别定价竞争导向定价跟随竞争者定价竞标定价折扣策略数量折扣鼓励大批量采购，提高销售量。季节性折扣平衡淡旺季销售，稳定生产。现金折扣鼓励快速付款，改善现金流。忠诚度折扣奖励长期客户，增加客户粘性。期货策略锁定价格通过期货合约锁定未来原材料或产品价格。规避风险减少价格波动对企业经营的影响。提高预测能力利用期货市场信息改善价格预测。增加议价能力利用期货市场信息增强与供应商或客户的议价能力。价格谈判技巧充分准备收集市场信息，了解对方底线。灵活策略准备多种谈判方案，随机应变。有效沟通清晰表达，积极聆听，把握谈判节奏。寻求共赢关注长期合作，而非一时得失。准备充分市场调研了解当前市场价格趋势和竞争对手情况。成本分析详细计算各项成本，确定最低可接受价格。客户分析研究客户背景、需求和财务状况。谈判策略制定初始报价和让步空间，准备应对各种情况。控制节奏1开场铺垫建立融洽关系，营造良好氛围。2初步试探了解对方立场和底线，调整策略。3讨价还价合理让步，保持谈判动力。4达成共识在双方可