工程造价管理与控制授课张瑜71课件讲解

授课教师：张瑜工程造价管理与控制建筑工程投标3

④工程项目方面的情况。包括工程的性质、规模、发包范围，工程的技术规模及对材料性能和工人技术水平的要求，总工期及分批竣工交付使用的要求，施工场地的地形地质、地下水、交通运输、给排水、供电、通信条件的情况，工程项目资金来源，工程价款的支付方式等。

⑤业主情况。包括业主的资信情况、履约态度、支付能力，有无欠款的前例，对实施工程的需求程度等。

⑥投标人自身情况。包括自身的资质、资金、人力、物资、管理经验、在建项目的数量等。

⑦竞争对手资料。包括竞争对手的技术等级、经营实力、施工水平、信誉、资金、装备、人力、管理经验、对投标项目有无特殊优势等。收集资料后应对资料认真分析，为是否投标做出决策。5.3投标一、投标决策5.3投标一、投标决策

（2）做出是否投标决策经过上述的资料收集和分析后，承包商在进行投标决策时还应考虑以下几方面的问题。

①承包招标项目的可能性与可行性。如是否有能力承包该项目，能否抽调出管理力量、技术力量参加项目实施，竞争对手是否存在明显优势。②招标项目的可靠性。如项目审批是否已经完成、资金是否已经落实等。③招标项目的承包条件是否有额外的要求或风险。④影响中标机会的内部、外部因素等5.3投标二、投标流程投标策略是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略主要内容有：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、靠改进设计取胜、采用以退为进的策略、采用长远发展的策略等。5.1建筑工程招标招标流程发布招标公告发售资格审查文件提交资格审查文件资格审查投标人质疑招标人修改资格审查结果通知投标流程决定是否参加投标申报资格审查5.1建筑工程招标招标流程发布招标公告发售招标文件提交投标文件现场踏勘招标预备会投标人质疑招标人修改提交投标保证金投标流程购领招标文件组建投标小组（委托）研读文件、提疑问、参加踏勘、招标预备会编制投标文件提交投标文件提交投标保证金分析招标文件校核工程量清单编制施工组织文件确定投标策略，计算和确定报价5.1建筑工程招标招标流程开标提交投标文件、投标保证金评标定标定标发中标通知书签合同中标公示退投标保证金招标结果备案投标流程参与开标书面澄清5.3投标三、投标策略投标策略是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略主要内容有：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、靠改进设计取胜、采用以退为进的策略、采用长远发展的策略等。5.3投标四、投标技巧投标技巧是指投标人在投标报价中采用的让招标人可以接受，中标后又能获得更多的利润的投标手段。投标人在工程投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标，但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，主要表现在以下几个方面。5.3投标（1）根据招标项目的不同特点、类别、施工条件等采用不同报价①通常遇到如下情形，报价可稍高些。A.施工条件差（如高空作业多、施工交通条件差）的工程。B.专业要求高的技术密集型工程（如核电站、大型电站等），而本公司这方面有类似工程建设经验，声望较高时。C总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程。D.特殊的工程，如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖工程等。E.业主对工期要求急的工程。F.邀请招标项目。G.业主支付条件不理想的工程。四、投标技巧5.3投标②遇到如下情形，报价可稍低些。A.施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程，如大量的土方工程、一般房建工程等。B.本公司目前急于打入某一市场、某一地区或虽已在某地区经营多年，但即将面没有工程的情况，机械设备等无工地转移时。C.正在承包该工程，投本工程二期工程标，可利用一期工程的现有设备劳务本相对较低。D.投标对手多，竞争力强时。E.业主支付条件好的工程。四、投标技巧5.3投标（2）不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价①能够早日结账收款的项目可适当提高报价。②预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；将工程量可能减少的项目单价降低③设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。④暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。四、投标技巧5.3投标（3）计日工单价的报价

如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价，则需具体分析是否报高价以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。四、投标技巧5.3投标（4）可供选择项目的报价

所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是由业主来选择。因此，虽然适当提高了可供选择项目的报价，但是并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。四、投标技巧5.3投标（5）暂定工程量的报价

①业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。一般来说，投标时应当对这类暂定工程量的单价适当提高。

②业主列出了暂定工程量项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。

③只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

四、投标技巧5.3投标（6）多方案报价法

对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价以吸引业主。四、投标技巧5.3投标(7)增加建议方案

有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标的方案。标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。四、投标技巧5.3投标（8）分包商报价的采用

总承包商在投标前找2—3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能中标，或许愿意接受这一条件这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，也可以迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取中标。四、投标技巧5.3投标（9）无利润算标

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用。①有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。③较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不中标就难以维持回生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的企业管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。四、投标技巧5.3投标案例

某办公楼施工招标文件的合同条款中规定预付款数额为合同价的30%，开工后3天内支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程按季度支付。某承包商对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为300万元，工期为6个月。

该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估价做适当调整，基础工程调整为1300万元，结构工程调整为5000万元，装饰和安装工程调整为2700万元。

另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有预付款，但平时工程款按度支付不利于资全周转，决定除按上述调整后的数额报价外，还建议主将支付条件改为；预付款为合同价的5%，工程按月支付，其余条款不变。5.3投标案例问题：（1）该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？（2）除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？适用是否恰当？（1）恰。因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和上部结构工程的报价调高【案例分析】而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，这样可以在施工的早期阶段收到较多的2215.3投标案例解答：（1）恰当。因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和上部结构工程的报价调高而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，这样可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值；而且，这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内，属于合理范围。（2）另一技巧是多方案报价，运用恰当，因为承包商的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。

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