《W宠物营销环境的PEST及SWOT探析》3600字

W宠物营销环境的PEST及SWOT分析目录TOC\o"1-2"\h\u175961.1宏观环境分析 ［19］。（1）政治环境这些年来为了规范市场，政府出台有关宠物饲养的规范性文件、政策法规，推动了宠物产业的规范化发展，农村部农业农村部20号出台的相关公告，各地省市也相继推出宠物相关政策及文明养犬相关政策，旨在严格监管国内宠物行业市场，规范国内宠物行业的健康有序发展。国家政策的出台保护了消费者的利益，同时也让宠物行业的相关市场更加规范，也让更多的企业开始研发更健康的产品来应对政策。经济环境随着我国经济水平和国民收入的不断提高，宠物饲养的普及得到了推动，消费现代化带动了行业的多元化发展。相关报告显示，去年我国城镇居民人均可支配收入同比增长3.5%，人均可支配收入达1.4万元。国民的可支配收入的提高支撑着养宠人士加大宠物食品、用品等宠物相关的消费能力，从宠物主粮、宠物零食，再到宠物保健品，人们愿意花更多的钱购买优质的产品在宠物身上。这一现象，从一定程度上促进了宠物行业的发展。社会环境近年来，由于民族情感因素的影响，老龄化、独生子女和单身青年的数量不断增加，更多的人加入养宠大军，国民养宠物的需求也在不断增加。根据相关报道显示，在2020年我国65岁及以上人口将占据了13.5%。同时，结婚率每年都在下降、离婚率上升，新生儿出生率已持续了四年下降，这是一个严重的“儿童数量减少”问题。所以越来越多的人通过养宠物来缓解孤独。技术环境与国外相比，虽然早期我国有关宠物生产和设备不够完善专业。但由于我国宠物行业的快速发展，以及近年来国内从事宠物行业的企业增多，更多的企业愿意生产、开发和引进专业设备，学习国外品牌产品的配方和技术，并形成了大规模的产业链。并且由于互联网和新媒体技术的高速发展，加上疫情的爆发，短视频等社交媒体占用了国民更多的时间，所以出现了新生宠物KOL和“吸云宠物”现象，因此为宠物产业的发展加注了新动力。并且这一主题备受关注，近几年一度成为内容营销的新热点。1.2波特五力模型分析进入壁垒宠物食品的生产需要有产业研发能力、宠物营养学专业知识、设备生产能力，来支撑工厂生产和一些技术壁垒。由于宠物专业人员多为动物营养专业人员，专业宠物护理产品研发人员较少，进入宠物行业有一定的专业知识壁垒。如今，大多数国内企业开始注重产品研发、生产技术，并开始学习国外产品开发的技术经验，在这一方面对于后来者也有一定的技术壁垒。替代品威胁目前国内宠物食品市场的核心品牌的产品基本一致，所有宠物食品品牌都可以互相替代，宠物行业正处于快速发展和强劲增长阶段，如果不开发出能够区别于其他品牌产品的产品，或是提炼出不同于其他产品的卖点，W宠物公司将会面临被更多品牌替代的风险。购买者议价能力起初，W宠物公司旗下的伯纳天纯拥有强大的品牌力和产品，且也因当时的市场竞争没有现在这么激烈，消费者可选择性少，这个时候消费者的议价能力就比较弱。但由于近几年市场上涌进更多的国内外品牌产品，越来越多企业开始跨行业涉足宠物食品行业，让消费者和进货商有了更多选择，这个时候消费者和进货商的议价能力变高。另外，像部分大渠道买家本身议价能力就较高，比如京东和天猫两大电商平台。供应商议价能力宠物食品生产的主要和第一原料一般是各种鲜肉和肉粉。因此，宠物行业的上游供应商就是这些能够提供和生产农产品、肉类等农副产品的供应商。中国的宠物行业现正处于发展阶段，行业内各企业的采购需要是小于这些供应商的，在议价上面没有什么决定权。如果是在家禽供应大省山东省，因为当地供应商本身竞争就非常激烈，在原料采购方面更有议价优势。现存者之间的竞争W宠物旗下保健品品牌维斯康主要竞争对手是国产品牌卫仕和红狗，因维斯康上市后宣传力度不够，品牌效应和市场份额最终被卫仕和红狗两大品牌瓜分；宠物主粮和宠物零食主要竞争对手为国产宠物食品品牌和国外宠物食品品牌。W宠物公司旗下宠物食品品牌除了要从国产品牌中杀出重围外，还要与国外品牌竞争。并且，W宠物公司不管是宠物保健品、宠物干粮还是宠物零食，与其他国内外产品的差距主要在产品创新、卖点提炼和品牌宣传上，随着W宠物产品系列细分越来越多，这种差距将愈加明显。1.3W宠物公司SWTO分析（1）W宠物的优势品控优势。W宠物自有工厂拥有完善的研发设备、非饲料级生产内环境和氧吧生产外环境。伯纳天纯和维斯康的指定生产公司，位于苏浙皖三省交界处的“天然氧吧”安徽宣城广德林区。工厂设有研发实验室，配有基础研发所需的各项设备。并且，工厂生产标准执行药品GMP和食品HACCP标准，37道工序和134个关键控制点，品控标准远高于国内普遍使用的宠物粮饲料标准。人才和产品研发优势。W宠物有强大的科研实力与持续创新精神。现拥有15项国家发明专利、30项美术作品著作权和160项商标。该企业拥有研发团队、产品团队、品牌中心、销售团队等高精尖人才，并有20多位技术产品研发人员、3名外籍资深宠物食品专家，研发团队的成员均为高学历且具有动物学或宠物食品学相关背景的人才。品牌优势。W宠物旗下有3个宠物食品品牌和2个宠物保健品牌，包含宠物干粮、湿粮、宠物零食、罐头、保健品、主食冻干等多样化产品，已经形成了较为完整的产品链。通过这几年旗下品牌在国内市场的稳步发展，已形成了良好的口碑和品牌形象。客户资源优势。目前，W宠物已与166家优秀经销商、25437家全国终端网点进行战略合作；开设多家自营垂直网商、与136家淘宝体系商家合作；并与12家专业商业机构、300家繁殖场进行合作。由此可以看出，W宠物公司有稳定庞大的销售渠道和优质的经销商资源。W宠物劣势产品多但大多相同。W宠物现有159款SKU，其中主要以主粮为主，零食保健品为辅。但是大多产品都相差无几、卖点不够突出，并且其主推的产品与竞品相比卖点上没多大差别。主粮每系列产品卖点不够突出，竞争力不足。价格无优势。W宠物公司旗下产品的价格与一些国产品牌对比无太大竞争优势，如与同样国产品牌麦富迪对比，同样是天猫旗舰店售卖的通用型基础粮食，麦富迪通用型成犬粮10kg单包售价265元；伯纳天纯经典系列成犬粮10kg单包售价375元，性价比普遍不高，这会导致消费者流失。猫粮上市较晚。近几年养猫人群逐渐壮大，因养猫自身特性原因相对比较独立不用溜且不需要太操心，所以更多白领和家庭开始选择养猫。W宠物创立初期主要以售卖犬粮为主，导致犬猫用户占比极度不平衡。一定程度上失去了占领猫粮市场份额的先机。市场推广薄弱，品牌沉淀积累不足。从促销策略现存问题可以看出，W宠物自营店铺主要做各营销节日的促销活动；线下推广主要以参加展会和线下经销商产品陈列宣传为主，推广力度薄弱；从自媒体平台日常运营可以看出，该企业主要以内容营销和品牌宣传为主，与消费者的互动仅为官方微信公众号评论区活动互动，没有直接触达用户了解用户需求，从而完善迭代产品。（3）W宠物机遇近几年由于人们消费和养宠观念的变化和我国经济的飞速发展，越来越多人开始养宠，更多的企业发现市场红利开始涌进市场，与宠物相关的产品和服务越来越丰富，市场迎来了高速发展期，这是所有企业的机遇。国产宠物食品品牌已经在宠物市场占据市场了一定份额，并取得一定地位，随着国产品牌产品品质提升、宠物主对国牌的开放态度、养宠理性化以及下沉市场发展，国产品牌将迎来更多的发展机会。并且，我国的宠物市场正在以狗主导转变成猫主导，近几年更多的人开始养猫，与猫相关的消费表现出强劲增长趋势，未来猫经济将会给宠物市场带来更多的增长。所以，宠物行业现有企业要注重开发猫相关的产品，尽早抢占市场先机。（4）W宠物威胁国内部分公司扰乱市场，使用低劣原材料，低价售卖产品，频繁翻车，导致部分消费者对于国产宠物食品品牌评价褒贬不一，市场发展不理想。产品严重同质化，国内大部分品牌商互相抄袭产品配方、卖点、包装等，导致市场竞争激烈，从而扰乱宠物食品市