《出口销售习题》课件

出口销售习题本PPT课件旨在帮助学生了解出口销售流程，并通过习题练习巩固相关知识。出口销售的准备工作市场调研了解目标市场需求、竞争对手和贸易政策。产品选择选择符合目标市场需求、具有竞争优势的产品。价格策略制定合理的出口价格，考虑成本、利润和市场竞争。物流安排选择合适的运输方式、包装方式和保险方案。出口商品的选择市场需求选择符合目标市场需求的商品，确保商品有市场竞争力。成本控制选择生产成本低、利润率高的商品，以提高出口竞争力。质量保证选择质量稳定、符合国际标准的商品，确保商品质量。了解目标市场环境了解目标市场环境，包括目标市场的经济状况、消费水平、竞争状况、贸易政策等。这是制定出口营销策略的基础。深入了解目标市场需求，包括产品需求、价格需求、质量需求等。这可以帮助企业选择合适的出口商品，制定更有效的营销策略。研究目标市场消费者的喜好，包括产品设计、品牌偏好、文化习惯等。这有助于企业设计更符合当地消费者需求的产品，提高出口成功率。制定出口营销策略1市场分析竞争对手，市场需求2目标市场目标客户群，产品定位3营销渠道线上线下，渠道策略4品牌推广品牌形象，广告宣传5客户关系客户服务，忠诚度选择合适的出口贸易方式1直接出口企业直接与国外客户签订合同，进行货物交易。2间接出口企业通过中间商或代理商进行出口，减少直接出口的风险。3合作出口企业与其他企业合作，共同开发海外市场，实现优势互补。洽谈出口合同条款价格条款包括单价、总价、付款方式、结算货币等。交货条款包括交货地点、交货时间、运输方式、保险等。质量条款包括商品规格、质量标准、检验标准、包装要求等。结算条款包括付款方式、付款期限、结算货币等。审核合同的关键条款价格条款仔细核对价格，包括单价、总价、付款方式、付款期限等，确保价格合理且符合双方利益。交货条款明确交货时间、交货地点、运输方式、包装要求等，避免因交货延误或质量问题产生纠纷。结算条款明确结算货币、结算方式、结算时间等，确保出口款项能够及时、安全地收回。办理出口报关手续1准备报关单证收集完整的报关单证，例如发票、装箱单、合同等。2向海关申报根据相关规定填写报关单，并向海关递交申报材料。3海关查验海关对货物进行查验，核对申报内容和实际情况。4缴纳税款根据海关审定的税款金额，及时缴纳关税和其他税费。5放行货物海关放行货物，允许货物出口出境。组织出口货物装箱检查货物确保货物完整、无损，符合合同要求。选择合适的包装根据货物性质、运输距离等因素选择合适的包装材料和方式。合理装箱将货物整齐地装入集装箱，并注意货物之间的间隙，防止货物在运输途中发生碰撞。做好标识在集装箱上贴上清晰的标识，包括货物的名称、数量、目的地等信息。密封集装箱用专用工具将集装箱密封，并加盖封条，确保货物安全。选择合适的运输方式海运海运是最经济的运输方式，适用于大宗货物和长距离运输。空运空运速度快，适用于紧急货物和高价值货物。铁路运输铁路运输稳定可靠，适用于大宗货物和长距离运输。公路运输公路运输灵活方便，适用于中小批量货物和短途运输。船运货物的注意事项1包装包装必须牢固，能经受运输过程的颠簸和震动。2标识货物上要标明清晰的标识，包括货物的名称、数量、收货人信息等。3保险为了防止货物在运输过程中发生意外，应购买相应的货物保险。4文件准备齐全的出口文件，包括提单、发票、报关单等。提供出口服务和售后服务专业咨询为客户提供专业的出口咨询服务，包括出口流程、相关政策法规等。物流服务协助客户选择合适的运输方式，安排货物运输，并确保货物安全送达目的地。报关报检代办出口报关报检手续，确保货物顺利通关，避免延误出口。售后服务提供完善的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，维护客户利益。结算出口款项的方式信用证银行担保的支付方式，确保货款安全。电汇通过银行电报进行资金转账，速度快，但手续费较高。汇票一种书面支付承诺，由银行签发，可作为结算工具。信用证的使用技巧建立信任信用证提供了一种独立的担保机制，降低了贸易双方之间的风险。安全支付信用证确保出口商在收到货物后才能获得付款，确保了货款的安全。灵活操作信用证可以通过条款的设计，满足不同贸易需求，提高贸易效率。银行汇票的操作流程1申请开票申请人填写申请书，提交相关资料2银行审核银行审核申请材料，确认付款人信息3开立汇票银行开立汇票，交付给申请人4付款人支付付款人收到汇票，支付款项国际商业习惯与惯例贸易术语INCOTERMS®2020贸易术语解释了买卖双方在国际贸易中各自的责任和义务，例如运输成本、保险和风险承担。付款方式常见的国际付款方式包括信用证、电汇、托收等。了解不同的付款方式，有利于选择最佳的付款方案。合同条款国际贸易合同的条款需谨慎制定，要考虑双方利益，避免出现争议。出口支付方式的风险付款违约买方未能按时支付货款，导致出口商损失。汇率波动汇率变动可能导致出口商损失或利润减少。欺诈风险买方可能使用伪造或虚假文件进行欺诈。出口保险的种类与作用信用险保障买方无法付款的风险。货物险保障货物在运输途中的损失。政治险保障因政治因素导致的损失。汇率变动对出口的影响汇率升值出口商收入减少，竞争力下降汇率贬值出口商收入增加，竞争力增强出口退税政策与实务退税政策退税政策是指国家对出口企业退还其在生产、经营过程中实际缴纳的增值税、消费税等税款的政策。实务操作出口企业需要根据相关规定，填写退税申报表，并提供相应的证明材料，才能获得退税。出口商品的包装要求1安全稳固确保商品在运输过程中不受损坏，保持商品的完整性。2符合标准满足进口国的相关包装标准和法规，避免因包装不合格而被拒收。3美观实用包装设计应美观大方，能够吸引顾客的眼球，并方便商品的运输和储存。4环保节约尽量采用可回收或可降解的包装材料，减少对环境的污染。出口商品的标签与标志产品标签清晰明了地展示产品信息,包括品牌、名称、规格、成分等。产品认证标志体现产品质量和安全标准,例如CE、FCC、UL等。产品原产地标志标识商品的产地信息,如“MadeinChina”等。出口商品的检验程序商检出口商品需要进行商检，以确保商品符合质量标准和安全要求。抽检根据商品种类和风险等级，海关可能会对部分出口商品进行抽检。检验结果如果检验结果合格，商品就可以顺利出口。如果检验结果不合格，需要进行整改或退货。出口商品的运输与仓储1选择合适的运输方式海运、空运、铁路运输、公路运输等。2组织货物装箱根据商品特性和运输要求，选择合适的包装方式。3办理运输保险为避免运输过程中的损失，购买相应的保险。4货物仓储管理选择安全可靠的仓库，妥善保管出口商品。国际贸易争议的解决1协商双方通过友好协商解决争议，是最常见也是最便捷的方式。2调解由第三方机构或个人进行调解，帮助双方达成协议。3仲裁由独立的仲裁机构根据双方事先约定的仲裁协议进行裁决。4诉讼将争议提交法院进行审理，由法院做出最终判决。出口业务的海关手续报关单证准备包括出口货物报关单、发票、装箱单、合同、产地证等相关单证。确保单证齐全，内容真实，以便顺利通关。申报货物信息在海关申报系统中填写货物名称、数量、价值、原产地、贸易方式等信息，并提供相关证明文件。海关查验货物海关根据申报信息及相关规定，对部分货物进行查验，确保货物符合出口规定，防止走私和违规行为。办理出口退税符合条件的出口企业可申请出口退税，降低出口成本，提高出口竞争力。出口业务的外汇管理外汇收入的申报与结汇外汇账户的管理与使用外汇风险的控制与规避出口业务的税收政策增值税退税出口货物增值税退税是指对出口企业在生产经营过程中发生的增值税，经海关核实后予以退还的政策。出口关税出口关税是指对出口货物征收的一种税收，旨在调节出口商品的价格，保护国内市场。所得税出口企业需要缴纳所得税，但可以享受相关的税收优惠政策，例如出口退税。出口业务的综合案例出口业务综合案例可以帮助您更深入地理解整个出口流程。通过案例分析，您可以学习到：如何选择合适的出口商品如何制定有效的出口营销策