卡姿兰营销策划

Carslan

—卡姿兰

品牌营销策划组长：曹锋组员：李茜茜王珊珊许灵静吴杰王成斌戴伟王思维余坦拉陆洋杨岳超概要5背景介绍1243SWOT分析产品组合品牌战略背景介绍公司概述国内化妆品行业分析公司概述法国卡姿兰（香港）有限公司，于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。

2004年初，由中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会及相关媒体共同评选的“中国化妆品最具竞争力十大品牌”，卡姿兰是唯一当选的彩妆品牌，显示了卡姿兰在业内强大的发展潜力及优势。2005年，卡姿兰以其锐不可挡的发展趋势，再度荣获：“2005年化妆品行业领军品牌”以及“2005年十大化妆品行业最具代表性品牌”的称号。

2004年5月，以时尚、青春、活力、潮流的个性著称的影后张柏芝成为法国“卡姿兰”时尚彩妆的形象代言人。张柏芝与卡姿兰的“亲密接触”，完美地诠释了卡姿兰的品牌内涵，体现了卡姿兰与亚洲女性亲密接触的鲜明写照，充分展现了卡姿兰的品牌魅力。

化妆品行业分析2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB，而欧美地区人均消费额为35-70美元。1.总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均12.9%左右的速度增长，而国内销售额平均以每年23.8%的速度增长。06070809国内销售额年增长23.8%随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7%中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。国内彩妆整体分析走向高端发展趋势市场巨大彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30%而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保在以平均高于130%的速度增长外资品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的本土品牌本土的彩妆生产厂家，绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端彩妆产品是未来的发展趋势。国内彩妆整体分析消费者年龄阶段分析符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在25～29岁之间的职场女性，占到35.6%，30～34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，18～29岁之间的女性用户达67%。SWOT分析优势数年来的化妆品网上销售经验打造了一支质量过硬、富有朝气的团队丰富的渠道，包括批发、代销和团购机会化妆品在中国巨大的市场前景电子商务的兴起，网络购物日趋普遍弱势1、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高；2、对终端消费者把握能力较弱。

威胁市场开发尚未成熟竞争的增加政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求品牌战略品牌概要STP分析产品的4P品牌概要名称：卡姿兰Carslan目标：打造国内第一彩妆品牌卡姿兰公司以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN卡姿兰”，并且在广州成立中国区营销总部。从此，融合了欧洲最新时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野，开始在中国演绎她时尚的魅力！

凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格，卓越的品质，丰富专业的产品线，高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国日化市场8年多的迅速发展，取得了骄人的市场表现，奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位！并荣获：

“中国化妆品最具竞争力十大品牌”、

“化妆品行业领军品牌”

、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响力彩妆类品牌”等荣誉称号。STP分析—市场细分1、按照地理细分：包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。2、按照人口细分：包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。3、按照心理细分：包括生活格调、个性、购买动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。4、按照行为细分：包括消费者进入市场的程度，购买和或使用产品的时机、消费的数量规模、对品牌的忠诚度等。STP分析—目标市场消费群体所属档次月收入品牌倾向价格区间金领奢侈>￥10000资生堂、兰寇、香奈儿∞银领中高档>￥5000欧泊莱、欧莱雅、羽西100~300白领中档>￥2000玉兰油、雅芳50~180蓝领大众化>￥500小护士、大宝10~50产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。

ProductPlacePricePromoti-on产品渠道价格促销产品的4PProduction/产品对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高外形简约，打造一种健康时尚的风格公司运营人员紧跟市场动态A

包装C产品构成B

外形风格Place/渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道分销渠道大型百货公司、连锁量贩超市与专卖店的完善渠道团购和支付宝商城的批发渠道价格&促销促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程.价格参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：50-300元.PricePromotion产品组合眼部产品脸部产品唇部产品甲部产品护肤产品睫毛膏粉饼唇膏指甲油精华乳眼影胭脂唇彩护甲油精华液眼线笔粉底液护唇精华液面霜彩粉隔离霜唇蜜洁面乳睫毛修护液BB霜面膜眉粉遮瑕膏保湿水妆前乳凝露卸妆油弹力蜜乳产品线的长度产品组合上图我们知道产品组合宽度=5产品组合总长度=28平均长度=5.6

卡姿兰的每一种品牌针对不同人群不懂皮肤拥有不同的规格，企业的产品组合的深度深的很多。在各个产品线的最终用途，生产条件，分销渠道的相关程度都比较强四种方法发展业务加大产品组合的宽度，扩展企业的经营领域，实行多样化经营，分散企业投资风险增加产业组合的长度，使